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66招青蛙变王子记录一个品牌经理的成长历程前言：记得有一句话“智勇多困于所溺”，太有道理了！作为一位曾经酷爱文学的热血青年，就喜欢写写画画，看最近比较流行商战小说，手就痒痒起来，经过惨烈的思想斗争后，决定自己也要写一写！于是，整理一下自己的阅历，把真实的事件加上艺术的再造，其实就是在二锅头里面兑上白开水，计划“糊弄”出一瓶顶级的泸州老窖1573来，以展现一个波澜壮阔的、接近于真实的视界，让读者能够：从职场奋斗角度，看一个笨笨的移动小兵如何快速成长为省公司的品牌经理；从商业实战角度，看移动和联通的超级商战二人转；从关系学得角度，看如何与人、政府、各类公司等打交道；从营销角度，看做品牌的方方面面的事儿；从社会学角度，看到一个层层揭开真实的社会！一句话总结就是，想给读者提供职场上比较实用的招数。希望捧场的各位谨慎做好两件事，第一、不要猜测偶的身份，就当是一个闲着无聊吹吹牛的业余写手吧！第二、也不要对号入座，把事情搞复杂，就当是看一部周星星的片子，图个好玩就算了。第1招、寻找合适的跳板题记：大家都学过乌鸦喝水的故事，为了达成喝到水的目的，乌鸦利用小石子把瓶中的水位抬高，成功地解决了问题。而很多求职者一心想进大企业，但往往各方面达不到大企业的要求，被拒之门外，于是就陷入不断的投简历，不断的被拒绝的恶性循环，结果是越来越没有信心，还不如一只乌鸦聪明，知道要达到目的，先要寻找跳板。“金九银十”，收获的季节到了。大四毕业生在大学这间工厂，经过3年多的生产加工，不管质量是“精品”还是“次品”，都到了出厂的时间了，包分配的时代已经过去了，现在只能自产自销了。夏楠是某名牌大学广告专业的毕业生，算得上是一个“名牌产品”，刚进大学的时候，那是名符其实的天之骄子，师哥师姐们，即使是四年玩着过，也都能找到相当不错的工作。本着向前辈们学习的心态，夏楠也在大学混了几年，虽然当过家教，做过销售，也给报纸写过稿，但大多数时间是在逃课和玩游戏。但随着高校不断扩招，大学生也越来越多，本来物以稀为贵，水货多了当然要贬值，本科生越来越不值钱了，就连名牌大学也是一样，从皇帝的女儿不愁嫁到酒香也怕巷子深。进入大四之后，夏楠开始紧张起来，工作可关系到每一个人的前途，很多人的经历无数次证明，有一份好工作，才有一份好薪水，才能找到一个漂亮老婆/财主老公，才能有一个好生活。夏楠也没有想太多，不就是卖自己吗！先写一个“产品说明”，再搞一套西装革履，包装一下“产品”，在9、10月招聘高峰期，本着“宁可错投一万，也不放过一家”的精神，赶企业的招聘会吧。可结果却令他大失所望，一个9月下来投了近百封简历，除了4、5家有一面之缘外，其他统统是被淹了！夏楠来自一个小城镇，称得上根正苗红的四无新人，没有一个有钱的老爹，没有吃喝拿来的社会关系网，没有陈冠希的相貌，当不了小白脸，同时也没有女朋友。眼看联想等名企的招聘都打完收工了，自己还没“嫁”出去，真是郁闷，人在困境的时候，就会胡思乱想，夏楠想到父母含辛茹苦的把自己拉扯大，想到自己要是找不到工作会被人嘲笑，越想压力越大，压力越大越急于求成，心态越急越容易失败，碰壁之后就丧失了信心，变得颓废起来。就这样，“啪哒”一声，掉入自己挖的陷阱，很多人找工作都有这样的经历。有问题就要找答案，夏楠就和几个室友，在每晚11点熄灯后准时开始的卧谈会上，决定深刻地讨论找工作的问题。陈林首先发表重要声明：“在学校赶招聘会，狼多肉少啊，大家都挤着等吃这碗饭，哪还能轮到我们几个，一口肉汤也抢不到啊！”汪俊也愤了：“本来嘛，企业都喜欢到我们学校开招聘会，肉应该是我们的，可外校的那些狼也来抢，上次其锐的招聘会，主持人问口口大学的人有多少，举手的不到十分之一，家门口的肉被狗叼去了！”