耐施特电动车“元旦节”促销策划书(李晓).doc

耐施特电动车“元旦节”营销策划方案（促销篇）策划人：李 晓策划时间：2012年9月26日目 录前言2一 市场分析3（1）消费市场状况3（2） 从目标消费群分析3（3）耐施特品牌自身状况4二 活动目的4三 品牌定位4四 产品分析4五 活动时间5六 活动地点5七 活动安排5八 广告宣传6（1）报纸广告6（2）电视移动字幕6(3) 横幅6(4)宣传车6(5)传单7九 经费预算7十 效果评估7耐施特电动车“元旦节”营销策划方案前言电动车行业经历了2007、2008、2009三年的洗牌，如今竞争更趋白热化，网络终端下沉，各品牌纷纷在终端形象上下足功夫，全面提升店面形象。“让利不让市场”的策略已经被各品牌以各种形式体现出来。如今，我们面对严酷的市场竞争，经销商和厂家只有同舟共济，同仇敌忾，凝成一股绳，劲往一处使，才能站住脚跟，只有在市场上有了一席之地，才有可能去拓展新的市场。为此，浙江骑士车业有限公司整合优势资源，突破传统营销，降低生产成本，提升终端形象，加大推广力度，进而提升品牌形象，扩大市场份额。一 市场分析（1）消费市场状况目前国内电动车市场可谓鱼龙混杂、而其他的绝大多数品牌都缺少品牌的个性及核心竟争力，从而市场也缺少具有领导力与生命力的优秀品牌。（2） 从目标消费群分析消费者在选购电动车时，首重产品的质量，包括产品的性能，安全性，稳定性，电池续航能力等，其次还关心产品款式，外观。（3）耐施特品牌自身状况耐施作为中德合资品牌，已将德式的严谨精细融于血脉，加之集团成员对电动车核心技术（电动车蓄电池，充电器）的深度掌控，以及公司雄厚的技术实力和人力资源，为耐施特问鼎电动车市场打下稳固的根基。二 活动目的提高产品品牌知名度，增加产品销售量。参与公益活动，提升美誉度。在长沙市人民心中，“耐施特与低碳、环保、社会责任”关联，区别其他品牌，并成为大家购买的首选品牌三 品牌定位 “卓越稳定的德国品质，创新严谨的德国技术”四 产品分析“德国专家,德国核心技术” 电池的续航力是电动车的生命力，耐施特引进最新德国核心技术，联盟专业电动车电池供应商日久工贸，自主研发出蓄电池和充电器的配套使用，使电池蓄电容量大大增加，电池使用寿命延长，真正意义上实现了超强耐用电动车的品牌特色。耐施特电动车依托精湛的技术与完美的产品，以及对产品质量的保障和对用户始终如一的承诺，不懈追求超越客户期待的品质与稳定性能。五 活动时间 2011年12月15日2012年1月15日六 活动地点湖南长沙市场耐施特专卖店七 活动安排电动车秀 选择各式有代表性的车款，节假日选派经过培训的促销人员骑行，在大型超市、居民小区、广场等人流聚集的地方停留，发放宣传资料，解答消费者提问，充分展示电动车品牌的特色和优势。 免费试驾 让消费者试乘试骑，听取消费者意见。 电动车赛 可以组织电动车和公共汽车、出租车比赛，展示电动车的机动性；也可以组织电动车性能比赛，如爬坡能力、续行能力等，突出自身电动车品牌的卖点。 景点租车 在旅游城市的风景点设立电动车出租点，设计有广告特色的电动车，让流动的广告在风景区成为亮丽的色彩，带动销售。 八 广告宣传（1）报纸广告提前在当地报纸进行促销活动广告宣传，让消费者知道好杰正在开展大型促销活动。（2）电视移动字幕提前35天在当地电视台进行游动字幕广告宣传，让消费者知道爱德森正在开展大型促销活动。 (3) 横幅提前2天在店门口、重点路口或街道、乡镇悬挂横幅，进行造势宣传。 (4)宣传车提前3天租用3-5辆宣传车，装上“大型促销活动”喷绘，在主要乡镇与县城进行游街宣传，届时配上大喇叭进行广告造势宣传。 (5)传单提前2天聘用学生在小学门口、幼儿园门口、大型超市门口、十字路口、主要居民小区门口、小区信箱进行散发，传单。九 经费预算 1、网络广告制造费用：10万2、电视广告费用：15万3、户外广告费用：10万 4、报纸广告费用：5万5、活动费用：20万十 效果评估 提高耐施特在湖南长