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电子商务营销策划方案山东星火吉民生电子商务股份有限公司是平台型商业模式，是农业领域的基础设施，是农产品电子商务领域的高速公路。是打通农产品进城市社区通路、解决了农产品进城市社区最后一公里问题。其业务模块分：（1） 吉民生立体电子商务系统；（2） 科研数据培训系统；（3） 投融资咨询服务系统。 星火电商主营业务是打造吉民生立体电子商务系统。 吉民生立体电子商务系统旗下的吉民生商城，是中国地理标志农产品立体电子商务专营平台，专门帮助农民合作社和深加工企业，把他们生产的有地理标志认证的农产品和老字号深加农产品销售出去。1、 行业分析1、 农产品电子商务是电子商务领域的皇冠据中国食品科技网“2015年我国农产品电子商务行业发展趋势分析”统计:（1）2015年全国农产品电子商务平台已达3000家；农产品进出口每年1900亿。（2） 微博、微信、微店“三微”营销，促进农产品电商进入一个精准营销新阶段；（3）未来五年我国农产品电子商务交易额占农产品交易额的5%，涉外农产品电商交易额将占1%，农产品移动端电商交易额将占2%。（4）随着城镇化和农业现代化加速推进，农产品电商更被消费者接受。2、农产品电商最后一块利润丰厚的蛋糕（1）农产品是重复率最高的消费品；受产品周期及经济环境的影响较小。 （2）大部分农产品电商人不了解农业、农村、农产品、农民、农产品电商的痛点。 （3）尽管农产品电商处在这个行业里的上升期，由于农产品特性和生产这些农产品的农民群体的局限性，众多有实力的电商跃跃欲试，但规模都较小。所以农产品电子商务是电子商务领域里的蓝海，商机无限。二、 运营方案1、吉民生商城系统特殊功能（1）记录消费者属地功能；（2）记录并管控消费者行为功能；（3）计算并记录利润分配功能。获得著作权，是连接线上线下的控制中心、管理商家和消费者行为的控制中心；三功能同步，把供应商、分销商、吉民生商城系统、消费者紧密联系在一起，支持全民吉民生落地。2、利益驱动， 线下不停引消费者到线上消费，线上更加努力服务消费者。（1）分为线上线下两个系统，相互促进完成O2O闭环：线下不停引消费者到线上消费，线上更加努力服务消费者。（2）独有（获得著作权）的大众创业电商负载均衡服务平台(吉民生商城系统 )让全民参与星火吉民生电子商务活动。（3）精准的分销商体系让星火电商布局到全中国，完成线上点击线下配送、解决最后一公里问题。 3、线上、线下互动形成闭环（图1）上游合作社、深加工企业，下游分销商、社区服务店、社区雷锋均获得一个吉民生商城系统（PC端平台入口）及微商城二维码（移动端平台入口）使用权，并通过这个系统获得吉民生商城的使用权。4、 代理商十大收益（1）引荐合作社及商家到吉民生商城开店销售，获得佣金；（2）同城销售的产品全部利润；（3）推荐商家到吉民生商城做宣传，分得宣传费；（4）原始股份及增发股票；（5）合作社、生产企业、分销商、社区雷锋、社区服务店及公司引流的消费者线上消费佣金；（6）子公司的70%的利益分配权；（7）星火吉民生系列产品线上销售额返利；（8）线下分销的批零差价；（9）引导消费者到吉民生商城消费，分得消费者线上消费额佣金；（10）成为流配送中心，赚线上点击线下配送的物流费。5、星火电商赢利点 （1）吉民生商城赢利点a. 吉民生商城平台赚钱：合作社、商家开店收提点；b. 相关企业在吉民生商城做宣传，宣传费盈利；c. 吉民生微商城及七大板块微信公众号、大学生创客空间销售产品盈利；d. 吉民生自营产品盈利。开发文化产品，卖的不是产品，是文化，提高附加值。（2）线下系统赢利点a. 公司加农户模式，和合作社联合种植及组织销售，盈利；b. 线下系统批发吉民生自有产品盈利；c. 互联网+生态观光旅游项目提高产品附加值盈利-果树认领、海岛海参养殖区域观光旅游等；d. 互联网+生态养老，增加新的利润增长点。4、 社会影响力1、农产品没有统一标准。星火吉民生把吉民生商城做成“一部农产品生长过程的百科全书”让消费者了解农村、农业、农民、农产品生长习性，增加城市居民对农民的认识，提高消费者体验度。同时吸引购物、学知识群体。2、解决了农产品售卖难问题，和合作社合作，联合种植，解决农产品销售问题，为打通农产品进城市社区做了典范。3、探索解决丘陵地区经济林地农民老龄化，又不舍得土地流转问题，在农村，探索成立联户农场，带领联户农场共同种植、共同管理，分级仓储，解决农产品供给侧改革问题。4、为农民讲课5000多场次，既培训了农民科学种田知识，又为农民改掉契约观念差、以次充好的陋习做了不可磨灭的贡献，练就了一支“能和农民同甘共苦，有谋略接地气“的实战团队。5、提出农产品“种植基地+社区直配”等解决方案，被中国电子商务研究中心上报到国务院，国务院2015年9月29日在全国范围内下发文件，成为打通农产品进城市社区的指导性文件 （文件中的70%的内容都是星火电商郭淑祯2015年7月底在农业部培训基地上的讲稿）。6、中国电子商务协会鉴于星火电商擅长农产品电子商务解决方案，决定依托星火电商在烟台成立”中国农产品电子商务研究院”,在全国范围内培训农产品电商职业经理人；培训农民合作社如何让社员改掉陋习