马可波罗促销策划案.doc

温故知新活动策划/文案马可波罗促销活动方案一、活动主题一元抄底秒杀，实惠震撼岩城一元特价/幸运抽号/一分钱掰成“两倍”花抽奖赢礼物五服临门送二、活动时间2010年8月7日至8日三、活动地点马可波罗龙岩总经销（交易城家天下）四、活动内容以下方案可根据商家世纪情况选择，具体数据由商家确定。1.一元秒杀本次活动推出一元惊爆价瓷砖，迅速积累人气（设定相应的数量或平方数）。2.幸运抽号，实惠惊人说明：凡在此次促销活动期间，除享受全场7折外,顾客均有机会参加“幸运抽号”活动。幸运顾客可享受相应的优惠幅度。规则：每位到场的客户均可在接待处获得自己的号码牌，然后分等级抽取幸运号码，由特定价格的商品参加此活动。（具体数据由商家确定，此数据供参考。）方案一：序号等级原价优惠价备注1排号15名168元/片18元/片规定数量2排号610名168元/片38元/片规定数量3排号1120名168元/片58元/片规定数量4排号2130名168元/片88元/片规定数量方案二：序号等级原价优惠价备注1排号15名全场1折规定数量2排号610名全场2折规定数量3排号1120名全场3折规定数量4排号2130名全场5折规定数量3.一分钱掰成“两倍”花说明：凡在活动前期宣传中交纳300元定金的客户，可在活动期间抵用600元现金使用。规则：定金必须在两天活动期间才能抵用600元，过期则不可享受此优惠。可以其他优惠形式共同使用。4.折上折礼中礼说明：凡在此次促销活动期间，除享受全场7折外,顾客签单金额满5000后均有机会参加“折上折”活动机会,享受折上折优惠。签单金额5000元以上的顾客有1次机会抽取乒乓球；10000元以上顾客有2次机会抽取乒乓球，以此类推。（最多四次）规则：白球代表9.8折,黑球代表9.5折,红球代表9.2折。即抽到一个黑球表示在原7折扣基础上再享受9.5折，以此类推。如：顾客签单金额为15000元，各抽中一次色球，那么折上折价格为：15000*0.7*0.98*0.95*0.92=8993.5元。（具体数据由商家确定，此数据供参考。）5.抽幸运大奖赢名牌家电说明：凡在此次促销活动期间，交纳定金满3000元者均有机会参加“抽幸运大奖，赢名牌家电”,抽取千元大奖活动。奖品规划表（暂定）：序号项目奖品金额数量1特等奖西门子冰箱4999元1台2一等奖32寸液晶彩电2000元3台3二等奖小天鹅洗衣机800元5台4三等奖美的电饭锅300元10台5纪念奖马可波罗纪念品-若干6.欢乐感恩颂，五服临门送促销活动期间，凡购买马可波罗陶瓷或交纳定金的顾客均可免费享受“五服临门送”服务。1.测量上门：上门测量铺贴面积，准确计算墙地陶瓷用量，减少浪费，为您省事。2.送货上门：提供送货上门服务，将货送到客户指定小区的卸货处，为您省力。3.指导上门：上门指导铺贴技师专业铺贴，保证铺贴效果，为您省心。4.退货上门：在陶瓷未浸水、未粘水泥、未损坏的情况下，提供多一片退一片，少一片补一片服务，为您省钱。5.验收上门：陶瓷铺贴完工后，根据顾客需求，协助客户共同验收铺贴效果，为您省神。五、活动内容文字描述1.活动口号：一元抄底秒杀，实惠震撼岩城一元秒杀/幸运抽号/一分钱掰成“两倍”花抽奖赢礼物五服临门送2.文案：马可波罗陶瓷进驻岩城十周年，为回馈客户厚爱，在8月7号至8号期间特别为大家奉上“送折送礼送服务优惠大活动。备注：全场所有促销价格在8月7号早上9点公布，之前宣传上仅发布一元抄底价和活动形式。3.活动细则：一元秒杀，惊爆岩城：一元特价瓷砖，心动不如行动。幸运抽号，实惠惊人：凡在此次促销活动期间，除享受全场7折外,顾客均有机会参加“幸运抽号”活动。原价168元的瓷砖，18块钱就可以拿回家，运气来了，挡都挡不住！一分钱掰成两倍花：300元定金，等于600元现金！勤俭持家过日子，一分钱掰成“两倍”花。折上折礼中礼：凡在此次活动期间，除享受全场7.5折外,顾客签单金额满5000元后均有机会参加“买砖自摸定价格”机会,享受折上折优惠，让你装修更省钱,绝对令您狂喜。