杂志创刊方案（初案）.doc

杂志创刊方案（初案） 创刊背景一、营销竞争时代的需求，实效营销之必选 所谓直效行销（DM），就是利用各种各样的传播媒介来跟消费者或者是跟用户直接传递信息。而DM 杂志则是直效行销中对品牌文化建设；品牌忠诚度的达成；产品销售的促进，能起到重要作用的一种方式。DM这种方式在国外非常流行，通过DM销售的比例能够占到30以上。而在国内，DM正处于初步发展阶段，但也逐渐影响着消费者的消费习惯。而在邵阳，DM也仅限在DM单张、折页宣传单。却没有一个本地基本的DM杂志更不要说有绝对影响力的品牌DM杂志。 目前在国外DM广告形式已占到广告市场的10%至20%，但国内的DM广告市场却只占到我国广告市场1%市场份额，因此与国外相比，成长空间巨大。而针对邵阳市来说，近几年来邵阳广告业有迅猛发展，但是新兴媒体的花样种类越来越多，电视、报纸、广播等传统媒体处于一种泛滥混乱毫无规章制度可言的状态，放眼邵阳市容满目皆是凌乱的广告。这说明邵阳各方面各企业对广告效应的重视，对宣传自我的迫切需要。而邵阳却还没有本地的DM杂志。DM杂志免费直投作为一种业界公认的有效营销方法，它具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，相信邵阳第一本本地DM杂志会创造邵阳市广告业的新格局，会有一个不错的发展前景。二、自身发展的需要目前开心购-电视购物的电视广告处于一种停滞状态，单位内部处于一种毫无前进动力没有方向感的状况，产品广告停滞，产品销售状态不佳，人心不齐的一种窘况。寻找新的广告形式，投资其它有力传媒寻找自身发展方向，借以带动自己产品销售，寻找到新的合作方，带动资金流动为单位内部注入新的活力。而创建自己的品牌杂志也是邵阳市唯一的本地杂志成为目前我们的首选。创刊动机摆脱目前单位各方面停滞的窘状，引进DM广告杂志这一新型媒体为单位注入新的活力，通过另行寻找自己的媒体，创办自己的品牌杂志！即通过这个杂志架构起单位与客户之间的桥梁，让单位的心与消费者的心相互交流在一起，杂志的读者就是单位宣导的目标消费群体。以主动、有效的形式告诉我们的目标消费群体如何消费。创建自己的品牌杂志对自己所代理的产品进行广告宣传并借此带动一种新型的消费理念，诠释这一消费理念-电视购物，巩固自己电视购物在各个方面所取得的成绩，维护自身品牌的忠诚度。目前邵阳市各个方面都处在一个刚刚起步阶段，各个方面对于自我形象宣传、自身产品宣传的竞争（尤其是刚刚振兴的邵阳市房地产业，建材、装修业、医院、医药等方面）展开的广告大战是邵阳市广告业如此疯狂的主要原因。运用杂志各方面的优势在邵阳广告市场中取得先机，杀出一条血路，取得一定份额也未可知。兵法有云：以正和，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。 而我们就将是这支奇兵 杂志的定位及目标一、命名诠释 作为区域性杂志，要传达出本土特色，又体现一种与时俱进，同步发展的气象。传达一种开心快乐，积极向上的生活方式，带出一种新型的消费理念，诠释一种新型的消费体验。 备用刊名：XX/XX二、杂志的定位 （1）、理念定位 1、首先这是一本“开心购”客户消费指南，客户服务杂志，始终贯穿着“开心购”品牌理念。 2、人文关怀要对这本DM定位，我们必须关注目标读者群。在这个网络时代，我们不能光有计算机、网络而没有人文精神和哲学家。西奥多.罗丝扎克在他的信息崇拜里说：“真正值得尊重的不是信息，而是思维艺术”。加强对人们的人文关怀，加强对人们人文精神、思考力的培养与训练是本刊的一种要义，惟有如此，本刊才有不竭的生命力，惟有如此，才能更好的传达企业品牌理念，这一点显得尤为重要！因为我们从来不低估人们的思想觉悟和他们对社会政治事物的判断能力，尤其是年轻人，所以我们充满了信心。故刊物内容就呈现出：生活先锋、观念前卫、思想敏锐，文字活泼，关注都市、关注消费，重视个性化的生活方式变化，贴近人们的生活与精神需求，展现邵阳人民传统与现代结合的方方面面，从而引起了读者、消费者的共鸣与接受。3、彰现品牌 内容定位在“消费、时尚、探索、好玩、实用”上，是对“开心购”品牌文化的诠释。与一般综合时尚类杂志相比，它更突出运动、尚品领域，更侧重体现“开心购”专业服务功能，既是人们工作、生活的消费指南，又是帮助读者提升内在气质的知性物语。