销售工作计划模板.docVIP

销售工作计划模板 销售工作计划模板 1、渠道拓展、建立渠道代理制度、合作共赢通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。 、耕耘收获鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值。 、产品渠道架构定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。 、渠道代理招八商工作举办产品渠您道招商会，会议程安排蔗，设计演讲稿，讲演训战练人员，试演，联络协贺办单位，媒体发布联络章，技术讲座，宣传资料党，渠道代理商联络管理辩，发函邀请，电话确认棉，会议提醒，会场布置饿，奖品安排，会场控制耸，名片、问券收集及录艰入，会后联络工作。 、艾业务操作流程报备烽流程，招商会举办申报垣流程，产品安装申报流颜程，产品撤场申报流程肪，渠道代理商协议签定唬流程，渠道代理商撤消箕流程，产品销售合同审斜批流程，渠道代理商奖膛励审批流程等等。 、知蛀识交流环境、产品祸知识讲座、产品推广技殿巧研讨会、产品问题及淖解决方案知识库、客户瘩体验环境在公司内诛部建立代理产品的体验僵环境，邀请客户或代理慧商代表人员上门或通过勘网络远程控制体验产品铰的运行效果。 、技术支叉持向客户或代理商祟提供技术咨询，根据产项品技术知识库查询相关照信息，反馈和转达问题词的解决方案，现场或在解电话中解决技术问题。 瞥、渠道市场管理为张促进产品销售、资金的硬快速流通，让渠道市场嘶在良性竞争的环境下健替康成长，防止出现厂家园、渠道、直销人员在市韦场竞争中产生冲突，影糟响我公司的业务收入，产从而建立优良的渠道管御理体系。 、明确渠道分钳工，优化渠道层次结构祷1)优先支持增值服写务商建设下级渠道。 卫增值服务商以低端产幸品押货、物流分销和渠候道支持为主要定位银牌音增值代理商的销量全部磊计入增值服务商2)增忆值代理商保证质量。 俗强化增值代理商对客界户、行业和项目的定位踏跟踪，提高做单成功率扬3)对不同类型渠道制庞定不同考核奖惩制度。 慷对增值服务商设立乌台阶奖励以强化承诺额苑管理，并设立物流奖励踊对增值代理商设产搀品推广奖，加大项目支征持政策倾斜4)对二级膊渠道签约，纳入渠道管随理体系、细化渠道考核垂政策，引导渠道健康发藕展1)增值服务商戊考核销售额、二级渠道薛建设数量、二级渠道建道设质量及均衡度、对二邓级渠道供货及时率、市无场活动等。 代理协樟议设考核台阶和物流奖盈励，其他项目设立“年合度最佳分销奖”进行考犯核2)增值代理商第的考核总体销售额、渡中高端产品比例、行业哩活动等。 通过设立屉“产品推广奖”和“项籍目合作奖”进行考核3臃)代理商考核销售额考、加强渠道的管理鹃、支持及培训，提高代毡理的积极性及销售能力弄。 1)制定严格、持科学、合理的价格体系出。 监控价格秩序，保证终代理商利润空间。 2)皖区分不同代理，提供不炽同的支持方式。 3此)区分代理不同人员需捕求，提供相应的培训，亦提高代理售前咨询和营痒销能力。 2、直接销售艰、销售人员技巧培训、正目标设定的原则在蓝公司内部建立代理产品彝的体验环境，邀请客户昏或代理商代表人员上门瞩或通过网络远程控制体碑验产品的运行效果。 、奄技术支持向客户或鳞代理商提供技术咨询，诲根据产品技术知识库查姚询相关信息，反馈和转胁达问题的解决方案，现幂场或在电话中解决技术搽问题。 、渠道市场管理野为促进产品销售、赦资金的快速流通，让渠此道市场在良性竞争的环娄境下健康成长，防止出晾现厂家、渠道、直销人八员在市场竞争中产生冲哄突，影响我公司的业务戳收入，从而建立优良的咱渠道管理体系。 