加盟手册.doc

贵阳运营中心 第 21 页 共 21 页 Z 加盟手册一、中华折网站的缘起熊晓鸽，这个带有传奇色彩的名字对于中国的创业者来说，是名符其实的通向成功的领路人，他之所以被誉为“中国风险投资第一人”，是源于他曾投资百度、搜狐、携程、腾讯、慧聪等项目并成功上市。这位IDG的副总裁有一句非常朴实却充满哲理的话：“最成功的商业模式，往往是最简单的模式，在做一个巨大的市场时，往往是从一个最小的、最省力气的地方开始的。”中华折就是以这样理念缘起， 中华折就是要用有限的钱从一个小需要出发，立志把服务和体验做到极致，不要以为这是老生常谈，可真正做到这个程度的创业者屈指可数。当今的社会物质文明极大提高，人们生活水平极其优越，各种商品琳琅满目，各项服务细分入微。曾有专项“促销试验”显示，中国购物者对价格的敏感度比任何国家都高，价格敏感型的消费群在中国的比重非常大。促销试验中在华人的三个不同区域作比较，结果显示不同的地方有不同的情形：在内地促销效果异常火爆；在新加坡反应冷淡；在香港则反应居中。这就说明价格敏感的特征使“促销、打折”的活动作用更大，效果非常明显，总能刺激消费者产生强烈的购买冲动，这也是商家们长期屡试不爽的销售策略。于是我们得出结论尽管消费心理不同、千变万差，但是花钱在于打折心理相同。那么该怎样准确传递“促销、打折”信息，消费者怎样对自己的购物地点做出决策?到哪家店铺购买? 怎样让购物者产生激情和热情? 什么品牌能使购物者有感觉? 如何在销售场所让购物者临时产生冲动性消费?中华折Z全面解决上述困惑，中华折有一系列的策略和整合方案从“最小的、最省力气的地方开始”小块头却是大智慧，用一根细针，撬开了大市场，是为中华折Z网站的缘起。二、中华折Z网站的定位“购物前，先上中华折”将逐渐成为消费者的口头语。中华折Z从“打折信息”这一简单的需求出发，致力于打造中国最大、最新、最全面折扣信息发布及查询资讯平台，用小创意，撬开大市场。目前全国风一样的都是电子商务网站，服务的大都是针对企业，电子商务网站，进行的都是商品、产品的展示和交易，根本没有服务型店铺的展示，更谈不上对销售的促进了。据统计，中国有2700多万个体商户，基本上处于服务的盲区。中华折就是以打折为目地来吸引消费者，以城市为单位将实体店铺用网络来管理，达到更周到的为消费者服务的目的，并通过打折信息，深入挖掘其中孕育的无限商机。尽管在这一领域里，也已经有了相关的网站，但在大家都没有确定孰大孰小、孰生孰死的今天，中华折Z正在迅速崛起，并将在占领一席之地后，达到理想的巅峰。尽管专家预言，2007年将会有大批的互联网创业公司消亡，但是还是有很多的创业者为此而争先恐后，前赴后继，有句话诠释了现状：“互联网的世界里，本来有着很多的路，但走的人多了，便没了路。”跟风、模仿和照搬致使大都集中在层出不穷的视频分享、婚介交友和XX客搜索引擎、各种软件等类型里，他们仿佛跳进了一个自己为自已挖好的大坑。中华折的方向，朴实却坚定，不是在炒概念，也不是在盲目跟风，是实实在在解决了人们日常生活中的一些实际问题，“只要是向人们提供了有价值的服务，解决了人们生活中的实际需求，互联网的世界里，就不会有寒冬”。 中国互联网发展的第一个阶段是奠定了门户网站的行业地位；下一个阶段是从资讯到社区、从全国到地域、从网站到生活服务的发展趋势。分站运营体系的商业价值决定了在中国互联网下一阶段的腾飞中必将以全新的网络经营模式出现。 中华折Z的创立，也正是由于我们意识到，随着互联网的日益成熟，“娱乐特征”明显的网络，将会慢慢会向“工具化”转变，即从“娱乐到生活”、从“全国到地方” 于是，中华折采用了“同城”的概念，把全国划分成将近80家地方分站的形式。