抽幸运大奖,赢名牌家电：凡在此次活动期间，交纳定金满3000元者均有机会参加“抽幸运大奖，赢名牌家电”,抽取千元大奖活动。详情见店内海报!欢乐感恩颂，五服临门送：凡在此次活动期间，凡购买马可波罗陶瓷5000元以上的顾客均可享受“五服临门送”免费服务。为你省钱，省力，省事，省心，省神。本活动最终解释权归马可波罗陶瓷龙岩总经销商所有，详情见店内海报。六、活动具体安排1.氛围布置（具体数量和方式根据实际情况选择）外围氛围：横幅：悬挂于市场醒目位置，或暂时挂于自有广告位上、或悬挂于店头门口。彩旗：在交易城及家天下周边主道两旁可适当策划插上彩旗。店面气氛：海报：在家天下底层、楼梯口、店门显著位置摆放。海报要突出这次促销活动的主题，聘请临时促销员现场发放吸引顾客眼球。充气拱门：规格（宽度与高度）与门口一致。X架：在进门醒目处摆放促销X架，如有促销海报的可以放“公司简介X架”。飘空气球：高度试待定，并且下挂横幅。店内气氛：X架若干：在店内醒目处摆放促销X架、公司简介X架。吊旗若干：在店内布置天花吊旗，突出促销活动，烘托气氛。小气球若干：挂一些小气球，烘托活动气氛。地贴：在店内和周围投放地贴，烘托活动气氛和引导客户。惊爆价标识贴：烘托活动气氛，引导客户。特价贴：烘托活动气氛，引导客户。2.氛围布置物料 见清单3.舞台效果包括舞台布置和两天的演艺安排，舞台实际情况根据现场情况布置4.费用预算：包括执行费、布展物料、气氛布置物料：30000元。（预算）七、客户收集1.业务员扫楼：派出业务员在新交房小区逐栋扫楼，收集有效客户资料（备注：把宣传资料放在。每日最低完成量35份/人。2.同行资料收集：收集其他建材商家近期客户资料，可通过邮寄活动宣传资料、短信、电话通知等方式进行邀约。3.建材市场客户：收集建材市场客户登记资料，包括家天下和其他建材市场的近期客户资料。4.新交房用户资料：可通过渠道收集楼盘销售的客户资料，收集本地区近期交房并且装修进行中的购房者资料。八、宣传策略1.宣传方式（宣传费用不包含在执行费用中）序号名称媒体频率费用1报纸闽报生活专刊7月29日8月5日6000元2宣传单20000份建材市场,主要街道，新开盘楼盘派发8月5日、6日2000元（含人员）3户外广告户外广告牌7月初-4车体宣传租车装饰服务车巡城3辆8月5日、6日3000元5网络KK社区（待定）一个月2000元6明信片直投3000份资料5000元718000元2.宣传进度序号宣传阶段方式时间路线1宣传前期户外广告牌7月6日8月8日所有群体2宣传前期网站7月6日8月8日所有群体3宣传中期明信片7月中下旬精确群体4宣传后期宣传单8月5日、6日特定群体5宣传后期流动广告8月5日、6日所有群体6宣传后期电话邀约8月5日、6日精准群体备注：宣传进度根据具体情况定。九、服务、物料清单物料清单1序号名称规格数量单价金额/元1横幅1m*10m20条120元/条24002空飘气球实际规格20个150元/个*租30003刀旗实际规格100面40元/面4004充气拱门实际规格4个280元/个*租11205手持礼花4场40支20元/支8006冷焰火4场24组150元/组36007合计-8080物料清单2序号名称规格数量单价金额/元1背景喷绘主题、其他32平米16/平米5122背景架主题、其他32平米45元/平米14403舞台7米*4米深台高1米32平米30元/平米9604音响实际规格1套1500元/天15005灯光实际规格4盏50元/天2006主持人4场4人次800元/场32007舞蹈队4场*2队24人次200元/场48008歌手4场8人次300元/场24009魔术2场/可替2人次1200元/场240010变脸2场/可替2人次1200元/场240011礼仪小姐4场16人次200元/场320012促销人员2天12人次100元/天12001324212备注：舞台其他设备(含调音台、功放、均衡器、效果器、麦克风、CD播放等)附赠，不另行收费。物料清单3序号名称规格数量单价金额/元1X展架0.6