第4章营销策略16.doc

第4章 营销策略164.1 产品策略（product）164.1.1.我们以进口产品为主要商品，再以一些国产的名牌休闲食品为辅，打造出受众是所有人的公司主产品副产品 )4.1.2进口食品口味新奇、包装精美、口感好而且价格低廉，专家预测：随着中国国民收入不断增加，进口食品必将融入中国人的生活，对国内市场产生长期冲击和巨大影响4.1.3随着人们生活水平的改变，越来越多的人以 时尚、品质、美味为首要来选择食品，所以我们以进口品牌为主是一个有吸引力的品牌。4.2 价格策略（price） 我们的定价是以满足市场需要和实现企业盈利为基础的，我们会考虑以下因素：（1）定价目标；（2）确定需求；（3）估计成本；（4）选择定价方法；（5）市场需求状况和消费者对产品的感觉差异：（6）选定最终价格，来确定我们产品的价格。为了我们的进口食品可以畅销我们会采用多种定价法相结合的来应对多变的市场。我们会专门研究我们的成本与利润的关系，来通过成本导向定价法去使得我达到盈利。当然我们也会分析竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。据市场专业人士分析进口食品消费在中国将会有“井喷式”的增长。而且随着我国加入WTO以及与多个国家建立的“最惠国”待遇，致使进口食品关税一降再降，最高降浮达到50以上，成本的降低，使得进口食品的零售价格随之降低.，所以进口食品与国产休闲食品相比有一定的价格优势。因此我们的价格相比竞争对手是有一定优势的。据具体产品分析如下： 品名；农心虾条 原味 产品名称：卡乐B原味虾条（焙烤型膨化食品）产 地：韩国产 地：四川净含量：90g净含量：80克价格：5.00元价格：5.65元跟据市场具体情况进口产品价格低廉，包装精美，口感好。进口食品是有一定前景的在中国市场。4.3渠道策略(place)4.3.1我们公司采用直接渠道与间接渠道并行的营销策略。对于公司较近的的地区我们采用直销模式，对于远离的地方我们会尽可能选择学校附近进行间接销售模式。4.3.2我们选择直接渠道与间接渠道并行的营销策略的原因注要是可以减小不必要的损失与抓住主要的受众人群，这样不但可以增加销售量且可以减少成本的消耗。4.3.3在直销与间销的过程中我们有专门的人员做市场调查与售后服务，用来准确抓住受众人群的心里，以便来改变进口食品的侧重食品。4.4 促销策略（promotion）224.4.1 活动促销23 4.3.2 人员促销23通过专业人员对市场进行分析，对顾客的一些意见回馈进行整理，进行调整在向顾客进行宣传食品特色，食品优点，食品价格，促使潜在顾客成为现实购买者，维持和提高顾客对企业、产品及推销员的满意程度。并且，为了进行成功的重复推销，推销员必须努力维持和不断提高顾客对企业、产品及推销员本人的满意程度。4.3.3 网络媒介促销24相对于传统的促销模式，网络媒介促销有它独特的优势，包括分别是网络广告、销售促进、站点推广和关系营销。其中网络广告和站点促销是主要网络营销促销形式，网络广告已经形成了一个很有影响力的产业市场，因此我们会