以“贵阳”为中心，依托全国多个城市，逐渐形成了覆盖整个中国一级城市和二级城市的网状结构，编织了一个巨大的“打折”网。成熟的中华折，将是一个以丰富的“折扣消费信息”为主线，附带众多“加盟商家店铺”的生活消费资讯平台，中华折的最终目的有二个： (1)为用户省钱，让用户购买到便宜的产品，得到更优质的服务，让中华折能省钱的烙印深入人心，从而使中华折有一个独特而清晰的品牌定位，同时也注定了中华折旺盛而长久的生命力！ (2)为折扣商家提供一个最实惠的、最有效的、客源最多的折扣及优惠信息发布平台，为商家源源不断的带来新的客源和商机，从而奠定中华折是商家发布和查询折扣及优惠信息的最佳选择!三、中华折Z网站的架构搭建起了商家和消费者之间的桥梁， 中华折的产品形态包括一、中华折卡或中华折VIP卡。二、网络店铺加打折信息。三、DM高端杂志加打折信息。四、中华大地第一份最新、最全面、最权威的折扣信息报(覆盖全国80个一、二级城市)四个版块。一、 中华折卡或中华折VIP卡为商家设计中华折VIP卡，并为消费者提供网上查询折扣信息服务。中华折VIP卡市场极为广阔。因为这一新营销平台已经在美国被广泛应用，并成为商家促销最有效的营销工具。2004年，美国企业商家提供了价值3000亿美元的折扣会员卡，2005年美国消费者使用折扣会员卡节省了近30亿美元。2006年，网络已经成为美国消费者获取折扣会员卡的重要渠道，并且以惊人的速度不断增长，中华折VIP卡的使用率更是高达17%，远远高于纸质折扣会员卡的1%。对于拥有1.4亿网民和4亿多手机用户的中国市场，中华折VIP卡市场才刚刚起步。而20元一张的中华折VIP卡将逐渐取代商家单一发行的会员卡，因为中华折VIP卡涉及各行各业、全国通用!1、 什么是中华折VIP卡？中华折VIP卡：(1)在全国范围内，只要是中华折加盟商家，任何中华折会员出示中华折VIP卡，就可享受中华折VIP会员折扣，主要区别于商家单一的会员卡只能在某一地区、某一行业使用。(2)中华折VIP卡在充值面额，会员可以充值，并在中华折各地方网站上消费。2. 中华折VIP卡有哪些优点? 宣传范围广：任何人只要上网，在对应的网站都可查看其内容。 使用方便：对于现在大多数上班族来说，在繁忙的工作之余，只要登陆中华折网站就可查询并获得各城市最新、最全面的折扣信息，一有机会就可以用中华折VIP卡消费，即省钱、又省时，又可以享受网络给生活带来的快乐。同时，全国通用。 降低了商家的宣传费用：中华折网站的广告价格优势和广告效益是任何商家会员卡所不能比拟的，一方面省去了商家印刷费用，另一方面省去了商家散发折扣会员卡所需的人工费，再者，人工散发有地域限制，耗时耗力，而中华折VIP卡除了很好的解决了这些问题，还能够将商家的服务种类，环境、商品等等的内容详细的内容发布出来。3、为什么要使用中华折VIP卡中华折网站汇集了各行业所有的打折优惠信息，在这样一个特定的比较集中的地方，容易吸引更多的客户来关注您的商铺，同时也提升了您的商铺品牌价值。4、如何使用中华折VIP卡？中华折VIP卡有二个作用：一种是优惠信息，您只需要点击查看对应的中华折VIP卡信息，根据商家提供的优惠直接去消费，属于宣传型；另一种是折扣会员卡，您只需要点击查看对应的中华折信息，在消费时使用即可享受相应的优惠，属于使用型；同时，中华折VIP卡有充值面额，会员按充值面额充值后，可以中华折网站上消费，感受网络给生活带来的乐趣，而所有的这一切你只需要手持一张中华折VIP卡，就可以全部享用。二、折扣加盟加打折信息成为中华折特约商家后，即可获得一个网络店铺，让商家拥有自己的店铺网址以及网站后台管理系统，以强大的图文系统将店铺的产品图片、打折信息、店铺简介等。