执行计划_企业管理_经管营销_专业资料.xls

投投资资额额及及投投资资回回报报额额 总投资额为71 6万以10 为投资回报比率基数 年度产出业绩需达到716万 平均每月 业绩需达到60万 联盟商家品牌以17家计算 每家平均需投资4 22万 71 6万 17 4 22万 单商 家年度产出业绩需达到42 2万 基基础础业业绩绩来来源源 每每月月6060万万 1212 720720万万 1 门店业绩 16 7 以每月完成一份客单计算 每客单平均2万 联盟17家品牌内部消化5家 总客单额为 10万 2万 5 10万 2 展会业绩 33 3 每月举办一次联盟促销展会 以到场客源50家计算完成二笔客单每笔10万 总客单额 为20万 2 10万 20万 3 装修公司业绩 33 3 慈溪地区上百家装修公司 联盟配备业务员六名负责专项业务 每月完成二单每单业 绩10万 总产出业绩为20万 2 10万 20万 4 售卡 16 7 联盟配备业务员二名负责售卡 每月完成二单客单额5万 总客单额为10万 2 5 10万 基基础础业业绩绩 项项目目客客单单数数客客单单金金额额月月业业绩绩年年业业绩绩百百分分比比 门店1 100 000 100 000 1 200 00016 7 展会2 100 000 200 000 2 400 00033 3 装修公司2 100 000 200 000 2 400 00033 3 售卡2 50 000 100 000 1 200 00016 7 总计 600 000 7 200 000100 0 预预期期业业绩绩 每每月月315315万万 1212 37803780万万 1 门店业绩 31 7 以每月完成五份客单计算 每客单平均2万 联盟17家品牌内部消化10家 总客单额 为100万 2万 5 10 100万 2 展会业绩 23 8 每月举办一次联盟促销展会 以到场客源50家计算完成五笔客单每笔15万 总客单额 为50万 5 15万 75万 3 装修公司业绩 31 7 慈溪地区上百家装修公司 联盟配备业务员六名负责专项业务 每月完成十单 总产 出业绩为100万 10 10万 100万 4 售卡 12 7 联盟配备业务员二名负责售卡 每月完成四单客单额10万 总客单额为40万 4 10 40万 预预期期业业绩绩 项项目目客客单单数数客客单单金金额额月月业业绩绩年年业业绩绩百百分分比比 门店5 200 000 1 000 000 12 000 00031 7 展会5 150 000 750 000 9 000 00023 8 装修公司10 100 000 1 000 000 12 000 00031 7 售卡4 100 000 400 000 4 800 00012 7 总计 3 150 000 37 800 000100 0 运运营营模模式式 1 1 门门店店模模式式 门店以单品销售为主 不定期的推出几款特价商品 零利润 商品为引导 联盟商 家内消费优惠返利为主导 1 1 每半个月为一周期推出二款以上特价商品 一款 零利润 商品吸引消 费者 每季度一期以上推出与竞争同行相似主打商品做活动 1 2 根据市场变化做出差异性促销 竞争同行优惠促销一类商品时 利用联 盟丰富的品牌类别全面的产品链优势 推出差异类商品作为促销点 以带动其他商品的连 带销售 以防出现消费者分流 业绩对耗现象 1 3 联盟商家内消费逐层返利 1 4 合并消费满一定数额送现金卷 1 5 推行一组或几组不同类别品牌产品 以组合消费优惠于分单消费为促销 点 1 6 推出免单活动 联盟内消费满十家或20万以上可免除金额最小的一单 2 2 展展会会模模式式 展会以组合产品销售为主 推行整体消费理念售前 售中 售后一条龙式服务 消费 主体为联盟 2 1 每月推行一期促销展会 主推联盟一体一站式消费的价格及服务优势 2 2 小额商品以组合均价促销 让消费者感觉有更多的自主权 设定一个金 额让消费者在小额商品中任意挑选几样 2 3 高价值商品主推服务 售前品牌文化价值的灌输 售中贴心一对一的服 务 售后管家式无忧服务 2 4 