阳光国际项目开盘前蓄客营销执行方案蓄客方案

阳光国际 开盘前蓄客营销执行方案 1 谨呈 山东三众房地产开发有限公司 阳光国际 开盘前蓄客营销执行方案 目录 一 项目背景 二 蓄客目的 三 蓄客目标 四 蓄客节点安排 五 蓄客方式 六 蓄客分解 七 各阶段具体蓄客目标 八 营销重要节点串连设置 九 锁客活动执行方向 阳光国际 开盘前蓄客营销执行方案 2 一 项目背景 1 根据贵司已审批的项目营销策略方案 项目第一次开盘产品为 7 8 9 11 16 号楼 座 共计 5 个楼座 住宅总套数 222 套 总均面积 118 总市值约 1 02 亿元 物业类型楼座层高单元数户型种类套数合计总和 3 98 66三室 10 8 3 124 51三室 131 52三室 20 30 多层 9 5层 2 143 5四室 2020 50 100 3三室 44 小高层 7 11 11层 2 118 16三室 44 8888 106 94三室 42 高层 16 21层 90 04两室 42 8484 2 目前项目售楼处处于装修期间 预计元旦前后可完工 3 根据目前工程进度预测 项目预计在 14 年 4 月初取得预售证 二 蓄客目的 确保项目储备足够客户量 支撑开盘房源去化 维持市场对项目的关注度 为后期销售奠定客户基础 调查客户诚意度状况 购房心态 对其意向户型的承受价格 三 蓄客目标 以首批推售单位 222 套 开盘当日 40 以上销售率 总销售额约 4000 万 计算 阳光国际 开盘前蓄客营销执行方案 3 开盘销售目标最少需 89 套 不含加推 加推视市场及积累的客户量进行评估 根据目前莒南市场 40 60 的开盘项目解筹率 对项目认筹量进行综合评估 需要在 开盘前达到保底认筹客户数量约为 150 220 批以上 交纳诚意金的客户 按客户转化率 10 20 计算 需 1000 1500 批上门登记客户 按目前进度计算 售楼处开放时间至开盘时间间隔约为 3 个月约 90 天 即每天须均 达到 11 16 批 四 蓄客节点安排 注 认筹优惠部分可根据蓄客情况进行合理调整 五 蓄客方式 12 15 销售进场 1 1 售楼处开放 2 14 开始认筹 4 13 开盘 12 月 15 日 1 月 1 日 客户通过置业顾问现场接待 前期工程板房 外展展点 外放销使进行登记 告知客 阳光国际 开盘前蓄客营销执行方案 4 户登记后免费获阳光护照 1 月 1 日 2 月 14 日 售楼处开放节点启动 通知前期登记客户上门领取阳光护照 办理护照后立享 1000 元购房优惠 此期间新 客户上门登记 可直接办理阳光护照 享 1000 元购房优惠 2 月 14 日 4 月 13 日 认筹节点启动 VIP 购房优惠卡制作到位 通知前期意向登记客户上门办理 VIP 卡 叠加享交五千抵 一万优惠 新客户办理 VIP 卡后告知客户领取护照后享购房叠加优惠 以双重优惠打 动客户 保证开盘解筹率 4 月 13 日 开盘节点启动 4 月 13 日开盘后 取消一切额外优惠 注 之所以不采用莒南市场较为寻常的 日进百金 的形式 主要是考虑到开盘日无法 确定 若推迟时间较长 该优惠再在面价中返点 可能使得面价过高 具体优惠表 启动期间申请政策享受优惠升级物料 12 15 1 1 客户登记登记后第一时间获取阳光护照身份证 客户登记本 1 1 2 14 上门领取护照获取护照即享 1000 元信息身份证 优惠申请表 2 14 4 13 五千认筹金享一万优惠 身份证 vip 卡 认筹 单 注 优惠申请单 认筹单 VIP 卡制作须提前准备 六 蓄客分解 上客渠道预计上门量所上比例 阳光国际 开盘前蓄客营销执行方案 5 前期登记客户 包括行销派单积累客户 45030 短信 755 路过 22515 线上推广 15010 线下活动 