海贝团购网上线策划方案.doc

客户至上 竭诚奉献 海贝团购网上线策划方案子安策划工作室 策划部 黎子安 策划简 言借力网络整合营销，极速提升网站品牌知名度。一、 我的理解与期望 针对海贝团购网的2012年1月中旬上线进行网络推广传播，在上线期间我们应该着手要做的事有如下几项：1、如何吸引目标受众关注及“入住”海贝团购网；2、怎样迅速提升网站的人气和美誉度；3、用什么手段促使网站的浏览量和注册量，短期迅速增加。二、背景分析网站定位：团购产品围绕白领、年轻时尚一族最关注的“餐饮娱乐、美容美发、休闲保健、出行住宿”四大类服务项目，打造“时尚、健康、便捷、实惠”为主题的时尚团购网站。关于团购网【站内篇】1、 内容=一个女人内在的气质与修养=整个网站的灵魂一个好的网站内容就像一个有修养的女人一样，不仅耐看而且值得长期拥有。对内容进行整合，形成具有足够吸引力的鲜明主题，呈现在首页，频道主页及推广页面上。办事至上，细节到位，给浏览者足够大的想象空间，让普通的同行企业产生一种距离感。表现“简约而不简单”整体风格。2、 给你的脸蛋化化妆网站标题栏(title)的内容优化：写好网站相关简要介绍，不超过38字，然后将其改编，尽可能合理的导入与网站所在行业相关的关键词，换句话说，要写成“搜索引擎版”的网站介绍。3、站内容页的标题添加：网站内容页，出格是此中比力重要的频道、栏目首页，应添加像网站首页一样的标题，添加原则与网站首页标题类似。4、刷点睫毛膏加并优化网站首页标签(meta)：在网站首页的代码中，嵌入描述性的文字，概括网站的特征和优势，同样也采用搜索引擎的语言特征，这对优化搜索引擎扫描成果有很好的作用。同样的，网站比例重要的频道、栏目首页也应采纳同样的操作程序。其他涉及到对搜索引擎扫描成果的优化，诸如增加粗体文字标题(不要用图片来代替)、栏目设置便于搜索引擎扫描、增加内容分页等等，也可适当做一些。5、笨女人在美也得不到真爱（提高一下智商吧）网站页面加入搜索引擎优化推广：优化网站，在网站中加入站内搜索引擎势在必行！争取在搜索引擎相关关键词搜索中占靠位置。6、一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮添加友情链接：这里的友情链接专指网站所在行业以内的、与网站内容有直接关系的网站。我们的友情连接要绑定大型的B2C、B2B、引擎类的类网站。名义上是互惠互利，实际上是在抢夺客户资源。这事儿，要做就做绝他！主要是拼价格、服务、速度。7、人靠衣服马靠鞍，网站也要衣服穿优化图片素材及素材位置大小： 网站页面就是一个女人的身体，是个正常人总要穿衣服的吧？不仅要穿还要穿的得体，你不能让一花季大姑娘穿一80岁老爷子的衣服上街是不？无论您想把网站风格做成简约风格还是紧密繁华风格，都要考虑整体的美观性。所以，合理规划产品素材至关重要。您网站的产品图片像素过于大，整体看起来显得整个网站更空，且相当不美观，不能给人形成致命的视觉冲击力。再者就是整体视觉上产品图片不够紧密。建议改改（PS：这个还需要贵公司在寻找合作商这方面多下功夫咯）。8、女人也怕寂寞建立站内BBS系统：与商家及客户建立BBS互动系统，这样可以及时沟通，发现问题可以及时解决。合作商与客户就是你的一面镜子，他们提出的问题在运营初期大都是网站上所存在的非常致命的漏洞，急需贵公司去完善。再者，BBS系统也可以有效的增加合作商和客户的忠诚度。试想，一个作为诚信方的平台连一个反馈问题的版块都没有，人家凭什么就信任你？9、我是一个有爱而且博爱的女人，但是我是一个人见人爱的好女人增加可转发可黏贴的推广代码模块： 让更多的人知道世界上还有一个我。这个要怎么做才能让浏览了我们网站的客户愿意帮我们转发和推广呢？这个建议贵公司在内部开会讨论一下，来个头脑风暴。总会有更好的方案。我在这里先小脑暴一下，举个例子：我相信贵公司的开发部有实力能够做到通过注册用户ID对代码进行转帖或黏贴转发的次数的。再不济，谁转发了或者怎么着，让用户回执个转发截图可以吧？那么，我们会对这样的用户实施积分奖励。至于这个积分对用户有什么用，您公司内部讨论。反正要有吸引力！【站外篇】1、团购网，在网络的推广渠道有什么？（1）广告。广告？广告！没错！你想把你的网站推广出去还真少不了这玩意。广告营销是产品推广最佳手段。广告具有强大的传播性、渗透性、记忆性、诱惑性。