销售人员提成方案参考

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案 一 目的 强调以业绩为导向 按劳分配为原则 以销售业绩和能力拉升收入水平 充分调动销售积极性 创造更大的业绩 二 适用范围 本制度适用于所有列入计算的提成产品 不属提成范围的产品公司另外制定奖 励制度 三 销售人员薪资构成 1 销售人员的薪资由基本工资 绩效工资 提成构成 2 发放月薪 基本工资 绩效工资 提成 四 销售人员基本工资设定 销售人员试用期工资统一按核定级别的80 发放 进过试用期考核进入正式 工作期限 正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准 试用期时间不将累计 到正式入职时间 销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核 单位 元 级别试用期工资基本工资绩效工资指标 万 年 提成 见习VIP经理 6400 80002000200 初级VIP经理 8000 100002000300 中级VIP经理 9600 120003000500 高级VIP经理 兼内训 12000 150005000700 按完成业绩 项 目 培训 核算提 成 提成比例5 即项目提成方 式 合同签订发 放60 提成 40 项目回款发放 培训提成方式 回款发放 超 出年度指标部分 提成比例6 备注 绩效工资 指标50 知识考核20 客情关系30 五 绩效考核说明 绩效考核分为指标考核50 业务知识考核20 客情关系考核30 1 指标考核 50 每月指标按平均数分配 年度指标 12 年终总指 标完成即视为完成指标 月底绩效依据单月指标完成情况线性发放 最高比例为100 如月度指标未完成 在年度完成总指标时月度未发 放绩效在年底补齐 2 业务知识考核 20 为提高销售人员的业务知识能力及产品组合 能力 更好的为客户提供优质的解决方案 公司每月制定1个主题进 行学习 通过以试代训的模式进行考核 销售人员可自行选择合适时 间与销售总监 或指派人员 考试 评分规则 40分以下 含40分 绩效为0 40 60分 含60分 绩效50 发放 60 80分 含80分 绩效80 发放 80以上绩效100 发放 3 客情关系考核 30 销售人员每月3日拟定市场客情计划进行呈报 经销售总监审阅且签批 审批时间截止每月5日 后落实 每月月 报销售人员进行客情关系梳理 客情关系指数 分析 销售总监根 据月报反馈情况及客户合作的进度等综合因素给予评定 评定规则 销售人员须按照当月的计划按时按量完成客情关系维护 达成率在80 以上 含80 如未完成此标准 此模块绩效按线性发放 例 小 李本月完成了计划量的76 那么本月绩效为 3000 30 76 684 4 对违反纪律造成扣罚不予补充 5 绩效工资与基本工资一同发 六 提成制度 1 提成结算方式 提成5 隔月结算 2 提成核算办法 提成比例 核算方 式 核算方法 备注 项目 合同签订后计提项目金额30 合同 执行期间有回款计提项目金额30 全款到账后计提项目金额40 项目制可按项 目管理合理分 配提成结构 5 培训全款到账后发放 七 激励制度 活跃销售的竞争氛围 提升销售人员响应各种营销的积极性 创造冲锋陷 阵式的战斗力 特设四种销售激励方法 1 月销售冠军奖 每月从销售人员中评选出一名月销售冠军 给予300元 奖励 销售冠军必须超额完成月销售任务 2 季度销售冠军奖 每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军 给 予800元奖励 销售冠军必须超额完成月销售任务 回款率达到60 以上