营销策划分析.doc

1 (单选题)消费者在采购香皂、牙膏等价格低廉而且需要经常购买、品牌差异比较小的商品时，所采用的购买行为一般属于( )。 2 (单选题)可采用销售促进和占据有利货架位置方法，保障供应，鼓励消费者购买的顾客的消费行为属于( )。 3 (单选题)对于品牌差异不大，消费者不经常购买，而购买时又有一定的风险的商品，消费者一般要比较、看货，只要价格公道、购买方便、机会合适，消费者就会购买。这属于( )购买行为。 4 (单选题)客户数据库中应包含的信息是( )。 5 (单选题)渠道成员会议中可以有效沟通的内容不包括( )。 6 (单选题)公司简报中提供的信息不包括( )。 7 (单选题)企业为吸引消费者而采取的只要消费者在购买某种特定商品的同时提供赠品的部分费用即可获得赠品的销售促进方式是( )。 8 (单选题)零售商在某期间内进货即享有折扣优待的补贴类型是( )。 9 (单选题)内部报告制度中提供的信息不包括( )。 10 (单选题)凡购买通用食品公司的果珍即溶早点饮品另送特制玻璃罐来刺激消费者购买属于包装促销种类的( )。11 (单选题)买剃须刀送剃须膏、买罐头送开启器等一般采用的促销方式是( )。 12 (单选题)企业应掌握信息沟通的方式或途径，主要包括( )。 13 (单选题)厂商为零售商提供补贴，但是只有零售商一次进货达到20箱才能够得到此补贴，这种补贴属于( )。 14 (单选题)采取大批展示补贴的优待时，对消费者是否需要给予特别优待，由( )决定。 15 (单选题)某公司规定消费者只需提供该公司产品包装凭证一个和10元现金，就可以获得4个印有公司名称的玻璃杯，这种促销方式是( )。 16 (单选题)很多罐头公司在消费者购买罐头时都附带赠送开启器，这种包装促销方式是( )。 17 (单选题)当客户过期( )未付款时，可考虑法律诉讼和仲裁。 18 (单选题)生产者应注意收集与销售有关的一切信息，加强与经销商、消费者及其他相关主体的信息沟通。下列不属于需要沟通的信息的是( )。 19 (单选题)对成熟期的产品，企业宜采取主动出击的策略，下列各种措施中属于调整市场的是( )。 20 (单选题)对于衰退期的产品，企业抛弃无希望的顾客群体，大幅度降低促销水平，尽量减少促销费用，以增加目前的利润。这种策略是( )。 21 (单选题)对于衰退期的产品，把企业能力和资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上，从中获取利润。这种策略是( )。 22 (单选题)在产品生命周期的介绍期，通过高价格、高促销费用来推出新产品的策略属于( )。 23 (单选题)在产品生命周期的介绍期，通过低价格、高促销费用来推出新产品的策略属于( )。 24 (单选题)在产品生命周期的介绍期，通过高价格、低促销费用来推出新产品的策略属于( )。 25 (单选题)在产品生命周期的介绍期，以低价格、低促销费用推出新产品的策略属于( )。 26 (单选题)产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程是( )。 27 (单选题)顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。此时，产品处于( )。 28 (单选题)市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了( )。 29 (单选题)像麦当劳、肯德基等公司通过特许经营而建立的销售网络属于( )。 30 (单选题)渠道关系中最紧密的一种是( )。 31 (单选题)红桃K补血口服液在各省设立销售分公司，自建营销网络，采取农村包围城市的策略，一度取得了巨大的成功。其渠道模式是( )。 32 (单选题)美国西尔斯统一控制众多制造性企业和中小商业企业，形成工贸商一体化的销售网络。该渠道模式是( )。 33 (单选题)可口可乐公司和雀巢咖啡公司合作，组建新的公司。雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫做( )。 34 (单选题)在各种渠道模式中，( )具有较大的灵活性，可以随时、任意地淘汰或选择分销渠道。 35 (单选题)契约式分销系统与公司式分销系统的最大区别是( )。 36 (单选题)当客户过期( )未付款，发出第一封催讨函。 37 (单选题)大型商业企业拥有或统一控制众多制造性企业和中小商业企业，从而形成工贸商一体化的销售网络。则该分销系统属于( )分销系统。 38 (单选题)下列关于垂直分销渠道模式的说法中，正确的是( )。 39 (单选题)下列渠道形式中不属于垂直分销渠道模式的是( )分销系统。 40 (单选题)由一个或少数几个实力强大、具有良好品牌声望的大公司依靠自身影响，通过强有力的管理而将众多分销商聚集在一起而形成的分销系统属于( )。 41 (单选题)一家公司通过建立自己的销售分公司、办事处或通过实施产供销一体化及横向战略而形成的分销系统是指( )。 42 (单选题)厂商或分销商与各渠道之间通过法律契约来确定它们之间的分销权利与义务关系，形成一个独立的分销系统，这种分销系统是指( )。 43 (单选题)企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销活动属于( )。 44 (单选题)陈列、演出、展览会、示范表演以及其他非经常发生的推销努力属于( )。 