包括认筹活动 60040 总蓄客量 1500 批 七 各阶段具体蓄客目标 1 蓄客第一阶段 时间 12 15 1 1 渠道预计蓄客量平均日蓄客量 外展 965 派单带客 1288 短信 161 路过 483 线上推广 161 朋介 161 第一阶段蓄客量 320 批 蓄客方式 前期蓄客进行登记 客户登记口径 登记后第一时间时间通知领取护照 立享 1000 元购房优惠 并能获 得活动及转介积分优惠 价格的口径 暂不对外报价 通过对项目区域发展前景的描述以及项目卖点优势的渲 阳光国际 开盘前蓄客营销执行方案 6 染 给客户一个价格联想的空间和对项目的期望 2 蓄客第二阶段 时间 1 1 2 14 渠道预计登记量平均日登记量 派单带客 1102 5 短信 280 5 路过 551 线上推广 551 线下活动 1653 5 朋介 1373 5 第二阶段蓄客量 550 批 蓄客方式 A 上门办理阳光积分护照 立享 1000 元购房优惠 初次升级 B 持护照参加售楼处暖场活动或转介 再享 1000 元购房优惠积分 10000 元优惠 封顶 二次升级 客户登记口径 护照优惠持续 参加活动或转介享更多优惠 价格的口径 暂不对外报价 通过对项目区域发展前景 优惠及项目卖点优势的渲染 给客户一个价格联想的空间和对项目的期望 3 蓄客第三阶段 时间 2 14 4 13 渠道预计登记量平均日登记量 派单带客 1583 阳光国际 开盘前蓄客营销执行方案 7 短信 320 5 路过 641 线上推广 681 线下活动 1903 朋介 1582 5 第三阶段蓄客量 630 批 蓄客方式 A 上门办理阳光积分护照 立享 1000 元购房优惠 初次升级 B 持护照参加售楼处暖场活动或转介 再享 1000 元购房优惠积分 10000 元优惠 封顶 二次升级 C 上门办理 VIP 客户购房优惠卡 此次享五千抵一万元购房优惠 三次升级 客户登记口径 护照优惠 VIP 购房优惠同时启动 价格的口径 对外释放项目整体报价 通过对项目卖点优势及优惠的强调 拔高客户 对项目价格预期 八 营销重要节点串连设置 锁客渠道 1 派单带客 启动时间 12 月 15 日 1 月 1 日 操作方式 通过派单带客 宣传项目信息并做调查问卷 根据客户质量对项目首次做 初步判断 积累客源 活动目的 前期蓄客 把握市场 阳光国际 开盘前蓄客营销执行方案 8 锁客渠道 2 外展活动 启动时间 12 月 18 日至 12 月 31 日 操作方式 莒南县中心商圈的乐尚购物超市广场设展场 告知客户售楼处开放时间 宣传项目形象 积累客源 活动目的 通过客户对项目关注程度确定客户意向 锁定客户群落 锁客渠道 3 售楼处开放活动 启动时间 1 月 1 日 操作方式 售楼处开放暖场活动 派发阳光护照 宣传项目形象 积累客源 活动目的 通过项目护照办理 锁定目标客群 锁客渠道 4 认筹活动 启动时间 2 月 14 日 操作方式 暖场活动 护照优惠 认筹优惠促使客户成功认筹 活动目的 通过认筹活动锁定项目购买客群 九 锁客暖场活动执行方向 锁客活动互动方向 1 欢乐中国年 中国结 DIY 新年 地主 大 PK 等常规活动暖场 操作方式 日常周末举办 DIY 比赛类暖场活动 活动目的 活跃售楼处气氛 积累一定量客源 阳光国际 开盘前蓄客营销执行方案 9 锁客活动讲座方向 2 开心吉祥年 幸运大转盘 欢乐抽红包等抽奖类暖场 操作方式 春节重要节点举办抽奖类暖场活动 活动目的 聚拢人气 进一步对目标客户灌输项目价值点 提高认筹数量 锁客活动常用方向 3 妇女节 亲亲我的妈妈 亲子活动 消费者保护日暨项目工法展 示等节庆日暖场活动 操作方式 重要节庆节点举办与节庆日相关暖场活动 活动目的 进一步对目标客户灌输项目价格点 提高 VIP 办理数量及认筹数量 注 1