2010年清华蓝湾整合推广方案

天道酬勤天道酬勤合心同创合心同创 博慧置博慧置业业 AddAdd 南宁市民族大道 南宁市民族大道 143143 号德瑞大厦五楼号德瑞大厦五楼 506506 室室 TelTel 0771 0771 FaxFax 0771 0771 E mailE mail bohui bohui 清华蓝湾整合推广方案 博慧 清华蓝湾项目组 2010 年 1 月 天道酬勤天道酬勤合心同创合心同创 博慧置博慧置业业 AddAdd 南宁市民族大道 南宁市民族大道 143143 号德瑞大厦五楼号德瑞大厦五楼 506506 室室 TelTel 0771 0771 FaxFax 0771 0771 E mailE mail bohui bohui Part1Part1 前言前言 清华蓝湾直面防城港东海湾 是少有的原生态海景大宅 项目片区以后将被打造为防城港高端住宅区 因此 升值潜力大 清华蓝湾将于 2010 年 8 月迎来首次开盘 但由于项目所在区域开发项目少 市场关注度低 为了让 更多人了解项目 增聚项目人气 使开盘获得预期效果 并促进项目销售 本方案将结合楼盘特点 制定整合推 广策略 同时也会根据项目现场情况进行适当调整 天道酬勤天道酬勤合心同创合心同创 博慧置博慧置业业 AddAdd 南宁市民族大道 南宁市民族大道 143143 号德瑞大厦五楼号德瑞大厦五楼 506506 室室 TelTel 0771 0771 FaxFax 0771 0771 E mailE mail bohui bohui Part2Part2 整合推广计划整合推广计划 1 1 推广思路推广思路 本方案将通过多样化的传播渠道和传播方式与项目目标人群沟通 同时开展形式多样的推广活动 提高传播 效率 建立起目标人群与项目的联系 2 2 推广时间节点及推广主题推广时间节点及推广主题 2 12 1 推广周期推广周期 2010 年 2 月 2010 年 12 月 2 22 2 推广节点及主题推广节点及主题 导入期 导入期 20102010 年年 2 2 月月 2010 2010 年年 5 5 月 月 主题 揭开边陲明珠原生态海景大宅的面纱 天道酬勤天道酬勤合心同创合心同创 博慧置博慧置业业 AddAdd 南宁市民族大道 南宁市民族大道 143143 号德瑞大厦五楼号德瑞大厦五楼 506506 室室 TelTel 0771 0771 FaxFax 0771 0771 E mailE mail bohui bohui 清华蓝湾 滨海度假就在家门口 预热期 预热期 20102010 年年 6 6 月月 2010 2010 年年 8 8 月月 1010 日 日 主题 1 清华蓝湾 原生态海景大宅 倾情预约 送心动大礼 主题 2 6 月 8 月活动 项目推介会 主题 3 农历七夕活动 防城港版 非诚勿扰 万人相亲大会 开盘 开盘 20102010 年年 8 8 月月 1212 日日 8 8 月月 2121 日 日 主题 1 清华蓝湾 8 月 21 日 即将开盘 XXX 户型 XXX 元起 主题 2 8 月 21 日开盘活动 清华蓝湾 盛大开盘 强销期 强销期 20102010 年年 8 8 月月 2010 2010 年年 1212 月 月 主题 1 清华蓝湾首开热销 原生态海景大宅受热捧 主题 2 清华蓝湾海景美宅热卖中 XXX 户型特惠全城 主题 3 10 月 1 日活动 名牌家电 1 元拍卖活动 清华蓝湾推出 XX 套一口价房 天道酬勤天道酬勤合心同创合心同创 博慧置博慧置业业 AddAdd 南宁市民族大道 南宁市民族大道 143143 号德瑞大厦五楼号德瑞大厦五楼 506506 室室 TelTel 0771 0771 FaxFax 0771 0771 E mailE mail bohui bohui 主题 4 12 月 5 日活动 清华蓝湾暖冬特惠行动 推出 XX 套限时抢购特惠房 备注 推广主题根据项目适当调整 3 3 媒介传播方案媒介传播方案 3 13 1 媒介组合原则媒介组合原则 长效性广告持续发布旨在巩固项目市场形象 短效性广告采取集中式爆炸 达到为推售制造相应的目的 3 23 2 媒介传播策略媒介传播策略 推广以户外广告为核心 报版 网络为广告主要投放媒体 配合各路传播渠道展开全方位的推广攻势 8 月 12 日 9 月 12 日为广告轰炸重点期 而导入期广告是为开拓市场 唤起购房者的需求 所以应适当采取密集传播方 式 不断扩大清华蓝湾知名度 让购房者对项目有所认识 从而引起兴趣 产生信任感 3 33 3 媒体组合媒体组合 3 3 13 3 1 广告片 广告片 3D3D 时间规划 2010 年 4 月完成 天道酬勤天道酬勤合心同创合心同创 博慧置博慧置业业 AddAdd 南宁市民族大道 南宁市民族大道 143143 