45 (单选题)销售促进一般是为了某种即期的促销目标专门开展( )的促销活动。 46 (单选题)付费赠送、退费优待、包装促销等促销活动都属于( )。 47 (单选题)销售促进策略包括( )。 48 (单选题)某家制造企业在批发商阶段的占有度(与自己企业来往店数总店数)非常低，但是在零售店阶段的占据率(企业产品销售额总需求)却很高。这时该企业应该采取( )。 49 (单选题)某家制造企业占有度很高而占据率却很低，也就是销售网已经建立了，但产品的知名度却很低。这时该企业应该采取( )。 50 (单选题)在黑白地图上填上客户层分布情形、竞争者的据点分布情形、交通不便点、重点地区的设定、访问路线、人口、普及率、市场占有率等。这种管理工具是( )。 51 (单选题)不去开拓新市场而任其自然松懈下去，一年内就会损失( )的顾客。 52 (单选题)无论什么地方，尽管进去，无论是谁，尽快请求见面，培养出销售人员的胆识来。这种开拓新客户的方法是( )。 53 (单选题)产品在( )阶段，达到生命周期利润的最高点。 54 (单选题)顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。此时产品处于( )。 55 (单选题)白沙牌过滤嘴香烟，香烟表示产品种类；过滤嘴香烟是香烟的一种型式，即产品形式；白沙牌过滤嘴香烟则专指过滤嘴香烟中的一种特定产品，一种( )。 56 (单选题)关于产品种类、形式、品牌的生命周期，下列说法不正确的是( )。 57 (单选题)在中小企业合作活动中普遍存在，中小企业比较乐于采用的一种渠道方式是( )。 58 (单选题)下列不属于松散型渠道关系的弱点的是( )。 59 (单选题)松散型渠道关系的最可怕的危险是( )。 60 (单选题)拥有一个系统核心的分销渠道模式是( )。 61 (单选题)在管理型渠道关系中，企业控制销售渠道最根本的力量源泉是( )。 62 (单选题)钢铁公司从自己拥有的铁矿山获得铁矿，这种战略叫做( )。 63 (单选题)在汽车市场营销渠道中，原材料、零部件、发动机等从供应商运送到仓储企业，然后被运送到制造商的工厂制成汽车。这属于渠道流程中的( )。 64 (单选题)顾客通过银行或其他金融机构向代理商支付账单，代理商扣除佣金后再付给制造商。这属于渠道流程中的( )。 65 (单选题)广告、人员推销、宣传、促销等活动由一单位对另一单位施加影响的过程。这属于渠道流程中的( )。 66 (单选题)渠道流程管理中最核心的是( )。 67 (单选题)关于“色拉米”香肠式谈判让步策略，下列说法不正确的是( )。 68 (单选题)如果客户需要的产品企业库存里没有，必须根据客户的具体要求为客户量身定做，那么，一般会使用( )。 69 (单选题)下列不属于由大到小、渐次下降的价格让步策略特征的是( )。 70 (单选题)推销员在示范过程中，应( )。 71 (单选题)报价后作价格解释时，应遵循的原则不包括( )。 72 (单选题)认定顾客资格的方法是“MAN法则”，该法则考察的因素不包括( )。 73 (单选题)世上最蹩脚的推销员不外乎以下几类，向爱斯基摩人推销冰箱，向乞丐推销防盗报警器，向和尚推销生发油和梳子。这个笑话是指认定顾客资格的“MAN法则”中的( )不恰当。 74 (单选题)以下关于服务的说法，不正确的是( )。 75 (单选题)交叉比率的计算方法是( )。 76 (单选题)不同商品的贡献比率的计算方法是( )。 77 (多选题)针对寻求多样化购买行为类型，挑战者企业可采用( )。 78 (多选题)市场调查资料的处理过程包括的步骤有( )。 79 (多选题)公共关系的主要工具包括( )。 80 (多选题)关于产品种类、形式、品牌的生命周期，下列说法正确的是( )。 81 (多选题)管理型渠道关系的特点包括( )。 82 (多选题)下列属于松散型渠道关系的弱点的是( )。 83 (多选题)下列属于垂直分销渠道模式的是( )。 84 (多选题)管理型渠道关系中渠道控制力的来源包括( )。 85 (多选题)管理型渠道关系中渠道控制力的来源包括( )。 86 (多选题)公司型渠道关系的优势包括( )。 87 (多选题)契约型渠道关系的优势包括( )。 88 (多选题)要想使共生型渠道关系得到维持，必须要求( )。 89 (多选题)能够加强与渠道成员的合作的策略有( )。 90 (多选题)面对处于衰退期的产品，企业需要认真研究，决定采取什么策略，在什么时间退出市场。通常可供选择的策略有( )。 91 (多选题)针对成长期的产品，可采取的策略有( )。 92 (多选题)在推销员处理顾客异议问题时，正确的方法是( )。 93 (多选题)折扣定价的形式主要有( )。 94 (多选题)对成熟期的产品，宜采取主动出击的策略，比如( )，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。 95 (多选题)下列特征是产品在其生命周期的成熟期应该出现的是( )。 96 (多选题)下列对垂直分销渠道模式的优点的描述中正确的有( )。 97 (多选题)垂直分销渠道模式包括( )等几种形式。 98 (多选题)下列对传统分销渠道模式的优缺点的描述正确的有( )。 99 (多选题)在长期的营销实践中，涌现了多种形式的契约式分销系统，主要有( )。 100 (多选题)下列属于付款危机征兆的是( )。 101 (多选题)传统分销渠道模式具有较大的灵活性，比较适合传统分销渠道模式的企业和情形包括( )。 102 (多选题)渠道成员会议中可以有效沟通的内