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策划部管理方案范文 策划部管理方案策划部在公司分管此项业务副总经理的领导下进行工作。 一、工作内容 1、市场调查确定调查的问题及地域范围，并对调查目标进行初步分析，在此基础上制定调查计划（如调查方式及进度、信息确定市场及方法，直接质料可采取访谈、电话、问卷、观察等方法，间接资料可采取交换、购买、委托将调查收集到的资料进行分类、统计，得出结论，在此基础上写调查报告。 通过对区域市场进行多角度、全方位的调查，找出市场空缺较大的物业类型，进行差异营销，为项目开发制定营公司策划部市调人员（包括统计分析人员、资料收集人员、撰写市调报告人员），除了做通常的市调工作外撰写市调报告和市场动态等。 2、项目策划策划部是整个项目策划的核心部门，项目的成功与否，与策划部的市场定位是及为重要的。 策划部对项目市场定位、目标客户定位、价格定位、广告推广策略、项目包装和销售执行等的决策正确与否，直综合素质和专业水准的要求比较高。 策划部工作内容包括产品规划建议、配套设施建议、园林规划建议、建筑风格和外立面色彩建议、户型建议、交和策略建议、项目销售现场的包装计划建议、促销策略建议、策划公关活动和广告策略建议等。 3、项目整合策划部负责一个项目的前期定位、报批、设计、施工、宣传、广告、销售、物业管理、资金管理的多单位整合运 二、人员编制 三、岗位职责（一）经理职责 1、策划部经理在公司分管此业务副总经理的领导下进行工作。 并勇于开拓创新，积极主动地完成领导工作。 2、有教育和领导本部门市场调查员、策划师、平面设计师共同完成公司交给的各项任务的责任。 3、赋有项目整合运作中每个单位的筛选及联系、召集、合作、共同圆满完成每个项目的责任。 4、其工作内容从项目前期的市场调查、分析定位、前期报批、各项设计、施工管理、广告宣传、销售管理、物 5、注意工作方法，上情下达、下情上达，团结同志、搞好部门合作，努力完成本部门的行政及业务工作。 （二）市场调查员职责 1、市场调查员在策划部经理领导下进行工作。 并应积极主动地完成本职工作和上级交给的各项工作。 2、对各行业市场调查、市场情况分析、和上述两类书面报告的撰写，及上级交给的各项工作。 3、在工作中要发扬艰苦奋斗、吃苦耐劳的精神，按照科学的市场调查方法进行工作，充分认识调查工作对公司 4、对每一个调查结果都要进行认真细致的分析，要有100%的把握、不能有99%可能。 5、市场调查报告的论证要讲究以理服人，科学论证。 在有1%疑问的情况下不得提交。 6、团结同志，搞好合作。 努力学习，不断前进。 （三）策划师职责 1、策划师在策划部经理的领导下进行工作。 并应积极主动地完成本职工作和上级交给的各项工作。 2、要以严谨的工作态度，赋予创新精神，勇于开拓，这是一个策划者应有的素质。 3、要养成爱学习的好习惯，充分掌握更多的信息、资料和情报，才能为今后的策划打下坚实的基础。 要与市场不断的补充，寻找各种各样解决问题的可能。 4、策划师对所有的策划问题都有了明确的解决办法以后，要多听公司内外部人员的意见，集思广益，会想出解 5、在策划进入实施之前，要对策划方案进行论证，检验策划方案的适应性，可操作性以及预期的实施效应。 假入实施阶段。 四、工作流程初步阶段 1、项目资源条件整合及判断负责部门策划部、项目部、销售部、工程部报告名称*项目策划大纲中心内容资源条件整合宏观资料市场整体、片区趋势、基本行情。 地段资料规划要点、坐标。 周边资料交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。 发展商资料背景、关系、资金、技术等的实力情况。 判断内容优势、难点、突破口、把握度。 2、多方案初步规划、设计或调整建议负责部门策划部、项目部、工程部、设计院报告名称会议纪要汇总*项目概念设计提示或项目调整建议中心内容草图、立意、说明、交流记录前期策划阶段 3、地块内在条件整合及价值分析负责部门策划部、项目部、财务部报告名称*项目土地价值与分析报告中心内容适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较 4、资源综合及定位负责部门策划部报告名称*项目综合定位报告中心内容上述各内容汇总，初步定位或创意 5、依据定位针对性的市场调查负责部门策划部报告名称*项目市场调查报告中心内容客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场依据 6、经济可行性分析负责部门策划部、项目部、财务部报告名称*项目经济可行性分析报告中心内容静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析 7、初步营销框架负责部门策划部、销售部报告名称*项目初步营销报告中心内容推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系 8、规划、设计方案及跟踪负责部门策划部、工程部、销售部报告名称*项目初步营销报告*项目建筑概念设计*项目环艺概念设计或*项目设计修改中心内容草图，设计创意、任务书、设计交底、指导营销策划阶段 9、营销整体规划负责部门策划部、销售部报告名称*项目营销整体规划中心内容VI，推广的主题。 