孙爱云：开拓创新 “纺”出一片新天地.doc

孙爱云：开拓创新 “纺”出一片新天地自1902年，德华缫丝厂建立，青岛纺织工业的生命便开始了，一百年沧海桑田，在青岛的发展的史上，深深打着纺织的烙印，纺织工业与青岛这座城市血脉相连。作为传统工业的纺织业，为国家的发展、社会的进步和人民生活水平的提高创造了巨大价值和财富的产业，但经济循环周期和经济转型等客观因素让传统工业不可避免的遇到发展瓶颈。有辉煌，必然有低谷，不经历艰难困苦难以直面现实，不经过岁月的洗礼，也难以积淀精华。近年来，青纺联集团公司秉承“敬人、敬业、诚信、合作、发展”的核心理念，以“特色纺织、科技纺织、健康纺织”为目标，积极实施工业化与信息化融合，竭力促进企业转型升级、和谐发展。通过“十一五”以来的持续调整提升，以百年的经典，演绎着新的时尚。对于纺织这项既熟悉，又陌生的行业，记者有幸采访了青岛纺联纤维科技有限公司总经理孙爱云，她以专业的角度，数十年的从业经历向我们细述了青纺联的过去、现在和未来。追求品质 迈向产业高端领域 初见孙爱云，可以用“睿智”、“干练”来形容这位女强人，对于青纺联的发展现状，从她自信的笑容中已然读到了许多内涵。据孙爱云介绍，传统纺织的原料单一，而现在原料有上百种，都是具有差别化、功能性等特点，能够给人们带来健康、舒适的新型纤维。赛络纺、紧密纺、紧密赛络纺等创新性的纺纱工艺也代替了原来比较单一的环锭纺。在产品应用领域方面的拓展也是这几年公司纺织发展的一大变化，由以前比较低端的普通印花布上拓展到现在的高端针织内衣，特色的毛衫，高档的休闲服装面料，高端家纺产品，甚至是高端的饰品。孙爱云自豪地告诉记者：“我们公司开发了一种新面料，是由30%的绢丝和70%的细旦木代尔混纺而成，采用该种面料生产的H&M品牌的围巾在商场都卖到2000多元。”奥地利兰精公司是世界著名企业，其更是再生纤维素纤维行业技术的领先者、标准的制定者，地位举足轻重。青纺联是兰精公司在中国棉纺行业最早、最全面的合作企业。目前为兰精公司在中国供应量最大、纤维品种最全的客户。青纺联与兰精公司的战略合作，双方共同进行产品设计开发和市场推广，将更好地整合优化双方资源，利用各自的产业、原料等优势，把天丝、木代尔等高档纺织材料更好地进行市场推广，共同推动生态、环保、时尚纺织制品的发展，从而引领从纤维素纤维到终端产品整条产业链的发展。之所以能够打动兰精公司，与之亲密合作，孙爱云这样回答记者：“走过十几年发展到今天，兰精公司在发展过程中极其注重创新，特别是新产品的研发，兰精能在纺织业极为发达，劳动力昂贵的欧洲如此辉煌，正是因为它的创新精神，同时这种精神与青纺联的精神是一致的。”青纺联“汇全世界的小批量为大批量”，把全世界有特色的小批量产品汇集起来，形成自己的产品系列，并从优质客户中选择高附加值的产品作为其生产、推广对象。随着市场和消费者需求的变化，消费者对新型环保和功能性纺织品的需求越来越强烈，在越来越注重人性化和个性化的今天，青纺联纤维科技力图以功能性、健康环保性、时尚化的差别化产品来满足市场需求，并迈向产业的高端领域。互利共赢 采用多元化营销策略怎么去寻找客户？谈到市场营销，孙爱云说起一部电影，“有部电影叫让幸福来敲门，我没看过，觉得这名字起的不对，应该叫去敲幸福的门，人嘛，总要变被动为主动，凡事主动积极一点，总会得到幸福。怎么能被动地等幸福来敲门呢？”变被动为主动，一如青纺联集团近几年的市场营销策略。在业务拓展中，青纺联突破传统单纯依靠下游产业链企业进行市场营销、推广的模式，与世界各大著名的纤维供应商兰精、杜邦、科恩等联手合作，共同设计开发新产品。“根据市场的需求，依据纤维的不同特性与其他纤维进行混纺，实现功能的完美结合，最终以成衣的形式去和品牌合作进行产品的推广。从纤维的供应商开始，一直到下游的销售商，青纺联与合作伙伴一起完成了对产品的研发、设计，并提供销售卖点、创意。这样就形成了与纤维供应商、销售商之间比较稳定的、有序的合作局面。”孙爱云解释。在与纤维供应商谋求合作的同时，青纺联自己也会去寻找知名品牌如优衣库、H&M品牌合作，极大拓展市场空间，原来单纯依靠下游企业，现在世界著名的纤维供应商、著名品牌都成为其合作伙伴。据了解，目前在上游的纤维供应商，青纺联已与纤维素纤维的世界领军企业兰精公司缔结产业链联盟。在中下游领域，青纺联在胶州、台儿庄的生产基地，拥有的均是精品纺纱生产线和高档服装面料、家纺、针织、服装、印染生产线。青纺联还利用自主研发的天丝、彩棉等高档家纺面料进军高档家纺产业，开发儿童家纺服装高端品牌。推出了“韵”新中式家纺和“海诺尔”服装等自主品牌产品；与著名企业海尔集团实现跨行业强强合作，共同打造“海尔兄弟”儿童家纺服装品牌等。展望未来 以人为本再铸辉煌当记者问道“什么是管理中的最关键因素”时，“人”，孙爱云不假思索的答道，她说，“正如闫董事长讲话中提到，要打造特色纺织、健康纺织、科技纺织，要求每位职工都要成为专家型人才，才能更好地为客户提供技术支持。”因此，青纺联力求提高服务的质量，加强对业务人员培训，不断提升员工的思想水平与业务素质。经过几年来的拼搏，青纺联已经成为行业的领导羊，特别是在差别化纤维的应用方面，青纺联在全国名列前茅，在纺织行业里有着极高的美誉度。孙爱云告诉记者，“展望十二五，青纺联在差别化纤维的开发上会再接再厉，把新型纤维的应用做到行业的最前列，同时，在科技与产品的创新上捕捉世界上最前沿的信息，把产业优势进行结合，推动集团发展。”“新的一年，市场压力比较大，我们会针对自身的产业能力，做出市场分析，共同努力，争取寻找优质客户中的高附加值产品，把产业能力发挥到最好的同时，能够把贸易做好，更好的实现工贸一体化。” 明年，青纺联在市场拓展方面将依据区域战略原则，重点维护已开发的区域，不断拓展未开发的区域。在应用领域方面，进一步加强与伙伴企业之间进行