号德瑞大厦五楼号德瑞大厦五楼 506506 室室 TelTel 0771 0771 FaxFax 0771 0771 E mailE mail bohui bohui 广告内容 传播企业文化内涵及项目品质 形象 3 3 23 3 2 户外广告户外广告 投放载体 高杆 路边广告位 投放时间 5 月 9 月 投放内容 在引导期注入项目形象 在预约与热销期放入产品信息及销售信息 根据不同周期更换画面主题 风格形象 体现楼盘高品质 原生态海洋气息 3 3 33 3 3 杂志广告杂志广告 媒体选择 住朋购友 金潮 金色年华 时间规划 5 月 11 月期 住朋购友 8 月期 金潮 8 月期 金色年华 投放内容 预约信息 开盘信息 3 3 43 3 4 网络广告网络广告 天道酬勤天道酬勤合心同创合心同创 博慧置博慧置业业 AddAdd 南宁市民族大道 南宁市民族大道 143143 号德瑞大厦五楼号德瑞大厦五楼 506506 室室 TelTel 0771 0771 FaxFax 0771 0771 E mailE mail bohui bohui 媒体选择 住朋购友 防城港房产网 时间规划 2010 年 2 月启动 定期更新 投放内容 定期更新项目相关信息 3 3 53 3 5 短信群发短信群发 目标受众 针对所有客户 时间规划 6 月 11 月 平均每月 5 次 短信内容 活动信息 开盘信息 优惠信息 4 4 活动方案活动方案 4 14 1 项目推介会项目推介会 活动目的 项目开盘前的产品推介会可以展示开发商自身实力 项目形象 制造良好前期印象 留住消费者 强化营销攻势 天道酬勤天道酬勤合心同创合心同创 博慧置博慧置业业 AddAdd 南宁市民族大道 南宁市民族大道 143143 号德瑞大厦五楼号德瑞大厦五楼 506506 室室 TelTel 0771 0771 FaxFax 0771 0771 E mailE mail bohui bohui 活动时间 2010 年 6 月 2010 年 8 月 活动内容 在酒店宴会厅举行项目推介会 在过程中穿插表演 走秀 唱歌等节目来消除长篇式演讲带来的 疲乏 还可以用有奖问答诱惑客户认真听项目详情 4 24 2 防城港版防城港版 非诚勿扰非诚勿扰 活动目的 相亲男女来自防城港及周边各地的白领精英 他们平时忙碌工作 无足够时间顾及感情生活而变 为 剩男剩女 这是一个相知相遇相恋的好平台 促进姻缘的好机会 此次公益活动将获得防城港及周边市民的 关注 加深市民对项目的了解 并且对项目宣传 形象塑造具有很大的推动作用 活动时间 2010 年农历七夕当日 活动内容 接受防城港及周边男女青年报名 报名人数满万人即止 相亲活动有演艺节目 互动游戏 自我 展示 真情告白等环节 相亲活动在售楼处举行 在活动中穿插项目推介 4 34 3 开盘活动开盘活动 活动目的 由于楼盘所在区域项目少 住户也少 人气不够 通过举办开盘活动可吸引客户前往 加深对物 天道酬勤天道酬勤合心同创合心同创 博慧置博慧置业业 AddAdd 南宁市民族大道 南宁市民族大道 143143 号德瑞大厦五楼号德瑞大厦五楼 506506 室室 TelTel 0771 0771 FaxFax 0771 0771 E mailE mail bohui bohui 业优雅环境的体验及购买信心 促进销售 活动时间 2010 年 8 月 21 日 活动内容 当日有抽奖活动 表演活动 每位到来的客户都获得礼品一份 4 44 4 名牌家电名牌家电 1 1 元拍卖活动 推出一口价特惠房 元拍卖活动 推出一口价特惠房 活动目的 继 8 月 21 日开盘后 售楼现场出现人气下降现象 举办此活动 吸引媒体及市民关注 聚集人 气 推动销售步伐 活动时间 2010 年 10 月 1 日 活动内容 在国庆当天举行品牌电饭煲 微波炉等家电的 1 元拍卖活动 活动当日推出特惠房 4 54 5 暖冬特惠行动 限时限量抢购特惠房 暖冬特惠行动 限时限量抢购特惠房 活动目的 在销售淡季举办此特惠行动 可吸引媒体及市民关注 引导客户再次到场 凝聚售楼部人气 拉 动现场气氛 利用限时限量促客户下单 推动销售 制造畅销氛围 活动时间 2010 年 12 月 5 日 天道酬勤天道酬勤合心同创合心同创 博慧置博慧置业业 AddAdd 南宁市民族大道 南宁市民族大道 143143 号德瑞大厦五楼号德瑞大厦五楼 506506 室室 TelTel 0771 0771 FaxFax 0771 0771 E mailE mail bohui bohui 活动内容 仅活动当天推出限量特惠房 同时推出 2 套房源现场拍卖 以底价起拍 价高者中标 5 5 现场包装现场包装 5 15 1 包装目的及原则包装目的及原则 为提升项目形象 吸引关注 本案从项目定位 推广目的 