4、实现价值 这本着意坚持消费文化本土化处理的DM时尚杂志，以一种原创性的文化符号和动感夸张的轻松方式努力追求一种超出平面媒体的大气。这种“玩在其中，购在其中”的办刊理念是启发读者用自己的才智充分享受生活、实现生活的价值DIY（Do It Yourself）。这本杂志力求教会人们自信、积极、快乐、健康地生活。在内容设置上，将在消费、心理、健康等方面提供指导信息。最全面、最准确的广告消息消费 最前沿、最时尚的生活资讯时尚最敏锐、最前卫的思想观念探索 最张扬、最自由的生活状态好玩最积极、最DIY的价值取向实用做到极致而不极端只要最好. （2）、读者定位： 按消费分：中高收入、中高学历、中高消费能力的群体、 按职业分：企业上班族、白领一族、个体商户、中高尚家庭 按性质分：“开心购”消费者及一切潜在的电视购物消费者 （3）、发行区域定位： 邵阳局部地区，视发行状况逐步推广到全省成为省级特色刊物（4）、广告客户定位：（1）房地产行业及附属行业、日用消费品（食品、家用品）行业、通信行业、娱乐休闲行业等一切皆有可能的广告商 （2）邵阳电视台“开心购”本身及其所有的客户、联盟商家、合作伙伴等 三、杂志的编辑方针 1、 紧贴“开心购”的品牌内涵，不管以何种手法或形式，都是为“开心购” 的品牌服务。2、准确把握目标读者的审美和需求，并进行引导、灌输。3、增强自身的创新能力，提倡讯息的实用性，不媚俗、有个性。4、突出视觉与个性表现力的图像、人文资讯。文字活泼，图片精美5、在选题上，突出地域性与本土文化的特性，突出深刻的人文关怀，与读者形成共鸣。 6、倡导自然真实、健康清新、积极向上的生活方式。7、有自己的观点，提倡对大众流行文化的梳理与评判。8、追求质量，走品牌经营之路，树起自身的品味，稳定读者群。 四、杂志的目标 1、办成邵阳市乃至省级各个广告商眼中的一块“香馍馍”。 2、杂志办成邵阳一流的“个性时尚”DM杂志，为社会、企业、家庭、个人提供一个相互交流、相互学习的“城市资讯”平台。3成为邵阳电视台“开心购”品牌宣传的窗口。4巩固“开心购”消费人群，并进一步拓展、扩大市场分额。5成为人们的良师益友、企业的营销纽带，成为人们关注的焦点。 6培育明日高端客户，加强用户对邵阳电视购物“开心购”品牌的忠诚度。五、杂志的特色 时尚、新奇、实用、好玩、好看六、栏目设置通过不同栏目满足不同消费者对“开心购”品牌核心的一种心理体验，同时在第一时间把方方面面的来自不同阶层的心声或感悟传递给目标读者，给读者留下很多值得思考和回味。版面形式灵活、轻松、集休闲、娱乐于一体，有很强的知识性、趣味性、时尚性、参考性。1可读性的主要栏目：总共48页（暂定页码）2广告栏目：页数不限（机动页码）（1）“开心购”的广告：每期不低于8个版面（2）其它公司的广告：按实际揽收广告客户留出相应版面主要栏目设置如下：（暂定） 封面、封底、封一、封三、扉页、插页，除封面，均为广告。 卷首语、编组、目录栏目名称 栏目内容简介心视界国际、国内最新、最时尚、最好玩的动态大搜索，以及一些重大事件 的反思和精辟评论，七彩世界，尽收眼底！时尚前线乌市街头酷装、酷人大扫荡，SHOW靓自己的魔法宝典。放 大 镜专题。年轻人最关注的话题、事件，进行纵深报道。城市主角策划组织各种以环保、助学等为主题的公益活动，引起社会的关注。爱情辞典精彩动人的爱情故事仿佛昨日重现.编读往来职场高手、心理专家、法律讲坛，开设信箱将每期解答读者的职场心声和心理上的一些困惑。恋 物 族酷爱上网、电脑、数码的人们，将在这里找到知音：网虫一族生活大搜索。儿女心声可怜天下父母心，家家都有一本不同的经，看看或听听儿女们的心声，世间从此多了一份亲情的感动，让你明白“不求回报，理解就好”的父母心。白领丽人作为半边天的白领丽人，其生活写真、生活动态往往是最吸引人们眼球的，捕捉了白领丽人，就等于捕捉了社会时尚、前卫、潮流俱乐部 栏目将设置在十二个左右，固定栏目十个，主打栏目六个。栏目根据采集的内容进行替换编排。 稿件来源1、策划专题，组织采编2、人物专访，话题座谈3、专栏约稿，通讯来稿4、编辑部专人采编5、读者征稿6、最新资讯，精彩文章（摘编） 运作程序1、试发行期：杂志前两期为试发行，可以大幅度刊登“开心购”产品广告、优惠刊登“开心购”相关客户广告。2、广告招商：从试发行期就尝试进行广告招商。一、项目论证（科学性、周期性） 二、成立编委（权威性、指导性） 三、品牌审核（冲击性、传播性） 四、框架建立（重点突出、构架合理） 五、策划选题（关注度、相关性） 六、采编定稿（真实性、实用性） 七、小样审定（完善性、准确性） 八、印刷发行（品质优秀、资料详实。