2010年版电子商务概论资料-复习考试精华笔记

第一节第一节 电子商务的电子商务的定义定义 1 包含电子和商务两个方面 电子商务是指以信息网络技术为手段 以商品交 换为中心的商务活动 是现代电子技术和商务活 动结合的产物 2 国际组织对电子商务的解释 联合国贸发组织 UNCTAD 的定义 电子商务是 发生在开放网络上的包含企业之间 企业和消费 者之间的商业交易 是信息经济时代商品交换的 基本形式 全球信息基础设施委员会电子商务工作组的解释 电子商务是运用电子通讯作为手段的经济活动 通过这种方式人们可以对带有经济价值的产品和 服务进行宣传 购买和结算 世界贸易组织的定义 通过电子渠道而进行的生 产 分配 市场营销 货物和服务的销售 配送 第二节第二节 电子商务的主要特点电子商务的主要特点 一 由 Internet 及相关技术决定的电子商务的特 点 1 TCP IP 协议 采取分组交换通信的方式 在 分组交换网络中 两台计算机之间要交换的数据 被划分成大小相同的数据组 每个数据组被放在 一个 电子信封 中 即 信息包 中 每个信 息包发送的顺序与收讫的顺序不一定相同 但接 收方会进行整理 以确保收的数据在总体上与发 送的数据完全相同 2 ISDN 即是综合业务数字网 它是一种公用 电信网络 向用户广泛提供所需要的服务 这一 过程是由数字交换和数字传输通路来实现 在 ISDN 基础上产生的 B ISDN 即宽带综合业务网 是一种全新的网络 3 WWW 它是 Internet 的工具 WWW 的文件是 以文本方式编写的 含有与许多相关文件的接口 用鼠标选择文件中的某些词汇或图形 就可以打 开相关文件 4 数字化 就是把电子商务重点额各种信息包 括商品 资金以及交易手续等信息转变成数字 装成信息包 在不同计算机之间发送和接受 从 而完成电子商务交易的全过程 如音像产品 或 者部分过程 如家具等实物产品 数字化有内容 丰富 速度快 信息准确的特点 数字化是电子商务的根本特点 他决定了或衍生 了电子商务的其他特点 5 网络外部性 是指网络的价值随着拥有成员 的增加而不断增加 电子商务系统有不同的结构 其中典型的是框架 结构 它是由三个层次和两个支柱构成的 三个 层次中 最基础的底层是网络层 中间是信息发 布 传输层 上层是一般业务层 一般业务层包 括 CA 认证 两个支柱是指政策法律和技术标准 三个层次之上是各种各样的电子商务应用系统 二 有电子商务系统结构决定的电子商务的特点 1 集成性 是指通过结构化的综合布线系统和 计算机网络技术 将各个分离的设备 如个人电 脑 功能 信息等要素集中成一个相互关联的 统一的和协调的系统 电子商务的集成性是电子商务系统结构的其他特 点如协调性 可拓展性等的基础 没有集成性 也就不会有这些特点 2 协调性 是指电子商务中客户 供应商 生 产商 银行 海关 税务等各部门的多单位之间 的协调一致 简言之 协调性是指电子商务主体 间的协调一致 3 可拓展性 是指用户访问量超过设计限度时 电子商务系统结构能够及时 自动地扩大容量 继续接受用户访问 要是电子商务正常运行 就 必须确保其具有可拓展性 三 由交易过程决定的电子商务特点 1 普遍性 是指电子商务不受时空限制 可以再 任何时间和任何地点进行交易活动 2 虚拟性 是指在 Internet 上完成的交易 1 交易物品在网上模拟展示 2 交易过程 的某些环节被虚拟化 电子商务的虚拟性是它的数字化特点在市场层面 的表现 虚拟化也是电子商务的主要特点 3 交互性 是指在电子商务交易过程中主体之间 实时地双向沟通 交互性是电子商务与传统商务 相互区别的重要方面 四 有电子商务市场主体决定电子商务的特点 市场主体是指企业 消费者和政府 追求利润最大化 是传统商务中企业的经营目标 在电子商务环境下 企业目标是价值最大化 它 与传统商务的差别 一是企业不仅追求现期利润 目标 而且更追求长远的利润目标 二是不仅追 求利润目标 而且追求社会价值 电子商务市场 的主体 决定了电子商务有以下特点 1 公平竞争 公平竞争是指电子商务主体间平 等 公平 公开的竞争 它包括企业与企业 企 业与消费者之间的竞争 电子商务为企业与企业 企业与消费者之间创造了充分的 公平的竞争机 会 2 低成本 低成本是指消耗的不变资本和可变 资本的减少 具体表现在 1 网络上信息传递 的成本低于信件 电话 电报 传真的成本 减 少重复的数据录入也降低成本 2 取消了中介机 构 减少了交易的有关环节 3 网络营销避免 了传统商务中作广告 发宣传品等大量费用 4 买卖双方及时沟通信息 使无库存生产和无 库存管理成为可能 从而使库存成本降为零 5 传统的贸易平台是地面店铺 而电子商务平 台只是办公室或者网吧 3 消费者的顾客价值高 消费者顾客价值高是指 消费者从拥有和使用产品或服务中所获得的价值 与为取得该产品或服务所支出的成本之差 1 从网上商店来看 消费者选择多 2 从消费者 来看 适应消费者的特点 3 从生产流通全过 程看 消费者可以要求商家按照自己的意愿生产 和提供某种产品 4 节省时间 5 价格低 第三节第三节 电子商务的产生和发展电子商务的产生和发展 1 电子商务的产生原因 第一 信息网络技术为电子商务的发展的物质基 础 第二 国际经贸的迅速发展要求商务手段和 工具上的变革 第三 国际市场的激烈竞争也促 