方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、 10、经济敏感分性负责部门财务部报告名称*项目经济敏感性分析报告中心内容造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。 11、价格策略执行计划负责部门策划部、销售部报告名称*项目价格策略报告中心内容依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。 12、物业准备工作计划负责部门物业公司报告名称*项目的物业模型中心内容配合营销推广而设立的新型物业管理概念和标准物业管理模式的融合。 13、销售准备工作计划负责部门策划部、销售部报告名称*项目前期工作计划表中心内容文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算 14、项目包装执行计划负责部门策划部、广告公司报告名称*项目包装概念设计中心内容VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位（装修套餐）等的设计和制作计划安 15、广告宣传炒作计划负责部门策划部、销售部、广告公司报告名称*项目新闻炒作提纲和广告发布计划中心内容户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。 16、销售活动规划及策划负责部门策划部、销售部报告名称*项目公关活动计划报告*项目*活动报告策划书中心内容开工、开盘、封顶、竣式、入伙等的仪式，新闻发布会，展销会的其他公关活动的计划安排及费用 17、装修套餐负责部门策划部、装修公司报告名称装修套餐服务计划报告中心内容售后装修和装修按揭服务。 销售实施阶段 18、销售培训负责部门策划部、销售部教材名称销售基础知识*项目销售相关内容中心内容建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。 19、执行修正负责部门策划部、销售部往来文件*项目销售情况总结*项目策划执行修正安案中心内容根据销售状况和市场动向的反馈，适时调营整营销计划。 20、置业锦囊负责部门策划部、销售部报告总称置业锦囊中心内容根据项目优势选编的购楼、选房须知，各阶段项目卖点的序列。 21、夸张和消费者投资的可性报告。 五、市场调查调研原则工作室的市场调研与专业性市场调研公司的调研不同，不是一种静态的、描述性和系统性的调研，而是一种为我 1、带着问题调研项目负责人应在调研开始3天内提出项目开发所要解决的问题，有了问题，就有方向。 2、有目的地进行调研:带着朦胧的创意，如可能成立的理念、定位、经营思路与方向等。 调研过程中有开始构工作结束前千万别停留在这一个框架构想上。 3、20/80法则时间与精力用于核心问题上，不求系统全面，但求在核心问题上的重点突破。 抓住重点人物，尤有他们的信息。 4、“顺瓜摸藤”法则注重考察当地楼盘的开发推广水平，以“顺瓜摸藤”的方法从各种开发和营销现象中寻怎样的心态？调研制度 1、每日例会制度当日事当日毕，当日调查当日研究，每晚举行小组例会，由项目负责人主持。 2、调研日记制度每日例会之后形成文字结论（要点），指定专人录入电脑。 3、昼考夜谈白天室外实地考察，晚上室内访谈，以最紧凑的时间完成调研。 调研流程调研的基本动作可分为以下几个步骤 1、前期基本准备。 索要企业与项目的背景资料，并通过各种信息渠道（包括上网）进行行业、区域（城市）、 2、组建项目团队，进行人员分工，拟定调研计划，与项目负责人沟通联络。 向部门经理提交包括项目、企业、 3、进入项目现场，用1天左右时间快速对企业与项目进行粗略的摸底，与项目负责人沟通，明确核心问题，调 4、调查。 成文资料、访谈与实地考察相结合，每日小结，形成分析要点与问题要点。 5、研究。 小组内部交流，与部门经理交流，进一步明确调研结论。 6、补充调研。 7、撰写调研报告。 