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文档简介
依波EBOHR培训体会及简要规划体会1.钟表行业整个钟表行业在实际上是个很小的圈子，全球80%的手表出自中国，而中国的手表90%出自广东。因为钟表行业属于最传统的制造业，其发展相对平缓！像最出名的就是瑞士表，只要手表挂了个瑞士的旗号，给人的感觉都是不错的，这就是品牌给消费者带来的惰性思维，在钟表行业几百年的历史当中体现的淋漓尽致。机芯-技术-设计（国外），制造-加工-包装（国内）2.品牌格局宏观：瑞士品牌远远强于中国品牌，从品牌力上不具备可比性微观：针对类似中国这种发展中国家，以大众化消费为主体的市场，分析消费者需求，做细分市场以中国“四大名表”为例，飞亚达：老牌国企，民族领袖，航天概念，姿态较高，实力雄厚-背着著名国企的躯壳，放不下身段，面临市场化竞争，进退两难！罗西尼：天王：3.渠道模式1）代销与加盟2）直接合作与间接合作4.我司情况1）总与分部2）战略方向3）战术执行4）分公司工作5）个人见解规划：1.市场调研人文：区域、人口、文化、经济、消费、习惯市场：份额、品牌、格局、产品、价格渠道：区域、占比、排名、费用、习惯（合作商/中间商）竞合：占比、排名、产品、策略、价位、风格2.战略目标3年规划：份额、占比、排名、品牌、经营、团队第一年：1000w第二年：1800w第三年：2500w3.公司组建团队组建、办公室、公司注册、管理制度（人事、财务、销售、日常）4.渠道开发现有渠道做深：专销员能力提升、客情关系维护、促销合作紧密门店占有率及排名提升商超百货做宽：原则：砍掉中间商，择优承包商，自行打通渠道通路。加盟客户并行：5.零售管理日常销售与终端促销并存。日常零售：1）专销员：制度规范、产品培训、讲解技巧、客情维护；2）终端形象：展柜、灯箱、道具、陈列，标准化、策略化；3）库存管理：责任制、定期盘点、交班盘点4）销量上报：日报、周报、月报5）维修表：登记、
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