进了电子商务的发展 2 电子商务的产生有两个标志 一是 Internet 技 术在商业活动各个环节包括营销 采购 配送 付款等得到全面应用 而不仅仅是应用到商务的 某一项活动 二是 Internet 上的商务活动已经在 企业 政府乃至个人中间展开 而不仅仅是用得 起费用昂贵的 VANS 增值网的大公司 电子商务是 20 世纪 90 年代产生的 3 电子商务的发展 第四节第四节 电子商务的分类电子商务的分类 1 按照交易主体分类 1 企业与消费者之间的电子商务 B2C 企业与 消费者之间的电子商务就是通过网上商店 电子商店 实现网上在线商品零售和为消费者 提供所需服务的商务活动 2 企业与企业之间的电子商务 B2B 企业对企 业的电子商务是指在 Internet 上采购商 与供应商谈判 订货 签约 接受发票和付款以 及索赔处理 商品发送管理和运输跟踪等 所有活动 功能 供应商管理 库存管理 销售 管理 交易文档管理 支付管理 企业间的电子商务可分为两种 一种是非特定企 业间的电子商务 它是在开放的网络中对每笔交 易寻找最佳伙伴 并与伙伴进行从订购到结算的 全面交易行为 第二种是特定企业间的电子商务 活动 特点的企业间买卖双方既可以利用大众公 用网络进行从定购到结算的全面交易行为 也可 以利用企业间专门建立的网络完成买卖双方交易 3 企业与政府之间的电子商务 B2G 政府作为 电子商务参与主体 主要表现在政府采购上 政 府采购是指各级国家机构 事业单位 团队组织 使用财政性资金采购依法制定的集中目录内的或 者采购限额标准以上的货物 工程和服务的行为 公开招标是政府采购的主要方式 2 按照交易对象分类 1 有形商品电子商务 又称非完全电子商务 是指占有三维空间的实体类商品 这类商品的交 易过程中所包含的信息流和资金流可以完全实现 网上传输 买方通过网络发布商品广告 供货信 息及咨询信息 买方通过网络选择欲购商品并向 卖方发送订单 买卖双方在网上签订购物合同后 又可以在网上完成货款支付 但交易的有形商品 必须由卖方通过某种运输方式送达买方指定地点 电子商务由于 三流 信息流 资金流 物流 不能完全在网上传输 所有有形商品交易又称为 非完全电子商务 2 无形商品电子商务 又称完全电子商务 是 指软件 电影 音乐 电子读物 信息服务等可 以数字化的商品 与有形商品网上交易的区别在 于 前者可以通过网络将商品直接送到购买者手 中 也就是说无形商品电子商务完全可以在网络 上实现 因而这类电子商务又称为完全电子商务 3 按照使用网络类型分类 1 EDI 商务 是指将商务或行政事务按照一个公 认的标准 形成结构化的事务或文档数据格式 从计算机到计算机的电子传输方法 EDI 主要应 用与企业与企业 企业与批发商 批发商与零售 商之间的批发业务 但是 由于 EDI 必须租用 EDI 网络上的专线 即通过购买增值网 Value Added Network VAN 服务才能实现 费用较高 阻碍了中小企业使用 EDI 2 Internet 商务 互联网是一种组织松散 国际 合作的互联网络 该网络通过自主遵守计算的协 议和过程 支持主机对主机的通讯 具体来说 互联网就是让一大批电脑采用一种叫 TCP IP 的协 议来及时交换信息 互联网上网就国际现代商业 的最新形式 它以计算机 通讯 多媒体 数据 库技术为基础 通过互联网络 在网上实现营销 购物服务 3 Intranet 商务 Intranet 是在 Internet 基础 上发展起来的企业内部网 或称内联网 它在原 有的局域网上附加一些特定的软件 将局域网与 互联网连接起来 从而形成企业内部的虚拟网络 与 Internet 之间的最主要区别在于 intranet 内的敏感或享有产权的信息收到企业防火墙安全 网点的保护 它只允许有授权者介入内部 web 网 点 外部人员只有在许可条件下才可以进入企业 的 intranet 4 按照网络接入方式分类 1 网站电子商务 Web Commerce 这是基于 world wide web 的电子商务 用户端需要个人电 脑才能应用 2 移动电子商务 Mobile Commerce 这是基 于移动通讯网络和 Internet 的集成而产生的移动 式电子商务 主要特点是 移动 接入和应用 包括 银行业务 交易 订票 购物 娱乐 无 线医疗 移动应用服务商 MASP 3 语音电子商务 Voice Commerce 这是基于 语音通讯网络与 Internet 的集成而产生的语音式 电子商务 其主要特点是 语音 接入和应用 包括 语音可扩展标识语言技术 VXML 语音识 别技术 SR 文字转语音技术 TTS 第五节第五节 电子商务对企业组织的影响电子商务对企业组织的影响 1 电子商务对企业的影响 1 影响企业的运作方式 电子商务对企业生产的 影响 突出表现在个性化和定制上 个性化 定制 是指生产厂家按照消费者的需求生产商品 2 影响企业的组织结构 电子商务对企业组织结 构的影响表现在它使用企业组织结构趋于扁平化 2 电子商务对经济规律的影响 电子商务对经 济规律的影响表现在两个方面 一是反应传统经 济的某些规律消失或变形 二是出现反映信息经 济的新的规律 1 边际收益递减规律被边际收益递增规律代替 收益递增在工业经济中是指在一定规模下收益递 增 因此它应该叫做规模收益递增规律 