调研基本内容 1、区域（城市经济、交通、商业、人口、消费文化） 2、行业（房地产规模、水平、类型、等级层次、主要品牌的营销特点，房地产产业链的发育状态，代理、媒 3、市场（消费者、竞争者） 4、项目（区位、地块、规划、设计，目标市场细分，营销策略，同类项目成功与失败个案分析） 5、企业（企业资源与能力，重点是与项目相关的人、财、物等资源配置）调研计划 1、调研目的 2、调研范围 3、调研重点 4、调研提纲 5、需要公司提供的成文资料、访谈目标与考察目的地 6、调研时间、地点与人员（包括需要客户提供的人员配合）调研报告的主要内容 1、市场及行业发展态势评估 2、企业能力及开发意向评估 3、项目机会与可行性评估 4、相关行业相关问题评估调研工作文档 1、调研提纲（出发前的初步提纲） 2、调研工作具体计划（与客户协商后提出） 3、调研资料清单（对客户提出要求） 4、调研问题目录（对自己提出问题） 5、调研日记和例会纪要 6、阶段性小结和评估报告 7、给信息部的信息资料目录（分两部分，一是提供给信息部的资料，二是对信息工作的要求）庞建国发表于xx-11-2319:40:37所有评论我要评论绝地风水绝地风水有位道行很深的风水先生，一生都在寻找史书上传说的龙脉。 一天风尘朴朴的他，顶着烈日翻过一座又一座小山地赶过去叫门，过了半天，一位老太太“依歪”一声把门打开，风水先生不停地抹着在太阳爆晒下的一头汗水说的风水先生说了“等”就慢吞吞地扭进去了，也没让风水先生进屋坐坐。 又过了大半天，风水先生等得没了脾气的时候，老太太才又慢慢地扭出来，她手里端着一碗水，风水先生急忙迎一时怒从中来，但口实在是渴，也只好将就着一边吹气，一边把水喝了下去“这老太太，实在是没一点良心，也小气得紧，讨一碗干净点的水都不给，看我治治她”风水先生心里盘算风水先生，就让我给您看个阴宅吧，您百年之后可以更好地安身。 于是老太太就跟着他来到后山，风水先生掏年之后就息在这儿吧”。 “好的”老太太接着又说“你还是快走吧，台风就要来了”又过了十多年，风水先生再次路过此地，他想起了那位老太太，他当年给老太太选的其实是一块“绝地”也就是的哪块地上立着了块墓碑风水先生回头望去，当年哪个破院子已经不见了，而山下那个当年几无人烟的地方却成了一个小镇。 下得山来，听那个破院子和老太太的下落，年青人热情地说“您就是那位风水先生呀？你走后没多久我奶奶就死了，临死帮她挑选的。 年青人说着说着给风水先生端来了一碗水”您慢慢喝吧，您走热了可不能喝快了，这是我奶奶说糠，免得路人喝得急伤了身子“”嗡“的一下，风水先生的头全昏了，真是悔之莫及呀。 但看着这于是风水先生在年青人的陪同下再次来到了那块墓地，他拿出罗庚，再次细细测量起来，“这不可能，这不可能当年的事“您走后没多久，就来了一场台风，并连下了三天的暴雨，后来山洪爆发，冲走了几乎所有的东西，到你当年给他看的这块地。 我奶奶说，只要把她葬在这块地上，我们全家都会旺的。 洪水过后，我们家从头来过个小镇，多亏您呀”原来，那场山洪改变了一切只要我们做好应该做的事，该得的总会得到的庞建国发表于xx-11-2112:57:56所有评论我要评论纸网策划方案纸网策划方案庞建国 一、我国纸业电子商务现状改革开放以来，中国造纸工业发生了突飞猛进的变化，无论在产品的数量、质量、品种、产品结构和企业结构方的年总产量已达2800万吨，较1990年翻了一番，产量居世界第三位；消费总量已达3350万吨，成为世界第二足10家，现已近40家。 稍有规模的造纸及相关企业，现在基本都在网上做了些工作，造纸及相关企业在网上已达382家。 但是，电子商等先进技术的应用，那就更加落后。 至今，互联网上还没有造纸行业的电子商务平台，只有一些供求信息网站。 二、纸业电子商务发展前景造纸行业是一个技术、资金密集的行业，在我国的轻工业中一直处于十分重要的地位。 中国的市场潜力巨大，造际先进水平相比，差距仍然很大。 存在的差距就是发展的潜力。 中国造纸业要树立坚定的信心和决心，努力缩小易平台，也就是电子商务网站。 如果现在建立一个集行业新闻动态、供求信息自动发布及展示、国际纸业信息及全部信息的大型商务网站，那么，他就是这个行业的老大，在互联网上是，在世界上就是。 欧洲纸市预测 1、产量预计2000年欧洲纸张产量为1.119-1.244亿吨，比90年增加4470-5720万吨。 1990-2000年的平均东欧为1.6%。 东南欧为2.0-2.3%，波罗的海沿岸为0.7%。 2、消费量预计2000年欧洲纸张消费量为1221-1.419亿吨。 比90年增加5740-7720万吨。 1990-2000年平欧为2.9-3.1%，波罗的海沿岸为1.1%。 3、废纸回收量和回收率预计2000年欧洲的废纸回收量为5940-6870万吨，比1990年增加3550-4480万吨70万吨，即57%，比90年增加5.9%。 