销售部月度工作总结及工作计划.ppt

销售部月度工作总结及工作计划 contents 目录 一 成功及失败客户分析 二 团队及成员业绩状况一览表 单位 万 图1 团队全年 6 12月份 完成目标情况 团队全年完成金额 139万 图2 个人全年 6 12月份 完成目标情况 三 客户构成分析 3 1 新老客户对比分析 共7个客户 新老客户数量比 新老客户金额比 3 2 客户类型及行业分析 3 3 常遇竞争对手分析 四 渠道开发及跟进分析 单位 个 五 个人工作总结 截止到2010年12月底 销售2部组建3个月以来 整体销售情况并不乐观 没有完成公司制定的业绩指标 团队人员数量不稳定 团队成员比较能吃苦 获取的有效信息量较好 但在客户跟进 商务谈判能力等方面还需加强改进 还应扩大客户群的收集范围 开拓更多更有效的渠道 一 所在区域市场swot分析 a 公司品牌影响力较强 企业实力及企业文化深厚 b 品牌认可度高 团队凝聚力 合作意识较强 能吃苦 a 市场需求旺盛 目标客户群较丰富 b 希望建立合作关系的渠道较多 a 市场竞争激烈 b 竞争对手采取各种不正当的手段竞争 a 谈判能力较弱 没有准确把握客户心理动向 b 获取信息时间较晚 跟进不及时 二 业绩目标 单位 万 三 业绩达成计划 四 市场拓展计划 五 个人能力提升计划 1 补充团队成员 2 加强专业家具知识培训 3 加强团队合作意识 4 增强客户谈判能力的学习 5 提高团队管理能力 谢谢 注 文本框可根据需求改变颜色 移动位置 文字可编辑 powerpoint模板适用于简约清新及相关类别演示 1 2 3 4 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 目录 点击添加标题 点击添加标题 点击添加标题 点击添加标题 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 会议基调 年会视频 http 会议主题 1 携手超越 驭领未来 2 你在我心里面 用心创造新未来 会议主体环节 年度总结 由公司各职能部门 高层做09年总结报告 传递10年度公司战略发展规划以及嘉许09年度优秀员工