试刊期可延长磨合） 九、读者反馈（兼蓄并收、更上一层） 十、形成风格（展开运营、树立品牌） 合作模式一、组建编委会：1、专家顾问团，由专家、教授组成，主要提供法律、心理、个人形象、生涯规划、职场技巧等方面的咨询和培训。2、编委成员主要由承办方人员组成，创办刊物一系列工作，均由承办方负责。 成立专门的团队：策划、组稿、编辑、设计、印刷、发行，紧凑有序、科学作业。 优势：专业的编辑设计队伍、完善的发行渠道、印刷成本更低，质量更高。3、电视台其它各个部门积极配合各方面工作，提供相应的支持。二、办刊费用：（略）1、印刷费： 2、发行费：（投递费、邮寄费、展示设施等）；3、编务费：（采编、图片拍摄、耗材类）；4、稿 费：专栏约稿、读者来稿；5、推广费：品牌形象推广，公关公益活动。 收益分析1、经济效益：自身品牌与广告带动的所代理产品的销售产生的直接经济效益；其它客户在本杂志刊登广告的收入。在广告已经成为媒体主要收入来源的今天，广告命中率极高的DM媒体将对广告客户产生巨大的吸引力。2、广告效益：主办方大篇幅大版面的品牌形象宣传，想怎么广告就怎么广告。DM直投媒体的优点在于定向发行，媒体和商品信息合二为一，形式和内容高度统一，受阅率提高，读者就是商品信息的接受者。3、社会效益：免费赠阅，人见人爱，“开心购”所倡导的一种积积向上的“新型消费理念”文化，在拉近与消费者的距离的同时，也会引起社会的共鸣。三、其它细节及未尽事宜： 杂志的意义1、 经济效益：DM杂志的针对性直投、100%到达、传阅率高、信息干扰少等优势，使其成为广告客户追逐的新兴媒体。一个成熟的DM杂志，其广告收入是不容忽视的，尤其是拥有很强潜在消费能力读者群的DM杂志。2、广告效益：“开心购”杂志和所代理产品的信息合二为一，形式和内容高度统一，“开心购”的广告受阅率极大提高，读者就是广告信息的接受者。在品牌宣传上拥有绝对的自主性，成本降低，效果提升。3、社会效益：免费赠阅，人见人爱。（培养阅读习惯，在这个网络时代里让人们保持思考。）内容上人文精神的关照引导人们健康、积极的生活，关注能源和环保，关注弱势群体。在社会上引起共鸣，同时树立起单位良好的社会形象。 杂志规格、印数（目标发行量：10000册）1、出刊周期：月刊（每月最后一个星期）2、印刷工艺：采用正度16k窄版本，157g进口铜版纸、双胶纸精美印刷。封面、封底，采用250g进口铜版纸（覆光膜）3、装订工艺：骑马订4、插页广告：157g进口铜版纸5、软性文章：150g双胶纸6、总共页数：基本版面48页7、创刊印数：初期（试发行期）6000册（先测试市场反应，根据实际增加发行量）（试刊期可根据实际情况延长） 发行渠道（按发行量6000册）1客户免费赠阅500册：联盟商家、各合作伙伴成员、合作广告商2派发赠阅500册：电视台内部各部门，各兄弟单位3数据库行销2000册：有名址的中大型公司客户，直接投递到公司法人代表 ，政府各行政部门，各单位办公室。4高档社区、写字楼及宾馆、咖啡厅、酒吧、茶馆、保龄球场等高级休闲娱乐场所免费赠阅5000册。按比例分配发放数量：企事业单位2000册高档社区1000册休闲娱乐场所1000册宾馆、酒店类1000册 杂志目标读者消费特征分析 面对的读者群以邵阳各界白领、蓝领为主，年龄在20-45，上延至已中老年人，下延至各大高校学生。这一群体受过良好教育，思维活跃，接受新鲜事物的能力强，消费自主性强，是引领时尚、引领消费的先锋。 一、“开心购”的用户消费比较具有情绪性，具有示范效应。示范效应是非常重要的一个因素，比如其他人都有了商务手机，那么自己也有买一部的强烈愿望。这种示范效应与“21世纪是信息世纪”的社会观念相结合，其产生的消费需求是非常强烈的。另外消费的情绪性还表现在消费上的连续性，如果消费一次后如果感觉很满意，很可能会形成连续消费，并且还会推荐自己的伙伴消费。二、先锋性消费，消费观念越来越超前。“开心购”的用户站在先进文化的最前端，容易接触到、也容易接受新事物的产生和发展，消费观念也比较超前，消费观念也变化比较快，。三、随着人们消费观念的变化和时尚物品花样的发展，受示范效应的影响，消费逐渐向多元化发展，比如：IT、服装、化妆品、 药品、饮料、食品、美容、电子产品、体育用品、汽车、求职、饭店、中介、培训、图书等。四