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文档简介

认知职业规划 职业规划概述及重要性 销售顾问5年职业规划 探索成功的秘诀 总结与活动 课程总结及课后活动 课程目录 CONTENTS CHAPTERONE 认知职业规划 伯特兰 罗素英国哲学家 选择职业是人生大事 因为职业决定了一个人的未来 选择职业 就是选择将来的自己 一个人一生的工作经历 特别是职业 职位的变动及工作理想实现的过程 指结合自身条件和现实环境 确立自己的职业目标 选择职业道路 确定相应的培训 教育和工作计划 并按照生涯发展的阶段实施具体行动以达成目标的过程 这是一个真实的故事 2011年入职 是经销商第一批员工至今仍然是一名普通销售顾问工作消极 业绩长期不稳定2016年全年收入55145 2011年入职 和灰太狼同时加入公司2014年出任该经销商销售经理2016年出任该经销商总经理2016年全年收入308310 清晰长期目标 几乎都不曾更改过自己的人生目标 都朝着一个方向不懈努力 几乎都成了社会各界的顶尖成功人士 清晰短期目标 生活在社会的中上层 那些短期目标不断被达成 生活状态不断上升 成为各行业不可或缺的人才 只有目标模糊 生活在社会中下层 有安稳的生活与工作 但没有特别的成绩 完全没有目标 生活在社会最底层 过的不如意 经常失业 并且抱怨社会和世界 成功人士 专业人士 普通大众 社会底层 哈佛大学关于目标对人生影响的跟踪调查 目标对人生有巨大的导向性作用 CHAPTERTWO 5年职业规划 时间坐标 2018年5月7日 2023年5月6日 5年后 我会怎么样 5年后 我有怎样的成就 5年后 我想过怎样的生活 制定的 大目标大计划 往往很难被实现 提升内在能力是成功的前提 做一个 正能量 的人 学习态度 记忆力 兴趣 学习让生活更加充实 成为汽车领域的专家 产品流程掌握客户性格判定 销售标准执行话术应对技巧 客户行为分析MOT设计策略 用实战来验证理论 马修 埃蒙斯 等待最后一枪的悲情射手 心理素质决定成败 社会阅历树立人生三观 61325节点原则 体验阶段 提升技能 成为专家 管理实战 更上一层 总结回顾 确立目标 细化分解 先有大目标 再定小目标终极目标 长期目标 短期目标 制定计划 循序渐进 找出差距与不足落实目标具体措施 轻重缓急 管理时间 时间管理四象限法 跟踪管理 调整原则 配合环境变化审视自己合理修改计划原则 CHAPTERTHREE 总结与活动 主题 根据自己设计的5年的职业规划 分析自己的差距和不足 写出三条马上去做的改善及提升事项讲师指派2名上台分享时间 20分钟 THANKS Powe
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