传统鞋企的多样化营销策略.docx

传统鞋企的多样化营销策略在市场形势越来越严峻，竞争日益激烈的情况下，如何更好地利用营销手段提高品牌销量与形象成为摆在传统鞋企面前的重要问题之一。除了传统的线下品牌营销策略，线上营销日趋重要。 广告营销 在传统鞋企的营销策略中，广告是最常见的的推广手段。在不少广告招标会上，不少鞋企一掷千金的广告投入令其他行业咂舌不已。报纸、户外广告、电视广告等传统媒体上永远不乏鞋类广告。如在2008年，特步击败阿迪达斯、安踏以15600万元拿下了“中央电视台2009-2010体育赛事直播合作伙伴，经过整整一年的广告攻势，特步官方网的年度销量大大提升。 但是品牌营销不能单单使用广告这种单一的方式，毕竟消费者对品牌的认知度是很有限的。在信息化快速发展的今天，传统鞋企不可能仅靠单一化的广告推广，而是需要多元化的营销策略。 明星代言 明星具有大批忠实的粉丝，不少鞋企就抓住“明星效应”，对企业进行定位、整合，用代言人的影响力对品牌进行推广。新兴品牌艾弗森品牌就利用其著名球星阿伦艾弗森的“明星效应”，与艾弗森进行品牌签约，快速提升品牌知名度，使得艾弗森篮球鞋成为篮球爱好者的新宠。 即使是国际知名品牌阿迪达斯，也十分重视明星代言的营销策略。著名音乐人陈奕迅代言的阿迪达斯三叶草板鞋在广告形式上极具创意，从电视广告到陈奕迅个性形象包装以及音乐上进行全面推广，将阿迪达斯三叶草在中国的知名度与与覆盖率再次扩大。 体育营销 而不少运动品牌的崛起则是通过对体育比赛进行赞助，借力体育营销提高品牌知名度。以李宁为例，李宁官方网站知名度的提升，奥运服装赞助上起到了巨大的传播效果，1992年到2008年的奥运会，李宁都是中国体育代表团的获奖装扮赞助商。 跨界营销 在阿迪达斯推出全新清风系列阿迪达斯跑步鞋时，im2.0互动营销为阿迪达斯开发的手机游戏App“夺宝奇冰”正式上线。阿迪达斯通过在游戏中内置了数百双单价近千元的ClimaCool清风系列跑鞋供玩家抢夺，还在其掌握的所有推广渠道中都围绕该App展开，在短短两天内，即达成苹果App Store体育类免费游戏榜第2名，提升了阿迪达斯清风系列的品牌知名度。 2010年，森马品牌与好莱坞的英雄主题电影钢铁侠进行深度合作，突破了传统意义上的娱乐营销，为其带来收入46.8亿，在本土休闲服市场位居第二，森马官网的流量也得到了较大的提升，消费者对森马的品牌形象认知更加深刻。 网络营销 随着互联网的发展及网民人数的不断增加，越来越多的鞋企将网络营销作为最关键的营销策略。不少运动品牌则凭借强大的用户覆盖量与资金，则通过自建网站提升品牌的知名度。安踏官网专卖店规模的不断扩张，让安踏品牌将整个营销重点慢慢转移至网络。 众多鞋企积极创新营销方式，不少传统鞋企走上电子商务之路，如著名女鞋品牌晶锐与鞋类电商拍鞋网合作推出晶锐官方旗舰店，销售业绩大幅增长。著名童鞋品牌迪士尼品牌与淘宝、拍鞋网等电商网站的合作，不仅提升了销量，品牌形象也被越来越多的消费者所认可。 鞋服电子商务在营销上发力，对于鞋企的影响力不可忽视。除了上述的的渠道合作，电商网站在营销合作方式上也愈加深入。乔丹品牌亦通过与电商网站共同提升产品附加值的方式提高乔丹系列篮球鞋的销售量