KPI考核表(9月).xls

KPIKPI考考核核表表 20112011年年9 9月月 业业务务员员开开拓拓情情况况 2525 销销售售指指标标 2525 回回款款指指标标 2525 倒倒扣扣 活活动动考考核核 1515 地地 区区 姓姓 名名 达达成成 客客户户 品品种种 数数量量 意意向向客客 户户 品品种种 数数量量 回回款款客客户户计计划划回回款款实实际际回回款款 完完成成度度 1 1 欠欠款款 客客户户 欠欠款款金金 额额 周周活活动动 大大型型活活 动动 大 区 张 淑 霞 东兴 堂 4 清远百 姓 4韶关爱心12800 0012800 001 00无无 集和堂 共和路 清远 福生 4湖南千金20160 0020160 001 00 国康上 社店 珠海 嘉宝 华 3国康医药14700 0014700 001 00 集和堂 天河公 园店 合合计计31124 47660 0047660 001 0000 0031 得得分分15 025 025 012 5 调调研研考考 核核 1010 报报表表考考核核 倒倒 扣扣分分 总总分分 市市场场调调 研研 报报表表项项 目目 合合格格 数数 自自我我评评价价上上级级批批注注 日报26 本月在稳定旧客 户的基础上 积 极导入新品和开 拓新客户 组织 和参与了多个促 销活动和调研 带新人跑了多个 客户 指导工作 旧客户导入新 品工作比较顺利 新客户开拓为 下一步重点 1 1 老老客客户户导导入入 工工作作做做得得不不错错 成成效效明明显显 2 2 回回款款的的完完成成情情况况 较较好好 请请多多帮帮带带 同同事事解解决决以以前前的的 余余款款追追讨讨 周报表4 月报表1 国康药 店广州 敬修堂 感冒软 胶囊零 售价 12 5元 市场调 研 1 客户管 理表 1 产品知 识 0 23333 10 00 087 5 KPIKPI考考核核表表 20112011年年9 9月月 KPIKPI考考核核表表 20112011年年8 8月月 业业务务员员开开拓拓情情况况 2525 销销售售指指标标 2525 回回款款指指标标 2525 倒倒扣扣 活活动动考考核核 1515 地地 区区 姓姓 名名 达达成成 客客户户 品品种种 数数量量 意意向向客客 户户 品品种种 数数量量 回回款款客客户户计计划划回回款款实实际际回回款款 完完成成度度 1 1 欠欠款款 客客户户 欠欠款款金金 额额 周周活活动动 大大型型活活 动动 大 区 董 烨 伟 二天 堂 4 康乐医 药 3湛江鸿中1560 001560 001 00无无 康之家 雅居乐 广州 键福 4一笑堂6湛江天马2340 002340 001 00 慈济东 沙 合家欢大 药房 440 00440 001 00 慈济19 分店 慈济金 宇分店 合合计计2829 4340 004340 001 0000 0040 得得分分10 025 025 010 0 调调研研考考 核核 1010 报报表表考考核核 倒倒 扣扣分分 总总分分 市市场场调调 研研 报报表表项项 目目 合合格格 数数 自自我我评评价价上上级级批批注注 日报26 本月完成了二天 堂进场 协议已 签 即将入场 顺利进驻广州键 福小型连锁 大 翔没有谈成 需 要帮助 还有几 家意向客户需要 跟进 总体来说 比较顺利 个人 方面还需业务方 面灵活性的提高 1 1 老老客客户户导导入入 过过程程衔衔接接较较紧紧密密 新新客客户户开开拓拓进进 步步非非常常明明显显 请请 再再接接再再厉厉 2 2 新新客客户户的的回回款款情情 况况需需要要跟跟紧紧 对对 于于回回款款口口碑碑不不好好 的的客客户户建建议议转转到到 商商业业公公司司供供货货 周报表4 月报表1 慈济云 南白药 的风寒 感冒颗 粒销售 很好 市场调 研 1 客户管 理表 1 产品知 识 0 23333 10 00 080 0 KPIKPI考考核核表表 20112011年年8 8月月 KPIKPI考考核核表表 20112011年年9 9月月 业业务务员员开开拓拓情情况况 2525 销销售售指指标标 2525 回回款款指指标标 2525 倒倒扣扣 活活动动考考核核 1515 地地 区区 姓姓 名名 达达成成 客客户户 品品种种 数数量量 意意向向客客 户户 品品种种 数数量量 回回款款客客户户计计划划回回款款实实际际回回款款 完完成成度度 1 1 欠欠款款 客客户户 欠欠款款金金 额额 周周活活动动 大大型型活活 动动 大 区 陈 映 锋 金康3维兹园3同济5088 305088 301 00无无 同济万 寿店 济和 堂 3源芝林3520 003520 001 00 同济万 寿店 好信小 梅店 合合计计2613 8608 308608 301 0000 0031 得得分分10 025 025 012 5 调调研研考考 核核 1010 报报表表考考核核 倒倒 扣扣分分 总总分分 市市场场调调 研研 报报表表项项 目目 