苹果手机上市推广策划.doc

苹果iphone5上市推广策划文案目录1、前言12、 市场背景分析13、新品描述24、 展销会策划5 (一)、展会主题 (二)、展会目的 (三)、展会时间 (四)、展会地点 (五)、主办单位 (六)、承办单位 (七)、展品范围 (八)、场地布置 (九)、会议流程5、 参展安排8 (一)、展前 (二)、展中 (三)、展后6、 展会预算7、 苹果商需提供7、 友情提示1一、前言 手机是科技发展的代表。手机对于广大人们来说可是“生命之水”，除了远距离沟通交流外，手机还可购物、游戏、上网、听歌、拍照等，集一身娱乐方便的科技成品。 手机行业有着很好的发展前景，业内预测，智能手机的需求增长速度在不断的攀升。而且发展前景非常广阔，在未来极有可能替代电脑。在手机功能高速发展市场的情况下，苹果公司推出新产品iphone5，迎合这一潮流趋势，有着极好的发展潜力。本策划文案以“更薄 更轻 更快 更好的iphone5，给你所想给你所有”为主题主要侧重分析策划iphone5品牌上市，强调iphone5手机与传统智能手机的不同之处，以迎合顾客对iphone5手机的需求与选择。为此做出以下新品展销策划 。二、市场背景分析1、手机行业目前的市场规模 我国拥有全球手机近1/3产量和约1/5的销售市场，是全球最重要的手机生产销售中心。国产手机凭借稳步提高的质量，多变的外形设计和价格优势，有能力抢占国内三成左右的市场份额，随着国内软件技术的发展，这个份额还将继续上升。 2011年中国手机市场规模达6.81亿元，中国手机购物市场交易规模达到41亿元。其中虚拟类商品交易规模达12亿，占总体交易规模比例为33.1%。2、市场增长趋势 在中国这个特殊的市场上，“山寨机”以一股不等、不靠、不要、自谋出路、自求发展的充满野性生命力的民间产业制造力量，冲击着手机行业。它以款式多变、价格实惠，被消费者以购买力投票，供上了国产手机销量的首位2007年总出货量达到了一亿部以上。“山寨机”不断更新换代，在中国传统品牌手机，乃至整个“中国制造”，都在面临困顿和挣扎时，活力旺盛的“山寨机”视乎是一个新的模式出路。 虽然中国开发的手机产品在功能、手机软件开发这块，暂时不能和国外品牌相比，如、apple ,nokia、motorola等。 市场上，3G技术的发展，随着移动电话用户的大幅激增，固定电话用户则不断流失，在加上msn、qq聊天工具的出现，更加大了对它的压力，固话减少流失成为一个趋势。 Ipone5代为美国苹果公司推出3G终端巅峰之作，其凭借无与伦比的时尚品味和颠覆性的强大功能，在其未上市的预定期内就已受到全世界“粉丝“的喜爱和追捧。此次ipone5代登入佳木斯市场，也是为佳木斯“粉丝”一直所期待，外加中国联通联合苹果公司推出多个版本，ipone5代一定会为消费者带来更多惊喜和感动，势必在佳城掀起一股ipone5代狂潮。3、消费者分析（1）个人差异分析主要有人口统计、个性、生活方试、动机、知识、态度等因素。人口统计特征主要包年龄、性别、家庭结构、民族、收入、教育程度、地理。个性是个人带有倾向性的、本质的、较稳定的心理特征的总和 ,包括个人的兴趣、爱好、能力、气质、性格等内容。生活方式是人们生活、耗时间和花费金钱的方式。动机指的是通过购买消费满足生理和心理需要的驱动。要满足消费,首先要了解消费者的真正的需要。因此 ,满足消者的需要是市场营销的基本出发点。知识指的是消费者的记忆中存储的与产品和消费相关的信誉。态度是消费者对特定事物的喜好程度。总之 ,同样的消费者在其购买行为上有不同的表现。因此,个人差异因素将会严重地影响到消费者的购买行为。（2）环境分析消费者生活在一个复杂的环境中。除了上述的人差异因素外 ,他们还受其所处环境的影响。环境因素主要包括文化、社会阶层、家庭及周围人等。文化对消费者行为有着深远的影响。它是从社会中实习得的一系列行为模式 ,指导消费者的信念、价值观和习惯。社会阶层是社会中具有相对同一性的群体。相同的社会阶层拥有相同或相似的价值观生活方式 ,有相似的兴趣、社会地位及经济地位。家庭是以血缘、婚姻或收养关系为纽带而组成的群体。在购物时 ,家庭成员起非常重要的作用。除了家庭成员外 ,朋友、同事、邻居等周围人对消费者购买行为的影响力也不可忽视。（3）心理过程分析心理过程因素主要有信息处理过程、学习过程、态度和行为的改变等因素。信息处理过程包括信息的获取、转变、细分、储存等方式。学习是一种改变知识和行为的经历。消费者记忆中的知识是通过学习而获得的。