开办外贸服装连锁店的策划方案_第1页
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1/3开办外贸服装连锁店的策划方案1、市场机会点。承如前面所叙这些出口为目的的但没有实现外销的服装就成了外贸企业的负担，除了占用了生产资金外还占用了仓库，因此外贸商就按斤进行清仓以回笼资金。这些外贸服装有以下几个特点1、做工精细。2、面料以亚麻和棉为主，比较环保。3、款式比较新颖。4、多为品牌服装。5、收购的成本很底，利润空间大。因此，只要重新进行整烫，加工，翻新就可以满足一大群人的消费。2、消费人群外贸服装1、做工精细。2、面料以亚麻和棉为主，比较环保。3、款式比较新颖。4、多为品牌服装。5、收购的成本很底，利润空间大。这些特点不但能满足一般消费人群，特别能满足追求品牌但消费能力有限的工薪阶层、学生、时尚男女的消费需求。因此有着广泛的消费市场。3、市场情况目前武汉地区做外贸服装主要集中在广八路和循礼门一,经营模式主要是单店。最成功的是夺宝奇兵，它的经营方式是连锁。4、成本价格分析一般成本在10元左右，在剔除折扣后成交价在702/3元左右，利毛空间有60元左右；高档成本50元左右，在剔除折扣后成交架在150左右，毛利空间有100元左右5、操作方式比较分析单店跟连锁比较起来其优劣很明显1、采购成本上，单点显然高于连锁。2、在加工上连锁采取集中大规模的作业也能个节约成本，而单店一般是自己加工。3、连锁的集中规模踩货，货源更加充分。4、连锁方式分摊了风险。5、连锁的有利创立品牌有利于销售。二操作办法本案主要是阐叙连锁方式的市场操作办法。市场操作分为四个阶段进行。第一阶段市场介入阶段本阶段的任务是切入市场，摸清市场行情，造势树立区域市场影响力，为连锁加盟阶段做组织和人才上的准备。采取自主经营的方式设立旗舰店一个，精品店一个，准加盟店一个（或两个），折扣店一个。第二阶段连锁加盟阶段本阶段的任务是建立区域性的连锁经营模式，特点一、公司实行统一的管理模式3/3统一的销售价格和价格政策、统一的销售策略、统一的销售方式、统一的广告促销方式、统一实行公开招商。二、公司只操作本部所在市场，为各地总代理提供操作经验。其他地区一律实行总代理制，公司在样板市场上一律实行专卖店等直销方式，不向任何批发公司、个人批发销售。三、总代理一律实行杜绝窜货的保证金制度，一旦出现窜货行为，则实行严厉的赔偿和惩罚制度。第三阶段复制阶段第四阶段升级阶段三、操作要点1、控制物业控制渠道。所有的店面公司参与选址，由公司签定租赁合同
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