将地面店铺搬到网上，这样消费者足不出户就可以看到全国各地的打折信息及商家促销信息，以图文并茂的形式全方位的进行展示，同时也可网上进行买卖，送货上门，同城交易等，解决了诚信度及大宗商品不方便性的弊端，厂家也很容易找到商家店铺进行直接供货，减少中间环节。增加销售渠道。达到一定数量后我们将全国各地的店铺采购信息集中起来，就某一个产品，由总部统一协调，以集团采购的方式 向厂家下订单，针对某一产品与厂家就价格达成一致，或以买断的方式进行全国低价供给，这样将摆脱实体店铺都依赖传统的经营手段，如果所有的店铺都放到网上，充分享受网络不受时空、地域限制的优势，凭空增加了不断扩大的网络消费群体，店铺的业绩自然就会扩大。虽着竞争的日渐激烈，店铺形态也将日益完善，店铺会进一步细分，逐步向目前个性化、差异化、精品化、专业化发展，新的经营理念、营销方式、管理手段和管理技术也将被店铺慢慢采用，网络化发展将是必然趋势，目前店铺市场几乎全是空白，全国2700万商家店铺，数量空前庞大，而且数量还在不断增加，有上百亿千亿的财富等着我们去挖掘，是我们迎来的又一朝阳产业，在市场上我们将独领风骚，首度开创网络店铺加打折信息新理念。三、DM高端杂志加打折信息公元前1000年，在古埃及首都，散发着一种用芦苇纤维制作，内容为一个织布匠悬赏捉拿一名逃跑奴隶的“广告传单”，现在看来，应该就是DM的雏形了。3000年后,在报纸、电视、广播、杂志、户外广告等传统渠道和因特网、IT、宽带网、光缆、手机，信息媒体等新的传媒强势张扬之时，DM以纸媒体的形式在夹缝中快速突围，以良好的发展势头，被业内人士称为继影视、广播、报纸、杂志四大传统媒体之后的第五大媒体，大有取代杂志成为第二大印刷媒体的趋势。DM是英文direct mail advertising直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。因此，DM是区别于传统的广告刊载媒体：报纸、电视、广播、互联网等的新型广告发布载体。DM与其他媒介的最大区别在于： DM可以直接将广告信息传送给真正的受众，而其他广告媒体形式只能将广告信息笼统地传递给所有群众，而不管受众是否是广告信息的真正群众。DM除了用邮寄以外，还可以借助于其他媒介，如传真、杂志、电视、电话、电子邮件及直销网络、柜台散发、专人送达、来函索取、随商品包装发出等。DM广告在欧美国家发展十分迅速，是仅次于报纸、电视的第三大媒体，占美国广告总量的20%左右，而目前DM广告在中国广告市场中所占的份额还处在忽略不计阶段。 美国为世界广告第一大国，DM广告投资额约占全国广告投资额的16.2%，DM媒体地位排名第二。德国DM广告投资额约占全国广告投资额的8%，DM广告费支出列第三位。奥地利DM广告投资额约占全国广告投资额的23%，列各类媒体之首。而在我国DM的发展仍处于初期。 中华折将目标锁定为城市消费的主流人群，以刊登生活资讯打折信息为主，对衣食住行方方面面“一网打尽”，就像一册生活地图、一册消费指南，只要一册在手，就能方便地找到时尚的各类打折信息、消费的各种路径。读者消费的轻松、开心，商家买卖做的喜悦，而这，恰恰就是免费DM的最终目的撩拨大众的购物兴趣。鉴于DM广告巨大的市场份额，中华折总部的中华折高端DM杂志横空出世，以总部为中心，全国各地运营总裁都将享受这一财富盛宴。以打折信息为切入点，附带剪角折扣会员卡，线上线下全方位为店铺服务，让消费者第一时间了解到更多打折信息，中华折高端杂志初期为每月一期，16开，8页到32页，可根据城市大小、业务大小而定，由当地代运营总裁及业务人员上门采集文字及图片信息，由总部统一印制，中华折立志在DM广告中占有一席之地。