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文档简介

房地产联合销售代理营销江苏苏州战区培训 前言： 在房地产销售工作中，因为开发商的营销指标与费用的合理利用，联合代理成为项目常见现象，而日常销售中，联合代理日常工作怎么开展也充满了各种不解与疑惑，例如：如何在联合代理激烈竞争中业绩脱颖而出？如何合理处理好开发商与代理竞争对手之间极其微妙的关系？如何在联合代理中管理强化自身团队建设？如何有效规避联合代理现场操作难点，取得业绩最大化等等。 营销江苏苏州战区代理项目大部分案场也有着同样的疑惑与不解。 4月18日，营销江苏苏州事业一部朱伟甫总就此问题进行了一场问题探讨及解决之路的培训会议。 朱伟甫在联合代理销售问题上，进行了以下几点分析：1 联合销售代理模式的解读 首先了解联合代理，其次了解联合代理基本方式，最后了解联合代理优劣势；2 联合代理模式弊病与化解 根据不同的联合模式（开发商与代理公司联合销售、两家或多家不同代理公司联合销售）而产生的不同问题进行不同的化解方法；3 联合代理模式的注意事项 分别从时刻注意对方动态、注意服务的意识、注意团队的培养等三个注意方面进行解析不同时候不同注意的要点；4 亚运城联合代理案例分享通过公司联合代理过的一个具有代表性的项目来进行模拟分析；更直观的解惑； 在此次问题探讨与解决之路的培训会议中，朱总通过什么是联合代理、联合代理模式弊端与化解、联合代理应该注意的地方三个方面进行了细致的解答，最后更是通过亚运城联合代理经典案例分享，更加直观的深化联合代理日常中的常见问题与处理；参加此次培训的销售通过此次培训提出各种常见问题参与探讨，更
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