2 达维多定律 达维多定律认为 任何企业在本 产业中必须第一淘汰自己的产品 3 梅特卡夫定律 该定律认为网络的价值等于网 络节点数的平方 3 电子商务消极影响 表现在电子商务流程的 各个环节 例如 1 虚假广告 2 出售用户信息 原因 既有计算机技术上的问题 也有犯罪主体 的主观原因 同时也与社会法律环境有密切关系 对策 从国家角度说 必须加强和完善相关立法 从个人角度 应注意网络安全 使用防火墙等消 除电子商务消极影响 第二章第二章 电子商务的技术基础电子商务的技术基础 第一节 Web 技术 1 Web 技术的发展 Web 已经发展到 2 0 版本阶段 Web2 0 是相对 Web1 0 2003 年以前的互联网模式 的新的一类 互联网应用的统称 是一次从核心内容到外部应 用的革命 由 Web1 0 单纯通过网络浏览器浏览 html 网页模式向内容更加丰富 联系性更强 工 具性更强的 Web2 0 互联网模式的发展已经成为互 联网新的发展趋势 Web1 0 和 Web2 0 的区别 具体说 在模式上 是单纯的由 读 向 写 共同建设 发展 由被动地接收互联 网信息向主动创造互联网信息迈进 在基本构成单元上 是由 网页 向 发表 记录信息 发展 在工具上 是由互联网浏览器向各类浏览器 RSS 阅 读器等内容发展 在运行机制上 是由 Client Server 向 Web Service 转变 在作者上 由程序员等专业人士向全部 普通用户发展 在应用上 有初级的 滑稽 的应用向 全面大量应用发展 2 Web1 0 和 web2 0 的主要技术 1 Web1 0 的主要技术 Web 是建立在客户机模型上的 以超文本标识语 言 HTML 和超文本传输协议 HTTP 为基础 能够面向用户界面的信息浏览系统 Web 的基本 原理是 由 Web 客户机上的浏览器向 WWW 的服务 器发出 HTTP 的请求 服务器接到请求后 进行相 应的处理 如通过中间件调动 Web 服务器中的数 据库资料 将处理结构返回给浏览器 客户的浏 览器对其进行解释并显示给下级用户 HTML 是 WWW 的基本结构 是由一定语法结构的标识和普 通文档组成的 超文本是一种含有核其他文本衔 接的文本 它把各文本以非线性的形式连接起来 动态 Web 可以用于完成以下电子商务 通过市 场营销和广告方式进行客户管理 开发新产品 寻找和开辟更多的网上销售渠道 加强企业 内部管理 目前常用的浏览器是微软的 Internet Explorer IE 和 Netscape 的 Communicator 2 Web2 0 的主要技术 RSS RSS 是一种信息聚合技术 采用标准的 XML 格式来共享内容 其全称几经变化 从 RDF Site Summary RDF 站点摘要 RDF 是 Resource Description Framework 的缩写 即是资源描述 框架 到 Rich Site Summary 丰富站点摘要 最后到现在得 Really Simple Syndication 真 正简单聚合 Trackback Trackback 是一种引用功能 网民 在浏览文章后 希望将评论保留在自己博客中 一方面便于日后更新维护 另一方面作为自己的 创作成果保存 Ajax 该技术是 Asynchronous JavaScript and XML 以及 DHTML 的缩写 是 HTML CSS JavaScript 等已有技术的综合应用 Tag Tag 标签 本质上是一种采用关键词的 分类技术 它深化了 C2B 和 B2C 电子商务模式的 分类方法 是一种多维度的分类方法 将信息分 类从栏目的方式转向关键词的方式 Web2 0 最具有代表性的应用就是博客 Blog 第二节第二节 电子商务支付技术电子商务支付技术 1 电子商务网上支付概论 1 电子商务支付技术的概念 电子支付预结算技 术是电子商务中必不可少的一部分 也是电子商 务生存和发展的基础 电子商务支付技术是电子 商务系统的重要组成部分 它是的是消费者 商 家和金融机构之间使用安全电子手段交换商品或 服务 即把新型支付手段包括电子现金 E cash 信用卡 Credit Card 借记卡 Debit Card 智能卡等的支付信息通过网络安全传送到银行或 相应的处理机构 来实现电子支付 2 电子商务支付技术的发展情况 两大国际信用 卡组织 VISA 和 MasterCard 合作制定的安全电子 交易协议 SET 定义了一种电子支付过程的标准 其目的就是保护 WWW 上支付卡交易的每一个环节 SET 是专为网上支付卡业务安全所指定的标准 此外 第三方支付解决了电子商务的瓶颈 网上支 付信用与安全问题 所为第三方支付 是指为了 保障电子商务的支付安全 支付通过买卖双方之 间完全中立的一家企业来完成 2 电子商务支付技术的安全性 电子商务支付技术的安全包括 保密性 认证 数据完整性 交互操作性等 目前国内外使用的保障电子商务支付技术安全的 协议包括 SSL Secure Socket Layer 安全套接 层 SET Secure Electronic Transaction 安 全电子交易 1 SSL 协议 它是在网络上普遍使用 能保证 双方通信是数据的完整性 保密性和互操作性 在安全要求不太高时可用 它包括 