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【精品】网店策划书 电子商务专业网络创业网店设计书时尚秀（关于女士时尚服装）姓名班级学号（方案名称）i摘要（方案名称）ii目录（方案名称）1网店概述1网店规划1.1网店商品定位本网店主要经营女士时尚服装，以女性时尚服装、服饰、鞋、包、饰品等为主，为年经人提供适合的好玩新奇的商品。 中国拥有庞大的网民队伍，而且大多以女性群体为主，但是就目前而言，还有还多网民没有体验过网络购物，网络购物发展还有很大的潜力。 并且随着网络越来越细化，网民正在越来越分散。 据有关部门统计，三分之二的网民没有网购的体验，他们或者对网购不信任，要么没有宣传渠道很好的引导。 所以网店营销的发展空间还很巨大。 特别是服装网店，所以服装网店仍将是网购的热门创业项目。 服装网店前景还是十分明朗的。 而就网购来说，参与的大多数是年经女性，而且大多数女性网购都是因为新奇、好玩、好奇，特别是对时尚服装，爱美之心人皆有之，女性对时尚服饰拥有强大的追求欲望。 再加上现在女性忙于上班，很少有时间去逛实体服装店，而网络的发达满足了她们的愿望，网购成为女性购买时尚服饰的不二之选。 再言之，女性服饰类利润比较大，有调查显示一件服装卖出价会比它的进货价高出几十倍，中国目前最赚钱的也是服装贸易。 加上款式流行，样式新颖，流通环节少，利润会更大。 加上服饰体积较小，储存空间比较小，仓储租金低。 1.2网店价格定位由于本店主要经营女性时尚服饰为主，而且客户主要以青少年为主，价格主要定位在几百元之内。 现在网购的女性大多是以上班的白领居多，工资收入并不匪，价格定位太高，会不吸引客户，价格太低又被定位为没有品味。 所以以几百元的价格较为合理。 1.3网店客户定位本店主要面向青少年女性，白领为主。 俗话说女人的钱最好赚。 女人天生爱美，在眼球被吸引的情况下，什么理性都靠边站。 这也决定了从女人身上寻找（方案名称）2突破口为最易。 主要有一下原因 （1）这些群体大多忙于上班，没有空闲时间，有空闲时间也是愿意休息。 逛网店只需几个小时就可以买到心仪的宝贝，而且可以在上班期间购买。 中国目前白领群体越来越多，网店势必获得大发展。 （2）白领知识比较高，会用各种软件淘宝、阿里旺旺等，加之其思想比较前卫，开放，乐意参与网购。 目前网购已成为一种时尚，青少年女性势必不堪落伍，跟领时尚，追求网购。 而网购的对象势必是以时尚服饰为主，这也是抓住女性爱美爱时尚的特点。 (3)实体店的服饰大多卖的比较贵，上档次的服饰，更是少则上千，大多数白领以及爱美女性在追求时尚的同时也不可忽视的是金钱的收入，实体店由于店面租金，流通环节多的问题，服饰价格一般会比网店贵几倍。 选择网购服饰，已成为女性的首选，价格便宜花费时间少，而且收获便利。 （5）现在社会趋势，宅女越来越多，网购已成为宅女消遣时间与购物的重要途径。 1.4网店店铺风格定位定位自己的店铺风格，就不可缺少的进行女装人群细分，找准定位很关键。 首先分析女装买家构成情况 1、18-24岁女性，这部分群体主要对应大多是学生或刚跨入社会，消费能力不高，但消费欲望强烈，敢于尝试； 2、25-29岁女性，这部分群体有一定的工作经验和经济基础，也是女装中相对比较稳定的消费群体； 3、30岁以上，这部分群体有一定的购买力，穿衣风格不张扬，不随波逐流，消费人群在快速增长；风格定位背后是细分人群，风格定位越清晰，越有利于抓住目标人群；风格是让买家对店铺形成比较稳定的认识、是店铺给买家的整体体验；单件商品较难定位风格，需要通过搭配、模特来表现。 