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文档简介

主题：大区经理应了解的情况和应具备的能力1、 大区情况1、 要熟练掌握省市区域地图分布位置情况2、 要了解各区域的消费能力和经济状况3、 要知道同类商品在各区域的竞争优劣情况4、 要调查同类品牌、周边品牌的经营销售业绩情况2、 公司情况1、 要了解公司的规模状况、经营性质、商品代码、尺码等2、 要知道公司商品的面料、款式、风格、色系、针对的人群、市场的价位3、 要熟练了解公司拓展的福利政策4、 要知道公司目前与之前的销售业绩对比情况，同比其它品牌，公司商品的优势在哪里3、 自身能力情况1、 要有市场销售活动策划能力2、 要有终端加盟代理店铺运营维护能力3、 要有市场领导力和执行力4、 要有陈列、色彩搭配运用能力5、 要有商业运营谈判辨别能力6、 要有专业背景知识，终端店铺运营管理培训能力主题：市场拓展营销例如由目前20家店铺增至50家，年拓展30家。方案：依据城市经济消费能力，区域优劣划分形式：划分为A/B/C三个区域说明：A区域/针对城市经济繁荣阶段，依据销售业绩不断增长划分 B区域/主要针对城市经济平稳阶段，依据销售业绩稳定划分 C区域/主要针对城市经济开发阶段，依据销售业绩有升有降不稳定划分区域占比：A区域50%，B区域30%，C区域20%要求：按照目前的20家发展到50家，年发展数量30家，按区域发展开发比例5:3:2等于30家，即A区15家，B区9家，C区6家店铺拓展方案一、市场拓展主要运用1、 区域商圈图市场经营数据分析2、 公司相关政策扶持激励和相应画册做为依据3、 说出市场的空白和未来的发展与收益4、 依据就近加盟店成功案例带领参观引导加盟，或者约定时间来杭参观公司展厅2、 借助已有的加盟商开分店主要运用1、 帮助提升销售业绩2、 合作时间长公司给予更多的优惠政策和福利扶持3、 公司直营主题：帮助大区加盟和代理商提升销售业绩如果是商场销售方案如下常见几种1、 降低折扣2、 满多少送多少 例如：满500送60、满1000送150等等3、 折上折，VIP会员优惠更多4、 运用商场搞活动，例如：在本商场任何其它柜台消费满一定金额就送一张规定数额的商场柜台使用券，规定只能在指定的柜台运用，在此柜台消费满了规定的数额可以拿此券当做抵用金来用5、 特卖活动如果是专卖店销售方案如下常见几种1、 广告宣传，与同类品牌门店、不同类的商场、休闲娱乐业、酒
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