房地产楼盘2015年全年节日活动方案（下） .ppt

房地产楼盘全年节日活动方案模板 下 中秋节 活动方案 8月15日 themoonfestival 活动目的和意义 1 通过此活动 增加老客户对我们的认同感和信任度 为老带新政策的顺利开展奠定基础 2 结合我们的优惠政策 坚定潜在客户的买房决心 完成签约 3 在新老客户之间形成良好的口碑宣传 这比广告宣传更加实际有效 4 吸引广大群体围观 从中发掘一定数量的客户 5 营造项目人性化 体贴的售后服务 从而让业主联想到项目贴心的物业服务 中秋节 活动方案 8月15 中秋节 活动方案 8月15 主题一 吃中秋月饼贺全家团圆 项目 自制月饼diy活动 活动针对群体 中秋节 8月15 活动时间 活动场地 业主 意向客户 8月14 8月18 市区广场 售楼部 活动流程 8 12 8 141 发放活动信息 短信 报广 电视飞播 单页 2 活动公司现场布置 8 15当天活动安排 7 00 8 30公司人员做活动前最后准备工作 8 30 9 00对到场嘉宾进行信息登记 以及项目咨询 9 00 9 03开发商有关领导致辞 活动流程 9 03活动正式开始 本活动以家庭为单位 每个家庭可制作6个月饼 并且可以带走 9 00 11 00活动环节 活动期间由活动公司配合摄影 11 00 11 30为每个家庭拍全家福以留纪念 11 30活动结束 活动物料准备 销售策略配合 一 潜在客户如果在活动期间购房 一次性付款的可获得15000元的装修基金 首付40 可获10000元的装修基金 首付30 可获5000元装修基金 二 加大老带新奖励力度 凡是老客户带来新客户成交的 现金奖励2000元外 还免物业费半年 三 活动期间新客户购房的一次性付款可享10000元优惠 分期可享5000元优惠 媒体渠道锁定 活动跟进策略及渠道 一 售楼部里放置展板 将其活动照片展示 并送来参加者活动者家庭集体照片一张 二 将有关活动信息登报发表 增加社会影响力 三 设置文化墙 将活动照片展出 四 活动照片发至项目网站或微博 借助网络的快速传播力 提高项目知名度 活动总预算 活动物料类 4125媒体渠道类 14000合计 18125元 活动效果预估 一 可以提高建筑商的知名度和影响力 二 提高了市民对在售楼盘的关注率 三 激起老客户带领新客户的买房热情四 加速销售进度 教师节 活动方案 9月10日 teachers day 活动目的和意义 1 加快项目在教职工群体中的传播速度2 对项目仍处在考虑但未决定下定的客户 让他们看到业主间的互动关系 打破他们心理最后的防线 促成销售 3 赢得教师老客户对项目的好感 为我们大力推荐新客户 4 在一定程度上提高项目的品质度 教师节 活动方案 9月10日 教师节 活动方案 9月10日 主题一 情牵大地感谢师恩 项目 恭迎教师节大型抽奖活动 活动针对群体 教师节节 9月10日 活动时间 活动场地 教师群体 9月6日 9月11日 在售楼盘附近广场 活动流程 9月7日 9月8日1 发放活动信息 短信 单页 2 活动公司现场布置完毕 9月9日具体活动活动安排 9 00 9 05活动开始 开发商有关领导致节日祝福词 8 30 9 00到场嘉宾信息登记 凭教师资格证进场 发放节日礼物精美保温杯一个 8 00 8 30做好活动前准备工作 水果 开水等 活动流程 9 05 9 20活动环节 凭抽奖券有秩序进行 并做好摄影工作 9 20 9 25颁奖仪式 本活动一 二 三等奖各一名 奖品依次为笔记本电脑 手机 200元购物券 9 25 9 30抽奖活动结束 活动建议 单页直接到教师办公室发放 活动物料准备 销售策略配合 一 凡在教师节活动期间购买房子的教师按工龄进行优惠 20年以上工龄的给予总房价2万元优惠 10 20年以下给予总房价10000元优惠 10年以下给予5000元优惠 二 如果一个学校的老师有10个以上集体购房 给予总房价1 5万元优惠 二 在活动期间 如有老师带领亲戚朋友看房 并且完成签订合同 现金奖励3000元 