华硕笔记本校园推广方案.doc

华硕笔记本推广方案目录前言 一市场分析 1、 行业环境分析 2、 消费者分析 3、 产品分析 4、 竞争分析5、 企业经营现状分析二SWOT分析三笔记本校园推广目的四笔记本校园推广策略五笔记本校园推广活动实施计划 1、 推广时间 2、 推广区域 3、 推广对象 4、 推广方式 5、 活动安排六费用预算七效果评估附：参考文献前言时值中秋佳节与国庆之季，中秋节，中国传统三大节日之一，国庆节，国定的长假。很多消费者都在期待这些长假，打算在长假中让自己告别在工作及学习中的压力，使自己及家人有一个轻松而又愉快的假日，那么，怎样充分利用自己假期？无疑就是去购物，旅游。因此，这期间的各类产品的销售旺季，所以，华硕笔记本电脑为了增加自己的销售量，提高企业名度，占领更多的市场的份额，特别策划了本次活动。一 市场分析1 行业环境分析华硕电脑有限公司全球电脑主机板的领导厂商，于1989年4月成立，十余年至于电脑，主机板及其它相关产品研及制造，至今已成为全世界最重要的电脑主板领导厂商，生产之华硕主板及笔记本电脑为世界各国屡次荣获奖项之产品，追求世界第一品质，速度，成本：挤身世界级的高科技领导群无止竟的坚守正直、勤俭、务实的正道：培育、关怀员工，让华硕人尽情地发挥最高潜力，是我们的经营理念。2 消费者分析随着人们生活水平的提高和日常生活工作的需要，笔记本电脑开始普及，也开始进入每一个家庭。笔记本电脑也已成为业余生活的主旋律，购买自己的笔记本已成为当今时尚生活的潮流。而且随着经济的发展，笔记本这个市场呈现稳健增长的态势。其中，还有一个不容忽视的市场，就是教育行业，教育行业对笔记本的潜在需求量十分诱人，前景美好，商机无限，吸引了众多厂商的进入。值得注意的是，此行业用户中还存在另一种市场细分：在学校采购之外，越来越多的教师和学生也加入到教育行业的笔记本市场中，以下笔记本电脑市场不同定位产品关注比例分布4 产品，竟争产品分析华硕是一个非常优秀的品牌，在同华硕销售员的交谈中我感受到了这一点，这也是我为什么对华硕品牌非常有信心的一个原因。在不考虑价格时，人们首选的是SONY ,IBM,惠普，华硕并不在三甲之列，但从这里我们也可以看出学生在购买时的一个心态，即国际品牌普遍受欢迎，华硕虽然是国际品牌，但在学生心中仍然还不够国际化，在同销售人员谈论时，销售人员也普遍承认，华硕相对于国内品牌更加国际化，但和国际大品牌相比似乎又比较民族化，地位尴尬。如下图5 企业经营现状分析 为顺应产品全球化发展，华硕电脑集团1999年开始于苏州新区投资设立华硕科学园区。公司2002年营业额为40亿美元，主板产量突破80万片，并于2003年展开江苏省进口业绩第一名，在全中国也位居前列，公司整体发展规模扩展迅速.二 SWOT分析三 笔记本校园推广目的 提升华硕品牌形象，使其更具亲和力和时尚感。 加深目标受众对华硕笔记本的了解，提升目标受众对华硕笔记本的感性认知。 在目标受众中，树立华硕笔记本是笔记本中的典范的印象，进而拉动产品的销售。 四 笔记本推广策略1、 产品策略：1）人性化成为产品策略的核心华硕电脑 以对用户需求的准确把握进行精致化创新和服务,作为连接工作和娱乐的纽带,将实时、实地和极度人性化的科技元素渗透到生活的每个细节,让人人得以充分享受前所未有的高品质的数字化生活。2）在品质的基础上延展设计为了突破传统设计理念，给用户更人性化的产品，华硕在新品中应用了不少新材料和新工艺。也广泛地把最新的技术应用到大家都能拥有的平价机型中2、 价格策略靠品质与技术取胜，但从低端市场的火爆，万元机的几度兴起，不可否认，目前在国内电脑市场上，价格仍是竞争的关键要素，良好的价格策略是厂商、经销商获得骄人业绩的关键因素之一。3、人员推销策略：在人员推销方面，其主要传播方式包括销售展示、拜访顾客等方式，主要在于了解顾客对产品各方面的回馈以及相关建议，加强消费者的信赖度很映像。