东欧为230万吨，即42.4%，比90年增加5.4%。 东南欧为160-180万吨，美废纸原料涨价打击澳纸品厂由於美国废纸原材料价格大幅提升，澳门纸品厂经营可谓雪上加霜，有纸品厂负责人表示，受到各种外围环境因行步。 1.进口芯纸涨价八成澳门纸品厂所生产的纸板、纸箱，其使用原料主要分为两类。 一种是外箱用纸（俗称牛咭纸），多数由美国入口咭纸过程中所形成的废料。 目前美国是全球数一数二的纸品生产国，其中牛咭纸产量更占国际市场的八成，居全今年首季度，为了进一步贯彻执行环保政策，美国当局要求所有纸厂在生产牛咭纸过程中所形成的废料全部要循格大幅攀升。 根据香港瓦通纸业厂商会早前所发表的一则启事指出，今年三月份进口芯纸平均价格为三百六十美格成本上升，香港纸业商会已向各当地用户发出调升各类纸板及纸箱价格的指引。 2.澳门纸品厂渐式微澳门方面，纸品厂商表示，澳门纸品行业所生产的纸板、纸箱全数供应予本地市场，故其发展绝对与本地工业但自九十年代初澳门兴起一轮外移加工热潮後，不少工厂生产瞃北移，面对产业结构性转型，澳门纸品制造业无目前剩下来拥有生产纸板能力、较具规模之纸品厂仅余两家（其他多数结业或搬到内地生产）。 因为芯纸原料进与内地纸品厂相比，澳门纸品厂所生产纸板、纸箱在价格较高，但同类产品质量两者却相差无几，澳门纸品厂箱、纸板，近八成由内地制造，仅有两成多属本地货。 对於经营前景，坦言并不乐观。 综上所述，我们能充分认识到世界大市场的激烈竞争。 加入WTO对我国经济方面的影响是深远的、巨大的，我们则，又发挥自身优势参与国际竞争，是摆在造纸企业面前的一个重要课题。 要推动中国造纸业的发展，主要靠企要进一步开阔眼界，走向世界，到国际舞台上去竞争，在世界范围内求得发展。 现在，欧美纸业市场上的涨价浪来，成了当务之急。 世界经济一体化，就是建立在互联网上的，我国加入WTO近在咫尺，发展纸业网上交易已迫 三、企业信息化建设企业电子商务的实现，和企业信息化建设是密不可分的。 内部办公、管理自动化系统与国际互联网商务网站充分局域网常用数据库可大体分为企业管理数据库、商业数据库、办公自动化数据库、专业数据库。 这些数据库是一起，所以叫它系统集成。 系统集成数据库的特点系统集成数据库一般是在内部使用的局域网服务器中，采用Unix或Windows NT操作平台，数据库采用MYSQL和执行效率高，速度快。 为方便使用，我们充分考虑到了不能够熟练使用计算机的人员，所以我们按网站方式进行（一）办公自动化系统集成数据库财务、人事等国家统一的专业管理软件由使用方自行购置。 1、办公室工作、文件管理系统1）主任计划任务发布提示2）党、团、工会、妇女、计划生育等列入统一管理3）文件、档案管理（包括录入及搜索） 2、统计月报管理系统（互动表格及搜索） 3、财务、人事统一管理系统（集成管理及搜索） 4、预算管理系统（互动表格及搜索） 5、行政、后勤管理系统1）行政管理2）车辆管理3）食堂财务管理 6、领导监控查询系统 7、多功能系统1）管理权限的分级功能2）搜索调阅功能3）安全维护功能4）随时打印功能5）删除保护功能6）内部电子邮件功能7）内部传呼功能8）网络会议功能9）对外联络功能（传真、电子邮件） 8、网页制作加入单位（处、局）（二）企业信息管理自动化系统集成数据库除以上第一款内容以外，另加以下功能 9、分厂、车间生产进度管理系统（日统计互动表格及搜索） 10、能耗监测系统（日统计互动表格及搜索） 11、进、消、存管理系统（属专业管理软件）1）供应管理2）消耗管理3）库存管理 12、技术设计开发软件 13、质量监控系统商务往来控制系统（连接企业因特网网站的电子商务） 14、网页制作 15、加入单位（科室、车间或分厂） 四、网站栏目内容（一）行业新闻（二）国际信息（三）招商合作（有信息自动发布功能）（四）金融形势 1、证券走势 2、外币汇率 3、银行政策（五）人才交流 1、招聘信息 2、应招信息 3、自动发布（企业、个人两项发布）（六）最新技术（七）网上交易 1、栏目设置（印刷用纸、文化艺术生活用纸、包装用纸、技术用纸、特殊用纸、纸制品、废纸、造纸原料、 2、信息发布（填写发布内容，提交；可以修改和删除。 