因此,企业管理人员需要通过了解消费者如何学习,而后采取相应的策略影响他们的态度和行为。态度和行为的改变是一个重要的市场目标,可以反映消费者的基本心理过程。态度的形成过程依赖于产品的性质和消费者个体的特征。消费者对产品的态度与特定购买行为的态度是有差异的,相对来说,根据消费者的行为态度更能预见其行为。三、新品描述 手机类型：4G手机，3G手机，智能手机，拍照手机 纠错 外观设计：直板 纠错 主屏尺寸：4英寸 纠错 触摸屏：电容屏，多点触控 纠错 主屏材质：IPS 纠错 主屏分辨率：1136x640像素 纠错 网络类型：单卡多模 纠错 网络模式：GSM，CDMA2000（仅美国支持），LTE 纠错 数据业务：EDGE，HSPA+，DC-HSDPA，CDMA 1X，EVDO rev.A，EVDO rev.B 纠错 支持频段：2G：GSM 850/900/1800/19003G：CDMA EVDO 800/1900/2100MHz 纠错 操作系统：iOS 6.0 纠错 核心数：双核 纠错 CPU型号：苹果 A6 纠错 CPU频率：1024MHz 纠错 GPU型号：Imagination PowerVR SGX543 MP3 纠错 RAM容量：1GB 纠错 ROM容量：16GB 纠错 存储卡：不支持容量扩展 纠错 SIM卡类型：Nano SIM卡 纠错 电池类型：不可拆卸式电池 纠错 电池容量：1440mAh 纠错 理论通话时间：480分钟（3G） 纠错 理论待机时间：225小时 纠错 其它使用时间：使用网络时间：10小时（WLAN）；8小时（3G）音乐播放时间：40小时视频播放时间：10小时 纠错 键盘类型：虚拟键盘 纠错 机身颜色：黑配碳黑色，白配银白色 纠错 手机尺寸：123.8x58.6x7.6mm 纠错 手机重量：112g 纠错 基本功能 输入法：中文输入法，英文输入法，第三方输入法 纠错 输入方式：手写 纠错 通话记录：已接+已拨+未接电话 纠错 通讯录：名片式存储 纠错 短信(SMS) 彩信(MMS) 免提通话 录音功能 情景模式 动画屏保 待机图片 主题菜单 来电铃声识别 来电图片识别 自动键盘锁 闹钟功能 秒表 计算器 单位换算 纠错 产品特性 GPS导航：内置GPS，支持GLONASS 纠错 陀螺仪：支持三轴陀螺仪 纠错 电子罗盘：支持数字指南针 纠错 感应器类型：重力感应器，加速传感器，光线传感器，距离传感器 纠错 地图软件 3D加速 纠错 拍照功能 摄像头：内置 纠错 摄像头类型：双摄像头（前后） 纠错 摄像头像素：前：120万像素，后：800万像素 纠错 闪光灯：LED补光灯 纠错 自动对焦：支持 纠错 图像尺寸：最大支持32642448像素照片拍摄 纠错 视频拍摄：1080p（19201080，30帧/秒）视频录制 纠错 其它功能：支持面部检测，视频防抖动功能，地理标记功能，全景模式 纠错 四、展销会策划(一)展会主题： 主题 ：2012年度中国佳木斯地区苹果新品iphone5代展销会副主题：“更薄 更轻 更快 更好的iphone5”给你所想给你所有(二)展会目的：1.为iphone5的上市，打开市场局面，增强iphone5手机在佳木斯市场的影响力。2.加强对外宣传，有效宣传iphone5的品牌文化和品牌质量。 3.增强经销商对本产品的认识和经营的信心。4. 加强与消费者之间的沟通，建立良好的关系。 5. 提高iphone5在各个层面上的知名度和美誉度。(三)展会时间：(四)展会地点：佳木斯新玛特购物中心大厅(五)主办单位：(六)承办单位：(七)展品范围：苹果公司新品iphone5及iPad平板电脑、MacBook笔记本电脑和iPod音乐播放器 (八)场地布置：1、新玛特场外布置：大型镂空冰雕 形状为英文字母与数字“i p h o n e 5”，内置灯光或染料。融合了北方特色的冰雕标识凸显展销会的独具匠心。新玛特门口布置彩虹拱门。场地指示牌置于门口。2名人偶（大Iphone5形状的人偶，代替常规的礼宾，凸苹果既科技又人性化的风格）和4名礼宾在门口处迎接。2、新玛特场内布置：T型舞台，后置LED屏幕，播放苹果官方宣传片及写有新品发布会字样的背景。两侧放苹果产品宣传板。门口和室内可张贴处张贴苹果产品宣传海报前置白色幕布分别置于主舞台两侧，电脑灯变换色彩不停扫幕布（行为艺术用）。T台前置冷焰火，4盏摇头灯置于舞台的四角。主舞台左侧放置演讲台（鲜花布置）。新品iphone5及其他苹果产品展示台。