树立良好的品牌服务。五 华硕笔记本营销推广实施计划 活动主题:大放假！大放价！华硕与你一起乐翻天 1、 推广时间：2012年9月30号10月10号 2、 推广区域：重庆各大卖场3、推广对象：所有有能力购买华硕笔记本电脑的消费群体4、推广方式： 1) 折扣及抵金券月圆折更高，即在活动期间，凡是持本次活动宣传单页的消费者，在我们的推广地点购买任意款华硕电脑均可抵20元，同时还可以享受九折优惠，让顾客买到真正性价比高 ，物美价廉的电脑。 2) 赠送礼品每逢佳节倍思亲，华硕为你送温情，在活动期间，在推广地点购买任意款电脑的消费者，均可凭发票领取2快香甜月饼(价值15元)，让我们的顾客感到真心，贴心的服务，让每一位顾客体会到华硕对顾客的关怀。 3) 有奖销售中秋合家欢，佳节献大礼，在活动期间，凡是购买华硕任意款电脑的消费者，均可凭发票到购买地点领取抽奖凭证，凭抽奖凭证参加抽奖活动，奖项设置： 特等奖1名：一台价值1999元的数码相机 一等奖2名：价值999元的手机 二等奖10名：价值399元的电脑包 三等奖20名：价值169元的华硕优盘 参与奖若干：价值15元的精美挂件4) 赠送附加产品中秋送好礼，大礼等你拿，凡在活动期间购买华硕笔记本电脑的顾客，可以免费获得一个电脑包，一个鼠标，一个鼠标垫，一张键盘膜四款赠品大礼包。5) 举行游戏比赛 活动期间，在重庆市各大卖场门口举行游戏比赛以吸引顾客眼球，从而提高产品的销售量。 现场实施方案：在各大卖场门口搭建一个小的比赛场地。 比赛项目：跳绳，投篮，吹气球及人沙包四个游戏，18岁以上的消费者都可以参加。 比赛规则：每种游戏都有两个组，分别是男组赛与女组赛，每组10人；在规定的时间内，每组参赛者中完成跳绳个数最多，投篮个数最多，吹气球最多，扔沙包的最远的选手即为最后胜利者，同一个参赛者最多可参加两种游戏，但每种游戏只能参加一次。奖项设置：最后胜利者可以获得由华硕公司提供的高档精美紫外线遮阳伞一把，其余参赛者均可获得参与奖-挂件一份。6) 限量赠送礼品 在活动期间举办先来先送的活动，即在活动期间，每天在每个卖场购买华硕电脑的前五名消费者可获得一只价值99元的精美口杯。5 活动安排： 1)发放宣传单页提前三天在重庆市各大商场门口，各大超市门口，公交站牌，大学城等地点发放此次活动的宣传单页。在宣传单页的右上角上有一张价值20元的抵价券，只要撕下此角，在购买华硕电脑时就可以将抵价券当现金使用。2)户外广告提前一星期在各大小区，交通要道路口拉横幅，横幅内容：“大放假！大放价！华硕与你一起乐翻天”。以使更多的人看到这次活动的信息。3)电视广播提前一个星期在重庆市电视台，广播电台播放此次的活动讯息，从9月22号到10月20号，每天播三次，播出时间段为:8:00,1:00和10：00这三个时间段。内容为:大放假，大放价，华硕与你共度佳节同欢庆，凡是在活动期间购买华硕牌电脑的消费者均可享受9折优惠，直降300元到600元，还另送四件套超值礼品，你还等什么呢？赶快行动吧，超值优惠，尽在华硕！4)店内POP广告在各大商场华硕专柜前，用彩灯拼成“华硕与你共度佳节”字样，以吸引顾客注意力，同时在专柜旁树立活动海报，让更多的消费者知道并了解此次活动的详细信息。 5)拱形门及横幅在商场门口搭建拱形门，将拱形门两旁悬挂活动的横幅，内容：（左）买电脑到华硕；（右）九折优惠送好礼！六 活动预算：（费用预算表）名称人数时间（天）金额（元）宣传单82000横幅33700海报33800电视广告3380000电台广告3310000人员工资临时导购员10311850临时发单员158主持人53POP广告332000奖品与赠品3340000游戏场地彩带小彩旗333500合计151500七 效果预测 根据营业推广前、中、后期的销售量与所占市场份额来进行评估。 1 营业