媒体渠道锁定 活动跟进策略及渠道 一 积极与校方沟通 鼓励校职工集体购房二 短信发放 鼓励教师带领亲戚朋友看房 如成交2000元奖励 三 设置文化墙 将活动照片展示 活动总预算 活动物料类 10145媒体渠道类 3000合计 13145元 活动效果预估 一 可以提高建筑商的知名度和影响力 二 使老师对在售楼盘有一个很详细地了解 加速了在教师群体中的传播速度 三 激起老师们的买房的欲望 加快楼盘的销售进度 四 预计可成交20套左右 国庆节 活动方案 10月1日 nationalday 活动目的和意义 1 在项目区域范围内产生极大的轰动效应 使项目知名度得到快速传播 2 激发有意购房群体的看房热情 迅速积累客户资源3 以极大的吸引力和诱惑力 掀起区域购房热潮 国庆节 活动方案 10月1日 nationalday 国庆节 活动方案 10月1日 thenationalfestival 主题一 国庆黄金周畅游海南岛 项目 购房即送 海南岛甜蜜之旅 主题二 特价婚房 促销活动 项目 倾城热推 活动针对群体 国庆节 10月1日 nationaldayl 活动时间 活动场地 所有购买群体 9月30日 10月30日 售楼部 活动流程 9月20日 10月20日 9月18日之前与旅行公司商议有关事项 达成最终协议 活动月 旅行采取组团形式 分两次进行 日期定为10月1日 10月30日 9月19日售楼部装点 横幅 大海报等 活动物料准备 销售策略配合 一 每天推出1套 特价婚房 难卖的大 中 小户型 大户型的享受总价15000元优惠外 中户型只享受总价10000元优惠 小户型只享受5000元优惠 只限2张 而且都还免费进行海南岛甜蜜之旅 二 购买其他房源的客户 无论大 中 小户型赠5000元装修金 也将获得海南岛甜蜜之旅 只限2张 三 向客户讲解老带新的奖励政策 带来一个并且成交现金奖励2000元 而且还额外奖励海南岛甜蜜之旅门票一张 媒体渠道锁定 活动跟进策略及渠道 一 将活动优惠信息 以及推出的特价婚房房源发至项目微博及网站 供客户观看和欣赏 二 加大传播力度 电视飞播 报广 单页进行大量活动宣传 三 在广场 以及人流量较大的地方张贴醒目大海波 活动总预算 活动物料类 1600媒体渠道类 43920合计 45520元 活动效果预估 一 可以提高项目的知名度和影响力 二 加速了在售楼盘的传播速度 让更多人群所熟知 二 以旅游为吸引力 提高客户的看房热情 从而掀起购房热潮 三 预期可成交30套左右 感恩节 活动方案 11月24日 thanksgivingday 活动目的和意义 1 通过对活动的组织策划 为销售造势 提升项目市场知名度 2 展示开发商实力 使潜在目标客户对该项目充满信心 增强其购买欲望 最终促进现有剩余楼盘的销售 3 利用节日契机 让客户在欢快的气氛中度过美好的一天 以此巩固与现有业主的感情 提高业主对开发商的忠诚度 以口碑效应提高项目美誉度 感恩节 活动方案 11月24日 thanksgivingday 活动主题 感恩有你情系全城主题诠释 凸显感恩答谢主题 更多的与现有业主情感互动 建立与潜在客户之间的信任 释放人性化情怀 以口碑效应提高项目美誉度 进而促进产品销售 感恩节 活动方案 11月24日 thanksgivingday 活动针对群体 感恩节 11月24日 thanksgivingday 活动时间 2015年11月24日促销优惠持续一周 活动场地 售楼部 现有业主 潜在目标客户 鼓励家庭形式参加 活动流程 11月23日 活动会场布置 由节日庆典公司负责 11月24日8 00前 活动相关工作人员到场就位 服务人员 以及演出人员要准时到场做好准备 8 30 9 00 邀约客户进场 到场嘉宾信息登记 并进行编号 发放活动进程表 以及安排就座 9 01 9 30 节目表演9 31 9 45 第一轮抽奖互动 抽取10名三等奖 9 46 10 30 节目表演10 31 10 40 第二轮抽奖互动 抽取6名二等奖 10 41 11 20 节目表演 活动流程 