如何做代销.doc

现在的淘宝，已经不如以前的淘宝了，大家都觉得淘宝是个大钱缸，只要上传几件宝贝，有空的时候把旺旺开着，便可以守株待兔的等着生意到来，而后就等着点MONYE了，以前的淘宝确实是如此的，我朋友08年就开店了，当时的我一时心血来潮也注册了个旺旺，感受了下淘宝带给我们的便捷，和那种拿到宝贝的兴奋感受，然而当时只知道玩乐的自己却没有考虑过淘宝以后的趋势！直到10年生了宝宝之后，朋友过来看我，说起了淘宝是个不错的创业之路，沾沾自喜的她，把自己这几年经营的皇冠店铺打开来，分享了下，看着他那笑容，我也下定了决心，开淘宝店铺！一、货源问题如何解决朋友是卖鞋子的，于是听说我很想开个淘宝店，也很热意的给我代销，当时的我第一次听到了代销这个淘宝的代名词，什么也不知的我，后来知道了代销便是他给我发货，我负责销售，从中给点回扣我，由于以前朋友也带我去过进货的地方，我也卖过他的鞋子，但是我个人认为还是找些自己感兴趣的做，这样比较有激情！因此我打算做宝宝类的东西，由于考虑到自己刚创业，进货了资金周转是个问题，库存积压不会很快解决是一个问题，因此考虑了再三还是决定代销！如何代销呢？这个是很头疼的一个问题，首先货的质量我们不能把关，其次是发货的速度如何我们不能把关，再次是售后的问题我们不能把关，作为卖家的我们同时也是个买家，打算做长久生意的我们应该给顾客一个保障，换为思考如果我们买到的东西质量不好，心里也不平衡的！于是在百度上疯狂的找着合作的卖家，但是考虑到一个问题便是，没有什么用来衡量他们的质量如何，售后如何，就像打广告一样的，我今天打了广告，有人买了，明天我就可以撤出去了，因此选择第二种方法，在淘宝上摸索了，偶尔的一次让我看到了淘宝也有个分销平台的，进去看了下宝宝类的卖家，可惜，一看条件最低的也要一心的，我们还是0心呢，跟卖家谈判了，让人很是失望。不过发现了个问题，大多分销平台上都是有淘宝店铺的！一个卖家信誉是不重要的，但是他能做到诚信经营，服务态度很好，售后让买家满意，不是嘴巴上说说的，是由顾客来给评的，尤其是到了几钻卖家，好评率还是能做到100%，那是难能可贵的了，所以我便从这入手，还有看卖家是否加入了消费者保障协会，这个是很重要的！这个能综合的反映一个卖家的产品质量，服务态度，发货速度等，都是通过买家给评的，虽然也不伐有恶意的买家，乱点评的，但是还是好的买家多！最重要的一点便是看卖家的买家信誉如何，这个是我做代销以来的经验知谈。之前合作过一个卖家，之前的合作都很愉快，宝贝的质量也确实不错，顾客都很满意，而后的一件事情让我很是改观对于这个卖家，我是做童车生意的，代销的利润很是微博，所以我们都是不还价的那种，然而顾客也很能接受，那次买了我的车车之后，说脚踩是坏的，我便让他拍了照片给我看看，而后跟上家商量，他也悻然接受，给顾客换一个脚踩的，当然照片是给他的看过的了，而后过了2天买家收到了，很气馁的给了个差评，还找我谈判了：“都给我看了，要这个米色的，也强调了要这个颜色的，怎么给了个灰色的，如果寄2个灰色的给我，也可以，这如何看啊？美观上就不行，如何做生意的啊。”当时我一下愣了，便找上家谈判，最起码也该通知我们一声看如何解决的呀，然后他便说：“不需要通知我们，网络销售我们必须承担风险，不能只是盈利，没有风险的。”这和风险有什么关系呢，这个是最起码的诚信度呀，换做我们买了个这样的而且是新的心里都不平衡的，最后上家来了句：“你爱做不做，这是教训我吗？”一气之下我不帮他代销了，后来找了另外一家，不错，答应给我换的，不过来回路费我来出，这个我悻然接受！自己看了下那家店铺，买家信誉为0，卖家信誉到时5个钻的，愤愤不平的我，还是反驳了句：难怪没诚信，买家信誉都没有的，何来诚信，很想给他个差评，但是想想，算了时候买家会给他判决的，如果还是这样继续的话！现在货源解决了那就好好努力把！二，加入标准版旺铺，消费者保障计划朋友对我说之前的时候是不需要买旺铺的，也不需要的，他们之前也没有，还是等到做了2钻的时候才加入的了，但是我觉得旺铺还是很好的，看了很多的店铺都加入旺铺的效果比不是旺铺的好，图片首先是很大的，换做我是顾客，我也不会很有耐心的盯着小图看呀，后来加入了旺铺，没有多久扶持板出来了，但是一点也没有后悔，毕竟标准板的比扶持板的功能要多。三，如何装修，耐心很关键，装修很简单这个花了很长的时间来学习装修的了，看了很多买家的风格，很想直接买个全套版的用用，看了下都不是自己喜欢的风格，还不如自己找模板用上去，设计一个自己喜欢的比较好了，研究发现装修还是很喜欢的，耐心很关键。四，三个月升钻，努力还是有回报的看了下7月的时候我都可以升2钻了哦，很是欣慰，淘宝之路，是勤奋者的天堂，之前在淘宝上看的最多的便是这个，事实证明确实如此的！五，从代销