传统企业电商突围新模式--借力网络分销实现业绩倍增秘籍.doc

传统企业电商突围新模式借力网络分销实现业绩倍增秘籍课程背景：2013年淘宝双11以350亿的交易额，再次引发了一场零售行业的巨大变革。电子商务为传统品牌企业的渠道运营创造了一个全新的商业环境，而随着电子商务的发展，传统企业在线上的运营逐渐从店铺管理模式转变为品牌管理模式，全渠道营销已成为其发展电商的必然趋势。1、你想知道一家以OEM 订单出口为主的服装企业，如何在2年的时间通过网络渠道分销创造造电商2亿的营业额么？2、你想知道一家传统的溜冰鞋厂商如何利用渠道的力量仅4个月销量突破3年电商业绩么?3、史玉柱曾说：“任何商业的成功都不取决于今天有多少人在买你的产品，而是有多少人在卖你的产品。”4、俗话说得好，得渠道者得天下，传统的销售模式，渠道分销占据着很重要的地位，而现在，可以通过网络这一巨大的虚拟渠道进行多元化的网上零售，网上批发，网上购物等。总之，在电子商务迅猛发展的今天，网络供销必将成为传统企业决胜电商的重要策略之一。透过对大量企业的调研发现，很多企业从事电子商务惯用直营模式，在经营中常遇到产品规划问题、营销问题、团队问题、供应链及客户管理等困惑，电商经营苦不堪言！针对上述问题，传统企业电商突围新模式借力网络分销实现业绩倍增秘籍课程能解答你的疑问。3天课程深入浅出讲解渠道分销模式，分步骤讲解网络分销发力重点，解析利用渠道发力电商的成功案例，帮助传统企业扬长避短、借船出海，打造电商盈利新模式！培训收益：取势：全面解读传统企业电商突围新模式，深度解构各大电商平台；明道：深入解析企业电商的误区与困惑，分析电商成功八大模式；优术：打通传统企业开展电商的三条必经之路；营销：构建传统企业电商借力网络分销布局全渠道营销矩阵；诊断：学员电商盈利模式辅导与店铺诊断课程时间：3天，6小时/天学员对象：电商企业负责人、电商运营总监、分销主管、分销专员。培训方式：讲师讲授+视频演绎+案例研讨+沙盘推演+讲师点评+现场咨询与辅导课程大纲：前言：电商是场产业革命一、盘点历届双十一1、回望双十一传统企业从沉睡走向崛起2、企业与企业间的PK电商企业间的较量，看双十一应对策略3、350亿背后的影响一场正在发生的零售变革二、企业电商两大观念误区及三大困惑解析1、误区一：电商抢了实体店的生意1）误区扫除：消费群体差异2）误区扫除：存量客户VS增量客户2、误区二：电商价格太低不受规矩1）误区扫除：大促营销策略2）误区扫除：爆款策略3、困惑一：线上线下品牌统一OR分开1）情景测试/现场讨论2）决策思路梳理3）解决思路：传统品牌E化的四种模式品牌平移产品差异化创建子品牌创建新品牌4、困惑二：线下线上冲突如何调解1）线上线下PK全局2）线上线下冲突规避三板斧产品区隔货源管控价格管控5、困惑三：线上线下如何走向融合1）案例思考：海尔电商早期O2O尝试2）O2O意义何在？3）线上到线下的O2O与线下到线上的O2O6、演练与作业三、品牌企业电商成功的八大模式1、视觉系模式案例分享：七格格2、强客服模式案例分享：一笔2600多元的订单是怎么产生的？3、CRM重复购买模式案例分享：颜怡蚕丝面膜4、阿米巴模式 案例分享：韩都衣舍的阿米巴5、强品牌外包模式 社会化合作极致启动图6、无竞争强个性模式 案例分享：阿芙精油7、强悍专家模式案例分享：多灵五金8、分销直营一体化模式案例分享：透视优鲨一年时间做8千万销售额的秘密四、传统企业电商全网营销策略与平台解析1、九大电商平台分类解析1）综合B2C开放平台2）垂直B2C平台3）团购特卖类平台4）手机商城类平台5）积分商城类平台6）导购折扣类平台7）内贸B2B平台8）外贸B2B平台9）外贸B2C平台2、电商多平台发展四大策略1）基本策略2）入驻策略3）重要度策略4）优先级策略3、从淘宝到京东新平台再定位淘宝VS京东360度PK1）平台基因的区别2）平台用户分析3）平台运营分析4）新平台再定位4、演练与作业五、传统企业品牌渠道发展变迁史1、传统零售渠道集贸市场-传统百货-购物中心-连锁加盟2、网络零售渠道C2C-B2C商城-B2C2C-分销平台3、渠道的核心及价值渠道发展的四大核心4、电商时代“渠道”新解1）淘内渠道2）淘外渠道六、传统企业电商成功的三条必经之路1、必经之路一：精专化定位1）三剑合一定位法2）“卖货”到“爱人”定位策略2、必经之路二：多平台红利多平台发展的三大模式2、必经之路三：大分销渠道1）渠道布局思路-哪里是我的根据地2）电商渠道模式的规划3）大淘宝渠道布局策略4）淘外渠道布局思路5）电商渠道完善的四大步骤七、传统渠道分销VS网络渠道分销1、传统渠道分销与网络渠道分销对比1）加盟方式2）分销商招募2、什么叫网络分销3、为什么要开展网络分销1）建立自有网络销售渠道体系2）快速占领网络销售增量市场3）利用价格优势快速提供销量4）缩短商品存放流通周期成本5）免费品牌曝光品牌形象塑造6）降低单位销售成本控制团队4、网络分销利弊分析1）网络分销自营直营冲突2）网络分销销售价格管控3）网络分销品牌形象掌控4）更适合网络分销的商品八、网络三部曲之招募准备工作1、分销运营团队搭建2、绩效考核奖励制度3、网络分销商体系建设4、分销招募准备工作的六大要素1）了解分销商2）设置分销商等级3）分销商招商手册、招募书4）分销商服务手册5）商品卖点手册（详细宝贝描述）6）疑难咨询手册九、网络分销商招募及管理三部曲之分销招募1、分销商招募的四大技巧1）分销商选择2）招募策略选择3）招募渠道方法4）招募方式利弊2、分销商选择的标准1）类目定位2）跨类目分销3）商品定位3、分销商招募两大策略1）精品式2）撒网式4、分销商招募渠道十八招5、分销商招募利弊分析十、网络分销商招募及管理三部曲之有效管理1、分销商培训管理2、分销价格管控3、分销巡查制度4、分销商归类服务