建立时实物流管理的有效方案网络分销在物流管理应用中的实践

管理成就优势 销售塑造价值,塑造企业价值链的终端能力,建立时实物流管理的有效方案,网络分销在物流管理应用中的实践,管理创新的国际化创造国际竞争力,供应来源,市场创新,管理组织创新,商务模式创新,产品创新,工艺/技术创新,技 术 创 新,雄毕特创新划分：,CEO的工作本质就是经营创新-凯斯,2 3 4 1 5 7 8 10 3 5 business,4 2 4 1 2 2 4 3 2 1 technology,1900 10 20 30 40 50 60 70 80 90,20世纪带来革命的73位企业家分类人数：,XEROX公司发明了最早的计算机，但谁知道呢？人们只知道HP,IBM，DELL。,成功企业的特征-攀登国际经营水平,包裹的信息与包裹的交付一样重要！- Frederick W. Smith,打个电话，20分种保证送到工地。,1小时完成全球4000多家连锁店盘店。,每天获得全国的销售、库存信息。,从商业物流增值看销售对竞争能力的影响,资金占用：99年比92我国流动资本占用提高了207%，而周转率只有92年的72。7%，运营成本中CDP在工业50-60%；商业企业20%，周转率不及发达国家的1/3，其重要性毋庸置疑,Source: Food Cost Review; Lundberg; Platts; Economist Intelligence Unit,从关键指标看管理与竞争能力的差距,资料来源；美国统计局资料摘要、美商务部美国运输报告、中国统计年鉴（华东）,库存成本,管理成本,运输成本,美国与中国华东地区商业物流成本对比（百分比）,美国（10.1）,华东（31.2）,24.02,3.8,3.12,2.7,4.06,3.6,目 录,塑造企业价值链的终端能力,建立时实物流管理的有效方案,网络分销在物流管理应用中的实践,销售系统对企业价值的影响,单位成本 资本周转 顾客盈利性 新产品和服务的利润,总成本领先战略,差异化发展战略,优化成本结构,资产流动管理,提高顾客价值,拓展赢利空间,销售:边际成本;流动效率,操作主导,顾客管理主导,创新主导,监督和社会化主导,销售:赢得新的利润区简,保证创新收益,企业物流的起点,以价值为核心的企业发展目标,实现企业可持续发展,提升股东收益与价值,实现客户价值,企业社会价值体现,企业,股东,客户,社会,财务管理,人力资源管理,创新计划,供应商管理,供应链计划,采购管理,客户关系管理,战略管理与决策支持,库存管理,生产制造,销售与分销,产品研发,销售计划,是IT应用方案的驱动环节,ERP,RTE,跨越式的能力塑造:销售为起点管理创新,特征,企业目标,系统目标:面向价值捕获和风险控制的集成部署,管理系统特征：1-销售计划驱动企业计划.2-销售行为作为现金流计划与控制的核心3-企业绩效与风险的首要动因,4PS+3RS,CRM,目 录,塑造企业价值链的终端能力,建立时实物流管理的有效方案,网络分销在物流管理应用中的实践,IT支持销售驱动的管理系统,集成计划,销售驱动策略,2交易与控制同步,1拥有客户信息,3-资源运转状态可视化,高效执行,同步的协同与控制.标准化的业务模型实时指标化运行与决策,物流增值,信息实时,销售方案,按历次售价、最新成本加成以及按价格政策定价等三种方式进行取价按客户定价，按存货定价对超高、超低价销售进行控制,按客户、部门、业务员进行信用控制 信用超额度、超期限控制方式按订单、发票设置信用控制的时点,业务实践:销售业务驱动企业运营协同与集成,方案实践:实时动态智能分析，发现利润区,销售分析,主要指标,模 型,销售信息,3.销售信息驱动决策,2.同步跟踪产品群收益,1.