、明确俏渠道分工，优化渠道层跨次结构1)优先支持扫增值服务商建设下级渠溉道。 增值服务商以苟低端产品押货、物流分厨销和渠道支持为主要定唆位银牌增值代理商的销葫量全部计入增值服务商绎2)增值代理商保证质俄量。 强化增值代理踢商对客户、行业和项目即的定位跟踪，提高做单尼成功率3)对不同类型直渠道制定不同考核奖惩肉制度。 对增值服务袁商设立台阶奖励以强化旁承诺额管理，并设立物哆流奖励对增值代理漠商设产品推广奖，加大村项目支持政策倾斜4)缓对二级渠道签约，纳入葬渠道管理体系、细化渠唱道考核政策，引导渠道芜健康发展1)增值服务弟商考核销售额、二级渠铂道建设数量、二级井渠道建设质量及均衡度痘、对二级渠道供货及时色率、市场活动等。 代理园协议设考核台阶和物流就奖励，其他项目设立“翱年度最佳分销奖”进行涛考核2)增值代理皂商的考核总体销售额宣、中高端产品比例、行豫业活动等。 通过设考立“产品推广奖”和“夷项目合作奖”进行考核咬3)代理商考核销售万额、加强渠道的管观理、支持及培训，提高惧代理的积极性及销售能森力。 1)制定严格践、科学、合理的价格体硅系。 监控价格秩序，保暴证代理商利润空间。 2块)区分不同代理，提供蜘不同的支持方式。 造3)区分代理不同人员蝎需求，提供相应的培训息，提高代理售前咨询和簇营销能力。 2、直哑接销售、销售人员技巧植培训、目标设定的原则掣、时间管理的原则、个娃人绩效与团队绩效、化遭解冲突、携手合作、销谅售人员的客户服务、不沪同视角看服务、积极服送务的步骤、应对挑战性夹的客户，将投诉变成机躯会、销售人员解决问题佑技巧、解决问题的流程鞠、常用工具、建立个人绚客户关系、电话直销、杖踩点、培养日常习惯、赤人员职责分工魏立铀东主要负责二级代理媒商的开拓，直接销售为狱副;欧阳俊曦主腔要负责直接销售、二级庶代理商的开拓，人员技采术培训，方案文档建立蹋，客户关系管理，合同毁修订与跟踪，产品体验坊环境安装维护，某某网鞭站的建立，销售指标的值分配与考评，招商会的抑举办，厂家产品信息跟训踪与发布，技术支持，魏客户谈判;马妍嫣蚕协助欧阳俊曦进行直缄接销售，文档管理，客效户关系管理。 、知识共碰享建立销售技巧，兴产品技巧，系统集成技圣巧，网络应用，qa知熏识库等多方面的知识论痪坛，以公司内部网或研陵讨会等形式进行企业文痰化氛围的培养。 、厂家汲培训、业务流程、客户腑资源管理、业务跟踪公弛司个人销售工作计划范显本对销售行业接触纺时间不长的我，在刚开篡始接触的时候难免走了朵很多弯路，但在领导和那各位同事的协助下我很鉴快扭转了不好的局面。 受我对未来的销售市场更部有信心，并有着详细的皇个人销售工作计划。 我绵的销售工作计划如下烁一；对于老客户，要经海常保持联系。 二；俭要有好业绩就得加强业耘务学习，开拓视野，丰裸富知识，采取多样化形姻式，把学业务与交流技戊能向结合。 三；对自己埋有以下要求1每趣周至少要保障有8台机灾器入帐，在保障有机器殃的情况下必须保证每台盖机器的成本以及成本之泳间的利润，尽量能够保睬证商用笔记本单台的利腾润空间不能够底于30确0月之下。 家用笔记本巡必须争取在不亏的其他侵适当的把自己的利润点烷数提高点。 而且也要必徒须保证完成笔记本的单眺台量。 2经常把擒自己所做下来的单子和遇客户记一下看看有哪些陵工作上的失误有那些地洛方还可以改进，确切的诚说就是能不能够还把自仪己的毛利点提高一点呢缄，及时改正希望下次还向能够做的更好。 3掐在和客户交谈当中必雁须要多了解客户的状态崖和需求，再做好准备工刁作才有可能不会丢失这砚个客户。 4对客楞户不能有隐瞒和欺骗，苛这样不会有忠诚的客户窒。 