11 21 11 45 互动活动 三个一 一个祝福 一张贺卡 一支鲜花 下附活动详细 11 46 12 00 第三轮抽奖互动 抽取2名一等奖 活动结束 附 三个一活动详细 三个一 一个祝福 一张贺卡 一支鲜花 一个祝福 一支鲜花 所有来宾 为自己左右前后道一声祝福互换手中的鲜花 一张贺卡 为所有来宾发一张贺卡 客户将自己心底最真挚的谢意写在卡片上 由项目工作人员负责邮寄给客户最想感谢的人 目的 给大家一个深入互相交流的机会 充分展示人性化情怀 建立口碑效应提高项目美誉度 感恩节 11月24日 thanksgivingday 销售策略配合 一 在抽奖互动现场分别抽出10名三等奖 6名二等奖 2名一等奖 奖项设置 三等奖10名 1000元优惠感恩特权 二等奖6名 赠2000元优惠感恩特权 一等奖2名 赠3000元优惠感恩特权 二 活动期间购感恩特推房顺利成交可获价值1000元的家电一件 三 老带新活动 活动期间顺利成交 奖励老业主2000元购物券 感恩节 11月24日 thanksgivingday 活动物料准备 媒体渠道锁定 活动跟进策略及渠道 一 电话回访 搜集客户资料备案 加以分析 针对不同的客户 采取不同的销售策略 针对老业主着重回访 增加客户对我们的信任度 为老带新的实施做好铺垫 二 制作 感恩展板 将活动照片展示 展示给看房客户看 扩大活动影响范围 感恩节 11月24日 thanksgivingday 活动总预算 活动物料类 11930元媒体渠道类 25100元活动跟进 350元合计 37380元 活动效果预估 一 通过活动 巩固与现有业主的感情 促进了老带新的推进 二 活动展示了开发商的实力 建立并提高项目的口碑 使潜在目标客户对该项目充满信心 增强其购买欲望 促进剩余楼盘的销售 感恩节 11月24日 thanksgivingday 圣诞节 活动方案 12月25日 christmasday 活动目的和意义 1 利用圣诞节活动 深化客户对项目的认识 2 推出限量超值优惠措施 引爆项目销售 圣诞节 活动方案 12月25日 christmasday 活动主题 激情圣诞节缤纷狂欢夜主题诠释 圣诞节在中国的影响越来越大 以圣诞节为噱头 利用节日促销 掀起楼市狂欢盛宴 圣诞节 活动方案 12月25日 christmasday 活动针对群体 圣诞节 12月25日 christmasday 活动时间 2015年12月24日晚活动持续一周 活动场地 售楼部 老客户 意向客户 活动流程 12月24日15 00前 活动会场布置 由节日庆典公司负责 12月24日17 00 活动相关工作人员到场就位 服务人员 以及演出人员要准时到场做好准备 17 00 18 00 邀约客户进场 到场嘉宾信息登记 并进行编号 发放圣诞帽 以及安排就座 18 00 18 10 开场热舞18 10 18 20 主持人开场词 介绍活动优惠措施18 20 18 30 动感小提琴18 30 18 45 魔术表演 活动流程 18 45 19 00 第一次抽奖 抽取三等奖5名 二等奖3名 19 00 19 15 互动游戏 附表一 19 15 19 25 摇滚歌曲2首19 25 19 40 第二次抽奖 抽取三等奖5名 二等奖2名 一等奖1名 19 40 19 55 互动游戏 附表二 19 55 20 10 老业主节目表演 待定 需提前征集 20 10 20 25 英文圣诞歌曲20 25 20 40 第三次抽奖 抽取一等奖2名 特等奖1名 活动结束 销售策略配合 一 奖项设置 特等奖1名 优惠500元 一等奖3名 优惠200元 二等奖5名 优惠100元 三等奖10名 优惠50元 二 互动游戏获胜者获赠精美礼品一份 三 活动期间定房而未中奖者统一优惠20元 附表一 互动游戏1 最经典的抢凳子游戏 五人参加游戏 附表二 互动游戏2 你的甜蜜 游戏规则 邀请4对情侣上台 两两对决 最终评比1 3等奖 两人配合 伉俪同乐 一人蒙眼两人配合先吃完苹果则胜 体现家属参与的乐趣 谁最快吃完谁获胜 并获得相应奖品