浙江金卡高科技股份有限公司未来发展与规划.doc

华经中国报告网 公司未来具体发展计划一、公司未来三年发展规划（一）发展战略 公司将立足现有主营业务，通过不断的研发投入和业务创新，利用现代电子信息技术对传统燃气计量和支付系统进行产业升级换代， 致力于为客户提供智能燃气网整体解决方案，继续保持行业领先地位。借助高质量的产品、信誉卓著的品牌、完善的营销网络、持续创新的研发实力、优越的售后服务体系，提高产品附加值，扩大市场的份额，实现稳步、快速增长。 （二）经营宗旨 公司始终坚持“客户是我们的中心”的经营宗旨，为燃气公司提供燃气计量、结算收费、组网传输、在线监测、流量调配的整体解决方案，成为行业的领先者。 （三）未来三年经营目标 1、继续提升公司产品智能燃气表及燃气计量管理系统的市场占有率，对无线智能燃气表、GSM 短信智能抄表系统、GPRS/CDMA 远程燃气智能控制系统等新产品加大研发投入，提高产能，拓展市场。 2、完成高标准的研发中心建设，通过研发场所和先进研发设备的配置，积极引进高技术人才，开展产学研合作，提高公司快速研发、持续研发的能力，提升公司产品功能。通过技术研究和开发，持续降低综合成本，使公司在技术、质量、成本方面始终保持行业领先地位，持续为客户提供更高的价值。配合各类培训和奖励措施，培养一支 70 人以上的专业研发团队。 3、提升品牌知名度，逐步进军欧洲、北美、东南亚等国际市场，实现海外销售，让产品走出国门。 4、销售网络和服务体系建设方面：未来三年，公司继续加大营销网络的建设，完成 25 个省级销售办事处和 40 个售后服务网点的建设，推进CRM 管理系统全面实施。打造一支120余人的销售和售后服务的团队。通过上述网络建设，全面提升公司为客户提供服务的能力和水平。二、公司未来具体发展计划 （一）经营计划 公司计划两年内完成智能燃气表产业基地项目建设， 建成2条燃气表生产线，新增产能111.50万台套。 （二）产品研发计划 1、计划两年内完成新研发中心建设。 增加研发中心所需设备及人员的投入， 进一步提升公司的技术研发和产品创新能力。逐步建立起企业技术中心、省级技术中心、博士后工作站、国家级技术中心、 气体计量重点实验室， 实现科研成果及时转化成市场成果的良性互动机制。 2、产品研发计划 公司以“节能减排”为政策导向，坚持科研项目与市场需求相结合，技术攻关与技术改造相结合， 现有技术与技术创新相结合， 积极研究行业技术发展动态，充分研究市场对新技术、新产品的发展需求，加强前沿技术和自主创新技术的研究。公司计划展开以下研发项目： （1）短期研发的项目（2）中长期研发项目 燃气物联网系统的研发。结合 3G、4G 通讯技术和互联网技术的发展，为客户打造全新智能的计量、远程控制系统，提供全新的收费模式和具备节能减排、安全的智能燃气网全套解决方案。具体包括：物联网燃气表模块、IC卡+无线户抄+实时通讯+后台监控和调度管理模块、 阶梯价峰谷价模块、 及时调价模块、网上支付模块、在线升级模块等。 质量流量计的研发。通过对大流量计量技术、高精度计量标准器研制技术、测量管的形状制作技术，MEMS 热质量流量传感器的技术，流量质量分配的稳定性技术等相关技术的研究，开发GPRS 质量流量计。 超声波流量计的研发。通过对数字发射、接收及分析等微功耗数字化设计技术，转换器应用技术等相关技术的研究，开发GPRS 超声波流量计。（三）市场开发和营销网络建设计划 （1）国内市场方面：通过自有资金来完成营销网络及服务体系的改造、升级。在公司现有的营销服务网络基础上，根据目前市场的客户分布和特性，通过对公司现有的营销网络和服务体系进行全面的升级，重点完成营销网络的建设，完成 25 个省级销售办事处和40 个售后服务网点的建设，推进CRM 管理系统全面实施。打造一支 120 余人的销售和售后服务的团队。 （2）国际市场方面：积极通过产品国际认证，设立海外市场部，拓展海外市场，参与国际竞争。 （四）信息技术管理计划 信息技术管理对于企业未来发展至关重要，公司要将信息技术应用到生产、经营、管理等诸多领域和环节，促进业务创新和管理创新。 公司要继续引入并完善包括客户关系管理（CRM） 、研发项目管理（RDM） 、资源计划管理（ERP） 、产品数据库管理（PDM） 、基于 RFID技术开发的管理系统、集散控制系统（DCS） 、计算机集成制造系统（CIMS）等信息管理平台，做到以信息技术为驱动，通过提升经营管理，加强生产过程中有效监控，同时充分考虑系统与数据的安全性和独立性并迅速作出处理， 使所集成的产品数据能为研发、销售、生产提供及时、准确和完整的信息，从而利于公司在市场上保持持久竞争力。 （五）人才发展计划 公司将进一步加强人力资源管理，建立完善、高效、灵活的人才培养和管理机制，通过培养、引进和外聘三种方式，扩充公司发展所需的管理人员、技术开发人员和市场营销人员； 公司将分层次、有重点地实施员工培训计划和继续教育计划，提高员工整体素质。努力提高中高级管理人员的现代经营管理能力、创新能力、决策能力，提高科技人员产品开发和技术创新能力，提高一般员工的业务操作技能。 公司将坚持“以人为本”的企业人才观，进一步完善各类岗位人员，特别是关键管理、技术岗位人员的薪酬体系和激励机制，合理确定薪酬结构，建立长期激励计划，吸引和鼓励优秀人才为企业长期服务，进一步提高企业的向心力。 公司将加强人力资源管理和开发，培育积极向上的企业文化，以良好的工作待遇、广阔的事业发展空间和优秀的企业文化吸引并留住人才，不断优化人力资源结构。 （六）收购兼并 公司成功上市后，将利用募集资金加大新产品的开发投入，公司将保持在智能燃气计量系统领域的领先地位。同时，如果时机成熟，也会考虑收购兼并与公司在技术、产品、市场等方面具有一定互补性的企业，整合和共享两方资源，增强公司的竞争力，扩大市场占有率，加快公司在这些领域的发展。从而达到以低成本短时间迅速扩张的目的，扩大公司业务规模和市场占有率，以确保公司实现规模化经营。（七）筹资计划 未来三年公司将集中精力建设拟投资项目及其他与主营业务相关的项目， 实现技术提升及产业升级，做