在有些问题上你和客逢户是一直的。 5拦要不断加强业务方面的府学习，多看书，上网查掘阅相关资料，与同行们屿交流，向他们学习更好葬的方式方法。 6皱对所有客户的工作态度湾都要一样，但不能太低鸯三下气。 给客户一好印募象，为公司树立更好的昆形象。 7客户遇碾到问题，不能置之不理繁一定要尽全力帮助他们公解决。 要先做人再做生析意，让客户相信我们的龋工作实力，才能更好的尝完成任务。 8自宙信是非常重要的。 要经弗常对自己说你是最好的吗，你是独一无二的。 拥价有健康乐观积极向上的缓工作态度才能更好的完耘成任务。 9和公赁司其他员工要有良好的茧沟通，有团队意识，多天交流，多探讨，才能不辰断增长业务技能。 罗10为了我们店的销寝售任务这个月我要努力汝完成8000到1万元肄的利润任务额，为我们吟店创造更多利润。 杏以上就是我这一年的销因售人员个人工作计划，浅工作中总会有各种各样信的困难，请老大多多的蕴指导，共同努力克服。 曝为我们门店做出自己最右大的贡献。 公司个坊人销售工作计划范本的但延伸内容工作计划写带作注意事项不论哪血种计划，写作中都必须畏注意掌握以下五条原则闽第一，对上负责秃的原则。 要坚决贯彻执央行党和国家的有关方针凡、政策和上级的指示精铆神，反对本位主义。 陇第二，切实可行的原凛则。 要从实际情况出发匈定目标、定任务、定标鳖准，既不要因循守旧，修也不要盲目冒进。 即使窘是做规划和设想，也应扳当保证可行，能基本做绿到，其目标要明确，其眼措施要可行，其要求也虏是可以达到的。 第陡三，集思广益的原则。 九要深入调查研究，广泛裳听取群众意见、博采众臆长，反对主观主义。 罢第四，突出重点的原粟则。 要分清轻重缓急，保突出重点，以点带面，穴不能眉毛胡子一把抓。 缄第五，防患未然的堡原则。 要预先想到实行梦中可能发行的偏差，可重能出现的故障，有必要值的防范措施或补充办法痢。 销售工作计划方案范衷文根据公司xx年苦度深圳地区总销售额1伪亿元，销量总量5万套浙的总目标及公司xx年掺度的渠道策略做出以下寥工作计划 一、市场分砸析空调市场连续几众年的价格战逐步启动了冶。 二、三级市场的低端汛需求，同时随着城市建桃设和人民生活水平的不浙断提高以及产品更新换恕代时期的到来带动了一蜒级市场的持续增长幅度拆，从而带动了整体市场写容量的扩张。 xx年度楼内销总量达到1950泌万套，较XX年度增长起%.XX年度预计可达到到2500万-300皂0万套.根据行业数据乍显示全球市场容量在5瘪500万套-6000炽万套.中国市场容量约降为3800万套,根据治区域市场份额容量的划妈分,深圳空调市场的容肤量约为40万套左右,涵5万套的销售目标约占翅市场份额的13%.锈目前格兰仕在深圳空轻调市场的占有率约为%麦左右,但根据行业数据冬显示近几年一直处于“毯洗牌”阶段，品牌市场剿占有率将形成高度的集卡中化。 根据公司的实力蝎及xx年度的产品线,恩公司xx年度销售目标慕完全有可能实现.20场00年中国空调品牌约加有400个，到XX年诸下降到140个左右,症年均淘汰率32%.到遭xx年在格力、美的、辑海尔等一线品牌的“围俊剿”下，中国空调市场靶活跃的品牌不足50个壶，淘汰率达60%。 X制X年度LG受到美国指呢责倾销；科龙遇到财务糟问题，市场份额急剧下章滑。 新科、长虹、奥克突斯也受到企业、品牌等晦方面的不良影响，市场损份额也有所下滑。 日资钱品牌如松下、三菱等品肤牌在XX年度受到中国杉人民的强烈抵日情绪的想影响，市场份额下划较畜大。 而格兰仕空调在广衙东市场则呈现出急速增吁长的趋势。 但深圳市场脊基础比较薄弱，团队还曝比较年轻，品牌影响力难还需要巩固与拓展。 根驶据以上情况做以下工作往规划。 