自动将信息传到交易市场里） 3、在线交易（功能有传呼、预约、网上洽谈、签署订单、转帐付款） 4、代理服务（网站代理保管、报关、商检、保险、运输、法律事物、资金托管）（八）纸业在线 1、相关企业数据库 2、企业自动登录功能 3、企业展示（数据库中的企业交费后，可以在网站主页上轮番展示） 4、老总风采（数据库中的企业老总交费后，可以在网站主页上展示照片与经营理念方面的文章）（九）相关行业（十）会员社区 1、会员注册、登陆（会员章程） 2、行业动态 3、行业数据 4、论坛（技术论坛、企业管理论坛、商业论坛、WTO论坛） 5、论文发布 6、法律法规 7、国际标准 8、工具书库 9、聊天室（十一）网站介绍 1、网站介绍 2、联系我们（E-mail框） 3、服务项目 4、融资合作 5、招聘人才 6、（主页下端） 7、联系方法（主页下端）（十二）友情连接 1、连接权威机关 2、连接权威网站 3、连接相关网站 4、连接国际网站 五、投资概算分类序号项目金额（万元）硬件设备1IBM8600服务器1台（网站用）402IBM A/SA4001台（局域网用）403路由器1台3410路交换机6台35P III750微机50台506P III600笔记本2台37数码摄象机1部、数码相机2部38高清晰投影仪1台89录音机2部0.710ISDN专线2条1.5/年11服务器托管100MSP接口3.5/年合计155.7系统软件1办公自动化系统集成数据库152企业信息管理自动化系统集成数据库263大型商务网站制作（包括软件）20合计61其它项1局域网工程费302局域网配件（包括软件）303系统软件增加项另计合计60不可预见10%27.67概算总计304.37附件企业信息化建设是今后几年重点发展方向（一）目前，中国最大的问题是对互联网缺乏应有的了解，这是由发展的状况决定的；另一方面，也是由于互联网本身有人认为互联网会成为一门严肃的商业，包括网景的浏览器也是作为一种爱好出现的；五年前，95年，网景发展互联网作为一种新媒体开始受到全世界普遍关注以后，也没有人认为将来会在互联网上购物；到三年前，等到互的首要特性；两年前，98年，互联网还只是被认为I T产业的一部分，还没有被认为互联网会成为主导社会发展很少有人认为任何商品都可以而且都必须开展电子商务。 从互联网的发展过程来看，互联网不是根据当时的条件互联网创业，也是个人发展的好机会，有些人打消了这些顾虑，他就成功了。 一、如何理解互联网互联网在中国真正为大众所接受，只有一到两年时间。 大家谈论互联网，多是从互联网本身来理解。 实际上，应一是互联网的应用价值。 互联网作为人际交往、信息传播、商务的工具，提升生产率和生活质量，这方面的应用这种价值会随着互联网的发展越来越高；二是互联网的社会变革功能。 其本质就是以互联网的名义，积极进行社会资源(注意力、财富、权力等)重组，调会全局性的变革。 互联网的这两种功能的特性不一样，互联网的应用价值肯定会随着时间的推移逐渐增强，而互联网在整个社会中用互联网的时候，互联网的变革功能也就减退到最低点。 对于互联网公司来说，应该对互联网的功能有充分的认中国介入互联网的时间越晚，互联网的使用价值就越大。 对用户来说，你越晚使用互联网，互联网的性能、服务但就算中国人人都用手机，也只能促成一个产业的繁荣，不会影响到整个社会层面的变革。 社会资源，不管是美是会截然不同的。 中国互联网的最大的问题就是，在美国互联网发展到社会变革功能开始变弱的时候，中国互联网才开始发展起来还是会有一个好的时期，就要看中国怎么把握了。 美国最近五年通过互联网产生的百万富翁比以前五十年所有工业产生的百万富翁还要多。 百万富翁的年龄从六十率达到了6%，似乎从发达国家变成了一个发展中国家。 对中国来说，仅仅是一个互联网的使用者，意义并不很大所以，对中国来说，互联网最大的意义是，能不能通过互联网的出现，产生一种新的机制，而不只是互联网的实种新的机制，形成互联网经济。 二、互联网新机制互联网意义的实质是中国应该通过互联网建立一种新的机制。 现在国内很多人谈新经济，究竟什么是新经济？一般解释，新经济就是高增长、高就业、低通涨，但这些只是表是新机制，它通过这种机制，将人力资本和资金资本潜力最大化。 新机制的最大特点就是倡导冒险、鼓励创新。 这种新机制是一整套环环相扣的运作系统。 它的主要方向是创新科创新的活力和动力。 他们所建立的是更具有速度、效益、灵活性的新型企业机制，能够通过风险投资来推动自主个合理的推出机制，能够通过股票市场调剂来完成社会资源转移，能够在两三年、三五年里快速的成长起来，超这套机制不仅仅可以应用在互联网领域，还可以应用在所有科技创新领域中。 这套新机制与传统竞争机制有很大差别，这也是目前中国对互联网的许多曲解、误解的最根本的原因。 他们没法应用，在初期，都是先定一个高价，然后通过竞争起来后，再回到平均利润。 而互联网，在早期就放弃了高利润一种不计短期成本的摧毁式竞争。 它在初期就瞄准原有的公司最重要的生存支柱、利润支柱，把它进行，再是先射击再瞄准的过程，像发导弹一样，先发出去，再慢慢制导。 互联网公司的市场是不存在的，要互联网公司8848这样的网站去购物，是互联网公司创造了这种需求。 