样板房建议模块.ppt

项目策略回顾 市场案例借鉴 样板房设计建议 项目整体定位 大学城核心100万方国际都市新城 原味台北生活圈 西永最具投资价值的第一商业核心 项目主策略 重商主义 109万方的开发体量 33万方商业 76万方住宅 含10 商业指标 ksf定位解法 以33万方商业的价值提早呈现 提升住宅的整体价值 商业 住宅 大齿轮带动小齿轮 启动期客群定位 启动期核心客群为看重区域及项目增值潜力的投资客 购房目的 看重区域及项目增值潜力的投资人群区別于传统投资 会重点参考居住生活形態作为依据 项目启动期客群 投资客 客户细分 1 重庆本地投资客2 台湾投资客 重庆 内地其他区域 台湾 3 外地投资客 江浙 广东 山西 备注 鉴于项目规模开发的持续运作 目标客群将在不同阶段呈现动态调整 本次重点针对首期入市产品面对的客群锁定 启动期核心卖点 板块内最具投资价值的项目 核心卖点 重要卖点 附加卖点 泛产品力最符合台湾产业人群生活方式的产品 会所 泛会所 亮点户型 景观 外立面 服务及权益 西永板块价值 交通 轻轨 紧凑多功能户型 西永特定客层 启动期性价比 国际双语幼儿园 云计算智能社区科技升级社区 学区文化 台企背景 最具投资价值 西永核心商圈西永第一台北步行街33万方台北大商家 美丽信酒店 德安百货等 项目营销战略 项目启动期发动精彩侧翼战 在取得版块内领导地位后 坚守防御战 进攻战原则1 领导者位置的强势是最重要的考量因素2 从领导者强势中的弱点出击3 尽可能的收缩备战 防御战 第1名 进攻战 第2 3名 游击战 其他 侧翼战 第4 5名 游击战原则1 找到一块小得足以守得住的阵地2 无论多成功 绝不能像领导者那样行动3 随时准备撤退 侧翼战原则1 最佳的侧翼行动应该在无竞争地域进行2 战术奇袭应成为作战计划中最重要的一环3 追击与进攻同等重要 项目营销战术 侧翼战后期 抢先占住亮点台北商业的位置愿景营销 关联台北的商家关联西永的台湾产业 买西永房地产就要买最中心的商业地段的物业买西永房地产就要买最符合台湾产业人群的物业 强调自己是领导者不断升级 巩固优势 侧翼战 防御战 策略回顾小结 项目策略要点 重商主义 摩登气息 差异化 投资价值主卖点 投资主客群 首期营销侧翼战 投资价值感 样板房设计策略 项目策略回顾 市场案例借鉴 样板房设计建议 台北市场样板房借鉴 本地市场样板房表现 样板房设计原则建议 台北市场样板房借鉴 本地市场样板房表现 样板房设计原则建议 各区域市场板块市场板块典型竞争项目小结 本地市场表现 重庆各区域洋房项目的样板房均以欧式风格 实地表现为主 各区域洋房项目样板房概况 台北市场样板房借鉴 本地市场样板房表现 样板房设计原则建议 各区域市场板块市场板块典型竞争项目小结 板块市场表现 大学城板块洋房项目样板房以欧式风格 实地表现为主 高层项目样板房以现代风格 异地表现为主 大学城高层项目样板房概况 大学城洋房项目样板房概况 台北市场样板房借鉴 本地市场样板房表现 样板房设计原则建议 各区域市场板块市场板块典型竞争项目小结 板块竞争项目分布 北麓国际城 协信城立方 康田漫城 东方剑桥 金科廊桥水乡 龙湖u城 富力城 龙湖东桥郡 本案 龙湖u城 强调景观与产品的功能性 注重氛围营造和地下室采光 龙湖源著 强调景观性 室内绿植等物品的细节处理周全 协信城立方 超大休憩广场 精致泛大堂 采用5hc都市原创精装体系 突出产品设计的人性化细节 北麓国际城 选择横厅表演 突显大采光面 舒适性 台北市场样板房借鉴 本地市场样板房表现 样板房设计原则建议 各区域市场板块市场板块典型竞争项目小结 本地市场表现小结 洋房 