前期发展策划服务内容.doc

前期发展策划服务内容 一、前期策划阶段服务内容 1、市场与客户A.客户研究?在市场细分基础上，对区域消费客流的结构、特征、消费能力与消费偏好等进行调研分析。 在客户、商家访谈基础上，为商业项目的定位提供充足的市场依据。 ?B.区域市场?对区域市场与区域环境、配套、交通、周边生活机能布局进行研究。 对竞争参考个案进行分析，提出差异化定位建议，最终提炼为答客问的重要组成部分。 ? 2、定位与理念A.战略定位?结合周边竞争与参考项目、周边环境和潜在竞争对手，界定项目开发的最佳经营定位战略，提出相关建议。 B.概念定位?通过对项目KPI指标进行全面分析，提出核心价值体系构建建议。 在细分市场基础上，在项目差异化定位原则下，结合相关案例研究，提出项目市场形象和主题定位建议，包括概念支撑、硬件及软件建议等。 ?C.亮点提炼?提炼项目和产品亮点，为下一步广告企划和营销推广准备充足的素材和客观依据。 3、业态规划A.整体形象?提出项目的整体市场和概念形象B.分项目形象?对组成项目提出更具体定位建议。 C.分楼层业态?结合动线规划，对各项目的具体楼层提出业态分布建议。 D.商家与品牌?提出商家与品牌组合建议，提出主力店建议。 E.物业要求?结合不同商家对物业的特殊空间和配套要求，提出相关建议。 4、产品优化A.总体布局规划B.空间设计建议C.动线规划建议D.建筑风格建议E.环境景观建议F.配套设施建议G.商业管理建议这7点具体内容?提供商铺格局、广场、中庭、主题景观、环境营造、公共空间、表识系统、立面风格及细部定位与表现等方面的优化与补强建议。 结合内外动线和消费者喜好，对配套部分展开详尽研究，提出优化建议。 ? 二、营销策划阶段服务内容 1、项目诊断A.市场抗性?简要分析项目所面临的内部、外部抗性和竞争。 B.营销策略?对项目所应采取的市场与营销策略提出建议。 2、项目定位A.项目整体定位?对项目的市场定位提出深化与优化建议。 B.分类产品定位对分类产品、分类业态提出定位建议。 C.差异化特色对各分类物业产品进行差异化定位分析。 ? 3、整合营销策划A.整合营销策划?分类物业分期营销建议。 渠道细分和渠道建议。 租售手段组合建议。 开盘前推广策略建议。 开盘中推广策略建议。 ?B.推广费用?对推广费用进行预估 4、企划与广告A.形象包装策略?结合概念和方案，提供项目的CI系统设计方案，如案名、口号、总精神等相关建议。 B.VI设计?基本组合设计，字体、基本形体等。 运用系统设计，办公、礼品等。 ? 5、企划执行A.宣传形象策略?营销路线包装。 卖场形象包装。 ?B.售楼处及租售道包装?督导销售道具的发包制作、模型制作、效果图制作、墨线图制作等，提供售楼处、样板房、户外媒体等执行建议。 ?售楼说明书、单页、户外推广及其它销售道具视觉表现。 ?报纸及广播电视等媒体的创意设计和制作督导。 C.样板房风格建议?如有需要，可以考虑部分样板单位。 6、媒体策略A.媒体策略?媒体组合策略。 广告发布及实施要点。 ?B.广告表现?广告主题与诉求点结合。 分类物业分期广告系列表现建议。 广告计划和广告预算的建议及执行落实等。 ? 三、业务执行报告服务内容 1、销售总策略A.整体租售模式?分类物业分期推广总策略与总计划进度。 B.营销控制总纲?营销控制汇总表。 C.租售前提条件?租售政策策略。 租售执行策略。 ?租售利益点整和。 ?D.入市时机评估?提出各分类物业各期推出时机。 E.阶段推广策略?各分类物业推广策略建议 2、定价策略A.市场比较法?从静态、态两方面综合定价。 B.消费者价值法?结合内部成本、外部消费者价值优势提出价格建议。 C.价目表?确立系数，制定一房一价表。 3、租售准备A.相关文件?政府相关招商政策与支持。 相关租售文件。 租售合同确认。 按揭银行。 公证登记产权备案等相关准备工作与材料。 ?B.租售组织?现场包装调整。 道具调整。 户外媒体运用。 销售团对组织、奖惩措施、培训、答客问。 ? 4、促销策略A.活动策划B.口碑传播设计C.促销计划这3点具体内容根据租售推进情况，提供活动策划、口碑、耳语传播及其它促销方案。 四、租售代理的具体服务内容1.市场调研A.消费者调研B.品牌访谈C.商家访谈D.竞争产品E.参考案例这5点具体内容根据不同阶段需求，分别针对产品、价格、通路、促销、消费者、品牌商家及其需求等进行市场调研，提供市场调研报告，为开发决策提供参考依据。 2.租售方案A.租售目标拟订B.租售计划拟订C.租售手段策略D.租售流程拟订E.开盘方案建议这5点具体内容协助开发商制定租售营销目标，安排营销进度，促销手段，确定开盘时机，制定开盘方案和销售接待流程。 F.销售文件准备协助落实贷款银行，准备合同、按揭、抵押、登记、产证办理等相关文件。 ?G.协调外包单位?协调外包单位监督销售道具的设计与制作、控制确保效果与质量。 3.租售组织A.组织建设B.奖惩制度这2点具体内容建立督导系统、考核考评系统、岗位确立和定岗定薪制度、薪酬激励制度、奖惩制度、晋升制度和管理制度等整套系统。 C.岗前培训D.销售演练E.在职培训这3点具体内容进行商业项目租售业务全面强化培训专业知识、现场演练、谈判技能培训、及日常业务培训。 F.公开租售?租售管理业务及信息搜索、和反馈。 G.案场管理?劳动纪律、业务考核、日常会议、销售日记。 4.业务执行A.日常客户接待B.日常客户联络C.签约与收款等这3点要求组织业务人员负责租售部门的日常