某公司与某外商洽谈进口交易一宗.doc

21. 某公司与某外商洽谈进口交易一宗，经往来电传磋商，就合同的主要条件全部达成协议，但在最后一次我方所发的表示接受的电传中列有“以签订确认书为准”。事后对方拟就合同草稿，要我方确认，但由于对某些条款的措辞尚待进一步研究。故未及时给予答复。不久，该商品的国际市场价格下跌，外商催我开立信用证，我方以合同尚未有效成立为由拒绝开证。试分析我方的做法是否有理。答：我方拒绝开证有理。其依据有三：（1）我方最后所发电传列有“以签订确认书为准”；（2）事后外商提交书面合同草稿，我方尚未答复。再次说明合同成立的条件并不具备；（3）合同既未成立，外商催我开证，理应拒绝。22. 我某出口公司子2月1日向美商报出某农产品，在发盘中除列明各项必要条件外，还表示：“Packing insound bags”。在发盘有效期内美商复电称：“Refer to your telex first accepted，Packing in new bags”。我方收到上述复电后，即着手备货。数日后，该农产品国际市场价格猛跌，美商来电称：“我方对包装条件做了变更，你方未确认，合同并未成立。而我出口公司则坚持合同已经成立，于是双方对此发生争执。你认为，此案应如何处理？试简述理由。答：处理本案应从下述几点着眼，考虑具体措施：（1）中、美均为联合国国际货物销售合同公约的缔约国。在该笔业务的来往电传中均未排除公约的适用。据此，双方当事人理应受公约中有关条款的约束；（2）按公约第19条（2）款的规定，对发盘表示接受而对发盘内容做非实质性改变时，除发盘人在不过分迟延的期间内通知反对其间的差异外，仍构成接受。如发盘人不做出这种反对，合同条件就以该项发盘的条件以及接受通知内所载的更改为准；（3）根据公约第19条（3）款的规定，包装的改变不属于实质性改变;（3）合同应按“装入新袋”的条件成立；（5）综上所述，美商复电已构成接受，合同成立。如美商拒不履约，我方自应按公约的有关规定向美商提赔。23. 我方发盘有效期至5月5日，对方接受电报的交发时间是5月3日，但情况表明该电报在传递过程中出现异常情况，以致使我方收到时过期，对此，我方应如何处理？答：这是一种在有效期内交发的接受通知，在正常情况下本来可以按期送达，但因出现异常情况导致接受迟到，对此，原则上应视为有效，但如发盘人毫不迟延地通知受盘人，他认为发盘已经失效，也可按接受无效处理。据此，我方可酌情处理，于接到之日可以回电确认，也可不子回复，合同依法成立；如我方不同意成立合同，则应毫不迟延地回电拒绝，或通知对方我方认为发盘已经失效。24. 我某外贸企业向国外询购某商品，不久接到外商3月20日的发盘，有效期至3月26日。我方于3月22日电复：“如能把单价降低5美元，可以接受。”对方没有反应。后因用货部门要货心切，又鉴于该商品行市看涨，我方随即于3月25日又去电表示同意对方3月20日发盘所提的各项条件。试分析，此项交易是否达成？理由何在？答：交易未达成。因为我方3月22日电是还盘，按法律规定一项发盘一经还盘即告终山原发盘人对还盘又未作答复。而3月25日电是对已失效的发盘表示接受，据此不能达成交易。25. 我某公司向日本某商以DP见票即付方式推销某商品，对方答复：如我方接受DP见票后90天付款，并通过他指定的A银行代收则可接受。试分析日方提出此项要求的出发点是什么？答：日商提出将DP即期改为90天远期，很显然旨在推迟付款，以利其资金周转。而日商指定A银行作为该批托收业务的代收行，则是为了便于向该银行借单，以便早日获取经济利益。在一般的远期付款交单托收业务中，代收行在未经授权的情况下通常是不会轻易同意付款人借单的。