市场洋房样板房多以实地为主 装修风格欧式占绝大多数 细节方面多注重绿化 景观 产品的细节 功能性 高层 市场高层样板房多以异地为主 装修风格以现代为主 多注重产品的人性化细节及功能演绎 台北市场样板房借鉴 本地市场样板房表现 样板房设计原则建议 台北市场样板房借鉴 本地市场样板房表现 样板房设计原则建议 市场表现借鉴点小结 台北市场表现 台北豪宅样板房多以现代风格为主 台北豪宅样板房概况 台北市场样板房借鉴 本地市场样板房表现 样板房设计原则建议 市场表现借鉴点小结 现代风格 现代装修风格体现低调的奢华 空间感 尽量放大空间感 让房间尺度显得更大 收纳空间 兼具实用与美感的收纳空间设计 表演空间 卫浴星级化 酒柜 桌球室等 细节亮点 艺术品陈设 台北市场样板房借鉴 本地市场样板房表现 样板房设计原则建议 市场表现借鉴点小结 台北市场借鉴小结 大空间感营造 浅色调 多玻璃造型 通透感设计 吊顶设计等突出大空间感 艺术氛围营造 较多运用艺术小品 配饰 表演空间 多设计在客厅 厨房 浴室及书房等 收纳空间 注重功能性实用性 小尺度设计感等 设计风格 现代风格 体现低调的奢华 台北市场样板房借鉴 本地市场样板房表现 样板房设计原则建议 样板房设计原则 装修风格 为与洋房市场欧式风格形成区隔 建议选择奢华现代 都会现代风格为洋房样板房整体装修风格 户型选择 因本项目洋房户型具有均好性 亮点不突出 因此建议选择占比20 的横厅c户型为样板房户型 结合其花园 地下室优势进行综合演绎 洋房 装修风格 装修风格 与高层市场的主流 现代风格形成区隔 建议本项目选择新古典 后现代风格为高层样板房整体装修风格 户型选择 户型选择 高层主流户型 景观均好 且2套可打通进行展示 3号楼01 08户型 高层 项目策略回顾 市场案例借鉴 样板房设计建议 样板房选取户型 样板房设置目的 样板房设计原则 样板房设计建议 样板房设置目的 情景式营销的重要载体 情景式营销 1 关联台北文化 商业 作为原味台北生活圈的支撑 2 项目品质感的传递 3 营造简约奢华生活环境 煽动体验者对美好生活的向往 从而肯定项目品质 促进成交 样板房选取户型 样板房设置目的 样板房设计原则 样板房设计建议 洋房物业选择主力明星户型作为样板房展示高层物业选择滞销户型作为样板房展示 户型选取原则 主力户型 明星户型 滞销户型 项目启动期内占比最大的户型优势 高配比户型得到优化展示 有利于增强竞争力 快速促进销售劣势 流于平庸 忽略其余户型 造成滞销 项目启动期内最具市场竞争力的户型优势 锦上添花 极大促进优势户型的销售劣势 厚此薄彼 滞销户型销售易受冲击 项目启动期内有设计缺陷或市场竞争处于弱势的户型优势 通过装修设计改造滞销户型 提升竞争力 解决销售困难劣势 优势突出不集中 对其余户型销售产生冲击 样板房选取户型 洋房样板房选择c户型首层 6层高层样板房选择3号楼2层01 08户型 洋房样板房户型 c户型楼层 首层123 6层108 选取原则 主力明星户型 横厅与阳光房设计有利于演绎 高层样板房户型 3 01 08户型 楼层 2层01户型74 8 08户型63 3 选取原则 滞销户型 建议两套打通展示 变竞争劣势为独特优势 样板房位置选择一 从销售角度选择样板房位置 动线选取原则可达性利用最好景观资源途径施工区与展示区分离 建议 1 广场中心水景景观提前呈现2 物管用房最后修建 先用作展示区广场使用 围墙挡板 高层样板房 洋房样板房 销售中心 样板房位置选择二 从工程角度选择样板房位置 动线选取原则可达性利用最好景观资源途径施工区与展示区分离 建议 1 广场中心水景景观提前呈现2 物管用房最后修建 