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文档简介
活的产品 fab法则 我们卖给客户什么 需求产品 服务 是满足需求的途径活的产品能更好的满足需求 首先让我们从一个小故事开始 一只猫非常饿了 想大吃一顿 这时销售员推过来一摞钱 但是这只猫没有任何反应 这一摞钱只是一个属性 feature 假如猫就是你的客户 猫和鱼的故事 买鱼就是这些钱的作用 advantage 但是猫仍然没有反应 猫躺在地下非常饿了 销售员过来说 猫先生 我这儿有一摞钱 可以买很多鱼 猫非常饿了 想大吃一顿 销售员过来说 猫先生请看 我这儿有一摞钱 f 能买很多鱼 a 你就可以大吃一顿了 b 话刚说完 这只猫就飞快地扑向了这摞钱 fab之完整诠释 hello whatfab 1 fab可以让客户很容易听懂商品介绍可以给客户带来 对我有好处 的感觉说活我们的产品从而让客户更容易接受尽快合作 hello whatfab 2 怎么样将fab用到我们的销售中 法则在销售过程中应该理解为属性 用处 利益 并且要按照这样的顺序说 fab是什么 你知道了吗 网络招聘的fab是什么 hello whatfab 3 howtouse fab 1 f a b是密切关联的 通常fab可以用 因为 f 所以 a 从而 b 来概括 我们举几个例子 howtouse fab 2 玉兰油护手霜 因为 它含有维他命原配方f 所以 可以补充肌肤的水分和营养a 从而 延缓肌肤衰老 使你越来越年轻b howtouse fab 3 大家一起开始来 因为 91job是金华地区最大的招聘网站点击量最高简历数最多 所以 会有大量的优质求职者通过91job求职 从而 让您轻松的高性价比网罗人才 howtouse fab 4 会员 广告 橱窗 猫和鱼的故事还没完呢 猫吃饱喝足了 它不想再吃东西了 那么销售员说 猫先生 我这儿有一摞钱 猫没有反应 销售员又说 这些钱能买很多鱼 你可以大吃一顿 但是猫仍然没有反应 这是为什么呢 当你学会使用fab法则推荐 产品就活起来了 但别忘了前提 premise 客户需求决定你的fab 我们先要了解客户的需求 再用fab方法进行产品推荐 如果介绍错了 那就适得其反了 有效步骤 1 需求 探询需求 并让
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