夏楠也凑了上来：“不仅是外校的吧，临省也都过来了，谁让我们这个城市是中心呢！”卧谈会热烈的进行着，不过也是闲扯淡，能讨论出什么结果来！还是找过来人讨教一下吧，于是夏楠打电话求助一下去年毕业的师哥江帆：“夏楠，我建议你别在学校里浪费时间了，不如出来实习，找好自己的喜欢的行业，进一家公司先做着，多积累一点经验，再去应聘大企业就容易多了。”一语惊醒梦中人啊！自己光看着大企业这个目标，没看到自己现在的实力，如果进一家大企业相当于10米的高楼，夏楠只能跳6米，为什么不找一个5米高的跳板呢！把求职这个动作分为二步来完成。夏楠简单的把自己的目标定在几家中国的世界五百强企业，但这些企业的实习也不好找，但夏楠也有办法，名企不好找实习，可以去广告公司，几乎每家大企业都有自己的广告公司，自己又是学广告的，找个实习应该不是问题。于是，夏楠约了程冰等几个有同样想法的同学，简单收拾了一下行李，就坐上去广州的火车，风风火火的闯天涯了！第二招、会哭的孩子有奶吃题记：这个社会，大把的人才在街头上流浪，很多时候，不是你没有才华，而是没有人知道你有才华，因此，我们要学会哭，让那些可以给机会的“妈妈”听到我们的声音。总之，有条件要上，没有条件创造条件也要上，有“奶”吃才是硬道理。在江帆师兄的帮助下，夏楠他们顺利地在广州找好了住处。美美的睡了一觉后，夏楠7点就早早的起床了，准备去找实习单位。虽然，夏楠早就做好打算，直接去敲广告公司的门，毛遂自荐，一家不行就敲十家一百家，直到找到为止。话虽这样说，对一切都是未知数的广州，夏楠的内心里还是充满了恐惧。夏楠第一家选择了赤焰广告公司，可却被前台挡在了门外。“美女，给个机会吧，让我见见你们总监吧，帮帮忙，求求你了！”夏楠和前台嘴皮子都磨破了，就差给她跪下拉。“不行，我们公司有规定，不预约是不能进去的，我也很想帮你，但是没办法”都说女生心软，看来未必是真的。“你看我大老远跑来广州，找不到实习就要睡马路了，你就当做善事吧，我的好姐姐！”夏楠没有放弃，继续死缠烂打。“好吧好吧，你把简历留在这里吧，我待会转给总监，如果需要，再给你打电话。”前台也做了让步，但留下简历，和总监亲眼看到是不能划等号的。夏楠还想再哀求，看着赤焰的前台有点不耐烦了，就只好把简历留下，结束了第一次尝试。总结一下经验，光是胆大脸皮厚还不行，还要想一些招数，一定要突破前台小姐的封锁线，见不到广告公司总监，“哭”的再大声，也没人听见。夏楠又来到九天广告公司，决定撒一个谎骗一骗前台，“你好，我找你们公司的王牧羊先生”，夏楠胡乱说了一个名字。“请稍等一下”九天的前台相当专业，翻开公司联系表，开始查分机号，“不好意思，我们这里没有王牧羊这个人，你是不是记错了！”“可能是我记错了吧，但你们这有肯定有一位姓王的员工，就是他约我来的，你帮我查一查”，王姓的人多，夏楠决定赌一赌。“不好意思，先生”前台还是那么优雅的说话，可是眼睛却像对待贼一样盯着夏楠，“我们公司有规定，不可以把员工信息透漏给外人，如果没有别的事，请你离开。”看来这位前台，之前有过此类的经验，轻车熟路的就把夏楠的把戏看穿了。看来忽悠人要下一点本钱啊！于是夏楠跑到网吧，查了几家4A广告公司负责人的名字，又走进印记广告的大门，这次遇到一个热情的前台，在夏楠说明来意后，前台习惯性地问了一句：“你有预约吗”？“有，我有预约，我找你们徐新总监”夏楠打了腹稿后，决定说一个最完美的谎话。幸好前台没有怀疑，非常听话的把一位创意总监请了出来，是一个典型高大魁梧的东北男人，一头披肩的长发，倍儿像艺术家，看到夏楠，皱了一下眉头，“你们是找我的吗”？