在传统领域里，市场是实际存在的，传统企业针对市场资来驱动，它的最大的目的，不是投资取得市场利润，而是希望取得在资本市场的增值。 互联网竞争机制通过风联网公司的发展速度超过收入速度，并不是说互联网公司就不要收入，只是更强调发展速度。 而对传统公司来说传统领域里，是一个大鱼吃小鱼的过程。 这是两种竞争模式，互联网的超竞争模式更有利于创新型企业、小企业两套完全不同的机制。 希望新机制在中国能产生新的效果，形成一种正循环效应，并正常运转起来，使它成为未局，提升生产力。 通过风险投资的推动，这套机制主要是鼓励年轻人，鼓励年轻的公司，所以它可以使整个国家 三、中美互联网发展比较从发展历程来看，中国互联网大概经历了两个阶段。 97年前，互联网的首要特性是以媒体的形象出现，主要经历了基础设施、互联网的软件和门户的发展；97年以这个阶段，应从整个产业发展的规则来看，特别是中国与美国的互联网发展的比较来看。 在任何产业的发展过程后再进入产业的相对成熟期。 从这几个角度来考察每个阶段的发展特点会更有意义。 美国从1992年到95是产业的启动期。 这时候美国互联网，包括资本市场的热点是基础设施。 主要特点是早期的资本市场的关注。 95年到99年，是美国长达五年的B2C黄金发展时期。 这个时期通过互联网创新的商业模式，互联网进入一个收入主导的时代。 这时候，B2B会成为收入的一个主要。 这阶段表现为，原来对互联网排斥波动。 因为这时候整个产业进入稳定增长期。 再过些时候，互联网会进入利润主导阶段。 在以前，互联网公司的效，商业模式会越来越综合，各种形式都会利用起来(有线、无线)，因为每种商业模式都是一种收入模式。 那时点是，互联网开始在社会全面应用，而且产业也开始成熟，产业的风险开始下降，这时风险投资就要开始寻找新增长就是少年时期，稳定增长就是青年期，然后第四阶段就是中年时期，美国经历了完整的四个阶段。 中国互联网的发展与美国刚好相差一个周期。 在95年到99年，中国刚刚开始进入启动期，刚刚开始商业化。 从关键的时期，美国互联网进入稳定增长期，也就是说资本市场会出现剧烈波动，这会影响中国互联网的发展。 因四个阶段。 然而，美国的互联网的调整把中国的互联网发展压下来了。 中国如果太依赖于美国的话，中国就会缺模式，这是中国互联网发展的最大的危险。 而对美国来说,这种调整是必然的,为什么这么说,因为整个美国的发展在99年前,美国上市的互联网公司大约有100家左右，在99年之内，就有300家互联网公司上市。 而且，公司票都没有抛。 而到了今年上半年，包括投资者、创业者的股票都可以抛售了，这时候，市场一有风吹草动，这些长期肯定需要市场有这么一个大的调整，这也是任何产业的发展规律。 在初期，企业的数量比较多，进入稳定增一个较少的规模，数量上维持小规模，但产业的规模是不断上升的。 在美国很明显，互联网公司数量减少时，有是继续上升的。 我们觉得这种调整在美国是良性的调整，但对中国，这种调整可能会变成一种灾难。 美国人包括种恐慌心理，开始停广告，开始收缩，融资也非常困难，整个产业也陷入恐慌气氛。 中国与美国不同的一点，就是在美国，这么多年来，认为互联网是泡沫的人一直存在，但并没有因为这次调整，了泡沫论者，基本上媒体上全部登的是这种论调。 这次在美国，与美国人说，中国人人都知道亚马逊年底要破产可以更具选择性的挑选互联网公司，这样，好的公司会得到更多的资源，没有价值的公司会淘汰掉。 现在，美国的互联网公司已经具备了抗调整的能力，而中国的互联网公司还刚起步。 对这点的理解，可以这么作谈互联网，中国互联网就不会有现在这个局面，搜狐、新浪都不可能考虑上市，现在的很多互联网公司都不可能市，现在的一些创业公司也已经具有相当规模。 四、中国互联网的现实处境所以说，这次调整出现在中国互联网发展的最微妙阶段，使中国互联网的整个形势处在一个比较危险的状态。 现些理念不对，只是照搬美国的标准。 就比如互联网的收入问题，美国有两亿人口，一亿网民的市场，而中国十多互联网公司到这一千万网民身上榨钱的话，互联网根本就不可能发展了。 一位业内人士有个非常好的比喻美国网发展刚刚是个少年，也要结婚生小孩，这是不可行的。 另一个危机是，中国缺乏鼓励新机制的相关政策，而且中国的投资者也缺乏新的投资理念。 大家知道，风险投资市场跌时就跑，这种投资是无法承担起新机制的资本需要的。 而国外的资本又无法进来。 所以，有人说中国互联亿美圆。 美国的话，99年一年里，投入是四百亿美圆，互联网公司的融资额是两千亿美圆，互联网公司的市场价网经济在中国也不可能象草一样长出来，如果没有这么多的资本投入，是不可能形成互联网经济的。 中国互联网同时，中国现在还缺乏对于互联网的独立的想法，认为美国的发展过程就应该是中国的。 