陶博士植物染发剂中秋节促销活动软文成功案例分享doc.doc

中秋节将至，相信很多公司已经纷纷着手中秋节促销活动的策划，但是很多公司也开始纠结了：传统的文案似乎已经不太适合现在的时代发展，消费者对铺天盖地的硬广告已经麻木。如何才能写出吸引人眼球的软文，如何达到“润物细无声”的效果？这似乎成了很多文案人员最为头疼的一件事。作为陶博士植物染发剂品牌的文案撰写的一员，小编现在就本公司的软文写作经验跟大家共享。标题：都说头是“人之元”，所以软文的标题一定要写好。写过软文的都知道，软文的题目中出现关键字的文章更有利于被抓取，但是如果你的软文题目写得太硬，却很容易引起阅读者的反感，大家会觉得你是来打广告的，看都不会点击进去看。这样导致的结果是事倍功半。那该如何拟题目才能达到两者之间平衡呢？下面我拿我们公司的产品举个例子，比如我这篇软文要推荐一款染发剂，名字叫“陶博士植物染发剂”。那么我在写作之前就会想我该如何才能把主题（中秋节）跟我要推荐的产品结合起来。可能很多人一开始的想法就是：陶博士植物染发剂中秋大促销、今年中秋不送礼，要送就送陶博士植物染发剂、陶博士植物染发剂跟你一起回家过中秋、这类的题目都太过于普遍了，而且极易引起别人反感。于是小编想到了这篇文章的题目-陶博士植物染发剂中秋节促销活动软文成功案例分享。乍一看这题目似乎没什么，但是：第一：题目中包含了“陶博士植物染发剂”这个关键词，已经达到了软文题目含关键词易于被抓取最基本的要求。第二：题目中的“中秋节”三个字已经点出了这篇的文章内容是与中秋有关的。第三：题目中的“软文成功案例”几个字更是每逢节日搞促销时各公司软文写手搜索的热点词。所以文章更容易被抓取，这样知道陶博士植物染发剂的人就更多了。这就是双关键词的威力。第四：再不济，退一万步来说，你记得刚才是什么促使你找到并决定阅读本文的吗？嘿嘿，别怪小编使了点小聪明。正文：题目写完后就要写正文了。但在写正文之前你要思考一下你的主题是什么。还有内容要写点什么。其实软文的写作目的，无非就是两点：扩大品牌的知名度；促进交易。以下是软文写作的几种常见手段：悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“陶博士植物染发剂如何染发？”，通过设问引起话题和关注是这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的陶博士植物染发剂秘方”。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。如“留得住的青春-陶博士植物染发剂”，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋“天呀，陶博士植物染发剂爆料染发行业的惊天内幕”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时“陶博士植物染发剂，在香港卖疯了”。这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用买托造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。新闻式：所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。如“陶博士植物染发剂广州第8家体验店昨日开张啦”。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。诱惑式：实用性、能受益、占便宜这三种属于诱惑式软文，这种软文对读者是有帮助的。所以使访问者主动的点击或者是到处寻找。因为太能给访问者解答一些问题、或者告诉访问者一些对他有帮助的东西。这里面当然也包括一些打折的信息等，这就是抓住了消费者爱占便宜的一个心理。上述七类软文绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用就是布局的问题了。在确定软文的写作手段之后，还要仔细分析产品与节日的联系。千万不要牵强地把产品与节日联系在一起，这样不但取不到推广效果，而且极易对公司的品牌形象产生负面影响。再拿陶博士植物染发剂为例。很多人乍一看之下会觉得：你一个搞染发剂的跟中秋节有什么联系呀？凑什么热闹。但是诸位不妨换个角度思考一下：中秋节是举家团圆的节日，长期出门在外的儿女一年难得回家几次，此时又缝中秋节，肯定会带点了礼物的吧？月饼就不说了，每个人都会带的。然而现下的年轻人越来越注重独特，在带月饼之余他们往往还会带点其他的礼物。据国内一权威机构调查的数据显示：现在的年轻人绝大部分存在着礼物选择恐惧症，他们往往因为不知道怎么去选择礼物而烦恼，这也是“送礼就送脑白金”的脑白金为什么能那么火的原因。针对以上种种，陶博士植物染发剂的中秋节软文把主题定为：把青春带回家。因为陶博士植物染发剂是专注于做黑发的。这题目很巧妙地把产品和节日联系到了一块。而且暗地里也提示顾客：记得把陶博士植物染发剂带回家送给你的白发苍苍父母，让他们找回青春的感觉。对于父母，年轻人最内疚的是什么？无非就是每次回家看见父母头上的白发又增加了几分，脸上的走皱纹又加深了几分。他们一天天地老去，而自己却出门在外无法孝敬他们。这篇情感式的软文一出，阅读量激增，阅读人数比平时发的那些软文高出上百倍。而在陶博士官网、阿里巴巴、陶博士厂家店（淘宝店）的咨询量和购买量也大大增加。由此可见，一篇好的软文带来的效果可比付费推广好多了。下面再教大家一些写节日软文的小技巧：1. 发布节日软文，要把握时间，一个星期左右最为佳。因为临近节日，各类软文铺天盖地，发的太快别人看完就忘了，发的太慢，很容易被大量广告刷屏刷掉2. 写作语言通俗化软文能卖货还在于其语言的通俗化，要能照顾到大多数阅读者的理解能力。软文的阅读者是普通的消费者，它拒绝华丽辞藻的修饰，拒绝连篇累牍的描述，它需要将思想和灵感通俗化、商业化、锐利化3、应用黄金分割法则黄金分割法则在生活中已经被人们广为应用。科学试验证明，人们无论是在审美方面，还是在接受信息方面，最容易接受符合黄金分割法则的图片和信息。因此，能卖货的软文在结构上也应该非常科学。4、软文写作要抓住消费者的心理，TA要什么，我们就给TA什么，在满足TA需求的同时顺便把我们的产品卖给TA。而不是在卖产品给消费者的时候顺便满足消费者的需求。比如这篇文章，估计很多读者都是冲着学习陶博士植物染发剂的成功软文写作手段而来的吧？在你阅读此篇文章的时候，小编不停地以“陶博士植物染发剂”举例，陶博士植物染发剂”几个字现在估计你闭着眼睛都能把它背出来了。还有，估计看到这，你都快忍不住想去看看陶博士植物染发剂到底是神马玩意吧？如果你进去之后觉得不错并且产生了购买行为，那我写这篇软文的最初目的就算是达到了。就算你现在不购买，陶博士植物染发剂这几个名字也早已扎根在你的心里，那你岂不是成了我的潜客户，或者，说不定你身边的人需要染黑发的呢，然后你把陶博士介绍给他