看到机会来了，夏楠顾不上还在怦怦直跳的心，走上前伸手就握住了高大总监的厚厚的手掌，“我叫夏楠，是某某牛差大学的学生，是来找实习的！这是我们的简历，这是我们的以前的作品，请您给个机会吧！”“原来你不是预约的”，高大总监明显对不守规矩的夏楠起了好感，“这样吧，我们到办公室聊吧”，就这样，夏楠获得了一份没有工资的实习机会，不管怎样，能进这样数一数二牛差的大公司，就是做免费劳工也认了。第三招、为自己做广告题记：农夫山泉的老总钟睒睒说过“企业不炒作，就是木乃伊”，企业需要包装，商品需要包装，人也需要包装，为的就是“卖的好”，如果设计一些小把戏，能让其他人记住自己，在人群众脱颖而出，将会给自己增加更多的机会。徐总监没有让夏楠有时间庆祝一下，刚接收这个菜鸟，就分配了任务，“这是口口省移通公司的资料，先熟悉一下，他们准备和政府合作在高校做一个助学活动，我们给他们提了做助学基金、捐赠体育器材等方案，都没有通过，你还是学生，正对口，多想想主意！一个小时后，项目组一起开碰头会，想不出好创意，我可要退货啊”，高大总监脸上露出狡黠的笑容，不过挂在一张宽大黝黑的脸膛上，虽然是调侃，还是无比威严。一个小时过的真快，夏楠刚搞明白资料，碰头会就开始了。会议室内坐满了十几个人，有做设计的，也有写文案的，高大总监坐在最中央，逐个点名让员工讲自己的想法，轮到夏楠的时候，高大总监突然语塞，只是用手指着夏楠，“你.”。很明显，总监不记得夏楠的名字。出生牛犊不怕虎，既然冒险说谎可以得到实习机会，夏楠决定再表现一下自己，于是真诚的向总监微笑了一下，“我的名字叫夏楠，沈总您真的记不住，就联想上北下南，我就是南下与大家开会的”。会议室里的气氛一下子活跃起来，大家都微笑着看着夏楠，高大总监更是瞪大了眼睛，调侃的说“你挺会为自己做广告的！这是本轮最佳创意”。后来才知道，高大总监刚进印记的时候，每次碰头会上总会说一句话“徐新，不断创新”，当时他的老师就称赞他，善于为自己做广告，原来，夏楠并不是始作俑者。虽然人多力量大，当天的碰头会并没有讨论出明确的方向，看来印记公司对创意要求还是比较严格的，高大总监又安排夏楠写了几篇软文，直到9点多才下工，并安排他周六要来加班。夏楠心理很充实，走出公司，广州街头已经灯火通明了，热热闹闹与白天一样。坐上了空旷的公交车，夏楠眯着眼睛把一天的经历放了一下电影，总结得出自己之所以能够得到实习机会且博得总监的好感，就是辣妹子吃四川菜，对味了！自己和高大总监一样都是不太守规矩又勤于思考的人，也许高大总监在自己身上看到了他自己的影子，所以才特别照顾，深刻认识到自己要想获得比其他人更多的学习机会，看来自己要深入揣摩一下公司的同事才行。回到住处，大家都坐在客厅里，正在兴奋得讨论第一天的实习生活呢！看到夏楠回来，兴奋的询问工作第一天遇到了什么雷事，累了一天，夏楠没有心情和他们闲聊，明天还要去加班，加班干什么？估摸着是那个移通的助学活动任务很急，不管是回报高大总监的信任，还是为自己争取机会，夏楠都要全力以赴，发誓要想出点彩头。灯光下，夏楠反反复复的翻看那几页资料，为什么要做助学呢？在小城镇长大的夏楠，生活中到处都是善良又狡诈的小市民，也让他养成了一个习惯，无论做什么事都思考对方的目的，并坚信只有知道了对方的出发点，才能解开对方设的谜局。因为涉及到商业秘密，移通公司不会把真实的目的轻易告诉广告公司，他们需要广告公司做的无非是点子，所以只提供一些只言片语，可怜的广告公司，在被蒙着眼睛的情况下，开始盲人摸象，拍脑门挤豆浆了。第四招、学会销售自己题记：人第一重要的是学会销售自己，产品上市最重要的是市场营销，产品好不如卖的好，一个人在社会上混，就是在自我营销，找工作、找老婆、甚至发表观点，都无时无刻不在销售自己！