商城大厦文化营销方案范文

精选优质办公范文商城大厦文化营销方案第一篇：总策划：刘先明一、目的：1、整合、提炼胥城大厦企业文化理念，编制胥城大厦企业文化建设规划，为今后的企业文化建设打下理念基础和框架。2、采用文化营销的思路和手法，结合、利用第28届世界遗产委员会大会在苏州召开的契机，策划和体现“情满胥城迎世遗”的主题，密切胥城大厦和第28届世界遗产委员会大会的关系，在“情满胥城迎世遗”的主线上，系统性地策划系列活动，以进一步有效提升胥城大厦的社会影响力、良好形象和知名度，促进胥城大厦的营销业绩的提升。二、主题含义：1、隐含性、对应性、延伸性地体现苏州“小桥、流水、人家”的独特风土人情：“小桥”连接、沟通的功能，这里用“迎接”的“迎”来对应体现;“流水”流动的水，对应“多”情流露，即这里的“情满”;“人家”是地方的含义，在这里对应“胥城”和“世遗”。2、“情”将体现：风土人情“苏帮菜”、“湘菜”等美食节，给客人赠送法式点心天使的味道，给重点、重要客户赠送“世遗展”的参观券;亲情和柔情庆祝“五一”的优秀员工“群英会”;欢庆“六一”赠职工儿童“好伦哥”;友情和亲情缅怀英雄蒋勇，祭扫英雄墓;慰问与胥城大厦相关的母亲;激情纪念参加金钥匙联盟一周年活动，体现“客人的满意和惊喜一定是我们对自己工作和胥城顾客的热情和激情”;3、“满”将体现：带有多“情”的主题活动，表明胥城人满腔热情、以情感人的服务理念。4、“情满”一词体现情感的气氛充满于胥城里。5、“胥城”表明地方，一语双关，既是胥城大厦，又是苏州的代名词。6、“世遗”第28届世界文化遗产委员会盛会，成为和申报世界文化遗产所在地的地方。7、用“情”为红线系上“金钥匙”，把胥城大厦的“多情”和“满意+惊喜”理念贯穿于系列活动中，似“流水”流过4月-7月，似“流水”流进胥城大厦顾客的心里，流进参加“世遗”盛会的代表心里、并通过他们流到“世遗”的地方和申报“世遗”的地方。三、系列活动：1、4月4日28日：举办美食节，策划和体现“食全食美在胥城”的主题，对美食节期间来消费的客户送一个“浪漫和惊喜”的赠品或礼品，“天使的味道”点心和参观第28届世界遗产委员会大会的参观券。具体执行部门为市场营销部、餐饮部，配合部门为总办。2、4月14日：庆祝胥城大厦加入金钥匙联盟一周年活动，举办“让金钥匙在胥城每个角落闪闪发光”的文化论坛活动，请“金钥匙”联盟中国部的领导来培训，组织“金钥匙”员工和各部门员工在论坛上交流，如何在自己的岗位上实现和体现金钥匙的理念。具体执行部门为总办和人事培训部，配合部门为各部门。3、5月1日-5月4日：欢庆劳动节、青年节，策划带有“红色”概念的主题活动和事件，体现劳动光荣、岗位立功、奉献精神等，“胥城群英会，欢庆五一节”的活动，以创元集团和胥城大厦对获得苏州十佳蓝领的员工嘉奖为主题，召开优秀员工的聚会。具体执行部门为总办、人事培训部、工会，配合部门为各部门。第二篇：胥城大厦文化营销方案总策划：刘先明一、目的：1、整合、提炼胥城大厦企业文化理念，编制胥城大厦企业文化建设规划，为今后的企业文化建设打下理念基础和框架。2、采用文化营销的思路和手法，结合、利用第28届世界遗产委员会大会在苏州召开的契机，策划和体现“情满胥城迎世遗”的主题，密切胥城大厦和第28届世界遗产委员会大会的关系，在“情满胥城迎世遗”的主线上，系统性地策划系列活动，以进一步有效提升胥城大厦的社会影响力、良好形象和知名度，促进胥城大厦的营销业绩的提升。二、主题含义：1、隐含性、对应性、延伸性地体现苏州“小桥、流水、人家”的独特风土人情：“小桥”连接、沟通的功能，这里用“迎接”的“迎”来对应体现；“流水”流动的水，对应“多”情流露，即这里的“情满”；“人家”是地方的含义，在这里对应“胥城”和“世遗”。