但是，并不是所有形式的广告都适合我们这个平台，那么我就介绍几个网络广告推广最常用的类别：A、CPC广告：CPC(Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through) 每点击成本。即：每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以加强EMU的难度，而且是宣传网站站点的最优方式。但是，此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平，比如，虽然浏览者没有点击，但是他已经看到了广告，对于这些看到广告却没有点击的流量来说，网站成了白忙活。有很多网站不愿意做这样的广告。B、CPS广告：CPS(Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。 CPS广告同CPA广告一样广告主为规避广告费用风险，按照广告点击之后产生的实际销售笔数付给广告站点销售提成费用。C、CPA广告：CPA(Cost Per Action) 每行动成本CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击次数付给广告站点费用。D、CPM广告：CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand；Cost Per Impressions) 每千次印象费用。广告条每显示1000次（印象）的费用。网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。CPM(千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。在网上广告，CPM取决于“印象”尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。比如说一个广告横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Banner的话就收1元，如此类推，10，000人次访问的主页就是10元。至于每CPM的收费究竟是多少，要根据以主页的热门程度(即浏览人数)划分价格等级，采取固定费率。国际惯例是每CPM收费从5美元至200美元不等。相比而言，CPM和包月方式对网站有利，而CPC、CPA、CPR、CPP或PFP则对广告主有利。目前比较流行的计价方式是CPM和CPC，最为流行的则为CPM。从贵公司目前情况来看，我推荐贵公司采用CPM+CPC相结合的模式去做。C为主，M为辅。因为CPC大多数媒体是不愿意做的，捆绑CPM来谈比较容易，也就是说M起到一个抛砖引玉的作用。让媒体上钩，从而降低运作成本。（我发现我太坏了0.o）（2）论坛推广l操纵论坛灌水机推广，在非本行业网站论坛中，大肆灌水，一般操纵各种免费或收费的灌水机软件，大肆发帖。（3）导购网l 在导购网发布自己的团购资料（4）SNS、通讯传播工具（5）邮件、电子杂志（注册用户）（6）网站促销2、团购网，分类如何？（1） 综合类团购网l 大型综合类l 小型综合类（娱乐、餐饮、快消品、保健品等）（2） 专业类团购网l 交通类：机票、车票l 家装、日用品类：l 食品类：l 餐饮类：l 汽车类l 官方网站团购（3） 地区类团购网l 分为全国、地方等的类别（4）按团购发起人分类第一种是自发行为的团购；第二种是职业团购行为，目前已经出现了不少不同类型的团购性质的公司、网站和个人；第三种就是销售商自己组织的团购。而三种形式的共同点就是参与者关于我们的竞争对手团购导航网：1、 团购导航网/2、 59团/3、 团购之家/大型综合团购网 全国多站点，含榆林：1、 团购吧/2、 中国团购在线/cindex.php榆林区域的团购网站：1、 榆林团购网/2、 榆林购/Pages/default.aspx小型团购网站 含榆林站点：1、 一起买 榆林站/2、 拉手网 榆林站/shenzhen3、 团宝网 榆林站/?cityid=23三、网站运营初期基本战略【一】网站推广方案（一）网站线上推广：（1）线上广告传播：区域性门户网站发布新闻稿；百度、Google竞价排名；网站联盟推广；区域性社区网站合作；（2）话题营销：在主流网站上开通微博、博客、建设群组等。