人力资源-销售部人员考核表-3[1][1]25.doc

华美地产销售部考核计划与评分表考核职位：销售副总监项目考核指标考核周期： 年 月 日至 年 月 日业绩指标20%：由总经理考核考核事项考核指标权重评分标准实际完成情况（必填项）得分（单项指标满分为10分）审议准备阶段考核项目准备进度50%满分10分，每拖期1周扣2分准备工作满意度50%很好10分；好8分；合格6分；不满意4分；很不满意2分业绩指标60%：由总经理考核考核事项考核指标计算方法权重评分标准实际完成情况（必填项）得分（单项指标满分为10分）审议销售阶段考核项目销售额完成率实际销售额/目标销售额100%完成率50时，得分0；完成率50时，得分（完成率50）14；满分10分行为指标20：由常务副总考核计划/组织/判断能力：指合理制定行动方案、编制预算，合理配置资源，迅速发现并解决问题20%团队的平均水平或个人正常情况下应达到的水平为7分内部员工管理：对部门员工及时监督、激励和培训，最大程度类激发员工的工作热情，提高员工满意度20%团队成长：积极组织旨在提高员工素质的系统培训，并有效改善员工绩效20%部门间协调：合理协调各部门与销售部门的工作关系，保证销售目标顺利实现20%成本控制：在保证销售效果的前提下控制营销费用20%考核得分业绩指标考核得分【计算公式（指标n得分指标n权重）6】行为指标得分【计算公式（指标n得分指标n权重）4】考核人最终得分【计算公式目标、职责类考核得分行为指标考核得分】得分等级绩效计划确认考核人签字被考核人签字绩效评分确认考核人签字审议人签字被考核人签字华美地产销售部考核计划与评分表考核职位：销售经理季度考核考核周期： 年 月 日至 年 月 日业绩指标40%：由销售副总监考核考核事项考核指标权重评分标准实际完成情况（必填项）得分（单项指标满分为10分）审议准备期业绩指标准备工作进度50%满分10分，每拖期1周扣2分准备工作满意度50%很好10分；好8分；合格6分；不满意4分；很不满意2分业绩指标40%：由销售副总监考核考核事项考核指标计算方法目标值权重评分标准实际完成情况（必填项）得分（单项指标满分为10分）审议销售期业绩指标销售完成率实际销售额/目标销售额50%完成率50时，得分0；完成率50时，得分（完成率50）14；满分10分回款完成率实际套数/目标套数本月销售套数的30以前剩余套数的7050%行为指标20%：由常务副总考核工作态度：有责任心、积极主动、遵守规章制度20%团队的平均水平或个人正常情况下应达到的水平为7分内部管理：积极指导、监督下属工作，保证员工实现工作目标，并保持高昂士气20%团队成长：积极组织旨在提高员工素质的系统培训，并有效改善员工绩效；骨干业务人员主动离职少，有人员竞聘成功20%现场控制能力：监控销售现场，对销售情况的变化及时进行调整20%成本控制：在保证销售效果的前提下控制营销费用20%考核得分业绩考核得分【计算公式（指标n得分指标n权重）100】得分等级绩效计划确认考核人签字被考核人签字绩效评分确认考核人签字审议人签字被考核人签字华美地产销售销售部考核计划与评分表考核职位：销售客服主管季度考核考核周期： 年 月 日至 年 月 日职责指标70%：由销售副总监考核考核事项考核指标权重评分标准实际完成情况（必填项）得分（单项指标满分为10分）审议职责指标各项目情况统计的审核20%团队的平均水平或个人正常情况下应达到的水平为7分客服人员的招聘、培训20%价格表的制作和发布20%公司自留房的管理20%与开发商、建委等关系单位工作对接的及时性20%行为指标30%：由销售副总监考核工作主动性25%团队的平均水平或个人正常情况下应达到的水平为7分工作认真仔细，有责任心25%办事效率高25%协调能力强25%考核得分职责指标考核得分【计算公式（指标n得分指标n权重）70%】行为指标得分【计算公式（指标n得分指标n权重）30%】考核人最终得分【计算公式目标、职责类考核得分行为指标考核得分】得分等级绩效计划确认考核人签字被考核人签字绩效评分确认考核人签字审议人签字被考核人签字华美地产销售部考核计划与评分表考核职位：项目客服季度考核考核周期： 年 月 日至 年 月 日职责指标70%：由客服主管考核考核事项考核指标权重评分标准实际完成情况（必填项）得分（单项指标满分为10分）审议职责指标办理银行贷款的相关工作及客户资料的催补工作的及时性团队的平均水平或个人正常情况下应达到的水平为7分认购、销售合同的审核的准确性引导项目业主论坛的舆论项目周报的准确性和及时性每错一处或迟一天扣1分行为指标30%：由客服主管考核工作主动性25%团队的平均水平或个人正常情况下应达到的水平为7分工作认真仔细，有责任心25%办事效率高25%执行力25%禁止类指标业绩信息统计表、与开发商的确认单、项目结盘汇总表的准确性出现差错，一次扣总分1分考核得分职责指标考核得分【计算公式（指标n得分指标n权重）70%】行为指标得分【计算公式（指标n得分指标n权重）30%】考核人最终得分【计算公式职责类考核得分行为指标考核得分】得分等级绩效计划确认考核人签字被考核人签字绩效评分确认考核人签字审议人签字被考核人签字华美地产销售部考核计划与评分表考核职位：项目客服季度考核考核周期： 年 月 日至 年 月 日职责指标70%：由销售经理考核考核事项考核指标权重评分标准实际完成情况（必填项）得分（单项指标满分为10分）审议职责指标办理银行贷款的相关工作及客户资料的催补工作的及时性团队的平均水平或个人正常情况下应达到的水平为7分认购、销售合同的审核的准确性引导项目业主论坛的舆论项目周报的准确性和及时性每错一处或迟一天扣1分行为指标30%：由销售经理考核工作主动性25%团队的平均水平或个人正常情况下应达到的水平为7分工作认真仔细，有责任心25%办事效率高25%执行力25%禁止类指标业绩信息统计表、与开发商的确认单、项目结盘汇总表的准确性出现差错，一次扣总分1分考核