业务员考核制度.doc

蜡笔小新业务员考核制度 为了更好的完成公司的任务指标，提高业务员的工资水平，特制定本考核制度，望大家积极主动，用实际行动来提高自己的销售业绩，实现自己与公司的双丰收！业务员职责：开发及维护客户，维持良好的客情关系；洞察市场变化，及时了解竞品信息，安排适当的促销活动，打击竞品，提升我司产品的销量及知名度；保守公司各项规章制度及价格信息。销售目标：有嘴巴的地方就有蜡笔小新产品在销售！考勤制度：5月1日至9月30日，市区业务员上午7：30到办事处报道，下午5：30报道，其余时段早上8：00报道，下午5：00到办事处报道，郊区业务员每天早上用短信报道今天的行程，晚上电话报道当天工作成果；所有业务员每周星期天早上9：00到办事处报道，进行一周工作总结。奖惩制度本制度分奖励与惩罚两部分：一，奖励部分奖励部分分两部分，一是老客户的奖励，二是新开客户的奖励，下面是详细的考核内容：1，老客户维护标准：我司产品必须充足，饱满，干净，整齐，一定要生动化陈列，40克及以上散装果肉系列必须整齐陈列，陈列时必须遵守先进先出的陈列原则，有专柜及导购员的地方必须做到生动化陈列，专柜不得被竞品侵占;袋装产品不得缺码，排面必须整齐，丰满，干净，每支单品的陈列面不得少于3个陈列面；人本系统没有专柜的门店散装陈列必须占整个散装陈列面的33%，其他门店在现有基础上必须做到上述陈列标准！若达到此标准，每件产品提成2毛钱！2，新客户开发：新客户开发标准：生意较好的夫妻老婆店，便利店；学校网点及婚庆渠道；所有超市及批发；团购客户。 （1） ，开发奖励：1)，开发面积500平方以下的超市 （木柜投入）或者一次性进货1000元以下的批发客户，奖励10元，若现金进货20元 ；2），开发超市面积500-平方以上1500平方以下的客户，有专柜（或者木柜）投入或者一次进货1000元以上的批发，奖励20元，若现金进货30元；3),开发超市面积1500平方以上的客户，有专柜投入或者一次进货5000以上的批发奖励30元，若现金进货50元；4）若开发500平方以上的超市为我司产品专卖，一次性奖励50元，必须要专柜陈列，满足上述标准的新客户每件产品提成3毛钱；4），老客户改造同样适用上述条款。（二），特殊奖励：1，成功挖掘竞品客户，而且月销售5000元以上的客户，一次性奖励100元；2，开发一支月销售100件以上的单品（碎果冰除外），一次性奖励50元；3，一周新客户开发20家，奖励50元；半月新客户开发50家或者一月新客户开发100家的业务员，一次奖励100元，嘉奖一次，全公司通报表扬！ 二，惩罚部分1，老客户：1），老客户袋装产品若存在缺码，产品缺货或者陈列不标准者：缺码一个产品罚款5元，缺货一码3元，没有先进先出一码3元，产品肮脏一码3元;陈列面少于3个面的一码罚款3元； 2),老客户散装，若产品陈列凌乱，不堪入目，一次性罚款10元；若陈列整齐，干净且先进先出，但是缺货，缺货一个筐2元，若陈列整齐，干净，但是没有先进先出，一个筐3元，若陈列整齐且先进先出，但是排面不干净，一次性一个筐2元，以上项目若有同时出现问题，则重复罚款；专柜若有被竞品侵占，一个筐5元；人本系统散装陈列面少于所有散装陈列面的33%的门店，少一个筐5元。 3），新客户陈列考核同上，下面还有其他项目考核： 1，新开客户若三个月内关门，倒闭，货款无法结清或者逃跑者，相关业务员承担货款的50%损失，并扣除新客户开发的一切奖金！ 2，未经本人或者经理同意同客户私签合约导致公司或经销商损失的，一经查实，一切后果自行承担！ 3，一周新客户开发少于5家的业务员罚款50元，半个月少于15家的业务员罚款100元，一个月没有新客户开发的，直接走人！ 以上考核方法希望大家遵