2、“情”将体现：风土人情“苏帮菜”、“湘菜”等美食节，给客人赠送法式点心天使的味道，给重点、重要客户赠送“世遗展”的参观券；亲情和柔情庆祝“五一”的优秀员工“群英会”；欢庆“六一”赠职工儿童“好伦哥”；友情和亲情缅怀英雄蒋勇，祭扫英雄墓；慰问与胥城大厦相关的母亲；激情纪念参加金钥匙联盟一周年活动，体现“客人的满意和惊喜一定是我们对自己工作和胥城顾客的热情和激情”；3、“满”将体现：带有多“情”的主题活动，表明胥城人满腔热情、以情感人的服务理念。4、“情满”一词体现情感的气氛充满于胥城里。5、“胥城”表明地方，一语双关，既是胥城大厦，又是苏州的代名词。6、“世遗”第28届世界文化遗产委员会盛会，成为和申报世界文化遗产所在地的地方。7、用“情”为红线系上“金钥匙”，把胥城大厦的“多情”和“满意+惊喜”理念贯穿于系列活动中，似“流水”流过4月-7月，似“流水”流进胥城大厦顾客的心里，流进参加“世遗”盛会的代表心里、并通过他们流到“世遗”的地方和申报“世遗”的地方。三、系列活动：1、4月4日28日：举办美食节，策划和体现“食全食美在胥城”的主题，对美食节期间来消费的客户送一个“浪漫和惊喜”的赠品或礼品，“天使的味道”点心和参观第28届世界遗产委员会大会的参观券。具体执行部门为市场营销部、餐饮部，配合部门为总办。2、4月14日：庆祝胥城大厦加入金钥匙联盟一周年活动，举办“让金钥匙在胥城每个角落闪闪发光”的文化论坛活动，请“金钥匙”联盟中国部的领导来培训，组织“金钥匙”员工和各部门员工在论坛上交流，如何在自己的岗位上实现和体现金钥匙的理念。具体执行部门为总办和人事培训部，配合部门为各部门。3、5月1日-5月4日：欢庆劳动节、青年节，策划带有“红色”概念的主题活动和事件，体现劳动光荣、岗位立功、奉献精神等，“胥城群英会，欢庆五一节”的活动，以创元集团和胥城大厦对获得苏州十佳蓝领的员工嘉奖为主题，召开优秀员工的聚会。具体执行部门为总办、人事培训部、工会，配合部门为各部门。4、5月9日：庆祝母亲节的活动，向英雄蒋勇的母亲赠送节日礼品的活动，胥城大厦的领导到蒋勇家慰问；向每位住店的母亲客户赠送小礼品；向每位做母亲的胥城职工赠送礼品。具体执行部门为总办、人事培训部。5、6月1日：策划和组织胥城大厦为胥城大厦职工儿童送礼品“好伦哥”的活动“胥城儿童乐呵呵，个个喜获好伦哥”，体现胥城大厦的人文特点，同时提升“好伦哥”的知名度。具体执行部门为总办、人事培训部、工会。6、6月1日7月7日：对下榻胥城的长期客户和提过意见的客户送一份惊喜的礼品，由胥城大厦提供参观世界遗产展览的参观券，具体执行部门为房务部、市场营销部。7、4月4日7月14日与交通台联合举办活动“胥城人迎世遗，好伦哥谢的哥”有奖竞答活动，把苏州的流动出租车变成流动的宣传车，出租车司机和乘客都能接受胥城大厦有关的信息，以胥城大厦的美食节和“世遗盛会”为背景，设立与胥城大厦基本情况、美食节、胥称大厦企业文化及其主题活动、世界文化遗产、苏州世界文化遗产等有关的题目，出租车司机竞答，答对的获得一份由胥城大厦好伦哥提供的食用奖品。四、新闻宣传：策划的每个活动、事件都连贯性体现“情满胥城迎世遗”的主题或含义，又都有一定的独立性、各有新意，依据每个有新意的事件、活动，从各自不同的角度撰写文章，及时有选择性地联系中国旅游报、苏州日报、城市商报、姑苏晚报、江苏网、苏州网、管理网等媒体发表，最大程度地造势、以进一步地提高胥城大厦的知名度、良好形象。每个主题的活动分解落实到相关部门具体制订执行和实施计划，每个活动的新闻报道文章也由对应部门撰写，刘老师、朱总审核，市场营销部联系媒体，按计划发表，“文章撰写和发表计划”附后。20XX年4月1日第三篇：xx大厦转型营销方案美丽一招转型再包装盘活商务死盘？大厦转型营销推广方案一、营销诊断？大厦的营销工作至今已历时一年，前期采用广告造势，塑造？