会场中间彩色氢气球拼成大型苹果图案悬置正中，左右两侧分别用白色氢气球拼成小型苹果图案串联悬置空中，三个苹果氢气球下悬挂苹果宣传条幅。摆设一张长桌位于嘉宾席后方，2名礼宾位于签到处：苹果标示拼凑版（平均分割为N份）发送出去的请柬每张都附带一块可分割的部分，当受邀请者签到时，将可分割的部分给礼宾，礼宾负责将其拼凑，最终拼成苹果公司标识。嘉宾席放置N张长桌，桌后放置N张靠椅，桌上用银灰色（苹果主打颜色）印有苹果新品的桌布，桌上摆放ipad其中包括新品推介册，订单，苹果产品图，新品介绍等，iphone5形状的提拉米苏蛋糕N个，酒水等饮食提供。安排工作人员负责介绍和服务（除礼宾以外所有工作人员脸上要贴上苹果标志）。（九）会议流程：1、嘉宾入场前布置会场，工作人员就位。2、嘉宾入场签到，由人偶和礼宾负责迎接引导。3、从影魅舞（人体艺术之剪影篇），2名舞蹈演员站在幕布后表演。4、萨克斯、二胡、小提琴和架子鼓演奏，演员若干。5、主持人上台宣布展销会正式开始及嘉宾介绍（名单由苹果提供）。6、新产品介绍展示环节： 主持人介绍iphone4引出新品iphone5，同时由6名模特（3男3女）穿着休闲类、户 外类及白领类服饰进行展示。 备注：一男一女为一组穿着一类服饰，休闲组和户外组将产品分别夹带和固定在服装的方便部位。（凸显新一代苹果更薄更轻的理念） 主持人介绍iphone5的游戏软件功能的强大，现场试玩。 插入有奖填词活动，填词内容是苹果iphone5的新特点 ，最先填词成功的观众将获得重要礼品 现场游戏真人配音配合视频将电影中人物的语言改编成对iphone5的宣传。（搞笑类） 主持人介绍iphone5办公软件的强大，播放宣传片，现场试用。嘉宾席由工作人员讲解。 互动环节：送祝福：气球上用记号笔写上鸿运高照之类的祝福语，一次发放十个气球，气球当中只有一个里面带有纸条，此人可以到指定位置领取相关奖品或优惠劵。亦或放有产 品相关问题，进行有奖问答。 通过情景剧彰显iphone5生活软件的功能强大。 双节棍的荧光和烟火表演，舞台烟火配合。 主持人宣布新品iphone5展销会圆满成功。备注：1、由讲解员负责嘉宾席订单，由现场工作人员负责现场自由观众的订单，统一交给签到处进行统计处理。 2、礼品由苹果公司提供，由签到处统一管理发放。 3、签到处设展销会观众反馈意见箱。 4、自由观众区域、苹果产品展示区以及场内秩序设有工作人员负责管理。 5、现场设置摄影及照相的工作人员。五、参展安排：（一）、展前： 1、展位准备： 参展主题的确定 ； 展位的确定； 展位的布置； 展台总体设计和物料准备。2嘉宾邀请及策略： 提前通过通过直接邮寄和参展单位派发等方式发送邀请函（夹带拼接苹果图样）预邀 嘉宾。 苹果公司准备礼物。可以在展前放置在签到处。 嘉宾可以参加抽奖。奖品待定。 在展销会期间与报业、电视、电台和网站等媒体合作，对展销会进行现场报道，更好地为苹果新品的推广而服务。 商家准备大iphone5人偶，新品推介广告，现场广告，展会VCD、图片资料等。（二）、展中：1产品促销活动： 促销政策的实施，当场签订代理合作的代理商和签订购机合同的客户给予一定的优惠（待确定）。 当场签订合同的代理商和客户可以按条件获得譬如：MP3、摄像机、数码相机等赠品。 2媒体报导： 公司网站进行同步报道。 各大行业网站论坛/BBS/博客的宣传。3调动展位现场人气。 活动之一：免费样品检测 活动之二：有奖知识问答（三）、展后： 1代理商的追踪跟进。2把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。3网站的后续报道。六、展会预算：1.T型台、LED屏、灯光、音响、麦克风、对讲机、冷焰火共计：2.苹果拼接式邀请函N张：3.大型镂空冰雕内置灯和燃料：4.场地指示牌：5.彩虹门、鲜花装饰6.彩色氢气球：7.条幅：8.苹果产品样式提拉米苏蛋糕：9.酒水：10.工作人员、主持人、礼宾及模特：11.演出人员：12.其他费用例如笔、纸、贵宾桌牌、桌布、服装、化妆造型等总计：七、苹果商需提供：1.宣传板2.宣传海报3.宣传视频（新品推介广告，现场广告，展会VCD、图片资料）4.新品推荐手册（苹果产品图）5.游戏奖品6.人偶服装7. 新品iphone5及其他苹果产品展示台8.新品iphone5样机和ipad样机（其中包括新型方便的办公软件、新型好玩的游戏软件和方便可行的生活软件）9.订单10.脸贴式苹果标志贴友情提示 1、高调发布会邀请广大媒体，手机发烧友论坛，手机评测网站，手机