淘宝营销策略大集合.doc

淘宝店铺如何推广才能做好我总结的实用技巧秘诀一：问答类推广：百度、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与你商店相关产品的问题，如“购买”、“便宜”、“价格”一类，或者与你经营产品相关的问题，耐心回答，积极提供帮助，最后留下q号或者旺旺号，等待有人加。加q之后要细心回答并帮助客户，到一定程度放链接。如果有客户不会上淘宝要耐心教他注册、支付等等细节，不要嫌麻烦，如果你一步步的教他购买，那他一定会是你的终身客户。秘诀二：邮件推广:1.运用qq群邮件推广。加q群，发群邮件。qq的群发邮件相当方便，只要点击发送，群内所以成员都能收到你的来信2.用邮箱营销软件。这点可能大家用的不多，我以前在做推广的时候经常使用，也算是我的独门暗器了，先用搜索器搜索相应人群的邮箱，再用群发机对其群发，有兴趣的朋友可以上网下载来使用。注意发送的内容是对客户有价值的东西，如果只是广告的话就没有什么价值了。秘诀三：论坛推广：这是我们经常使用的法子。两个问题：1.版主会删，发完不到半分钟就没了2.帖子的维护，并不是发了不被删就完事了，没人看一样没用，要注意维护，既：别人顶了你要附和，没人顶要自己顶！基于这两点要求大家1.写好软文， 2要多回来跟帖，与跟帖人互动。秘诀四：博客推广：无论是淘宝博客，新浪博客，阿里博客还是专业对口的网站，你都可以用你店铺的名或产品的名做你的笔名，然后定文章，文章标题要醒目，内容要丰富实用（比如你销售产品的一些特效啊，注意问题等等），这样才容易被搜索引擎关注，从而达到推广的目的。秘诀五：间接网站推广：各地的地方城市网网站二手买卖市场、财经、跳蚤市场里发布信息，距离不远可以直接上门送货，这样更容易谈成生意。秘诀六：小礼物推广：建议在给买家寄商品的同时顺便寄上自己的名片和宣传单或者送一些小礼物，在小礼物上印上自己店铺的名字，网店地址，从而加深买家对你的网店的印像。秘诀七：淘宝社区推广：在淘宝社区宣传自己，淘宝社区融入了很多买家与卖家，每一个人都有可能成为你的潜在客户。在社区加入一些人气旺的帮派进行发帖，回帖，发帖前一定要先了解你所在帮派的发帖规则，不要乱发帖，否则容易被扣银币；发一篇好的帖子具有相当强大的功效，可以有效地提高店铺浏览量，会大大提高买家对你的信任感和认同感，从而促成成交。如果帖子被加精，被置顶或被推荐到社区首页，那么你的店铺的浏览量也会不断的上升，带来流量的同时也会可能带来成交的机会哦！发表精华帖子还可以给你带来10个银币的收入，或者是参加社区里的一些活动还有机会得到更多的银币，我们可以用这些银币来抢购社区各版块的广告推荐位，从而达到宣传我们店铺的作用。秘诀八：免费活动推广：报名参加淘宝上的免费活动（适合自己店铺的活动）。如：手机淘宝网1元秒杀活动、淘1站供应商商品报名、午间拍拍乐全场5小时一元抢拍等。秘诀九：充分利用淘宝现有的促销工具进行推广:(1)订购满就送。通过设置满就送可以提升店铺的销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数增加商品曝光力度。(2)订购搭配套餐。通过几种商品一起设置成套餐来销售，可以让买家一次性购买更多商品，提高店铺购买转化率提升销售笔数增加商品曝光力度。秘诀十：超级买家秀推广：善用超级买家秀。淘宝社区中有一个超级买家秀，如果一个卖家说他的产品怎么好，大家不一定会相信，但是一个买家说那个卖家产品怎么好，大家一般都会相信，特别是买家和卖家没有任何关系的时候，所以你要向买家提供这方面的信息，如果买家愿意通过这种方式来展示你的宝贝，那就是为你做的最好的免费推广了。秘诀十一：导购网站推广把自己的店铺提交给导购网站，拿“一家网”来说，很多网址导航都有收录，本身流量是很大的，只要我们卖家利用好，是可以有效增加自己店铺的流量，因为你只要提交了店铺后，一旦收录，你就可以在“一家网”发布打折促销信息，并且会放到打折促销频道的首页，让更多的买家看到你发布的打折信息，而且是免费。所以一定要利用好，而且他们会给通过审核的网店一个独立的页面，对你做seo也大有帮助啊（淘宝把百度屏蔽了，所以网店想出现在百度搜索结果里比较困难了）秘诀十二：淘宝客推广：这也是一种付费的推广方式，但和直通车不同的是淘宝客推广展示点击推广全都免费，只在成交后支付佣金，并能随时调整佣金比例灵活控制支出成本，这种推广方式值得推荐。