合合格格 数数 自自我我评评价价上上级级批批注注 日报26 本月在稳定旧客 户的基础上 积 极导入新品和开 拓新客户 旧客 户导入新品工作 比较顺利 新客 户新品开拓困难 需要领导配合 开拓 备注 源 芝林款项暂时查 不到 同济有一 部分款项也查不 到 1 1 新新客客户户开开拓拓 工工作作不不是是特特别别理理 想想 需需要要更更进进一一 步步 2 2 回回款款问问 题题需需要要抓抓紧紧 有有 什什么么困困难难需需要要及及 时时向向上上级级提提出出 尽尽快快解解决决以以前前的的 欠欠款款问问题题 周报表4 月报表1 一号江 燕路店 感冒软 同济 小北店 感冒软 市场调 研 1 客户管 理表 1 产品知 识 0 23333 10 00 082 5 KPIKPI考考核核表表 20112011年年9 9月月 KPIKPI考考核核表表 20112011年年9 9月月 业业务务员员开开拓拓情情况况 2525 销销售售指指标标 2525 回回款款指指标标 2525 倒倒扣扣 活活动动考考核核 1515 地地 区区 姓姓 名名 达达成成 客客户户 品品种种 数数量量 意意向向客客 户户 品品种种 数数量量 回回款款客客户户计计划划回回款款实实际际回回款款 完完成成度度 1 1 欠欠款款 客客户户 欠欠款款金金 额额 周周活活动动 大大型型活活 动动 大 区 黄 梓 彬 民信 堂 2中山堂3 无无 西区桂 芝堂 三才2辅仁堂2 天愈堂 莲兴店 三角 爱国 1 三角镇 爱国药 店 合合计计3515 0 000 000 0000 003 得得分分15 025 025 07 5 调调研研考考 核核 1010 报报表表考考核核 倒倒 扣扣分分 总总分分 市市场场调调 研研 报报表表项项 目目 合合格格 数数 自自我我评评价价上上级级批批注注 上海罗 太康 感冒软 胶囊 零售价8 12元 日报26 本月在稳定旧客 户的基础上 积 极导入新品和开 拓新客户 组织 和参与了多个促 销活动和调研 中山中智的发票 康神公司财务有 异议 无法结款 三才连锁的上 架费不开收据 入场延后 1 1 上上架架费费的的问问 题题比比较较严严重重 请请 列列明明细细向向上上级级汇汇 报报申申请请 2 2 老老 客客户户的的导导入入需需要要 加加快快 周报表4 月报表1 湖北午 时葡萄 糖酸锌 钙口服 液 18 支零售 价35 38 市场调 研 1 客户管 理表 1 产品知 识 0 23333 10 00 082 5 KPIKPI考考核核表表 20112011年年9 9月月 KPIKPI考考核核表表 20112011年年8 8月月 业业务务员员开开拓拓情情况况 2525 销销售售指指标标 2525 回回款款指指标标 2525 倒倒扣扣 活活动动考考核核 1515 地地 区区 姓姓 名名 达达成成 客客户户 品品种种 数数量量 意意向向客客 户户 品品种种 数数量量 回回款款客客户户计计划划回回款款实实际际回回款款 完完成成度度 1 1 欠欠款款 客客户户 欠欠款款金金 额额 周周活活动动 大大型型活活 动动 大 区 吴 柯 佳 余庆堂6无无 博爱华 景店 博爱龙 口店 慈济黄 埔店 中秋国 庆大型 促销活 动 合合计计0016 0 000 000 0000 0031 得得分分0 00 025 012 5 调调研研考考 核核 1010 报报表表考考核核 倒倒 扣扣分分 总总分分 市市场场调调 研研 报报表表项项 目目 合合格格 数数 自自我我评评价价上上级级批批注注 日报10 开发新客户为主 老客户有点疏 忽 周报表2 月报表1 博爱的 玄麦甘 桔含片 和铁笛 片卖得 反应不 错 老 百姓的 玄麦甘 桔含片 的零售 价还没 提上去 虽然 作为首 推但是 销量近 期才开 始转好 市场调 研 1 客户管 理表 1 产品知 识 1 21616 10 00 047 5 KPIKPI考考核核表表 20112011年年8 8月月 KPIKPI考考核核表表 20112011年年9 9月月 业业务务员员开开拓拓情情况况 2525 销销售售指指标标 2525 回回款款指指标标 2525 倒倒扣扣 活活动动考考核核 1515 地地 区区 姓姓 名名 达达成成客客户户 品品种种 数数量量 意意向向客客 户户 品品种种 数数量量 回回款款客客户户计计划划回回款款实实际际回回款款 完完成成度度 1 1 欠欠款款 客客户户 欠欠款款金金 额额 周周活活动动 大大型型活活 动动 大 区 张 士 连 新中卫3 益康医 药 4国药控股11514 0011514 00无 佛心城 南店 佛心医药3 天一阁2 新中卫 张槎店 大沥实验 小学医务 室 2 柏康医 药 4 乐从回 医生诊 所 莫医生诊 所 2 佛心 豪美店 祥春医药2 益康叠 南店 顺德乐从 回昱昕内 科诊所 2 合合计计614 11514 0011514 001 0000 0030 得得分分30 025 025 07 5 调调研