2012年3月份南区至真计划KPI考核.doc

1、业务代表月绩效考核表 业务代表 ：王佳吉指标名称指标计算公式考核标准权重考核周期数据来源指标计算得分（Y）指标得分（Y*W）评分依据线路销售目标达成率Z=（实际销售总收入计划销售总收入）100以实际到货金额为准，低于线路目标的80%，该项指标为0。高于80%，按同比例计算得分。（60%）月度经销商财务与业务线路订单送货数核对，经销商签字盖章确认。9.5万品项任务Z=（符合标准品项实际达成数量当月品项任务计划总数）100每比100%的标准低1%，扣本权重的1%,低于90%，该项指标为0。（10%）月度以组长或区域经理、公司巡查抽查合格率为准，100%进行检查并与经销商确认。760包装60箱至真计划考核Z=（符合至真计划销售工具标准事项客户数总客户数）100每比100%的标准低1%，扣本权重的1%,低于90%，该项指标为0。（10%）月度组长或内勤统计业务线路订单，区域经理抽查。至真考核为：业绩板填写真实准确及时完成路线卡在线正确真实完成填写销售工具携带齐全完成。促销活动执行率Z=（符合标准网点数应执行活动网点数）100每比100%的标准低1%，扣本权重的1%,低于90%，该项指标为0。（10%）月度促销活动执行、活动宣导、生动化物料的执行。以组长或区域经理或公司巡查抽查合格率为准。促销活动执行家数：130家新网点开发Z=（实际开发网点数计划开发网点数）100每比100%的标准低1%，扣本权重的1%,低于90%，该项指标为0。（10%）月度组长或内勤统计业务线路客户档案资料，区域经理、公司抽查。计划：15家以上数据中如发现有弄虚作假者，予以解聘处理。直接上级连带扣除当月全部考核。2、业务代表月绩效考核表 业务代表 ：江雪松指标名称指标计算公式考核标准权重考核周期数据来源指标计算得分（Y）指标得分（Y*W）评分依据线路销售目标达成率Z=（实际销售总收入计划销售总收入）100以实际到货金额为准，低于线路目标的80%，该项指标为0。高于80%，按同比例计算得分。（60%）月度经销商财务与业务线路订单送货数核对，经销商签字盖章确认。9.3万品项任务Z=（符合标准品项实际达成数量当月品项任务计划总数）100每比100%的标准低1%，扣本权重的1%,低于90%，该项指标为0。（10%）月度以组长或区域经理、公司巡查抽查合格率为准，100%进行检查并与经销商确认。760包装60箱至真计划考核Z=（符合至真计划销售工具标准事项客户数总客户数）100每比100%的标准低1%，扣本权重的1%,低于90%，该项指标为0。（10%）月度组长或内勤统计业务线路订单，区域经理抽查。至真考核为：业绩板填写真实准确及时完成路线卡在线正确真实完成填写销售工具携带齐全完成。促销活动执行率Z=（符合标准网点数应执行活动网点数）100每比100%的标准低1%，扣本权重的1%,低于90%，该项指标为0。（10%）月度促销活动执行、活动宣导、生动化物料的执行。以组长或区域经理或公司巡查抽查合格率为准。促销活动执行家数：130家新网点开发Z=（实际开发网点数计划开发网点数）100每比100%的标准低1%，扣本权重的1%,低于90%，该项指标为0。（10%）月度组长或内勤统计业务线路客户档案资料，区域经理、公司抽查。计划：15家以上数据中如发现有弄虚作假者，予以解聘处理。直接上级连带扣除当月全部考核。3、业务代表月绩效考核表 业务代表 ：刘刚指标名称指标计算公式考核标准权重考核周期数据来源指标计算得分（Y）指标得分（Y*W）评分依据线路销售目标达成率Z=（实际销售总收入计划销售总收入）100以实际到货金额为准，低于线路目标的80%，该项指标为0。高于80%，按同比例计算得分。（60%）月度经销商财务与业务线路订单送货数核对，经销商签字盖章确认。9.3万品项任务Z=（符合标准品项实际达成数量当月品项任务计划总数）100每比100%的标准低1%，扣本权重的1%,低于90%，该项指标为0。（10%）月度以组长或区域经理、公司巡查抽查合格率为准，100%进行检查并与经销商确认。760包装60箱至真计划考核Z=（符合至真计划销售工具标准事项客户数总客户数）100每比100%的标准低1%，扣本权重的1%,低于90%，该项指标为0。（10%）月度组长或内勤统计业务线路订单，区域经理抽查。至真考核为：业绩板填写真实准确及时完成路线卡在线正确真实完成填写销售工具携带齐全完成。促销活动执行率Z=（符合标准网点数应执行活动网点数）100每比100%的标准低1%，扣本权重的1%,低于90%，该项指标为0。（10%）月度促销活动执行、活动宣导、生动化物料的执行。以组长或区域经理或公司巡查抽查合格率为准。