另外我们还可以在阿里妈妈上选择一些适合自己店铺推广的网站的广告位（特点：定向投放，锁定固定目标群体，投放期间无论点击多少次，只需支付固定费用）；也可以创建点击广告（特点投放更精准，覆盖面更广，被浏览者点击后才会产生费用）。秘诀十三：网店规划推广：为了赢得买家的回头率，你一定要做好网店的LOGO设计、装修、推广、软文写作等硬件工作，这个有点难，需要点时间和专业美工技术。如果你不够时间或不擅长的话，可以找人帮你，现在淘宝卖家最多选择的是威客平台，威客有很多，猪八戒威客，任务中国，K68等等这些都可以帮忙做这一类的推广。如果你们不清楚的。可以自己去其中的“玩转猪八戒”页面看看这一类的平台。等你熟悉后，进入主页的网店任务专栏，就可以看到很多淘宝老板发布的任务的了。那里有人帮忙装修店铺，有人帮忙设计LOGO，有人帮忙设计网店，有人帮忙发推广贴，有人帮忙写软文，有人帮忙做推广代理，也有人QQ群推广店铺，收藏店铺，收藏宝贝等等，各行高手都有，这是现在很热的一种推广方法，也是很有成效的一种推广方法。对于长期推广无效的卖家，可以试试。哪些行为属于以不正当方式提高商品销量？商城卖家以不正当方式提高商品销量包括以下行为：1、自己注册买家账户进行购买；2、过于频繁或大幅度地修改商品价格；3、朋友间相互购买；4、公司内部人员相互购买；5、通过与他人协商，以不正当方式提高商品销量。外加个人的小见很多人都在问这个问题,其实你能有这个想法是最好的,网上创业赚钱已成趋势，拥有网络就等于拥有财富！ 谁都想在网上发家至富,想归想,但最关键还是要去做.做和想的区别就在于去做已经成为了自己的一个小小的梦想去付出实际的行动，马云语：现在你不做电子商务，五年后一定会后悔.所以只要你想 一切皆有可能 下面是我个人的建议如果想从实物做起真的太难，第一呢有资金有时间的朋友可以选择实物作为货源。卖实物最重要的是要选好货源，如果货源不好，不好向买家代，最重要的是您的店铺信誉可能就会被质疑哦；第二个选择就是卖虚拟物品。这个是我要建议的，我也在做虚拟物品。因为他所需要的就是一台电脑和一个软件，不需要进货源，所以称虚拟物品，而且做得好的至少月入好几千呢甚至上万.先做虚拟物品把信誉做上去以后再图发展不迟 新手最重要的还是信誉 而且投资少 算得上是小投资 大回报噢 想开店的可以加我交流qq群“淘宝网店发展火热的原因：1、中国拥有庞大的潜在网上购物用户群体 据CNNIC数据统计, 至2008年6月底，中国网民数量达到2.53亿，网民规模跃居世界第一位。中国网民规模继续呈现持续快速发展的趋势。比去年同期增长了9100万人，同比增长56.2%。在2008年上半年，中国网民数量净增量为4300万人。网络购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善，网络购物市场的增长趋势明显。目前的网络购物用户人数已经达到6329万人，有25.0%的网民青睐网上购物，跻身十大网络应用之列。因为淘宝网上的商品种类齐全、款式新颖、价格实惠,使得淘宝网能在与易趣网、拍拍网的竞争中脱颖而出,在C2C市场上占据80%的市场份额.2、淘宝网店经营成本、经营风险低 淘宝网店是淘宝网为广大网民提供的一项免费资源.淘宝店主只需向淘宝网提出网店开铺申请,经淘宝网对店主个人资料认证后,淘宝网店便成功开立,不需要开铺成本.其次,淘宝网店是网上销售没有库存压力,经营规模不受场地限制,经营风险低.网店经营突破了传统商务的障碍,通过互联网既可立即掌握最新市场信息,通过调整网络营销战略既可控制网店的销售情况,提高店铺的竞争力.商品价格是消费者选择最重要的影响因素.与传统商店相比,淘宝网店在经营成本和经营风险上都具有绝对优势,那么商品成本就可免去铺租、仓储和人员管理等费用.淘宝网店的商品价格的绝对优势自然会吸引大量网民来淘宝网店购物,淘宝网店的经营利润是非常可观的.众所周知，在淘宝店上开店容易推广难，以下技巧可供参考：1、以最快的速度提升网店信用等级。开店时注重只卖信用而不要把价格抬升，多开展一些促销，或以成本价多卖东西，也可以利用一些精致的小产品开展促销作为礼品赠送。2、注重网店的装修设计。一定要将自己的店铺设计得美观并且有个性化，而且保证各项基本功能齐全。