该日商所以提出通过A银行代收货款的原因，定然是该商与A银行有既定融资关系，从中可取得提前借单的便利，以达到进一步利用我方资金的目的。26. 我某外贸公司以CIF鹿特丹与外商成交出口一批货物，按发票金额110投保一切险及战争险。售货合同中的支付条款只简单填写“ParmentbyLC”（信用证方式支付）国外来证条款中有如下文句“Payment under this Credit Will be made by us only after arrival of goods at Rotterdam”（该证项下的款项在货到鹿特丹后由我行支付）受益人在审证时未发现，因此未请对方修改删除。我某外贸公司在交单结汇时，银行也未提出异议。不幸60货物在运输途中被大火烧毁，船到目的港后开证行拒付全部货款。对此，应如何处理？为什么？答：本案例因对信用证中加列的条款有不同的解释，因而可能有二种不同的后果：其一：开证行不能拒付。理由：（1）信用证规定的条件只是说明付款的时间；（2）货到港后，只要单证相符，不管货物好坏，开证行均应付款。其二：开证行有权拒付。理由：（1）信用证加列的条款是开证行提出的前提条件；（2）货物途中受损，未能满足信用证中规定的条件。因此，在实际工作中，必须严格审证，以免造成被动和损失。27. 某国A公司与我方B公司洽谈一笔交易，其他条款均已取得一致意见，唯支付条款我方坚持以不可撤销的即期信用证，对方坚持DP即期，为达成交易，双方各作让步，最后以LC即期与DP即期各50定约。试问货物出运后货运单据和汇票如何处理？答：汇票做两套，一套50货款在信用证项下开证行凭汇票即期支付；另外50货款做一套汇票以A公司为付款人随同货运单据在托收项下付款交单，款不付清单据不能放行。28. 我方E公司与法国G公司订立一份出口300公吨冻品合同，规定1991年49月份每月平均交货50公吨，即期信用证支付，来证规定货物装运前由出口口岸商品检验局出具船边测温证书作为议付不可缺乏的单据之一。46月份交货正常，并顺利结汇，7月份因船期延误，拖延至8月5日才实际装运出口，海运提单倒签为7月31日，但送银行议付的商检证中填写船边测温日期为8月5日。8月7日出口人在同船又装运50公吨，开证行收到单据后来电表示对这两批货拒付货款。试分析我方有何失误及开证行拒付有何依据？答：我方的失误及开证行拒付的依据是：倒签提单的做法不当；商检证中测温日期与其它单据不一致；信用证中规定期限定量分批装运时，如任何一批未按规定装运，本批及以后各批均告失效；同船装运不作分批装运，所以开证行有权拒付。29. 我某公司与外商按CIF条件签订一笔大宗商品出口合同，合同规定装运期为8月份，但未规定具体开证日期。外商拖延开证，我方见装运期快到，从7月底开始，连续多次电催外商开证。8月5日，收到开征的简电通知，我方因怕耽误装运期，即按简电办理装运。8月28日，外方开来信用证正本，正本上对有关单据做了与合伺不符的规定。我方审证时未予注意，交银行议付时，银行也未发现，开证行即以单证不符为由，拒付货款。你认为，我方应从此事件中吸取哪些教训?答：我方应吸取的教训有：（1）在出口合同中一般应明确规定买方开到信用证的期限，而在本合同中却未做出此项规定，欠周；（2）装运期为8月份，而出口公司直到7月底才开始催证，为时过晚；（3）8月5日收到简电通知后，即忙于装船，过于草率；（4）以信用证付款的交易，即使合同中未规定开证期限，按惯例买方有义务不迟于装运期开始前一天将信用证送达卖方，而本案的信用证迟至装运期开始后第28天才送达，显然违反惯例。我出口公司理应向外商提出异议，并保留以后提出索赔的权利，而我方对此却只字未提；（5）收到信用证后理应认真地、逐字逐句加以审核，而我方工作竟如此