大厦的商业氛围，配合促销以期达到销售，虽在市场上引起较大及反响，楼盘形象大幅提升，但并未产生实质性的销售。下半年，我们改变营销思路，提出以商带住的策略，通过对商铺的定位及全方位推广，虽然在市场上又成为传播的热点，但销售依然平平，仅销售了底商一层。 面对销售现状，我们进行了认真的分析，以期能找到导致现状的原因，并通过大量的市场数据得出以下结论：1.市场供需失衡20XX年，*市房产空置120万m2，其中高层占67%，即高层的空置约为80万m2，供需严重失衡，致使高层整体市场低迷，影响了？大厦的销售。2.结构性矛盾突出*市高层楼盘销售较好的，销售率60%以上，如昊泰明慧园、阳光花苑、徕远花园、恒福大厦等也都停留在20XX年的销售基础，20XX年销售几乎停滞，这也反映出20XX年，高层市场整体低迷。但在调查中，20XX年高层明星楼盘也出现一些，如中泉广场、中天大厦、南门国际城，仔细研究这些楼盘的旺销，发现它们有一个共同点，即顺应市场结构调整，回避结构性过剩，如中泉广场、中天大厦充分借助写字间上升期，全方位包装、促进销售，而南门国际城则利用团单，使其销售达到60%以上，而？大厦并未进行结构性调整，顺应市场热点，这也是造成销售被动的原因。3、过度概念炒作，使消费者无所适从，影响决策信心20XX年，称得上*市高层项目概念炒作最猛烈的一年，从cld炒到cbd；从商住一体炒到soho；从信誉承诺到无理由退房。地段概念、价格概念、配套概念等炒的不亦乐乎，这些炒作，炒昏了消费者的头脑，使消费者无所适从，无法决定购买哪个楼盘，决策信心的降低，无疑使楼盘销售困难，出现咨询的多，购买的少这一普遍现象。用一句话说，那就是消费者在买与不买之间是理性的，有决策力的，而在买谁的楼盘时则是感性的，无从下手，由此也反映出*市房产消费者趋于理性消费，但并未十分理性。4、物业缺乏明显竞争优势？大厦与周边的物业比较发现劣势明显与金辉大厦相比存在价格高，物业配套差。与昊泰明慧园相比，明慧园为现房，消费者有先入为主的观念，且现场气氛营造较好，销售手段灵活。这些明显的劣势，都使？大厦无法成为该区域的亮点，影响了销售。5、小结在分析清楚了影响？大厦销售的主要因素后，我们发现，影响？大厦销售的原因是多方面的：市场供需失衡、结构性矛盾突出、消费者缺乏购买决策信心、竞争物业繁多、竞争压力大、自身优势不明显都是造成目前？大厦销售不利的原因，针对这些问题，寻求解决的办法，形成突破，成为本案营销的重点。二、自身物业概况及与主要竞争物业对比物业概况1.？大厦位 置：地处友好路，与友好商场相邻，区位优势得天独厚。规划形态：底商四层，上为写字间及住宅塔楼两座。起 价：住宅为3080元/m2，写字间3500元/m2配 套：品牌电梯、普通水暖、无热水供应、写字间简单装修。入 住：预计明年1月30日入住2、金辉大厦位 置：与？大厦相邻，区位优势明显规划形态：底商五层，25层塔楼一幢，一梯五户设计，层高3米，采光 好，公摊率为16.75%。起 价：2800元/m2配 套：地热采暖，24小时供应热水，先进的可视四防型子母门；入住时间：预计今年8月入住3、昊泰明慧园位 置：位于友好南路，与友好市场一街之隔，自建昊泰超市已经营一年，商业氛围浓厚。规划形态：abc座为住宅，底商为昊泰超市，d座为写字间，底商出租或 整层出售。起 价：住宅3300元/m2，写字间：3200元/m2配 套：普通水暖、防盗门、楼顶有网球场入住时间：abc座为现房，已入住，d座写字间即将入住物业对比？大厦与竞争物业对比，优劣势如下：1、优势：地段好、人气旺、商业氛围较好拥有新天品牌支持；写字间与住宅分幢开发，物业功能清晰；拥有较高的品牌知名度2、劣势：物业价格较高；配套设施不完善；期房且工程进度慢；无明确物管例三、物业功能区分底商、写字间、住宅进行物业功能区分，依据物业功能的不同进行不同的概念定位及传播推广。