还要结合网店的特色风格进行设计和宣传。3、利用自己的人脉资源做好宣传。告诉身边的朋友、同事、同学以及亲戚，让他们知道你开网店了，也要让他们了解网店所卖产品或者服务，让他们顺便帮忙推广。4、多做友情链接。利用亲朋好友的网店或者网站给自己做一个到本店的链接，从而加大网店的知名度。5、关键词的优化。人们买东西时往往都是先搜索相关的产品，设置宝贝名称的时候，使用平常生活中随处可见又常用的关键词。这样可以让更多的买家多次搜索到本店相关的产品。再嵌入一些吸引人的字句在标题里，这样也可以产生更多的点击率。如果要让客户记住你的店铺呢？你需要做到以下几点：1、店铺要有特色，特色包括定位、店铺装修，产品的定位等方面；如何给店铺定位，在我另一篇精华帖你被糖衣炮弹击中了吗？中有详细说明哦，这里不再赘述了。2、活动要很好的表现出来，让客户快速知道再你店铺买东西，可以有哪些优惠；3、店铺域名特别容易记忆和传播、店铺的名称也特别的容易记忆和传播。淘宝店铺如何定位掌柜专业定位掌握专业定位会呈现出你的专业感！给客户一种安全感！促成交易！增加客户对店铺的印象！提高客户回头率！掌握专业定位的理念就是围绕着一个观念！让买家认为你的店铺非常的专业，非常的敬业，甚至说爱业！怎么说呢？其实这是店铺定位比较为容易做到的一条路线！而要做到专业这个理念的话，前提就是需要你店铺主营一定要是同一范围内的商品！比如说你是做化妆品的！那你就不要去做另外一些商品了比如说女装鞋子等等如果一个客户打开你的店铺的时候看到的不只是一种商品而是什么都有而且这些商品是完全没有关联的！这样就显得你很不专业！店铺没有一点风格！这样我想客户不会有兴趣看下去的！附加定位附加定位抓住客户贪小便宜的心理！有效推出可行的赠送礼品策略，其实这点是比较大众化！比较适合大众使用的一种观念。我比较建议大家都使用到！但是一定要 根据自身条件去操作！附加定位很容易理解就是以比较吸引人的附加礼品或者服务去吸引客户！比如说你是卖女装的！可以选择买女装送腰带，或者鞋子之类的！让客户感觉到价值观可接受的情况下购买率会比较高！这是适用于各行各业的！效果还很不错！一般比较有实力的店铺都会适用到这点！其实不难发现在现实中一些比较有实力的店铺或者超市都会使用到这个观点！其实并不难的！但是我提议就是送出的小礼物一定要比较适用于大众！并且具有一定吸引力的物品！我相信这样做效果还是不错的！其实如果找不到适合去送的礼品！大家都可以尝试一下限时打折，满多少减多少，包邮等等促销手段！但是我个人比较看好的还是附加赠送一些实物！这样吸引力会大很多！提高成交率！同时也会给您带来为数比较多的回头客！这些活动一定要保持一段时间。而且经常去建立这些活动。这是其为重要的！但不要一个活动一做就是三四个月。甚至半年的。那样人家会乏味。经常多推出一些新的活动。时间定格在一个星期或者两个星期为主。一些节日的话就做到节日结束那天就好！价格定位价格定位在同一价格或者一段价格范围内！让客户无所顾虑！提高店铺知名度！增加客户对店铺印象！提高回头客户！大家看到价格牌不要以为是去跟同行拼价！打个你死我活的！这样对大家都不好！而且死伤的都是我们卖家！我所说的价格牌就是定出自己店铺所走的价格路线首先要做到这点！比如说你核定价格在100元内！那么你可以很夸张的形式去公开这个价格观点！突出自己的个性！给价格一个很好的包装！其实我们在现实当中也不少见这样长久存在的店铺！比如说2元店、9元店等等这些店铺都是以同一价格去进行销售的！这个观念也是近几年才推出的！当我们进入店铺就会没有什么目标性的概念！心想反正就9块而已就进去看看有什么喜欢的！同时这样的规律也可以应用到淘宝开店上来！特色定位特色定位抓住客户的好奇心，突出主营宝贝三大特点：新、奇、特特色其中可以分为三个特点去分解！那就是“新、奇、特”比如说一些比较具有创意又比较实用具有一定的吸引力的东西！新，是指创新！大家不经常看到的，甚至说没有见过的东西；奇，是指奇异！比较新奇古怪！但具有一定作用的东西！特，是指特别；特殊！在万物中比较突出的东西！我想好奇心大家都会有，对事对物都是一样的！但是我们可以运用这点到店铺里面去抓住客户的好奇心！但前提是价格要具有一定的优势！千万不要弄巧成拙！情感定位情感定位抓住客户心中的情结！促成交易。什么是客户的情结呢？其实就是一些客户心中比较潜在的一些理想！比如说女孩子喜欢白