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文档简介

特许经营基本形式基本形式单体特许Unit by Unit Franchising区域开发Area Development代理特许Master Franchising二级特许Subfranchising概念特许人赋予受许人在一个地方开设一家加盟店的权利特许人赋予受许人在规定区域、规定时间开设规定数量的加盟网点的权利特许代理商经特许人授权为特许人招募受许人。特许人赋予受许人在指定区域销售特许权的权利。受许人的主要特征受许人亲自参予店铺的运营：相当一部分是在原有网点基础上加盟，受许人的经济实力普遍较小。由区域开发商投资、建立、拥有和经营加盟网点；该受许人不得再行转让特许权；开发商要为获得区域开发权交纳一笔费用；开发商要遵守开发计划。特许代理商作为特许人的一个服务机构，代表特许人招募受许人，为受许人提供指导、培训、咨询、监督和支持。二级特许人扮演着特许人角色；对特许人有相当的影响力；要支付数目可观的特许费。应用范围在有限的区域内发展特许网点。在一定的区域（如一个地区、一个省乃至一个国家）发展特许网络；该种方式运用得最为普遍。开展跨国特许的主要方式。开展跨国特许的主要方式。特许合同由特许人与受许人直接签订特许合同。特许人与区域开发商首先签署开发合同，赋予开发商在规定区域、时间的开发权；当每个加盟网点达到特许人要求时，由特许人与开发商分别就每个网点签订特许合同。特许人与特许代理商签订代理合同，特许人与受许人签订特许合同，合同往往是跨国合同，必须了解和遵守所在国法律；代理商不构成特许合同的主体。特许人与二级特许人签订授权合同；二级特许人与受许人签订特许合同。优点特许人直接控制受许人；受许人的投资能力没有限制；没有区域独占；不会给特许人构成威胁。有助于开发商尽快实现规模效益；发挥开发商的投资开发能力。扩张速度快；减少了特许人开发特许网络的费用支出；对特许权的销售有较强的控制力；能够对被许人实施有效控制而不会过份依赖代理商；能够方便地中止特许合同；可以直接收取特许费。扩张速度快；特许人没有管理每个受许人的任务和相应的经济负担；二级特许人可根据当地市场特许改进特许体系；降低被起诉的风险。缺点网点发展速度慢；总部支持管理受许人的投入大；限制了有实力的受许人加盟。在开发合同规定的时间和区域内，特许人无法发展新的受许人；对开发商的控制力较小。特许人要对代理商的行为负责；要承担被受许人起诉的风险；要承担汇率风险和战争风险。把管理权和特许费的支配
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