这样做的好处在于物业功能清晰，传播概念针对性强，广告促销效果好。1、底商地下一层，建议针对家电连锁企业，可采取整层销售或招租的形式。支持理由：友好商业氛围浓厚，地下一层利于家电连锁企业产品交易与配送。二、三层建议建成通讯产品市场，主要针对移动及联通，同时吸引一些品牌通讯产品厂家进驻，可采取分割销售的办法。支持理由：友好片区通讯产品经营商较多，但并未形成市规模，作为*市三大商业中心之一的友好，完全有能力形成一上规模的通讯市场，且通讯产品交易受楼层影响不大，二、三楼也较为合适。四层，建议建成康体娱乐中心，可采取整层销售或招租的办法。支持理由：友好商区，休闲娱乐市场大，但相应规模的康体娱乐场所却没有，且康体娱乐场所可不受楼层限制，解决了四层难招商的难题，同时又为？大厦的业主提供了健身娱乐的配套场所。特别说明：鉴于底层和四层以整层经营为宜，但整层经营多面临销售金额大，买断困难；其次，底层和四层价格较低，？大厦整体销售额较小，因此，建议以招租的形式为宜。2、写字间敞开式写字间主工针对一些大中型企业，而公寓或写字间则可针对中小企业主展开，其中以私营小企业为主。3、住宅鉴于？大厦的地段，纯住宅消费已不大可能，因此，住宅主要针对一些中小私企，以办公或商住一体为主。四、营销的指导原则1、在对物业功能全面区分的基础上，提出以商带住的营销思路，即通过写字间，商铺的销售带动住宅销售。2、对目标客户群细分，针以客户特点实施不同的营销举措，大客户以人力推销为主，中小客户以广告配合促销。3、注重营销的整合性，以广告为先导，制造市场气氛，配合促销，达成销售。五、营销推广策略销售节奏销售节奏是指导整个楼盘销售的原则，销售节奏把握的好，可促使楼盘持续热销，并达成畅销的目的，依据上述分析及定位，建议销售按以下计划执行。 阶 段 主体推广项目 主体策略第一阶段3-5月 写字间 广告引导，配合促销达成销售第二阶段6-7月 商铺 锁定客户群，人力销售为主，配合广告宣传第三阶段8-10月 住宅 通过写字间，商铺销售带动住宅销售，期间以广告引导，配合促销达成销售第四阶段11月以后 清盘 以现场销售为主，配合小量促销广告以上销售节奏制定的理由：1、今年写字间市场看涨，可借势而发，促进写字间销售；2、商铺目标客户锁定后，可实施人力推销，不影响广告传播概念的清晰。3、通过写字间，商铺的销售，带动人气，促进住宅的消费。4、前期推广写字间，受期房影响小，后期推广住宅，住宅已成现房，利于提升住宅的购买信心。广告策略1、核心概念定位a写字间：*市首席办公社区b商铺：物流带来商机，人流成就财富 c住宅：商住一体，成就人生辉煌2、诉求形式考虑到目标消费群在购买决策中极为理性，且多以男性为主，因此在广告传播中主要以理性诉求为主，以理性分析强调？大厦的商业氛围、功能区分、配套，配合适当的感性渲染，强化服务形象。3、媒体组合报纸广告:以*市三大报为主，进行广泛宣传，制造市场热点，引起购买兴趣。 dm广告：锁定目标客户，有针对性直投，提高广告的有效到达率。户外广告：对？大厦现场及售楼部进行包装，吸引过往人流，充分发挥地段优势，具体包括：a楼体立面上设置大型广告牌；b现场通道悬挂pop挂旗，pop立版及导视牌；c买断门口的公交线路牌，进行全面包装；d对售房部门前进行清理，并在门两侧置一些绿色植物。4、广告文案a、通用理念：*市首席办公社区。b、系列广告主题where？友好南路，*市cbd地段；what？*市首席办公社区；who？专为成功企业人士打造；money？已有xx位业主在这赚钱,您还犹豫什么？high temevessure？持续热销，一路飘红；c、创意思路：中英文对照，现代、时尚，凸显写字间与国际接轨的内涵，通过一问一答，将楼盘优势表现的淋漓尽致，又可保证传播信息的单一性。 促销策略签于目前市场竞争严竣，仅靠单一的广告传播很难达到热销的目的，因此，我们建