女装买家主要由三大主流的消费群体构成，再把这三大风格根据不同的价格区间，进行划分，为满足不同类群的女性要求，可以将时尚服饰店铺风格主要分为以下定位（方案名称） 31、风格街头混搭价格区间49-249（元）年龄层16-25（岁）细分风格嘻哈、嬉皮、学院、街头、军装、古着、哥特、摇滚等代表元素荧光色、各异条纹、格仔、金属、拼接、铆钉、漆皮、塑胶、亮片、割裂、猫爪、豹纹等 2、风格甜美优雅价格区间30-399（元）年龄层18-29岁（岁）细分风格瑞丽、田园、洛丽塔、波西米亚、波普、英伦等代表元素蝴蝶界、荷叶边、珍珠、波点、彩色图案、蕾丝、碎花、流苏、条纹、百褶、雪纺等 3、风格通勤简约价格区间98-899（元）年龄层25-40（岁）细分风格百搭、欧美、中性、淑女、通勤、OL、简约、韩版、复古等代表元素修身、纯色、细节、粗花呢、千鸟格、阔腿裤、包身群、长风衣、滚边、印花、丝绒、嵌边、木耳边等。 1.5网店市场前景xx年之后网店经营，这是一个机遇。 网店行业前景很广，市场很大，同样也会是鞭策，因为市场大，所以想来分享蛋糕的人也多，竞争也将会是意想不到的激烈，但是你把握好角色，就能在网店行业中立于不败之地。 经过了金融风暴以后，很多工厂倒闭，公司关门，商场打折，而网店没有受到多大影响，越来越多的人，在经济不景气的情况下，纷纷投入网店经营。 网店为什么会有这么大的魔力呢？下面做一下简短的分析首先目前在中国，每天大约有几十万、甚至上百万人在互联网上进行着交易，这些不见面的卖家和买家，在网上看货、砍价、成交，他们所创造的销售流水线并不亚与国内诸多有名的大商场，特别是淘宝网，在中国基本上没个有上过网的都知道淘宝的存在和阿里巴巴平台，可见网店已得到人们的认可，他的优势（方案名称）4也逐渐被越来越多的人认可。 另外，随着宽贷进入更多家庭，电脑等外设设备性能提高，价格降低，个人上网条件越来越好，中国已成为仅次于美国，全球互联网人口排名第二的国家。 这一庞大上网人群必将产生一个规模可观的上网购物用户群，这也是众多国际和国内互联网从业者看好中国这一市场的原因。 网上行业繁荣的基础就是网民人数。 根据历次中国互联网发展状况调查结果，我国上网用户已经从xx年为8000万增至xx年的3.6亿，增长势头相当强劲。 还有一点就是方便快捷。 网店给我们带来了全新的购物理念，我们只要家里通过网络，点击鼠标，敲敲键盘，足不出户，既可完成购物。 简单，方便，省时，正是网上购物的优点，在这个忙碌的时代，网店的发展顺应时代潮流。 鼠标一点，日进斗金！不要以为这知识梦想，这已经是部分青年每天的真实生活。 随着电子商务的普及，青年网友将会拥有更多的工作机会。 辞去朝九晚五的枯燥工作，全职在淘宝开网店，捧杯咖啡，坐在家中个人创业，成为越来越多的年轻人的全新选择。 “今天我们是人们眼中的”另类“，明天我们将是都市白领的主流！”曾有网友在网上高呼。 而事实确实如此，下面的一组数据最能够证明。 据阿里巴巴的调查数据显示 1、国内目前个人网商超过90万，其中相当一部分是专职网上开店；、 2、58%的企业通过电子商务年收入超过110万； 3、近一半的个人开店者一年收入超过3万，而30%的个人通过网上开店更是月收入超万元；从以上说明xx年或者以后，网上开店将是未来新手创业着的发展之地。 还有，随着网民的人数不断的增加，淘宝、拍拍、有啊等大型的C2S网络交易平台的不断健全，服装网店已经成为又以有利的创业模式。 