握手协议 即在传送信息之前 先发送握手信息以相互确认 对方的身份 确认身份后 双方共同持有一个共 享密钥 消息加密协议 即双方握手后 用对 方证书 RSA 公钥 加密一随即密钥 在用随机 密钥加密双方的信息流 实现保密性 目前的 B2C 网上支付大多采用这种办法 SSL 使用加密的 办法建立一个安全的通信通道以便将客户的信用 卡号传送给商家 如同使用一个安全电话连接将 用户的信用卡通过电话读给商家 商家欺诈是 SSL 协议所面临的最严重问题之一 2 SET 安全电子交易协议 SET 是实现在开放的 网络 Internet 或者公众媒体网 上使用付款卡 信用卡 借记卡 取款卡等 支付的安全事务 处理协议 交易流程为 持卡人决定购买向商 家发出购买请求 商家返回同意支付等信息 持卡人验证商家身份 将订购信息和支付信息 安全传送给商家 但支付信息对商家来说是不可 见的 用银行公钥加密 商家验证支付网关身 份 把支付信息传给支付网关 要求验证持卡人 的支付信息是否有效 支付网关验证商家身份 通过传统的银行网络到发卡行验证持卡人的支付 信息是否有效 并把结果返回商家 商家返回 信息给持卡人 送货 商家定期向支付网关发 送要求支付信息 支付网关通知卡行划账 并把 结果返回商家 交易结束 安全电子交易使用的安全技术包括加密 公开密 钥加密 秘密密钥加密 数字信封 数字签名 双重数字签名 认证等 他通过加密保证了数据 的安全性 通过数字签名保证了交易各方身份认 证和数据的完整性 通过使用明确的交互协议和 消息格式保证了互操作性 3 我国电子商务支付系统现状 法律方面 目前还没有完整的电子商务的法规 数字签名的 有效性也没有得到法律的认可 这对电子商务的 发展很不利 金融行业方面 用卡付款代替传 统的现金付款已越来越被人们接受 逐步全面开 展网上支付 市场方面 由于电子商务潜在巨 大的利润 商家盼望电子商务早日实现 顾客 方面 电子支付为用户提供了很大的方便 得到 了用户的欢迎 但由于电子支付要用户承担一定 的风险 所以要顾客普遍接受电子支付还需要时 间 4 电子支付工具电子支付工具 电子钱夹 电子信用卡 信用卡支付是电子支 付中最常用的工具 信用卡的卡基有磁条卡发展 为能够读写大量数据 更加安全可靠的智能卡 因此被称为电子信用卡或电子钱夹 电子支票 电子支票是网络银行常用的一种电 子支付工具 将传统支票改变为带有数字签名的 电子报文 或利用其他数字电文代替传统支票的 全部信息 就是电子支票 电子现金 电子钱包 电子现金是以电子化数 字形式存在的现金货币 其他金融工具 智能卡 磁条卡 IC 卡 光卡 第三节第三节 电子商务安全技术电子商务安全技术 1 电子商务的安全隐患 对合法用户身份的仿 冒 网络传输数据的保密性 网络传输数据 的完整性 利用网络数据恶意攻击网络硬件和 软件 从而导致商务信息传递的丢失 破坏 商业欺诈和故意抵赖 2 电子商务安全要素 有效性 对网络故障 和病毒等所产生的潜在威胁加以控制和预防 保 证交易数据在确定的时刻 地点是有效的 保 密性 电子商务系统应及时对传输信息进行加密 处理 防止交易中信息被非法截获或读取 完 整性 防止对交易信息的随意改动 丢失和重复 并保证信息传递次序的统一 可靠性 不可抵 赖性和可鉴别性 电子商务系统应提供交易双方 的身份鉴别机制 确保交易双方的身份信息是可 靠和合法的 保证交易各方对已作出交易无法抵 赖 3 3 电子商务的安全技术 电子商务的安全技术 加密技术 加密技术是电子商务最基本的安全 措施 分为对称加密和非对称加密两类 加密技术就是采用数学方法对原始信息进行再组 织 使得在网上公开传输的内容对于非法接收者 来说成为毫无意义的文字 对于合法接收者经过 解密可以得到原始信息 对称加密也叫单钥 这种方法的加密钥匙和解密 钥匙是相同的 常用的对称加密算法有 DES PCR IDEA 3DES 等 其中 DES 使用最普遍 非对称加密的密钥被分解为公开密钥和私有密钥 密钥生成后 公开密钥以非保密方式对外公开 只对应生成该密钥的发布者 私有密钥则保存在 密钥发布方手里 任何得到公开密钥的用户都快 使用该密钥加密信息发送给该公开密钥的发布者 而发布者得到加密信息后 使用与公开密钥相对 应的私有密钥进行解密 常用的非对称加密为 RSA 算法 安全认证技术 认证的实现包括智能卡 数字 签名和数字证书技术等 智能卡智能卡 它是一种智能集成电路卡 不 但提供读写数据和存储数据的能力 而 且还具有对数据进行处理的能力 可以 实现对数据的加密和解密 能进行数字 签名和验证数字签名 数字签名数字签名 它是非对称机密技术中的一 种技术 其主要方式为报文发送方从报 文文本中生成一个 128 位的散列值 并 用自己的专用密钥对这个散列值进行加 密 形成发送方的数字签名 数字凭证数字凭证 它又称为数字证书 是用电 子手段来证实一个用户的身份和限定对 网络资源访问的权限 数字证书的使用 涉及数字认证中心 CA Certificate Authority CACA 认证认证 在电子商务系统中 CA 是具有权 威性 公正性 可信任的第三方 它负 责为用户签发证书 提供身份认证服务 是整个系统的安全核心 数字信封数字信封 数字信封技术综合了私密密 钥加密技术和公开密钥加密技术的优点 它使用私密密钥对信息进行加密 是用 