FAB法则介绍培训.ppt_第1页
FAB法则介绍培训.ppt_第2页
FAB法则介绍培训.ppt_第3页
FAB法则介绍培训.ppt_第4页
FAB法则介绍培训.ppt_第5页
已阅读5页，还剩12页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

活的产品 fab法则 我们卖给客户什么 需求产品 服务 是满足需求的途径活的产品能更好的满足需求 首先让我们从一个小故事开始 一只猫非常饿了 想大吃一顿 这时销售员推过来一摞钱 但是这只猫没有任何反应 这一摞钱只是一个属性 feature 假如猫就是你的客户 猫和鱼的故事 买鱼就是这些钱的作用 advantage 但是猫仍然没有反应 猫躺在地下非常饿了 销售员过来说 猫先生 我这儿有一摞钱 可以买很多鱼 猫非常饿了 想大吃一顿 销售员过来说 猫先生请看 我这儿有一摞钱 f 能买很多鱼 a 你就可以大吃一顿了 b 话刚说完 这只猫就飞快地扑向了这摞钱 fab之完整诠释 hello whatfab 1 fab可以让客户很容易听懂商品介绍可以给客户带来 对我有好处 的感觉说活我们的产品从而让客户更容易接受尽快合作 hello whatfab 2 怎么样将fab用到我们的销售中 法则在销售过程中应该理解为属性 用处 利益 并且要按照这样的顺序说 fab是什么 你知道了吗 网络招聘的fab是什么 hello whatfab 3 howtouse fab 1 f a b是密切关联的 通常fab可以用 因为 f 所以 a 从而 b 来概括 我们举几个例子 howtouse fab 2 玉兰油护手霜 因为 它含有维他命原配方f 所以 可以补充肌肤的水分和营养a 从而 延缓肌肤衰老 使你越来越年轻b howtouse fab 3 大家一起开始来 因为 91job是金华地区最大的招聘网站点击量最高简历数最多 所以 会有大量的优质求职者通过91job求职 从而 让您轻松的高性价比网罗人才 howtouse fab 4 会员 广告 橱窗 猫和鱼的故事还没完呢 猫吃饱喝足了 它不想再吃东西了 那么销售员说 猫先生 我这儿有一摞钱 猫没有反应 销售员又说 这些钱能买很多鱼 你可以大吃一顿 但是猫仍然没有反应 这是为什么呢 当你学会使用fab法则推荐 产品就活起来了 但别忘了前提 premise 客户需求决定你的fab 我们先要了解客户的需求 再用fab方法进行产品推荐 如果介绍错了 那就适得其反了 有效步骤 1 需求 探询需求 并让
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 事务文书

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论