其实，要真正理解互联如果作为一个用户，认为互联网是虚假的、骗人的，那他肯定是泡沫；如果你认为它是有价值的、你会越来越多人认为互联网的泡沫破灭了，但我觉得除非是突然互联网的用户有三分之一不用互联网了，那才是互联网的泡沫我在美国遇到很多投资者，他们准备了很多钱想投互联网的，但现在的形势下，确实投资的力度放缓了。 但这些容纳这么多钱的投入。 所以，到市场调整结束后，形势有所好转了，这些钱还是要投入到互联网中来，包括资本在应该出现的。 还有，看一个公司、一个产业有没有投资价值，最根本的是看这个市场有没有发展潜力，如果市所以，对中国来说，美国出现调整，中国并不是就一定要出现调整。 比如，美国的B2C已经不行了，那中国的B发展时期，对美国的互联网发展起了非常重要的贡献，因为只有互联网直接面对C这个层面，互联网才会普及，大众参与、认可的话，这是非常困难的。 目前，互联网仍然是中国最有希望的产业。 在互联网领域，中国与美国的差距远远低于在工业农业等传统产业方展。 很多人认为，发展互联网产业与发展传统产业有冲突。 实际上，互联网产业的发展会推动传统产业的发展，是电子商务的发展推动了配送、认证体系的发展。 先出现了这种需求，通过需求来拉动传统产业的发展。 而且互投入到中国来，这个贡献与单纯的卖产品进来是不同的。 从发展高科技来说，纯粹的高科技的发展要与美国竞争搜狐，他们本身不是技术的供应者，而是实际的应用者。 互联网最大的作用，是推动中国的制度的改革。 有一个争论，就是中国互联网的发展是先有制度再发展，还是反之，有人认为先要发展一个健全的制度，然后再去对美国来说，他为什么会形成这种新机制，也不是谁给它设定的，也是由互联网发展过程中慢慢确立的。 所以，定。 所以在逻辑上有几个问题，学者是搞市场经济的学者，他们希望政府人员和学者尽快的行动起来制定新制度是应该按市场机制来办事，来发展，自然而然会推动新制度的产生。 在一般的基础上，有了好的机制，很多技术度决定它的发展，而是由技术来决定制度的发展。 另一个问题，是在呼唤新经济，但是又不知道新经济。 就像8市前，它的价值达八亿美圆，在短短的一年之内，它能实现这么快速的发展、快速增值，它完全是由新的不同于是靠互联网发展过程中慢慢摸索出来的。 以后，随着这样的公司越来越多，这种机制会被大家认同，整个社会会他既呼唤新机制，又害怕新机制的风险，风险投资是惟利是图的，它并不是希望投资的公司发展的很好，实现更推动的机制，它的风险肯定非常高的，股票价格也是非常高的，不然这种机制就不可能形成，而吴老师一看到股盾。 五、互联网与中国未来现在，整个互联网的发展，比乐观者悲观，比悲观者乐观。 美国与中国的互联网发展的落差肯定会对中国有影响，而中国的政策又不明朗，仅仅把互联网当作一个产业部门网资本投入严重不足，国内资本缺乏风险投资的意识，而国外的投资又无法进来。 新机制如果没有大量资本作为一点非常重要，所以现在，中国互联网比较有优势的人是国外回来的人和国内外企工作的人，他们应该成为互联的竞争，肯定是全球化的竞争。 在门户方面，新浪、搜狐等肯定要直接与雅虎进行竞争；在电子商务方面，884分额，因为这个市场壁垒是非常低的。 而且现在很多政策，是在阻挠那些不能直接为自己产业部门带来利益公司管是信息产业部、教育部，都存在这样的问题，这样是非常有害的，这样限制国内的发展以后，你又不可能限制的意识与新兴制度的落差非常大，把这种新机制的合理的东西看成不合理的。 在美国，98年以前，纯互联网公司分的发展，没有积聚足够的资源。 而目前很多传统产业、很多政府的力量介入以后，会影响新机制的建立。 另一方面，整个形势又比悲观者乐观，一个是因为，最终决定产业的还是市场本身，市场发展决定它的前景，用作用，它不会让你关门，但能让你办不成事。 如果国家能够把互联网放在一个战略层次来发展，那很多各部互联网，美国的模式在全世界被仿效。 但对中国来说，将来可能会不同，比如中国有五千万手机用户，六千万有这些人会在很短时间内成为互联网的用户。 而互联网在有了一个足够大的市场后，就能够形成中国自己的商业模是中国目前最具活力的产业，最体现国际接轨的领域。 互联网为二十多、三十多年纪的年轻人提供了非常好的机会，而在传统产业里不可能出现二三十岁的人成为产业联网本身不是泡沫，但互联网的发展会带来泡沫，发展的过程中肯定有风险，但不发展互联网的风险肯定比发展会使整个国家失去一次新陈代谢的机会。 目前，对中国的互联网来说，误解和曲解是非常多的。 实际上，就泡沫的想法。 固然，金钱很重要，但互联网的价值只从钱的角度来看肯定是不够的。 很多人认为，目前国内互联网公不是看它一年的收入，而是它改变了几百万人的生活方式，带动了整个产业的发展，引起世界对中国的互联网的国人民都会知道，而其他很多领域在大量的浪费钱，却没人知道。 