接收方提供的公开密钥对私密密钥进行 加密 接收方收到信息后 首先利用自 己的额私钥对对方的私密密钥进行解密 再用解密后的发送方私密密钥对密文进 行解密 简单地说 数字信封技术是用 私密密钥加密技术对药发送的信息进行 加密 使用公开密钥加密技术对私钥进 行加密的一种加密技术 它较好的保证 了数据传输的安全性 数字时间戳数字时间戳 它是一个经过加密后形成 的凭证文档 包括三部分 需加时间戳 的文件的摘要 DTS 数字时间戳服务 收到文件的日期和时间 DTS 的数字签名 3 电子商务交易的一般安全控制结构电子商务交易的一般安全控制结构 互联网是电子商务交易的基本平台 必 须具备基本的杀毒和防火墙软件 防火墙是指一个有软件系统和硬件设备 组合而成的 在内部网和外部网之间的 界面上构造的保护屏障 安全认证机构在电子商务交易中 客户 和商家的交易不可能靠双方来完成 而 需要有一个具有权威性和公正性的第三 方来完成 即电子商务认证机构 CA CA 发放的证书有 SSL 和 SET 两种 SSL 安全协议主要用于提高应用程序之间数 据的安全系数 但有利于商家而不利于 客户 因为 SSL 协议只进行商家对客户 的认证 缺乏客户对商家的认证 所以 SSL 协议一般服务于银行对企业或企业对 企业的电子商务 SET 协议位于应用层 它是由 MasterCard 和 VISA 以及 IBM 微 软等公司开发 用来保证互联网上银行 卡支付交易安全性 所以 SET 一般服务 于持卡消费 网上购物的电子商务 第三章第三章 EDIEDI 与电子商务与电子商务 第一节第一节 EDIEDI 概述概述 1 EDI 定义 Electronic Data Exchange 电子数据交换 是电子商务的初级形 式 它是指企业与企业之间 企业与政府之间通 过一个内部网 intranet 进行数据传递和数据 交换 通俗地讲 EDI 就是标准化的商务文件在 家算计之间从应用到应用的传送 2 EDI 的组成 EDI 由数据标准化 EDI 软 件及硬件和通信网络三要素构成 3 EDI 的特点和优势 特点特点 使用对象是不同的组织 2 传送的资料是一 般业务资料 如发票 订单等 而不是之一般性 的通知 3 传输的报文是格式化的 是符合国 际标准的 这是报文的基本前提 4 使用的数 据通信网络一般是增值网 VAN 专用网 5 数据传输由收送双方的计算机系统直接传送 交 换资料 不需要人工介入操作 6 EDI 与传真 电子邮件的区别是 传真与电子有邮件 需要人 工的阅读判断处理才能进入计算机系统 人工将 资料重复输入计算机系统中 既浪费人力资源 也容易发生错误 而 EDI 不需要再将有关资料人 工重复输入系统 优势 1 降低成本 2 减少错误 3 减 少库存 4 改善客户服务 4 传统 EDI 的局限 1 环境问题 2 费用 问题 3 安全问题 安全性包括 保密性 完整性和可用性 第二节第二节 EDIEDI 标准标准 1 EDIEDI 标准标准 EDI 标准是国际社会共同制定 的一种用于电子函件中书写商务报文的规范和国 际标准 制定这一标准的主要目的是清楚各国语 言 商务规定以及表达与理解上的歧义性 为国 际贸易的实务操作中各类单证数据交换搭起电子 通讯的桥梁 联合国 1990 年对 UN EDIFACT 的定义 适用于行 政 商业 运输等部门的电子数据交换的联合国 规则 它包括一套国际协定标准 手册和结构化 数据的电子交换指南 特别是那些在独特的 计 算机化的信息系统之间所进行的交易和服务有关 的其他规定 通常 EDI 标准就是 UN EDIFACT 标准化的工作实现 EDI 互通和互联的前提和基础 2 UN EDIFANCT UN EIDFACT 的主要使命就 是简化和协调世界各国行政 商业 运输等方面 的程序和惯例 UN EDIFACT 工作组的工作主要有 分析和确立国际交易重点额关键要素 努力减 少差异 最大限度地获取全球范围内的一致性 研究和开放简化交易的方法 包括信息技术在 国际贸易中的用法 通过诸如政府 行业团队 和服务协会等 推广使用上述方法和相关的最佳 惯例 协调自身的工作于其他国际组织 如 WTO OECD 等的工作关系 与有关的标准化组 织 如 ISO 等一道 确保 UN EDIFACT 在世界范 围内的健康发展 UN EDIFACT 形成了一系列文件 包括报文设计指 南 语法规则 标准报文和目录文档等 它的数 据格式的三个要素 数据元 数据段 标准报文 格式 1 数据元 数据元是电子单证的基本单元 2 数据段 数据段室友一组数据员组成的 包括用户数据段和服务数据段 3 标准报文格式 标准报文格式指出了要传 递的标准单证的格式 3 ISO IEC ANSIX 12 4 EDI 编码原则 所谓信息分类编码 就是 对大量的信息进行合理分类 然后用代码加以表 示 将信息分类编码以标准的形式发布 就构成 了标准信息分类编码 或称标准信息分类代码 EDI 信息编码原则包括 1 唯一性 2 可 扩充性 3 简明性 4 稳定性 5 易识别 性 6 自检能力 第三节第三节 EDIEDI 的工作方式的工作方式 1 有工作流程形成的 EDI 工作方式 包括 生产 EDI 平面文件 通过翻译软件生产 EDI 标准 格式文件 通讯 EDI 文件的接受和处理 2 有功能模型形成的 EDI 工作方式 