“嘟嘟嘟”，手机的闹铃把夏楠从睡梦中惊醒，这时夏楠才发现自己由于太困了，昨天硬是睡着了，看看闹铃，已经9点了，和总监约好的10点开工，可不能迟到！忙中出乱，“啪”！夏楠不小心竟然把手机掉在地上。这一声却点醒了夏楠，移通就是卖手机卡的，助学活动就是针对大学生的，我也是学生啊，我最需要什么呢！工作经验，要是移通能够给大学生提供实习的岗位，那可以解决了大问题，肯定会受到极大的欢迎！等夏楠赶到公司，总监正在召集大家开会，讨论的题目依然是移通公司的助学活动，夏楠一屁股坐在会议室的椅子上，就开始组织语言，创意好也要表达的好才行，这样才能博得满堂彩。总监环顾一下大家，发现其他人不是低着头若有所思，就是拼命的往后靠，躲避自己的目光，只有夏楠气定神闲，这小子肯定有想法，“夏楠，你想到什么好点子没有？”怎么第一个叫我啊，夏楠虽然做了充分的准备，没预料到总监的突袭，还是有点慌张，“我有一个想法，助学活动一定要考虑到大学生最需要什么，助学基金到处都是，捐赠也被做烂了，我认为移通可以给贫困大学生提供实习机会，现在不包分配，找工作很难，就像我一样，来到印记为的是积累工作经验，给自己镀镀金！如果大学生能进移通这样的世界五百强企业实习，那多风光。”“我同意这个想法”公司的策划经理小胡子首先响应，“这个很有创新，以前助学都是授人以鱼，吃完了就没得了，夏楠的想法是授人以渔，教给大学生谋生的手段，做公关的噱头不小”。还是专业人士能忽悠，一个实习的主意就能整出一大套理论来。其他人也都比较赞同，“实习的形式对移通也很有好处，相当于花钱请来一些兼职人员，既能帮助公司发展业务，又能做了慈善，一举两得。”总监也冲着夏楠点了点头，“这样吧，其他人先出去，我和几个总监再研讨一下。”走出了会议室，夏楠美滋滋的心理，由于严重透支了睡眠，再加上自己的努力被认可了，石头落地后，夏楠再也撑不住了，上眼皮和下眼皮开始打架，竟趴在办公桌上睡着了。突然，肩膀被重重的拍了几下，夏楠抬头一看是公司的前台赵姐姐，年龄在26岁左右，虽然算不上很美，但五官长得都十分精致，典型的第二眼美女，上次还是骗了她，才得到机会见到总监的，难道她来兴师问罪吗？“怎么累趴下了，我出去办点事，你帮我给加班的员工定一下午餐吧”，看来赵姐姐是特地给机会让夏楠报答她的，怎么好意思拒绝呢！于是，夏楠就拿着菜单，挨个的问大家中午吃什么？总监的会已经开完了，回到了自己的办公室，夏楠最后一个敲开总监的门。“小夏，今天表现不错，我们明天去口口省移通公司提案，你也一起去吧，见见世面。”夏楠不敢相信自己的耳朵，刚上班两天就能获得这样的机会，真是太意外了！于是马上就答应了，生怕总监反悔。第五招、别把自己当回事题记：新人犯错误是难免的，但应试教育培养的最优秀的大学生，多数心态过高，总认为自己是天之骄子，可以坦然接受表扬，但输不起，一旦犯了错误就自责、担忧、畏首畏尾，患上后遗症。年轻本来就是用来犯错误的，现在多犯错误，多总结经验，以后才能少犯错误，否则等到40岁再犯错误那才是非常可笑的。周日下午，夏楠和总监、小胡子经理，以及其他同事，一行五人坐着公司的小巴向口口省出发了，傍晚才赶到口口省的省城，就近在移通公司附近找了一家酒店住宿，总监特地安排夏楠和小胡子经理住在一个房间，协助一起完成最后的助学活动方案。广告公司真是疯狂，还有12小时就要给移通提案，现在还没有完成方案，看来注定要今夜无眠了，于是夏楠就鞍前马后服侍小胡子总监，端茶、倒水、写稿子、查资料，折腾了一个晚上，直到东方拂晓的时候，才算完成工作。“辛苦你了”，小胡子经理不忘慰劳夏楠，“还有两个小时，我们赶快抓紧时间睡个觉”，说完倒头便睡。两个小时还能睡个觉，这是广告公司还是整人公司，夏楠早已筋疲力尽，也躺在床上，两只眼睛刚一闭合，就进