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文档简介

卓越人生产品及销售流程介绍 保障计划 卓越的组合计划 卖点分析 保费低 保障高 小卓越的费用 大卓越的品质 让优秀的人实现卓越的身价 两全灵活搭配 投资更具空间 利润增加一倍 营造 不花钱的保险 了解客户 适合的人群 了解产品 收入 职业 保费支出 保额 保障内容 收益 年龄 年缴保费1 43万元共缴28 53万元 李先生 30岁男性年收入10 15万 返本型 年缴保费1 9万元共缴38万元 李先生 30岁男性年收入15 20万 银行利息型 年缴保费2 6万元共缴52万元 李先生 30岁男性年收入20 25万 收益型 年缴保费3 09万元共缴61 8万元 李先生 30岁男性年收入25万以上 年缴保费12 52万元共缴250 552万元 倍增型 李先生 30岁男性年收入80 100万以上 卓越人生销售流程 提问引入 为什么要购买保险 有没有买过保险 为什么没买 什么是保险 是急用的现金 是打折的钱 保险的作用 收入的保障 资产的保全 生命价值的保障 保险就是解决人的问题 生 老 病 死 残 人 0岁 25岁 65岁 百年后 学习阶段 养老阶段 牛马之年 1 人生分为3个阶段 其中2个阶段不赚钱 只有1个阶段赚钱 收入曲线 0岁 25岁 65岁 百年后 学习阶段 养老阶段 牛马之年 收入曲线保障需求曲线 2 我们是家庭财富的创造者 牛马之年的我们上有老 下有小 我们应该把这个阶段很好地保护起来 责任 子女成长的责任 赡养父母的责任 家人生活品质的保证 自我的价值的实现 人生三大风险 活的太短 活的太惨 活的太长 保险是让每个家庭以万全准备从容面对生命无常 每个人在人生中对自己 父母 儿女所必须承担的责任最好 最确保的方式 人生的保险阶梯 年轻 年老 卓越人生 计划示例 投保示例 张总 32岁 公司高级主管 投保 卓越人生 年交保费19606 5元 交费20年 利益说明 从大到小 先讲支出 再说领取 从保障 到利益 到服务 不同组合 不同促成话术 返本型 利息型 收益型 倍增型 促成方法 预约体检 填写投保申请书 医院
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