促销活动执行家数：130家新网点开发Z=（实际开发网点数计划开发网点数）100每比100%的标准低1%，扣本权重的1%,低于90%，该项指标为0。（10%）月度组长或内勤统计业务线路客户档案资料，区域经理、公司抽查。计划：15家以上数据中如发现有弄虚作假者，予以解聘处理。直接上级连带扣除当月全部考核。4、业务代表月绩效考核表 业务代表 ：刘建昌指标名称指标计算公式考核标准权重考核周期数据来源指标计算得分（Y）指标得分（Y*W）评分依据线路销售目标达成率Z=（实际销售总收入计划销售总收入）100以实际到货金额为准，低于线路目标的80%，该项指标为0。高于80%，按同比例计算得分。（60%）月度经销商财务与业务线路订单送货数核对，经销商签字盖章确认。9.3万品项任务Z=（符合标准品项实际达成数量当月品项任务计划总数）100每比100%的标准低1%，扣本权重的1%,低于90%，该项指标为0。（10%）月度以组长或区域经理、公司巡查抽查合格率为准，100%进行检查并与经销商确认。760包装60箱至真计划考核Z=（符合至真计划销售工具标准事项客户数总客户数）100每比100%的标准低1%，扣本权重的1%,低于90%，该项指标为0。（10%）月度组长或内勤统计业务线路订单，区域经理抽查。至真考核为：业绩板填写真实准确及时完成路线卡在线正确真实完成填写销售工具携带齐全完成。促销活动执行率Z=（符合标准网点数应执行活动网点数）100每比100%的标准低1%，扣本权重的1%,低于90%，该项指标为0。（10%）月度促销活动执行、活动宣导、生动化物料的执行。以组长或区域经理或公司巡查抽查合格率为准。促销活动执行家数：130家新网点开发Z=（实际开发网点数计划开发网点数）100每比100%的标准低1%，扣本权重的1%,低于90%，该项指标为0。（10%）月度组长或内勤统计业务线路客户档案资料，区域经理、公司抽查。计划：15家以上数据中如发现有弄虚作假者，予以解聘处理。直接上级连带扣除当月全部考核。5、业务代表月绩效考核表 业务代表 ：赵君指标名称指标计算公式考核标准权重考核周期数据来源指标计算得分（Y）指标得分（Y*W）评分依据线路销售目标达成率Z=（实际销售总收入计划销售总收入）100以实际到货金额为准，低于线路目标的80%，该项指标为0。高于80%，按同比例计算得分。（60%）月度经销商财务与业务线路订单送货数核对，经销商签字盖章确认。9.3万品项任务Z=（符合标准品项实际达成数量当月品项任务计划总数）100每比100%的标准低1%，扣本权重的1%,低于90%，该项指标为0。（10%）月度以组长或区域经理、公司巡查抽查合格率为准，100%进行检查并与经销商确认。760包装60箱至真计划考核Z=（符合至真计划销售工具标准事项客户数总客户数）100每比100%的标准低1%，扣本权重的1%,低于90%，该项指标为0。（10%）月度组长或内勤统计业务线路订单，区域经理抽查。至真考核为：业绩板填写真实准确及时完成路线卡在线正确真实完成填写销售工具携带齐全完成。促销活动执行率Z=（符合标准网点数应执行活动网点数）100每比100%的标准低1%，扣本权重的1%,低于90%，该项指标为0。（10%）月度促销活动执行、活动宣导、生动化物料的执行。以组长或区域经理或公司巡查抽查合格率为准。促销活动执行家数：130家新网点开发Z=（实际开发网点数计划开发网点数）100每比100%的标准低1%，扣本权重的1%,低于90%，该项指标为0。（10%）月度组长或内勤统计业务线路客户档案资料，区域经理、公司抽查。计划：15家以上数据中如发现有弄虚作假者，予以解聘处理。直接上级连带扣除当月全部考核。6、业务代表月绩效考核表 业务代表 ：刘俊含指标名称指标计算公式考核标准权重考核周期数据来源指标计算得分（Y）指标得分（Y*W）评分依据线路销售目标达成率Z=（实际销售总收入计划销售总收入）100以实际到货金额为准，低于线路目标的80%，该项指标为0。高于80%，按同比例计算得分。（60%）月度经销商财务与业务线路订单送货数核对，经销商签字盖章确认。9.3万品项任务Z=（符合标准品项实际达成数量当月品项任务计划总数）100每比100%的标准低1%，扣本权重的1%,低于90%，该项指标为0。（10%）月度以组长或区域经理、公司巡查抽查合格率为准，100%进行检查并与经销商确认。760包装60箱至真计划考核Z=（符合至真计划销售工具标准事项客户数总客户数）100每比100%的标准低1%，扣本权重的1%,低于90%，该项指标为0。（10%）月度组长或内勤统计业务线路订单，区域经理抽查。至真考核为：业绩板填写真实准确及时完成路线卡在线正确真实完成填写销售工具携带齐全完成。促销活动执行率Z=（符合标准网点数应执行活动网点数）100每比100%的标准低1%，扣本权重的1%,低于9