宇亿通销售人员绩效考核表[2].doc

天津市宇亿通科技有限公司销售部绩效考核表姓名： 填表日期： 年 月 日考核时间范围： 年 月 日- 年 月 日 得分： 考核项目考核指标考核标准（评分部门填写）满分实际完成数值完成比率得分评分部门备注工作业绩（70分）销售完成率本月任务 台20分实际销售额 台销售内勤完成比率=实际完成销售额销售任务100%得 分=完成比例20销售增长率上月销售额 台10分本月销售额 台销售内勤增长率=（本月销售额-上月销售额）上月销售额的绝对值100%（负增长此项不得分；10台以上满分）回款完成率实际回款金额/计划回款金额10分本月回款额 台销售内勤完成比率=实际完成回款额计划回款额100%得分=完成比例10；（无回款此项不得分）新客户开发实际开发客户/计划开发客户5分 个销售经理完成比率=实际发生费用计划费用100销售费用完成率实际销售费8/用/计划开发费用4分本月费用额 元财务完成比率=实际新客户数任务100%意向客户拜访根据客户级别，公司规定时间拜访4分违规 次部门经理A类每周一次；B类每月一次；C类每二月一次。无论通过何种途径了解到该员工超出公司规定未走访某客户，一次处罚5分。销售制度执行按公司销售制度执行3分违规 次部门经理每违规一次，扣1分团队协作个人利益服从集体利益3分违规 次部门经理因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣5分。(重大销售事故，安公司销售制度执行)参加培训、会议、活动培训 次、开会 次活动 次3分缺席 次销售内勤公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。每缺席一次扣2分。除出差外，无论何种原因。出勤率迟到次数3分迟到 次行政内勤出勤率达到100%（出差不计），得满分，迟到一次扣1分 日常行为规范公司各项规章制度3分违规 次人资公司所有现行制度，违法一次该项不得分客户满意度顾客投诉次数2分投诉 次经理出现一次客户投诉，该项不得分考核项目考核项目考核标准（评分部门填写）满分得分（自评）得分原因（本人填写）得分评分部门备注工作态度（14分）日报表0 分：报表流于形式，无任何价值2 分：目标客户资料不太清晰，有待完善6 分：目标客户资料基本清晰，对客户认识不充分，对意向客户信心不足，无策略10分：目标客资料完全清晰、真实、有效，对客户认识存分；在意向客户开发过程中，表现积极、信心十足并有完善的开发计划10分总经理责任感0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误；2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责4分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作4分部门经理工作能力（16分）价格维持力0分：维持能力待加强1分：在督促下能维持一定价位2分：根据情势稍有起伏，但还能保持一定价位3分：价位维持符合公司要求4分：能配合公司政策，价位在公司之上4分经理分析判断能力0分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断1分：一般，能对问题进行简单的分析和判断2分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中3分：强，能迅速的对客观环境做出较为正3分经理专业知识0分：只了解公司产品基本知识1分：熟悉本行业及本公司的产品2分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多3分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识3分总经理沟通能力0分：不能清晰的表达自己的思想和想法1分：有一定的说服能力2分：能有效地化解矛盾3分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行3分经理灵活应变能力0分：缺少变通能力，反应不灵活1分：对个别问题