点对 点方式 PTP 增值网 VAN 方式 MHS 方式 3 企业间 EDI 的工作方式 基于 CHINAEDI 增值网进行 第四节 EDI 与电子商务 1 EDI 是早期的电子商务 是电子商务的祖 先 2 EDI 与电子商务的结合是当代电子商务的 重要方式和组成部分 是企业对企业电子商务的 基础 电子商务包含 EDI EDI 试试先电子商务的 核心技术 EDI 可通过 VAN 和 Internet 来传送信 息 3 电子商务是 EDI 发展的必然趋势 Internet 和 EDI 的有以下四种方式 1 Internet Mail 它是通过 ISP 把 EDI 带入到 Internet 的方式 是 EDI 和 Internet mail 最早 的结合方式 2 标准翻译 标准翻译注重解决 问题 要求建立一种行业标准和国家标准的跨行 业的国际标准 3 Web EDI 方式 它是为了方 便中小企业参与网络交易 减少他们实现 EDI 的 费用 使他们能够只通过浏览器就能够进行 EDI 交换 Web 是 EDI 报文的接口 4 XML EDI 方 式 XML 是 HTML 的变样 成为可扩充标识语言 HTML 确定网页的外观 而 XML 表明有页面的数据 代表什么内容 第四章第四章 电子商务系统电子商务系统 第一节 电子商务系统概述 1 系统和要素的定义 1 要素是指具有共同特性和关系的一组现象或表 示一个确定的实体及其目标 是构成系统的基本 单元 2 系统是指由若干要素以一定结构形式形成连接 构成的具有某种功能的有机整体 3 结构 不同类别或相同类别的不同层次按程度 多少的顺序进行有机排列 2 电子商务系统的定义 电子商务系统是利用信息网络技术全面实现电子 交易的商务系统 它是信息流 资金流 物流和 商流的整合 其中 信息流最为重要 他对整个 过程起着监控作用 而物流 资金流则是实现电 子商务的保证 商流代表着货物所有权的转移 标志着交易的达成 3 电子商务系统的构成 1 从宏观上概括 四流 为主要要素构建 的电子商务系统总体结构 以 Internet 为基础要素的电子商务系统总体结构 2 从微观即电子商务某一环节或领域进行的 概括 这种电子商务系统结构不仅仅数量 多 而且内容丰富 有客户 服务器 C S 结构 N 层应用结构 Web 应用 B S 结构 3 框架结构 它是电子商务系统中可以拓展 的 最具有活力的一种结构 第二节 电子商务系统组成 电子商务系统是由电子商务要素组成的 1 InternetInternet 信息要素 信息要素 Internet 信息系统 的主要作用是提供一个开发的 安全的 和可控制的信息交换平台 它是电子商 务系统的核心和基石 Internet 是电子 商务最广泛的层次 企业开展全面的电 子商务必须借助互联网 2 电子商务主体要素电子商务主体要素 1 消费者 电子商务消费者是电子商务的主 体要素之一 构成了整个商务活动的核心 要素 它在构成和特点上与传统有所不同 2 企业 电子商务的重要主体 企业进行电 子商务一般是基于企业内部网进行的 企 业内部网的组网方式与 Internet 一样 但使用范围局限在企业内部 3 政府 政府在电子商务中的角色定位 政 府一方面作为消费者 可以通过 Internet 发布自己的采购清单 公开 透明 高效 廉洁地完成所需物品的采购 另一方面 政府对企业宏观调控 指导规范 监督管 理 工商 税务和海关 的职能通过网络 以电子商务方式更能充分 及时发挥 总 之 在电子商务中政府有着两重角色 既 是电子商务的使用者 进行购买活动 属 商业行为 又是电子商务的宏观管理者 对电子商务起着扶持和规范的作用 对企 业而言 政府既是电子商务的消费者 又 是电子商务中企业的管理者 3 电子商务服务商要素电子商务服务商要素 根据服务层次和 内容不同 可以将电子商务分为 一是 电子商务系统提供系统支持服务的 一 是直接提供电子商务服务者 起着中间 商的作用 但它不直接参与网上交易 一方面提供技术物质基础 另一方面提 供商务平台 1 提供系统支付服务提供系统支付服务 接入服务商 如电信 企业 服务提供商 内容服务提供商 应 用服务系统提供商 2 直接提供电子商务服务者 提供 B2C 型交 易服务的电子商务服务商 提供 B2B 型交 易服务的电子商务服务商 提供网上拍卖 服务的电子商务服务公司 4 中介组织要素中介组织要素 是指电子商务系统中的 服务性要素 它偏重于向主体要素的交 易行为提供服务 1 认证中心 CA 是指承担网上安全电子交易 认证服务 签发数字证书并能够确认用户 身份的服务机构 认证中心通常是企业性 的服务机构 主要任务是受理数字证书的 申请 签发数字证书和管理数字证书 2 支付中心 指是用于管理企业和消费者的 诚信度及网上支付的中间业务 第三方 支付平台 支付中心 它是指一些和国 内外各大银行签约 并具备一定实力的信 誉保障的第三方独立机构提供的交易支持 平台 它是目前主要网络交易手段和信用 中介 第三节 电子商务系统框架结构 电子商务系统框架结构是电子商务系统中可拓展 性强的一种结构模式 它是由三个层次和两个支 柱组成的 三个层次分别是网络基础设施 信息 发布和传输技术设施 一般业务服务 在这个三 个层次之上 就是全面的电子商务的应用 两个 支柱一个是国家国共政策 