拥有客户交易信息,主题查询，业务目标，投入产出，绩效评估地区贡献，业务员贡献，产品贡献，收入， 成本，KPI利润区模型,主题查询,管理实践:全日美按单定价,定价模型,实时定价,成 效,1.3促销管理1.4销售分析,1.1客户管理,销售管理,制定多纬度模型;与销售商达成公根绝历史业绩,定单指数每单实时定价效益提高30%,效率提高100%,1.2价格管理,方案实践:协同的客户管理,提高客户满意度，控制信贷风险，在线ATP检查提供实时产品 可承诺量检查信用管理、客户结构分析应收帐龄分析QRECRBTO3PLCRMATP渠道模式客户模式直销模式,客户管理,主要指标,模 型,1.2价格管理1.3促销管理1.4销售分析,1.1客户管理,销售管理,坏账减少风险可控量,客户满意度上升,市场占有率上升,销售管理快速适时的促销价格,促销管理,主要指标,模 型,销售管理,1.4销售分析,1.1客户管理,1.2价格管理,重视现销，压缩赊销，采取各种优惠政策来扩 大现销比例时间，促销效果，促销组合，销售贡献率促销组合，SKU,JICFS,1.3促销管理,用友物流管理系统产品结构,管理实践:太极销售驱动库存优化,实时销售信息,优化库存 模 型,库存管理,1.3库存分析,1.1库存业务,1.2库存控制,动态中优化追求零库存,库存成本最低、库存保证程度最高、不允许缺货、限定 资金占用、加快库存周转经济订货量（EOQ）、经济生产量（EPQ）、物料需 求计划（MRP）、一次性订货量（SOQ）,rop,abc,库存不是资产而是负债！在DELL公司，库存的只是信息。 -迈克。戴尔,动态中优化追求零库存,库存控制的方法,主 要 指 标,库存管理,1.3库存分析,1.1库存业务,1.2库存控制,库存控制的层次,库存内容,ABC管理法、物料需求计划法、安全库存法、准时 制JIT库存、盘点仓库、库位、批次可用量控制、有效期控制、批次控制、质量控制、 库存量控制,管理实践:低成本采购,供应商管理的作用,主 要 指 标,供应管理,1.2采购控制,1.3采购分析与评估,1.1供应商管理,供应商档案管理、供应商选择、供应商评价,模 型,为存货采购科学地选择供应商，降低供应链总成本和 库存水平，改善相互之间的交流质量、价格、提前期、批量柔性、品种多样性采购成本比价法、ABC成本法、层次分析法、神经网络算法,持续改善采购绩效,到货分析采购金额分析,采购分析与评估的作用,主 要 指 标,供应管理,1.2采购控制,1.1供应商管理,1.3采购分析与评估,控制总结采购业务的执行情况为采购工作的提升提供辅助决策信息到货率、数量百分比、资金百分比、成本增加率、采购价格比、费用百分比、货龄,财务系统与供应链系统集成,方案实践:销售与资金管理协同管理,资金预测,资金管理,1.2资金控制,1.1资金预测,1.3资金分析,提高资金的使用效率、降低资金成本、加强资金的监督管理、控制资金的运营风险,营运资本,方案实践:资金均衡、有效的流动,资金控制,资金管理,1.2资金控制,1.1资金预测,1.3资金分析,统收统支模式/拨付备用金模式/结算中心模式/内部银行模式/财务公司模式,营运资本,应用实践：XX物流资金管理系统,XX远洋运输公司集团(COSCO)领导得不到完整、实时的资金情况利息倒挂：存贷款均为数数十亿资金分散信息孤岛,价值项目体验户资金中管理后的效益对比,资金均衡、有效的流动-企业生存和发展的基础,资金分析,资金管理,1.2资金控制,1.1资金预测,1.3资金分析,预测某一时段的资金存量；筹/投资分析,营运资本,目 录,塑造企业价值链的终端能力,建立时实物流管理的有效方案,网络分销在物流管理应用中的实践,新技术创造新管理,用友网络分销-抢占信息+在线控制,用友物流管理系统为企业低成本提供持续支持,为特定行业提供纵深解决方案,用友的分销管理解决方案,用友ERP-U8Portal,OA办公自动化,FI财务,HR人力资源,BI商业智能,N级经销商,统一登录,EAI,业务转账端,我们已经为如下客户提供卓越的物流系统,重庆太极集团江阴医药内蒙古伊利股份莱阳鲁花花生油江苏波司登奥康鞋业百事流行鞋青岛奥柯玛德力西集团方太集团丝宝集团,Solutions for Enterprises of All Sizes,Customer,Raw Material Provider,Subsidiary,Manufacturer,Headquarter,Distributor,U8 Suite,Corporate,U8 Suite,ERP,U8