低于日常门店售价为促销点 扩大消费群体 3 3 装装修修公公司司模模式式 3 1 合作装修公司推行全面保质活动 联盟推荐装修公司给消费者选择或由 装修公司推荐消费者 主材有消费者在联盟品牌中选择 承诺装修无忧居家 3 2 主动接触装修公司业务 设计人员 推荐联盟商品并给予返点 3 3 人情公关 多跑多接触 4 4 售售卡卡 4 1 折扣售卡 分档折扣 如5万打95折 10万打93折以此类推设上下限 4 2 双重优惠 在享有折扣售卡的同时也可享受原有的几类优惠 如5万打95 折为4 75万 其他活动享有满5万优惠1000 其最终优惠93折 5万 0 95 1千 5 万 93 4 3 售卡积分制 百元为一分赠送礼品 赠送品以实用性 应季性礼品为主 可以是联盟商家的小价值商品 电话充值卡 主流网络币 夏季的防晒用品 冬季的保 暖用品等 4 4 一卡多用 一卡一档案做到售后有保障 人人员员管管理理及及考考核核 激激励励 人人员员管管理理 1 考勤 所有职员需按时到岗 迟到早退十分钟内10元 三十分钟内50元 一 小时内作旷工半天 一小时以上作旷工一天处理 一个月内累计出现三次迟到早退一小时 以上作无条件离职处理 扣除一切福利 奖金 2 请假 请假需提前一天报备主管签字存档生效 当日或补假均作旷工处理 丧事 急病 突发事件除外但需事后提交凭证 并自行安排好工作交接事宜 3 公司内严禁吸烟 赌博违者罚款50元次 4 外出人员需作到进出报备 5 工作处理需跟进 以各类报表体现 6 参加公司会议需提前做好准备 7 所罚款项交财务统一管理 用作集体活动开支 人人员员考考核核 激激励励 1 全员 无违反人员管理规定的人员奖励60元 月 1000元 年 2 2 运运营营经经理理 2 1 由联盟管理考核设考核金1000元 月 未完成考核任务不予发放 2 2 达到联盟业绩要求提点0 2 千分之二 未达到不予发放 2 3 工作重大失职 业绩达标率低于联盟最低要求自动离职 3 3 运运营营助助理理 3 1 由运营经理考核设考核金300元 月 未完成 运营助理职责 要求 工作中出现失职不予发放 4 4 运运营营督督导导 门门店店业业务务员员 4 1 由运营经理考核设考核金200元 月 未完成任务考核不予发放 4 2 运营督导职责 4 3 所属门店活动跟进 4 4 每周 月一次门店情况报表 及跟进处理情况 4 5 客诉率不得超过0 001 千分之一 4 6 业务员所属门店业绩要求每人87 5万 月 达成提点0 5 4375 千分 之五 达成率80 提点0 4 2800 千分之五 低于80 提点0 2 千分之二 4 7 督导所属门店业绩要求每人87 5万 月 达成提点0 3 2625 千分 之三 达成率80 提点0 2 1400 千分之二 低于80 提点0 1 千分之一 5 5 装装修修公公司司业业务务员员 5 1 由运营经理考核设考核金500元 月 未完成任务考核不予发放 5 2 每天只少跑五家装修公司 及后续跟进情况以报表体现 5 3 每周 月提交工作计划报表 5 4 每月底前反馈一次前月成单客户情况 5 5 业绩要求每人17万 月 达成提点3 5100 百分之三 达成率80 提点2 2720 百分之二 低于80 提点1 百分之一 6 6 售售卡卡业业务务员员 6 1 由运营经理考核设考核金500元 月 未完成任务考核不予发放 6 2 做好客户资料登记归档 6 3 反馈客户信息 6 4 每月汇报一次客户售卡分析 6 5 业绩要求每人20万 月 达成提点2 4000 百分之二 达成率80 提点1 1600 百分之一 低于80 提点0 5 千分之五 人人员员管管理理及及考考核核 激激励励 单单位位 月月 岗岗位位职职员员考考勤勤考考核核业业绩绩要要求求提提成成比比提提成成金金额额 运营经理1 60 1 000 3 150 0000 20 6 300 运营助理1 60 300 运营督理2 60 200 875 0000 30 5 250 700 0000 20 2 800 门店业务员2 60 200 875 0000 50 8 750 700 000