另一个是技术标准和 网络协议 1 网络层 是指网络基础设施 是实现电 子商务的最底层的基础设施 它包括远 程通信网 有线电视网 无线通信网和 互联网 电子商务的主要业务是基于 Internet 的 所以互联网是网络基础设 施中最重要的部分 主要硬件有 基于 计算机的电话设备 集线器 数字交换 器 路由器 调制解调器 有线电视的 机顶盒 电缆调制解调器 2 信息发布 传输层 它是解决如何在网上 传输信息的传输各种信息的问题 网上 传播的内容包括文本 图片 声音 动 画等 目前 Internet 上最常见的信息发 布方式是在 WWW 上涌 HTML 语言的形式发 布网页 并将 Web 服务器中发布传输文 本 数据 声音 图像和视频等多媒体 信息发送到接收者手中 从技术角度而 言 电子商务系统的整个过程就是围绕 信息的发布和传输进行的 3 一般业务服务层 它是实现标准的网上 商务活动服务 如电子支付 客户服务 电子认证 CA 认证 商业信息安全传递 等 其核心是 CA 认证 因为电子商务是 在网上进行的商务活动 参与交易的商 务活动各方互不见面 所以身份的确认 源泉通信变得非常重要 认证中心担当 网上 公安局 和 工商局 的角色 一般业务层除了网上商务活动外还拓展 到管理活动 人们就可以进行各种实际 应用 如供应链管理 企业资源计划 客户关系管理等各种实际的信息系统 以及企业的知识管理 竞争情报等活动 4 法律政策和技术标准对于电子商务的意 义 法律政策和技术标准是电子商务系 统框架结构的两个支柱 1 公共政策 和法律 法律维系着商务活动的正常运 作 对市场的稳定发展起到了很好的制 约和规范作用 同时还有道德和伦理的 规范的自我约束和管理 2 技术标准 和网络协议 技术标准定义了用户接口 传输协议 信息发布标准等技术细节 EDI 标准的建立就是电子商务技术标准的 一个例子 网络协议是计算机网络通信 的技术标准 安全问题可以说是电子商务的中心问题 目前 电子签名和认证是网上比较熟悉的安全手段 同 时还有安全套接层 安全 HTTP 安全电子交易 SET 第五章第五章 电子商务流程电子商务流程 第一节 电子商务流程概述 1 1 流程流程 一系列相关的人类活动或操作 有意识 地产生一种特定结果 业务流程业务流程 是指未完成某一目标 任务 而进行 的一系列逻辑相关的活动的有序集合 商务流程 是指商务主体为了追求价值最大化所 进行的营销 磋商 签约 履行合同等一系列商 务活动的有序集合 电子商务流程电子商务流程 是指使用计算机技术 通信技术 和网络技术等现代信息技术的商务流程 2 2 电子商务标准规定的电子商务交易基本程序电子商务标准规定的电子商务交易基本程序 1 电子商务标准是指由国家或国际组织制定 的 具有约束力的电子商务行为规范 2 电子商务标准规定的电子商务交易应遵循 的基本程序 客户方向供货方提出商品报价请求 说明 想购买的商品信息 供货方向客户方回答该商品的报价 说明 该商品的报价信息 客户方向供货方提出商品订购单 说明初 步确定购买的商品信息 供货方向客户对提出的商品订购单的应答 说明有无此商品及规格 型号 品种 质 量等信息 客户方根据应答提出是否对订购单有变更 请求 说明最后确定购买商品信息 客户方向供货方提出商品运输说明 说明 运输工具 交货地点等信息 供货方向客户发出发货通知 说明运输公 司 发货地点 运输设备 包装等信息 客户方向供货方发回收货通知 报告收货 信息 交易双方收发汇款通知 买方发出汇款通 知 卖方报告收款信息 供货方向客户方发送电子发票 买方收到 商品 卖方收到货款并出具电子发票 完 成全部交易 第二节 电子商务的基本流程 1 交易前的准备 这一阶段主要是指买卖 双方和参加交易各方在签约前的准备活 动 2 交易磋商 在商品的供需双方都了解了 有关商品的供需信息后 具体商品交易 磋商过程就开始了 包括询盘 发盘 还盘以及组织资源等活动 3 签订合同和办理手续 电子商务的特点 就是可以签订电子商务交易合同 交易 双方可以利用现代电子通信设备和通信 方法 经过认真谈判和磋商后 在交易 中的权利 所承担的义务以及对所购买 商品的种类 数量 价格 交货地点 交货期 交易方式和运输方式 违约和 索赔等合同条款 全部以电子交易合同 作出全面详细的规定 4 履行合同和索赔 这一阶段是从买卖双 方办完所有各种手续之后开始 卖方要 备货 组织货源 同时进行报关 保险 取证等 买方将所购商品交付给运输公 司包装 起运 发货 买卖双方可以通 过电子商务服务器跟踪发出的货物 银 行和金融机构也按照合同 处理双方收 付款 进行结算 出具相应的银行单据 等 直到买方收到自己所购商品 完成 整个交易过程 违背和条款并造成一方 损失时 就要进行索赔和理赔工作 发 生争议 应以合同条款为依据 按照法 律和惯例来处理 第三节 电子商务的具体流程 1 网络商品的直销流程 消费者在 Internet 上查看企业和商家的 主页 Homepage 消费者通过购物对话框填写姓名 地址 商品品种 规格 数量 价格 消费者选择支付方式 如信用卡 借记卡 电子货币 电子支票等 企业或商家的客户服务器接到订单后检查 支付方的服务器 确认汇款额是否被认可 企业或商家的客服服务器确认消费者付款 后 通知销售部门送货上门 消费者的开户银行将支付款项传递到信用 卡公司 