四、发行中华大地第一份最新、最全面、最权威的折扣信息报 总部将启动发行中国第一份专业的折扣信息报，将商家的折扣优惠信息从网上换成另一种宣传形式：报纸宣传。因为报纸不受时空的限制，同时，全国80个一、二级城市统一联动发行，形成一张庞大的、覆盖中华大地的最新、最全面、最权威的折扣信息网，让商家折扣及优惠信息一收眼底、让消费者感受到中华折带来的时尚生活的魅力。中华折立志成为中国第一生活消费资讯平台、权威购物行为导向媒体、消费者省钱的社区。买东西前，先到中华折浏览商家最新的打折快报，闲暇时，泡在具有个人BLog、虚拟衣柜、SNS社交圈子概念的购物社区里。与其他同类型网站不同的是，中华折专注于打折信息，而不是做BB和BC平台。推广中的中华折VIP卡产品主要为两大产品线，一类是基于互联网的中华折VIP卡，一类是基于手机网的中华折VIP卡，后者还能分为普通短信折扣会员卡和彩信折扣会员卡。这两个产品将成为商家会员促销的新平台。毋庸置疑，以“折扣信息”“折扣联盟”二者相结合的产品形态决定了中华折的未来发展有着广阔的市场前景。四、中华折Z网站的盈利1、广告收入：总部提供给代理商一个地级分站，任何一个网站，都是一个独立的媒体平台，通过广告的盈利，是一笔不菲的收入。任何一个地方中华折网，通过图片广告、横幅以及文字链宣传，在运作初期保守估算盈利大概在10万左右，随着整个中华折的发展壮大，广告客户的增加和广告位价格的提升，广告收入会大幅上升。店铺首页产品图片展示，每个图片展位30-300元每月起，因广告位有限，驻满后将用竞价排名方式收费。广告收入不可估量。、中华折VIP卡销售收入：中华折，通天下，中华折不像e龙或携程卡，只提供酒店预定等特定领域内的服务，中华折的服务范围涵概了人们吃、穿、住、行各个领域。在任何地方只要有中华折特约商家的地方都可以得到折扣。每张中华折VIP卡价格为10、20、50元，可实现网上充值及网上消费的功能。与当地电脑城、新华书店、报刊亭、网吧、专卖店、学校、商场等合作代销。 最低十个代销点，每个点每月最低销售100张计，则当月销售量为1010050=50000元。专职或兼职业务员以10位计算，每人每月最低销售300张中华折VIP会员卡，则每月销售收入为1030050=150000元。地级代理价中华折VIP卡为3折，市县级为4折。按每月200000元的销售额，除去成本费用以百分之三十的利润计每月将会有60000元的收入。、特约商家：广告位有限，可竞价。专职或兼职业务员以10位计算，每人每月最低销售广告位3000元，则每月营业收入为103000=30000元，全年营业收入3000012=420000元。生意从找到开始，找到从搜索开始。互联网时代，谁掌握了搜索谁就掌握了通向财富的康庄大道。商铺搜索排名越前收费越高，商铺搜索排名也是收入的一个亮点之一。、直投广告收入：线下直投杂志，与中华折网站形成互动，全方位传递折扣信息，同城平面载体。以每期出版16张32个页面，每个页面有8个商家店铺，每个商家店铺为300元，可有76800元的营业额。除去工本及费用最低可有20000元的收入，每年发行四期，全年200004=80000元5、中华折折扣信息报广告收入收入有二个方面：(1)销售报纸：每个月发行1万份，每份0.5元利润，每月5000元，全年5000元12=60000元；(2)报纸广告位共200-800个，每个广告位30元，80030=24000元，除去成本及相关费用，最低可有10000元，报纸每月二期，10000212=240000元6、举办活动收入：可协同折扣联盟商家开展各种活动，并从中获利。7、增值服务：比如消费者通过网站给朋友手机发布短信，又可以获取增值业务收入。五、中华折Z网站的加盟知识经济的浪潮已经改变了财富的分配方式，而对于许多中国人来说，现在首先要改变的恐怕还是观念。