先用作展示区广场使用 围墙挡板 高层样板房 销售中心 洋房样板房 样板房选取户型 样板房设置目的 样板房设计原则 样板房设计建议 台北符号 市场差异化 样板房设计原则 选择体现市场差异化的现代装修风格 洋房样板房表现为奢华现代风 高层样板房表现为新古典后现代风 功能性 品质感 现代风格 细节处理 生活方式 设计感 样板房选取户型 样板房设置目的 样板房设计原则 样板房设计建议 样板房选取户型 样板房设置目的 样板房设计原则 样板房设计建议 洋房高层 选取户型 c户型首层123 c户型6f108 c户型横厅 结合e户型室外阳光院馆等亮点进行叠加演绎 台北生活 装修风格 奢华现代 强调奢华 设计感 针对人群 台北高管 重庆中高收入阶层 国际生活 装修风格 都会现代 强调简约 设计感 针对人群 喜欢台北生活 注重功能实用的重庆人 c户型首层123 c户型6层108 首层样板房 五大亮点空间设计 亮点空间1 横厅 亮点空间4 前庭 亮点空间2 卫浴 亮点空间4 后院 亮点空间5 地下影音室 亮点空间3 诚品咖啡屋 户型评价优势 板式结构 南北通透客厅开间7 6米 豪宅横厅配置阳光院馆 书房 可变空间多阳台 庭院及地下室设计高比例增送劣势 无生活阳台 用入户花园改造 高贵 华丽 现代的奢华现代风格 装修风格 亮点空间1 采用6 6米开间横厅设计 奢华舒适尺度 亮点空间2 充满设计感的星级卫浴细节 双人梳洗台 物品细分 亮点空间3 关联台北商业空间 结合诚品书店及伯朗咖啡厅而设置的室内花园式咖啡书屋 亮点空间4 营造回家的轻松与享受氛围的前庭后园 亮点空间5 光点台北地下影音室 活动关联 将亮点空间与营销活动充分结合 邀请前往销售中心的客户在参观样板房时进行情景互动 活动关联 伯朗咖啡书屋 参观样板房的客户可在此空间品尝咖啡的同时 阅读房内的书籍 后院花园餐厅 重要节点时 可邀请客户在后院餐厅举行露天红酒会或烧烤节 地下影音室 不定时组织举办台湾电影节 邀请客户在地下影音室感受台湾电影 6f样板房 三大亮点空间设计 户型评价优势 板式结构 户型方正横厅布局 墅级配置阳台及庭院设计 高比例面积赠送主卧步入式衣帽间 尊贵大气劣势 无生活阳台 用入户花园改造 装修风格 品位 时尚 典雅且独具空间功能性的都会现代风格 亮点空间1 突出客厅舒适尺度的横厅布局 工作间与花园露台结合的花园工作坊 亮点空间2 卧室与阳台连接处瑜伽空间的演变 可变空间的细节打造中体现奢华舒适的居住体验 亮点空间3 活动关联 在样板房亮点空间可增设专业模特使亮点空间生动化 活动关联 花园工作坊 专业模特在花园工作坊进行情景演绎 阅读书籍 打理花草 瑜伽空间 请专业瑜伽人员进行现场表演 细节亮点建议 注重艺术元素的演绎 在介绍相关艺术品或其它家居配饰时置业顾问可增加其来源 价值等故事性介绍 样板房选取户型 样板房设置目的 样板房设计原则 样板房设计建议 洋房高层 选取户型 3号楼74 83 01户型 63 38 08户型两种 01户型74 83 08户型63 38 01户型样板房 两大亮点空间设计 户型评价优势 动静分区客厅外露台设计 舒适性高中庭院馆设计 空间可变性强双卫设计整体风格 新古典现代风格针对人群 重庆中等收入阶层的三口之家 亮点空间1 中庭院馆 亮点空间2 星级卫浴 体现空间感 互动感与高贵感的新古典现代风格 装修风格 多功能性中庭院馆的演绎 可做为书房及客房 玻璃隔断处可自由推拉 可与客厅直接相连增加客厅的使用面积 亮点空间1 体现星级卫浴细节的主卫 亮点空间2 创意收纳空间的设计 结合光影 实用美观 体现收纳性与实用性 细节亮点建议 08户型样板房 客厅与主卧 主卧与院