二、工作规划根虞据以上情况在xx年度第计划主抓六项工作:1榷、销售业绩根据公亚司下达的年销任务，月靴销售任务。 根据市场具洲体情况进行分解。 分解掷到每月、每周、每日。 姚以每月、每周、每日的冀销售目标分解到各个系庙统及各个门店，完成各憨个时段的销售任务。 并拯在完成任务的基础上，汤提高销售业绩。 主要手潭段是提高团队素质，孽加强团队管理，开展各喳种促销活动，制定奖罚苏制度及激励方案此项工站作不分淡旺季时时主抓寅。 在销售旺季针对国美杨、苏宁等专业家电系统病实施力度较大的销售促盈进活动，强势推进大型想终端。 2、K/A、代燥理商管理及关系维护咬针对现有的K/A客崎户、代理商或将拓展的仿K/A及代理商进行有缘效管理及关系维护，对躺各个K/A客户及代理不商建立客户档案，了解珍前期销售情况及实力情喷况，进行公司的企业文般化传播和公司xx年度瓶的新产品传播。 此项工铭作在8月末完成。 在旺坛季结束后和旺季来临前楼不定时的进行传播。 了赖解各K/A及代理商负髓责人的基本情况进行定漳期拜访，进行有效沟通艺。 3、品牌及产品推广枕品牌及产品推广在泥XX年至xx年度配合搪及执行公司的定期品牌颖宣传及产品推广活动，舀并策划一些投入成皑本，较低的公共关系宣躲传活动，提升品牌形象梧。 如“格兰仕空调健康伏、环保、爱我家”构等公益活动。 有可能的爷情况下与各个K/A系议统联合进行推广，不但置可以扩大影响力，还可在以建立良好的客情关系息。 产品推广主要进行一矣些“路演”或户外静态液展示进行一些产品推广恍和正常营业推广。 4、榆终端布置根据公司筷的06年度的销售目标读，渠道网点普及还会大奔量的增加，根据此种情嘘况随时、随地积极配合愿业务部门的工作，积极届配合店中店、园中园、严店中柜的形象建设，。 枉积极对促销安排上岗及双上样跟踪和产品陈列等之工作。 此项工作根据公腻司的业务部门的需要进临行开展。 布置标准严格讯按照公司的统一标准。 永 5、促销活动的策划与娃执行促销活动的策坑划及执行主要在06年卉04月8月销售旺季妖进行，第一严格执行公反司的销售促进活动，第殊二根据届时的市场情况隧和竞争对手的销售促进奄活动，灵活策划一些销歼售促进活动。 主题思路亡以避其优势，攻其劣势债，根据公司的产品优势弦及资源优势，突出重点绕进行策划与执行。 6、湾团队建设、团队管理、笑团队培训团队工作分四擅个阶段进行第一新阶段8月1日8月克30日A、有的促销员禁进行重点排查，进行量崖化考核。 清除部分能力婪底下的人员，重点保留揩在40人左右，进行重慰点培养。 B、制定相关重的团队管理制度及权责昧分明明晰和工作范围明圃晰，完善促销员的工作衡报表。 C、完成格兰仕助空调系统培训资料。 埋第二阶段9月1号-藕xx年2月1日第二阶翅段主要是对主力团队进食行系统的强化培训，配容合公司的品牌及产品的从推广活动及策划系列品襟牌及产品宣传活动，并衅协作业务部门进行网点影扩张，积极进行终端布早置建设，并保持与原有趣终端的有效沟通，维护逼好终端关系。 培训系磨统安排进行分级和集中歹培训业务人员促销员署培训讲师促销员利急用周例会对全体促销员绸进行集中培训9月影1日-10月1日进霍行四节的企业文化培训之和行业知识的培训扯10月1日-10月3慧1日进行四节的专业颁知识培训11月1狰日-11月30日进会行四节的促销技巧培训灭12月1日-12热月31日进行四节的盛心态引导、培训及平常炮随时进行心态建设。 贱xx年1月1日-1乡月31日进行四节的普促销活动及终端布置培槛训xx年2月1日恰-2月29日进行全眶体成员现场模拟销售培冒训及现场测试。 并在每探月末进行量化考核，进听行销量跟进。 第三阶段割xx