并由信用卡公司负责发给消费者 收费单 2 基于第三方平台的 B2B 电子商务流程 在该流程中 进行电子贸易的企业首先到 网上银行申请账号 然后到交易平台 大 卖场 注册账户并申请使用权限 进行交 易的企业无论是买方还是卖方都必须在交 易平台认证中心取得信用认证值 该值随 着贸易的信用度动态调整 交易双方取得信用认证后 重新登录交易 平台 选择交易身份 买方 搜索商品 议价 签合同 转账付款 提货 卖方 发布产品 议价 签合同 收款 发货 申请 买卖双方收货通知 结束交易 3 C2C 电子商务流程 C2C 是消费者对消费者的电子商务 其特点类似 于现实商务世界中的跳蚤市场 C2C 最大的特点 就是利用专业网站提供的大型电子商务平台 以 免费或比较少的费用在网络平台上销售自己的商 品 一般来说 卖家可以选择网上开店或拍卖的 形式来销售自己的商品 淘宝属于 C2C 为主的电 子商务拍卖模式 用户注册 实名认证 交易过程 淘宝借助淘宝旺旺和支付宝两大工具解决诚信监 管 交易安全等问题 4 戴尔电子商务销售有以下八个步骤 1 订 单处理 2 预生产 3 配件准备 4 配 置 5 测试 6 装箱 7 配送准备 8 发送 第四节 电子商务环境下的企业流程重组 1 企业业务流程定义 1 一般说来 企业的业务流程是由五 个要素构成的 业务流程有它的顾 客 业务流程是由活动构成的 活 动的目的在于为顾客创造价值 活 动是由人或机器来完成 业务流程 的完成往往需要多个部门的参与 这些部门对整体流程负责 2 业务流程是由活动 活动的连接方 式 活动的方式及活动的承担者四 个基本要素构成的有机结合 3 业务流程是企业以顾客需求和输入 各种原料为起点到企业创造出对顾 客有价值的产品或服务为终点的一 系列活动 由一系列工作环节或工 序所组成 相互之间有先后顺序 有一定的指向 时空上衔接 2 企业流程重组概念 企业流程重组是以业务流程为改造对象和中心 以关心客户的需求和满意度为目标 对现有的业 务流程进行根本的再思考和彻底的再设计 利用 先进的制造技术 信息技术以及现代化的管理手 段最大限度地实现技术上的功能集成和管理上的 智能集成 以打破传统的职能型组织结构 建立 全新的过程性组织结构 从而实现企业经营在成 本 质量 服务和速度等方面的改善 因为 1 传统的企业流程模式的缺陷 2 信息技术对 传统业务流程的影响 3 电子商务与企业流程重组 1 组织结构重组 企业在实施流程重组的过程中 必然要对企业组织结构进行重建 传统的企业组 织结构是职能性的 按不同职能来设立部门 而 BPR Business Process Reengineering 测要求企 业面向流程 呈现四大趋势 柔性化 扁平 化 网络化 团队化 2 业务链重组 企业可以借助电子商务的优势 对采购流程 订单处理流程 产品研发流程 生 产流程 库存流程 销售流程 售后服务流程和 客户关系流程进行变革 获得更好的发展 其次 通过互联网优化供应商管理 适应客户个性化的 生产要求 并高效发送产品 3 资源重组 资源在企业的运行中处于一个至关 重要的地位 企业的资源可以分为意见资源和软 件资源 在各个环节上是企业资源得到最优化配 置 第六章第六章 电子商务模式电子商务模式 第一节 电子商务模式概述 1 电子商务模式的定义 1 模式 某种事物的标准形式或使人可以照 着做的标准样式 2 商务模式 是商务经营方式的概况 具体 指对企业经营过程的计划 组织 实施和 控制 是与产品生产和服务创造密切相关 的各项管理工作的总称 3 电子商务模式 使用网络信息技术的商务 模式 2 电子商务模式分类 电子商务模式至少包括两大块内容 一是将商务 模式实施到公司的组织结构及系统纳入一定的模 式去 这可以成为商务运营模式 二是如何赚钱 这是赢利模式 在一些情况下 商务运营模式和 赢利模式是一致的 最古老 最基本的商务模式是 店铺模式 该模 式就是在具有潜在消费者群的地方开设店铺并展 示其产品或服务 这个商务模式的运营模式和赢 利模式完全协调一致 1 运营模式 电子商务运营模式是对电子商 务经营方式的概况 具体指对企业经营过 程的计划 组织 实施和控制 是与产品 生产和服务创造密切相关的各项管理工作 的总称 2 赢利模式 赢利模式关心的是如何赚钱的 问题 要素 利润点 利润点只是企业可 以获取利润的产品和服务 利润对象 利润对象是指企业提供的商品或者服务的 购买者和使用者群体 利润源 利润源 是指企业的收入来源 即从那些渠道获取 利润 利润屏障 利润屏障是指企业为 了防止竞争者掠夺本企业的利润而采取的 防范措施 利润杠杆 利润杠杆是指企 业生产产品或服务以及吸引顾客购买和使 用企业产品或服务的一系列业务活动 国内外关于电子商务模式的分类 基于价值链 的分类 混合分类 基于原模式的分类 基于新旧模式差异的分类 基于控制方的分类 基于 Internet 商务功用的分类 基于 B2B 和 B2C 的分类 3 电子商务模式规范 电子商务模式是指 各类模式的电子商务共同的行为标准以 及不同类型电子商务模式各自特殊的行 为标准 电子商务都应该遵循的共同的行为规范 遵守 国家法律法规及相关部门规章 遵守互联网技 术规范和安全规范 严格禁止法律法规和政策 条例规定禁止的销售形式 入传销 中远期合约 等 电子商务平台经营者不得为非法经营者和 非法交