商业计划书范例范文.doc

商业计划书范例范文 如何使美容化妆产品的市场更广阔 1、说明概述撰写人吴云调查时间xx.4.5委托单位水云间美容店【单位名称】调查覆盖范围全国范围调查目的方法网站浏览、搜索引擎搜索、数据库搜索等说明对象及内容简介部分使用该产品的消费者以及某些企业、网站、行业中介等 2、市场概况（规模、基本特点）水云间美容化妆品商贸公司成立于2000年，集代理、销售、培训为一体的专业美容化妆品公司，代理国内外各种美容瘦身知名品牌，法国施采莲、法国丽梵希、OD无针无痛育眉嫩唇产品已风靡燕赵大地。 水云间已全面建立了规模化、产业化、标准化的企业管理体系。 水云公司成功召开了多次美容美发经典盛会，并邀请了大卫埃、廖吉庆、赖维安、罗少奇、陈达财等知名人士，给业内同仁带来最前沿的行业咨询和最先进的技术，为河北美容美发界的发展注入了新的生机与活力！ 3、产品竞争力分析随着美容行业竞争日渐激烈，销售成本的激增，特别是广告和促销成本所占比重的增加，美容化妆品公司怎样更好地占领市场，这时我们就要借助“外力”，即借助其他行业公司品牌和名气，强强联手，联合促销，以达到共同赢利的“双赢”局面。 联合促销不同于捆绑销售。 捆绑销售中一个是主要产品，一个是次要产品；一个是主动销售，另一个是被动的、附属的销售。 联合促销是甲乙双方在平等互利的条件下“你借我势，我借你声”。 4、市场准入在合法经营的前提下，国家政策势必直接关系到美容院的利益，影响美容院的发展方向。 对于国家制定的法律法规，美容院到底了解多少，能落实多少？首先要了解政策，美容院对于与行业相关的法规政策需要多关心，对政府部门的规定要求也要多了解。 有些人对“劳动”没有很清晰的认识，对于医学美容与生活美容的区分也不十分了解。 或许是因为行业内跳槽现象较为频繁，美容院为了保护自身利益，国家规定的不充许“收押金”情况在美容院却较为普遍。 美容院老板应该多了解劳动法、经济合同法、税法、消费者权益保护法等相关条款。 美容院获知政策法规的渠道大多是通过报纸、杂志、书籍、电视等媒介，也有从同行朋友处、各种岗前培训、在职培训中获知一二。 而劳动部门、技术监督部门、税务部门等相关政府部门则较少发挥普法宣传的作用。 虽然绝大多数人对国家政策知之甚少，但美容院希望获得的政策支持却不少，也对政府支持寄予厚望，比如更为详细完善的执业标准和相关法律法规、行业规范的落实执行、收费标准的合法确立、税收政策的优惠支持、工商管理的简化透明等。 -淘宝网热卖女装.gouwu029.-绿色丰胸产品.susufx.-美容院在执行有关经营劳动的政策法规方面需做具体工作，不能凭经验和个人感觉进行经营，必须按法规严格实施。 而随着法规的健全及市场的逐步规范，美容院将越来越多地与国家的政策法规打交道，这其中包括与厂家签合同、主动缴税、为员工办理相应保险、执行劳动法和消费者权益保护法的相关条款（与员工签订用工合同，约定双方的权利义务及责任，保证美容师的休假时间、保障消费者的消费安全等）。 5、产品销售与分拨渠道每个企业都有自己的顾客资源，一家美容化妆品公司的加盟美容院少则几十家，多则上千家，每家美容院平均会有200位顾客，这样就会有10万以上的客源。 同时，作为外行业生产和销售女性相关产品的企业，他们也会有自己的顾客资源。 如果双方联手，无疑将从彼此双方客源量的变化导致销售业绩质的变化，真正做到了资源共享，共创新高。 借势借力，提升品牌形象联合促销在外行业是经常采用的一种促销形式，而作为发展中的美容化妆品公司，与外行业强强联手，借势造势，借力使力，对扩大市场份额，提升自身品牌形象有很大的帮助。 国内许多知名厂商也都热衷于联袂合作，像“阳光文化”与“新浪”就是典型的“光水合作”，“联想电脑”与“可口可乐”，“肯德基”与“百事薯片”，“李宁”与“朝华数码”，“宝洁”与“小天鹅”。 美容业如果要快速地发展，快速地树立品牌形象，那么就很有必要站在巨人的肩膀上去腾飞，与外行业知名公司联合推广营销策略。 节约广告宣传费用一个公司在市场运营过程中，广告宣传是必不可少的。 一家公司搞活动，做广告宣传、公关活动等费用由一家公司承担，两家公司联合做活动，费用由两家公司来承担，这样双方都可以节约一引运作成本。 联合促销让处在发展中的美容化妆品公司花少许的钱做更多的事，真正起着事半功倍的作用。 联合促销有这么多好处，作为美容化妆品公司又该如何操作呢？联合促销产品的选择双方甚至多方的合作方式并非空穴来风，它是一个可靠的基础。 一是相同或接近的消费群体，二是消费链条的延伸，不是冲突的而是互相延续的。 当美容化妆品公司选择外行业合作对象时，不仅考虑到所选企业是否与女性的消费心理和消费习惯相一致。 如果促销产品不是消费者真正需求的，则很有可能造成事倍功半的效果，浪费了时间、精力、物力。 在不同季节促销对促销品的选择也有所不同。 比如情人节是个浪漫温馨的日子，巧克力作用传统而经典的赠品，是许多女性甚至男性消费者欣然接受的；而在夏天，女性由于对美的追求，脱毛器系列产品将会大受欢迎。 所在在促销产品的选择上一定要考虑到双方客户的消费共性与消费特性，达到互惠互利的效果。 6、商业惯例