当你怀揣厚厚的求职材料为找一个用人单位而四处奔走的时候，当你想出绝妙的主意而得不到老板采纳的时候，为什么不换一种想法：与其为别人做打工仔，还不如自己去创业！你应该知道，这个时代已经为一切梦想提供了以“10倍速”成功的可能，否则，知识经济时代的财富快车就会从你面前一晃而过。不要惊讶车库里成长起来的巨头公司，不要嘲笑hao123那种网站也可以卖5000万，其实他们和我们一样，不同的是他们胸怀天下却脚踏实地。你其实也可以和他们一样，只是缺少一个机遇，缺少一个方法，缺少一种勇气，缺少一个行动，缺少一个坚持。也许您在想，为什么传统行业人家干了一辈子都达不到的成就，这些年轻人用几年的时间就达到了？世界首富比尔盖茨一句话一语道破天机：“不是所有行业挣钱一样多”。 张朝阳说：“这个时代给了我们这一代人前所未有的机会。我们要抓住这个机会，要有梦想。但是，这个梦想要从做开始。”那么，你的创业史从什么时候开始呢中华折愿与您携手，共创光辉伟业！您不需要专业的技术背景，您不需要有雄厚的资金实力，您只需要热情和智慧。 中华折为您提供强大的技术支持、成功的运作模式、先进的管理经验、功能完善的地方门户网站和独家经营权！ 通过各地区的独立运营实现各地区打折互动、资源共享，最终打造符合我国国情适应市场需求的大型生活资讯平台总部建立了奖励基金制度，对优秀的代理商都会给予产品折扣和现金奖励，充分调动代理商经营管理的主动性，使业务开展更积极。让每一位代理商放心经营，轻松创富。成为地方运营商后，您将享有以下权益： 1、地方站独立经营权取得由百多网络有限公司授予的当地独家经营授权证书、授权牌.一个行政区域只设立一家代理机构，避免恶意竞争，市场有序，你的地盘你作主。从合约中承诺为前20名运营中心赠送与加盟金等值的中华折VIP会员卡。赠送一部分总站广告；为运营中心开通地方专业分站系统2、地方站后台管理权与总部共享资源库，并拥有总部提供全方位的技术支持，代理商不需专业技术人才即可开展业务。有地方版块独立的后台管理权，同时拥有主要盈利频道的后台管理权。3、发展下级代理收益权如果您是地级以上运营商，您有权决定是否发展下级代理，您自己发展下级代理的收入，总部按照合同只收取一定比例的网站维护费后，全部归您所有。代理协议一次签约一年，到期优先续约。代理商可以把地方站作为一个长期的事业持续经营，长期受益。中华折旨在和各级代理商之间建立一个长期的合作伙伴关系，率先在国内实行和地方代理商一体式捆绑经营，总部和地方代理商按创收比例分成，互惠互利，真正实现双赢，提供相关运营文件，相关经营管理办法。 协助地方开展招商会和各种活动等，举办一年至少一次全国交流发展大会。专业培训班、专家定期指导，不定期举办会议，互相交流，做大做强！只要您具备以下条件，就能荣幸成为中华折地方站总裁。1、热爱互联网事业，有着强烈的创业欲望和明智的做事业理念2、具备一定的文化水平和开拓市场的业务能力，您不必精通网络设计和编程，但应具备基本的电脑操作技能；或者上述要求您有条件聘请或委托他人打理，真正行使总裁的职能。3、具有一定的前期运作资金和风险承受能力，任何事业都可能产生发展过程中的困难，更有可能遇到无法预见的波折，所以您必须拥有积极健康的心态。4、如果您现在已经有了自己的事业想开拓新的领域，您是否有精力和相应的团队运作条件，应作为您申请加入代理前积极考虑的因素。如果您暂不具备一个成熟、健康的心态，没有做好市场的能力和信心，更没有足够的时间来维护自己的网站，开拓当地资源。那么，建议您重新选择适合您的项目。