通过软文炒作、话题营销、口碑营销等，扎根于区域网络、社区。并通过组织兼职团队“枪手”的力量。推广载体包括但不限于论坛帖子、群组话题、微博、博客、日志、百科问答等。传播的核心内容是：全新的购物方式与体验、全新的生活主张、引导非物质的生活享受、超强的团购人气等。（3）同业合作，资源互换，联合组织活动：与区域内互补型购物网站（例如保健品类化妆品类）进行战略合作，为双方网站客户提供增值服务内容，互通优惠券、积分、相互引导相关产业产品等；还可以进行资源互换，也可以一起组织促销活动、以及其他间接可以促进人气和销量的活动等。（4）其他线上推广方式：搜索引擎优化、聊天工具签名、热门社交网站的分享、以及手机短信息的群发等等；（5）网络媒体广告投放：这种投放前面已经说过了，现在需要补充的是：既然贵公司把产品定义为区域性营销平台，那么在投放的时候一定是要做精准投放。所谓精准投放就是锁定某个地区或几个地区去投放。（二）线下推广：（1）媒体广告推广：公交站台、报亭、电梯、户外广告、公交车身广告等。由于传统媒体推广方式费用高，精确度低，运营初期慎重选择其中一种进行推广。（2）兼职业务人员的社区、写字楼、校园推广。网站运营初期以线上专职人员推广为主，重点区域安排兼职人员间断性地毯式推广，辅以网络媒体和传统媒体广告。（三）推广阶段：（1）预热期(2个月)阶段目标：广泛传播，网线上客户知道我们，初步提升网站流量，同时也是为平台做了个公测。一举两得。以网络推广为主：新闻稿：在区域性门户网站发布有关商家加盟、区域扩展、商业模式等方面新闻稿，进行市场预热。软文炒作：传播全新的购物方式及购物体验，着力品牌传播。网络广告：通过广告联盟与直接合作方式，选择区域性门户网站或社区网站进行广告投放。话题营销：制造与平台或近期销售产品相关的话题，拉升话题人气，引导流量。（2）强化期（3个月）阶段目标：让客户认可我们，增强网站粘性。推广方法：以线上推广为主，辅以线下推广。根据第一阶段推广总结，优化并完善区域内的各种推广方法，提高转化率。启动公司已有的媒体资源进行推广。辅以报纸软文报道，增加网站知名度。定制一些印有网站LOGO的精美礼品，代金券等，用于活动现场，挑选目标人群密集的区域进行定点宣传。新闻稿：加大品牌传播力度与频度，报道内容延伸至网站人气、活动赞助等。网络广告：加大网络广告的投放力度，提高精确性、有效性。同业合作：与区域内同业的互补合作伙伴，通过积分、优惠券融合等方式提升双方人气与知名度。软文、话题营销：加大兼职推广人员的团队规模。（3）稳固期（4个月） 阶段目标：让客户信任我们，创造品牌效应。 总结前两阶段推广工作，整理并固化区域内相关推广方法及规律，进行可持续性推广。 持续进行更多线下推广方式，覆盖更多线下的目标人群工作、生活场所。 新闻稿：充电传播企业的融资发展、公益事业。优质服务等公众品牌形象，使得品牌深入人心，消费者主动口口相传。 延续前阶段的网络广告、同业合作、软文、话题营销等推广方式。 充分历史数据库，进行精准营销，努力提高老客户多次购买率和多次访问及传播率。【二】初期重点业务策略：网站运营初期应参考10年初期到现在各大小团购网站运营的各方面经验，集中精力发扬团购网站行业各方面的亮点，为网站的初期发展打下基础。同时也因总结团购网站行业发展的各方面弊端，吸取经验，并找出相应的对策在网站运营初期就解决这些问题，为网站的发展扫清障碍。南京的团购市场其实由来已久，初期立足于当地热门讨论版发帖、跟帖、定点定时间段“分赃”的形式进行团购活动，且以实物商品为主，我们可称之为“萌芽时期的团购”；之后兴起了以大众点评，E美食等为代表的优惠、打折等体验式的团购同时随着房地产行业的发展出现了以搜狐家居频道、搜房、HOUSE365等为代表的组织大规模建材团购砍价会的团购模式，可称为“群居时代的团购”；2010年初至今发展的团购是我们要从事的主要行业，可称为“现代化自由贸易团购”。 【问题】网络团购对于服务性的实体商户来讲受到地域范围的限制较大，基于位置的服务难以大范围推广降低团购活动宣传的精准度和成交比例。【对策】建设兼职销售团队，以消费者位置为重点推广导向。四、做好眼前事：1、完善网站功能；2、页面板块规划；3、建立诚信客服机制；4、增加站内导航模块；5、迅速拉拢大量合作商（但是要看好人，别被忽悠了