对清华蓝湾项目现场及周边做出以下包装方案 与项目定位一致 体现淡雅 海洋的风格 同时遵循经济适用 简洁大方的原则 5 25 2 完成时间完成时间 2010 年 3 月 5 35 3 包装区域包装区域 5 3 15 3 1 售楼部售楼部 售楼部是企业对外的一个窗口 体现项目的风格 市场理念 营销理念 良好 别致的购房环境对树立企业 形象 推介产品具有促进作用 售楼部内外要通透 明亮 售楼部内空间设计紧凑 配合楼盘性质营造氛围 突 天道酬勤天道酬勤合心同创合心同创 博慧置博慧置业业 AddAdd 南宁市民族大道 南宁市民族大道 143143 号德瑞大厦五楼号德瑞大厦五楼 506506 室室 TelTel 0771 0771 FaxFax 0771 0771 E mailE mail bohui bohui 出卖点 在必要地方布置小饰品 播放背景音乐等 售楼部外装饰也要精心包装 5 3 1 15 3 1 1 售楼部内售楼部内 售楼部内要有接待区 洽谈区 休息区 展示区 放映区 办公区 财务室 卫生间 储藏室 更衣室 经 理室等明确的功能分区 接待区 接待区 入口区配置接待台 电脑 电话 绿色植物 雨伞 欢迎咨询 的桌牌 请赐名片 的名片盒等 造型要 简洁大方 光照强 洽谈区 洽谈区 洽谈区设置在临街的玻璃墙旁 结合实景规模 悬挂艺术画框 摆放小饰品 绿色植物 配置洽谈桌 椅子 等 展示区 展示区 展示区墙壁贴项目区位和项目效果图 KT 板 放置区域规划模型和项目总体模型 并设置书架 放置项目资料 天道酬勤天道酬勤合心同创合心同创 博慧置博慧置业业 AddAdd 南宁市民族大道 南宁市民族大道 143143 号德瑞大厦五楼号德瑞大厦五楼 506506 室室 TelTel 0771 0771 FaxFax 0771 0771 E mailE mail bohui bohui 报刊杂志等 其他服务设施 其他服务设施 按照国家规定放置若干灭火器 配置立式空调机 保持室温 21 配置饮水机及一次性杯子 同时可考虑茶水 饮料 咖啡等相关服务 卫生间要配有洗手液 卫生纸 垃圾桶 扫帚 抹布 干手器 喷香器等 保持卫生间 售楼现场的清洁卫生 5 3 1 25 3 1 2 售楼部外售楼部外 地面 地面 入口处铺设红地毯 招牌 招牌 设置 清华蓝湾售楼中心 大气 醒目 个性化的招牌 不少于 8 盏射灯照射 景观包装 景观包装 门口两侧摆设两大盆景 售楼部周围植草 植树 摆放盆景 景观树挂小彩灯夜晚亮化效果 可考虑设置喷 天道酬勤天道酬勤合心同创合心同创 博慧置博慧置业业 AddAdd 南宁市民族大道 南宁市民族大道 143143 号德瑞大厦五楼号德瑞大厦五楼 506506 室室 TelTel 0771 0771 FaxFax 0771 0771 E mailE mail bohui bohui 水池 在周边设置小憩的桌椅 太阳伞 5 3 25 3 2 项目现场项目现场 形象墙 形象墙 对项目围墙进行形象设计 制成形象墙 以 VI 喷绘布包装 内容为项目特色 卖点等信息 入口处 入口处 入门处墙柱 铁架以 VI 喷绘布包装 门头内容是项目案名及售楼电话 楼体 楼体 在已将落架楼栋标出楼层号 楼栋号 表现项目成熟氛围 在朝路的楼体外立面悬挂竖幅 传递项目定位 推售 优惠活动 售楼电话等信息 5 3 35 3 3 看房通道看房通道 沿看房通道立约 2 米高的围墙 隔绝施工现场 围墙作为项目形象 卖点的宣传 并设置外观漂亮的照明灯 根据现场实际需要制作指示引导牌 温馨提示牌等 引导客户注意安全 顺利完成看房 天道酬勤天道酬勤合心同创合心同创 博慧置博慧置业业 AddAdd 南宁市民族大道 南宁市民族大道 143143 号德瑞大厦五楼号德瑞大厦五楼 506506 室室 TelTel 0771 0771 FaxFax 0771 0771 E mailE mail bohui bohui 5 3 45 3 4 导视线系统导视线系统 主要在项目外场附件的主干道 道路进行项目指示与引导 内容为产品信息 项目卖点 在项目附件主干 交叉路口明显位置设置 清华蓝湾 大型指示牌 2 3 块 道路两侧每个路灯设置导视路旗 6 6 物料准备物料准备 6 16 1 楼书 折页 楼书 折页 内容 包括项目概况 交通 区域环境 规划设计等信息 时间 2010 年 3 月完成 6 26 2 形象海报形象海报 内容 项目特写 体现项目的品质 特点 时间 2010 年 2 月完成 6 36 3 户型单张户型单张 天道酬勤天道酬勤合心同创合心同创 博慧置博慧置业业 AddAdd 南宁市民族大道 南宁市民族大道 143143 号德瑞大厦五楼号德瑞大厦五楼 506506 室室 TelTel 0771 0771 FaxFax 0771 0771 E mailE mai