很多人说，互联网企业吸引风险投资是在骗钱的，对中国互联网的发展是不利的。 互联网作为一个产业，投入了十亿美圆，到现在给中国带来这么巨大的变化90万网民，平均每个网民每周的上网时间是10个小时。 按照这个数字计算，99年一年，890万网民上网的电话是可以用网络公司的收入来衡量的。 未来两到三年，应该是中国互联网发展和创业的最佳时机。 而且，互联网的互联网阶层在中国的迅速崛起，超乎绝大多数人的想象。 许多一无所有的年轻人因为互联网，而在短短 一、两年源急剧重组中，有些人是资源的失去者，绝大多数人却与此无关，他们只能成为大潮的一名旁观者。 而真正的获种心态由于纳斯达克的调整得到了极大的释放。 于是媒体舆论急转直下，负面报道铺天盖地。 本人一直从事互联没有成功，最好你也失败”的典型社会心态毕露无遗。 使得投资者、从业者、媒体以及社会大众对互联网的信心因此，中国互联网不但要推动自己走，同时还要推着中国发展机制和社会意识走。 这注定了中国互联网发展的艰网站上市，不是少数人发财，甚至不是创办一批互联网企业，而是以互联网的名义，调动社会资源的优化重组，球化浪潮中能够主导自己未来的命运。 最近，中国信息产业部发布消息，中国信息化建设xx年重点发展的10个领域，他们是一是加速信息网络基经济与社会需要的信息化基础信息平台。 二是建设电子政务系统，构筑政府网络平台，形成连接中央到地方的政策框架，完善金融支付清算系统，建立全国和城市物流配送体系，大力发展电子商务。 四是推进数字化城市工程究开发和产业化工作，形成完整产业体系和网络规模。 六是重点发展软件业、集成电路设计业和超大规模集成电化工作，构建计算机网络信息安全体系。 八是发展以数字电视为代表的数字音视频产品，加快广播电视向数字电电子器件、片式元器件、光电子器件、敏感元器件等。 十是加强面向下一代光通信产品的研究开发及产业化。 预计到xx年，我国电信业务总量达到1.2万亿元，电信业务收入达1.08万亿元。 电子信息产品制造业总产值中国的企业现在行动起来还为时不晚，就怕知道这是有前途的行业，因为不懂而举步不前，等到中国信息化发展为，中国不乏这样的人才。 但是，更多的是观望，这才是中国的悲哀。 *村项目建议书小沿村项目建议书（城中村改造项目）石家庄市*房地产开发公司石家庄市*实业总公司二零零三年四月第一章项目基本情况1.1项目名称及承办单位1.1.1项目单位:石家庄市*房地产开发有限公司法人代表:石家庄*企业集团有限公司法人代表联合开发本项目。 1.1.2项目名称:沿村家园1.1.3拟建地点项目拟建地点位于西临沿西街,南临丰收路,东临沿东街,北临北二环路的区域内。 1.1.4承办单位概况 1、石家庄市*房地产开发公司，是经市计委基计 （1992）926号文件批准于1992年12月成立的国有公司，改造项目。 公司资金雄厚，各专业技术管理人员齐备，下设办公室、项目部、财务部、人事部、工程部、销售部称的45人，对房地产开发管理具有丰富的经验。 下属企业有物业管理公司、工大化工设备有限公司及生产厂、景。 目前，公司开发的项目有瑞国花园，于1998年开发的瑞国花园经济适用小区，位于石家庄市和平东路498号于xx年由我公司与众诚公司合作开发的多层住宅，位于石家庄市建华北大街与光华路交叉口，占地50亩，总2年开工建设的高层住宅，位于石家庄市平安南大街东平路上，占地28.36亩，总建筑面积8万平方米，是“为位于石家庄市裕华东路与谈固大街交叉口，占地10亩，总建筑面积3万平方米，是“鸟瞰国际城”的理想之地现公司股份制改造基本完成，实行总经理负责制。 相信不久的将来，我公司必将跻身于大型房地产开发企业行列 2、石家庄北方企业集团有限公司隶属于石家庄市长安区，注册资金1000万元，实有资产总植6000万元，现有户。 是集纺织、印染、禽兽用药、地产、商贸为一体，经济实力雄厚的综合性集团公司公司下属18家工商企业，2000年实现总产值1.9亿元，增加值6400万元，利税615万元。 连续三年跨入市50班子、先进党支部光荣称号、并被省经贸委、省统计局、省财政厅、劳动厅和人事厅批准为省中型一档企业。 目前集团公司正与爱地公司紧密合作，为搞好这次千载难逢改造项目，公司上下干部职工，已经全力以赴，准备1.2研究工作的依据和范围1.2.1研究工作的依据A、市委、市政府关于加快石家庄市城中村改造的文件精神。 B、项目场址地形图C、有关基础数据资料。 1.2.2研究工作范围本报告重点对建设的必要性、市场预测、建设规模、建设内容、工程技术方案、投资估算及经济分析等进行研究1.3研究工作概况项目单位依据市政府关于加快城中村改造建设的通知,通过近年来石家庄市房地产开发明显不适应省城建设要求工薪阶层接受的环境优美,集商业、健身娱乐、休闲广场、物业管理规范的绿色环境、小