服装网店有投入少、库存小、风险低等特点，正在使越来越多的网店店主加入到这支队伍之中。 网店服饰网店在时间和空间上限制不是很大，创业模式非常灵活。 1.6网店经营目标（目标你就安老师要求的写吧，不知道你们老师给你们的要求是什么）（方案名称）52网店功能设计2.1网店能实现的功能无限商品类别可复制商品类别可为一件商品设置多个所属类别可针对不同级别会员设置不同的会员价格可设置商品积分可同时显示市场价和本店价可为商品设置属性配件（如不同颜色、尺码、主机配置），根据选取的不同配件自动生成价格商品批量商品批量上传自动库存管理商品到货发邮件通知用户商品品牌功能支持实体商品、数字商品、虚拟点卡销售商品图片水印设置会员可发表商品评论可在前台显示最新商品、热卖商品，推荐商品等功能强大的购物车功能提供所见即所得的器，方便地丰富的商品信息呈现方式订单具有“确认”、“到款”、“部分到款”、“发货”、“部分发货”、“退货”、“部分退货”、“归档”、“取消”状态，方便您控制购物流程的每个阶段自定义订单打印格式具有发货单、退货单、收款单、退款单等多种单据方便快捷的多种条件查找订单（方案名称）6可对会员分级支持会员预付款可向会员发送会刊、广告等邮件2.2网店模块的划分:很多情况下买家都喜欢购买那些装修好看的小店的东西，即使是价格相当。 本店主要以以下几个模块进行设计 1、宝贝分类标志运用分类标志吸引买家，方便买家搜到心仪的产品。 上架一些新宝贝，为了吸引浏览者，我们的分类区需要做些小广告，分类标志的尺寸是，宽150PX（像素），高度自己设定。 所以我们可以根据自己的物品和风格颜色自己来搭配做一些小的改变，增添效果。 2、宝贝描述区给买家如实介绍宝贝详情，通过图片加上文字描述吸引买家，图片尽量好看真实，文字描写要有文艺性。 有很多东西如果要更新的话，除了设计还不够，还运用一些HTML语言，在使用淘宝助理的时候批量更改宝贝描述区时，加以利用，比如本店的宝贝描述区有改变，就可以批量去改变。 3、模板的自定义区，这区域是浏览者首先看到的，也是最抢眼的，可以自己设计,自己PS，给买家带来意想不到的效果，旺铺有个图片轮播区，好好把握设计，这里的尺寸，宽式724PX（像素），高度自己设定，这个区域发挥自己想象，尽可能的要做大，做的够抢眼，图片要大、文字要醒目、颜色要鲜艳，什么优惠活动，什么热卖单品都可以往上面放，好好利用，扩大宣传。 随着季节的更改，上了不同的货物，有了不同的促销活动，按照没内容自己PS后，覆盖上去传上去。 4、店面招牌，宽高这个旺铺里有尺寸，店招是很重要得，所以也可以根据节日的不同跟换店招，会给买家带来一种喜庆的感觉。 此外，还有“商品管理”“促销管理”“订单管理”“广告管理”“文章管理”“会员管理”“权限管理”“系统设置”“模板管理”“推荐管理”等模块根据自己的风格加以运用。 2.3网店的结构设计本网店（方案名称）73网店功能实现3.1网店美工设计本店主要以时尚服饰为主，面向时尚追求女性，青少年女性，所以网店美工主要以温馨为主，各种国际时尚时装照是主要图片与背景。 色调以粉红或淡蓝为主，强调流行时尚个性。 3.2网店导航功能区的实现3.3网店前台功能区的实现3.4网店后台功能区的实现4网店功能测试4.1会员注册4.2会员登陆4.3网店浏览4.4放入购物车4.5结账下订单4.6后台操作.总结网上营销已成为一种贸易趋势，网购的发展前景是不可估量的。 本店是主要抓住当前的时尚潮流，结合女性的价值取向，通过认真分析女性的需求与当今社