普度网络营销策划.doc

zj2普度网络营销策划全商品、全服务、全商业首先我要定义一下何为全品。全品，顾名思义，全部的品牌或产品。这只是其一个名字的浅度解释。对于全品，我们可以理解为全部的商品，所销售的购买的，衣食住行。全服务，我们生活中所有的服务产品，吃喝玩乐。全商业，所有与商业有关的服务。我们可以理解为全商品、全服务、全商业，这就是我们定义的“全品”。互联网现状与商业现状互联网就如同一个虚拟的大型社会，社会中存在着各式各样的服务于产品。他们都有自己的独有标签。但是我们如何让自己的产品或服务在互联网上名声大噪，最关键的就是网络营销。以普度网络营销策划最近接触的几个客户为例，他们的行业相差可谓是天壤之别。一个是显示中不起眼的摄影服务。一个是在电视上进行的热门电视节目。他们都在部署着自己的网络营销策略。所以大家可以试想一下，除去街面的门市店以外（移动互联网的发展速度迅猛，加上二维码的运用很多精明街面店铺也开始了网络推广试水），是不是所有的行业，所有的产品都在部署着自己的网络营销方式？营销主的信息不对等随着互联网与移动互联网的迅速崛起，网络营销的手段也逐渐从单一的网络广告、SEM、ERP等拓展到了更为广域的行业。微博、手机、社交媒体、移动终端，成为了现在的主流战场。但是根据普度网络营销策划的接触的客户样本中得知，很多客户对于自己的产品认知程度很深，对于网络认知很浅，造成了严重的信息不对等，导致了营销推广的小巷思维。固执切没有结果的去执行自己的思路。最后还会甩出一句“网络营销没有效果”。其实不是网络营销没有效果，是因为思维和“感觉”，影响网络营销推广执行。普度网络营销策划接触过很多客户，对网络不熟悉的情况下，感觉哪里比较火爆就想在哪里“折腾”一下。例如很多客户上来就说，我们要做微博营销，我们要做微信营销。但是这种方法是否适合你们的现有情况，很多人是从不考虑的。当我们看到网络这块大蛋糕的时候，我们一定要冷静。先要分析自己的产品优势，解决好自己产品问题。然后在分析自己的用户定位。还有以往的销售方式，以往的销售方式与现有的网络销售基本雷同，因为你都是在与人进行打交道。所以对于以往的销售方式分析，是一个非常重要的环节。然后在寻找网络上类同的或相近的网络营销推广方式，在与普度网络营销策划类似的专业机构进行沟通。得到专业机构给出的专业营销建议。然后再确定网络营销的重要执行方向，找专业的机构操作这样的项目。网络营销案例分析很多时候作为企业或品牌的经营者，是一个非常累神累心的差事，你不仅仅要关注自己的产品还要关注着竞品的情况。时时刻刻了解着最新，最好的营销手段。所以你要不断的学习，充实自己的营销头脑。了解最新的营销方法。普度网络营销策划原来有一个非常典型的案例，他们的做法很多行业可以进行借鉴。这个客户是一个鲜花服务商，他们针对是一些大型的商业聚会和一些婚礼用花。他们的这个圈子很有意思，也是一个典型的圈子营销关系。在没有众多网络营销方式诞生前他们一直沿用着博客这个渠道进行营销，而且效果出奇的好。普度网络营销策划把他们定义为圈子营销+案例营销的。何为“圈子营销+案例”。首先我们要先分析他们的消费主体，消费主体是婚嫁、商业聚会。再分析一下他们的产品主体，鲜花，感官较强。这其实就确定了他们的“案例”我们建议他们将图片和案例作为营销主体。所以图片是非常关键的。然后再分析他们的消费主体特性，他们也是关注案例和创意的一群人。所以再次巩固了“案例”这一营销属性。圈子，我们通过分析，他们的网络客户来源，全部都形成一个闭环的圈子。例如，当某客户结婚时，首先要进行选择婚纱，而选择婚纱的过程可能要选择鲜花，选择鲜花的过程要选择司仪或主持等等一系列的连带需求。而这些在选择过程中的消费者会根据博客上的相关链接进行深度寻找。同时也会使用搜索引擎的图片搜索，寻找自己喜欢的花材或创意。所以普度网络营销策划将这类客户的网