新产品上市策划方案

1/4新产品上市策划方案外部内部优势STRENGTH1历史的知名度2以时尚、典雅、大气的理念设计3有知名度的设计者4质感，时尚感，独特感强劣势WEAKNESS1成本高，价格贵2湖南消费者对新产品认知度低3湖南女性市场竞争者多机会OPPORTUNITY1湖南经济发展，需求增加2湖南人们的收入增加3湖南饰品女性人均占有率低，市场需求大。4女性消费者追求质感，时尚感对新产品需求增大SO战略1通过媒体宣传FORMIA2在大型的商场进行活动的促销。WO战略1首先南的发达地区销售自己的产品2通过媒体宣传FORMIA是女性的天堂，不失大气典雅，价格也实惠，提高知名度3、迅速提高消费者认知，提升销量威胁THREAT1行业竞争激烈，同类产品企业发展迅速2新产品生命周期越来越短，对企业新产品开发要求高ST战略1加快新产品的更新换代2利用FORMIA的由来提升形象3提高服务质量4找到适合的渠道WT战略1提高市场占有率，降低成本，下调价格2加大新产品开发力度，了解竞争对手，扬长避短。四产品定位（5分）（一）市场细分按年龄细分，主要分为三层次，第一是1830，第二是3140，第三是4160按收入分三个层次，第一是XX3000，第二是2/430005000，第三是5000以上（二）目标市场目标市场选择主要是针对18至30岁，月收入在三千以上的女性。（三）市场定位FORMIA主要定位在中高层次的消费群体，满足不通过层析的需求，以中等价位为主，年轻时尚女性为主要消费群体。五推广目标（5分）一营销目标（2分）FORMIA第一年在湖南市场的销售总额达到6000万以上，利润额达到1200万湖南的市场占有率为10以上。在湖南市场要有一定的知名度，通过微博微信为媒介，打广告等，然后在第二年扩展到市以下的地区。二具体目标（3分）首先在湖南的各个市进行铺货，然后根据第一年的业绩，慢慢扩展到市级以下。表一类别目标销售规模6000万人民币利润率20经销商60家品牌市场占有率10促销场次60次物流绩效评价良好品牌知晓度10六推广策略（20分）一广告语、广告主题设计（5分）3/4广告语1女人的天堂，装扮你的世界广告语2我因你而精彩，你因我而魅力广告语3童话般的爱情，你若想拥有，就来购吧。广告主题时尚中的高贵，典雅中的绚丽这一主题是根据FORMIA的理念来的，注重的是女性追求的靓丽与时尚，以及有品质的生活。二公关活动宣传活动安排（5分）1、FORMIA产品发布会主题FORMIA有你更精彩发布会活动时间新产品在湖南上市前一周活动地点大型商场及专卖店活动流程请湖南主持人XX主持发布会，宣布发布会开始由FORMIA的董事介绍企业发展及研发投入由模特来展示FORMIA的各种饰品。邀请谢娜做FORMIA产品代言人，即是主持人又是代言人，给人们一种信赖感，用一场饰品展示会来开场，用模特来把饰品的魅力展现出来。2、慈善捐赞活动主题FORMIA的爱心饰品之旅时间新产品上市后一周地点在各大街头驻扎一个爱心社，将大家所捐赠的物4/4品，以及本公司所捐赠的饰品送往各个贫困区，让贫困地区的女性，也能美起来。通过这种活动宣传FORMIA的社会责任，同时也促进消费者购买，因为人们做好事过去不留名，现在是爱心让人看得见，传递社会正能量。三其他促销活动（5分）1、有对象没对象都来吧促销主题爱美，爱她，爱自己，爱FORMIA就购了时间情人节当天地点各大型商场及