6、您确定加盟需要交纳区域独家运营代理费 县级城市：1000元/年起价，赠送中华折VIP会员卡3000元，购买中华折VIP卡按面值4折 地级城市：3000元/年起价，赠送中华折VIP会员卡1万 ，购买中华折VIP卡按面值3折 省会城市：5000元/年起价，赠送中华折VIP会员卡2万，购买中华折VIP卡按面值2折 省级独占：敬请咨询。 港、澳、台地区及其他国家面议运营前的准备工作：、注册公司选择诚信度高的会计事务所代理注册公司（费用:600-3000元，以注册资金为10万元人民币计算）。为了长久事业及规模经营发展需要，建议您有条件考虑确定。2、办公地点的选择商务/住家两用的楼宇。如果一些城市对于新注册的公司有严格的备案审核须纯商务的办公场所，那么，可以挂靠会计事务所或者朋友公司的地址上，以便节约前期运营成本。、办公场所面积50-150平米 （按照各地方情况和业务量选择）、办公设备（按3名人员配置）电脑2-3台。传真1台、打印机1台（如果办公场所周围条件具备，可暂不考虑），电话1-2部（也可以选择网络电话,语音系统可自己录制）数码相机一台、人员配备： 业务经理（1名）(可由运营商自己兼任或聘用) 技术人员（1名）暂时可自己兼做，业务正常后聘请专职。要求：基本熟悉计算机软硬件，有一定文字功底，工作认真负责。职责：负责地方网站的维护、图片上传、文字编辑、企业个人信息的管理更新及专利技术数据收集上传工作。(参考薪水:800-1500元,根据各地情况可以调整) 销售主管（12名）最好聘请在其他网站有工作经验的人士,这样，不仅可以把成熟网站销售模式传授给自己的团队,而且还可以带来一些客户及渠道。(参考薪水:1000-2000元底薪+管理奖,根据各地情况) 销售人员（3若干名）要求：语言表达能力强,思维敏捷的优秀应届大学毕业生，也可以考虑职业技校学生。职责：宣传、推广网站产品(参考薪水:800-1200+提成,根据各地情况) 、宣传资料的准备海报、个人企业宣传单 专门印制的宣传页或者光盘等、宣传资料的发放渠道技术市场周边、各大高校校区、写字楼、企业技术部门或研发部门负责人、兼职人员的管理选择优秀的在校大学生或专业技术学校学生，最好是学生会干部,在学生群体中有一定影响力的校园公众人物。学校就业指导中心的相关工作人员也是不错的人选。工作职责: 宣传资料的张贴更新发放； 增加个人会员的注册数量； 发展企业或个人委托找项目的业务。薪水付发：按照资料发放数量、注册会员发展的多少等考核（例如 0.10元/张海报等）、对新招的员工进行培训(1)认识网站产品及实现的平台或渠道；(2)产品的市场前景分析；(3) 产品的推广宣传；(4)根据总部的培训内容进行销售培训；(5)复制发送总部宣传光盘或者电子文档等。10、多利用其他当地免费网络平台宣传网站，实行低成本运作可以与当地一些媒体进行友情链接，互换广告，还可以到一些网站论坛发帖子，发布小广告和宣传页。必要时利用自己的社会关系，主动登门宣传服务，相信通过您的多渠道努力，网站的业务会迅速形成。中华折总体规划，公司将在2010年赴美国纳斯达克(Nasdaq)上市，届时总部会根据城市运营商的实际运营情况将其吸纳为上市公司股东，按照比例可享受股权分红或者由总部一次性现金收购城市运营分站，且PE值不低于15倍，即如当年盈利为100万元，则收购价或股份转化价值不低于1500万元。合作期内，总部实现上市，地区运营商转化为上市公司股东，按此股份享有资金分成或总部一次性现金买断地方分支运营中心，实现双赢。网络商业模式是当今最快的创富模式 ，任何一个传统行业只要能够找到它的网络商业模式，就等于开掘了一条流金之路：众所周知，网上开书店成就了当当网、网上办集贸市场成就了阿里巴巴、网上做票务代理成就了携程网那网上生活资讯就一定可以成就中华折。“只要有宽带，只要你有雄心，不管你在哪里，都不会边缘化。竞争的立足点变平等了，坐在家里炕头上就可以控