大学生创业挑战赛策划书.doc

XXXXXXXX大学创业挑战赛创业策划书有意思吧团队院系： 团队名称：ideapop团队成员： 作品时间：2012年5月16日目 录项目概要. .3第一部分 项目介绍5一、 项目简介5二、 团队风采5三、 发展战略7四、 经营要求8第二部分 市场分析8一、 市场认知8二、 机会与风险10三、 对应策略11第三部分 产品定位.12第四部分 营销策略.13一、价格策略13二、竞争策略16三、销售策略17第五部分 财务预算.18附录.20 项目概要一、 项目宗旨我们的项目名为“有意思吧”，意在发现有创意的小商品，让我们的生活更加有意思。人们常说“简单的创意，美好的生活”，不经意间，小小的创意便会让我们的生活发生大大的改变。爱生活，爱创意，发现生活的别样美好，这正是我们项目所追求的！二、 市场状况我们团队在项目开始前组织了一次问卷调查，调查结果显示当今大学生的生活水平有了一定提高，收入以500-800元为主，而且大部分学生每月都会有30元以上的零花钱， 这些带来的一个显而易见的结果便是他们对小商品的消费越来越多。除此之外，对于小商品的选择，创意愈加成为大学生消费的重要因素，因此创意小商品将拥有广阔的市场。同时结合大学生实际消费水平，产品价格定位在10元左右及以下的小商品是大学生消费的主流。总而言之，结合以上诸要素我们进行创业的市场状况是非常理想的！三、 产品介绍经过我们团队多次的筛选与讨论，我们确定了我们的产品结构，以下列举几种：草头娃娃：超可爱，环保的桌面摆件，赏心悦目有木有？神奇古怪草：种植简单，多姿多彩的迷人植物 ！键盘清洁胶：让你的键盘清洁从此不再麻烦！测紫外线手机挂链：炎炎夏日，它会提醒你记得带太阳伞哦！四、 竞争分析有市场便会有竞争，我们项目的竞争主要来自两个方面，一个是来自校外的竞争，他们拥有比我们更多的资金和商品类型；另外我们的创业理念可能会被模仿，这对我们来说是最具有竞争性的，但就如耐克公司的广告词“一直被模仿，从未被超越”那样，我们团队将会勇敢的面对这些，用具体的措施来一一克服，这些措施后面的竞争策略部分将会详细论述。 五、 团队成员XXX：团队队长，负责团队的全部事务，团结团队成员；XXX：营销主管，负责团队营销策略的制定与实施；XXX：市场主管，负责及时把握消费状况，开发新市场；XXX：产品主管，负责筛选与购买产品；XXX：销售主管，负责开通销售渠道，并进行场地销售XXX：财务主管，编制财务预算，控制现金流，编制报表六、财务预算科目第一天第二天第三天第四天第五天总计营业收入2602903303503901620营业成本150170180195205900毛利110120150155185720税前利润90105135145175650第一部分 项目介绍一、项目简介我们的项目取名为“有意思吧”，恰如其名，我们的项目意在挖掘生活中的有创意的小商品，从而使我们的生活更加有意思。随着人们的经济水平在不断提高，我们大学生也有了更多的钱用在基本生活开支以外的地方，当人们满足基本的生存需求以后，便会追求更高层次的消费，小商品消费便是其中一个重要的方面，小商品所拥有的广阔市场毋庸置疑，义乌小商品城的发展壮大便是例证，但并不代表什么样的小商品都有市场，在小商品愈发同质化的趋势下，创意才是立足市场的法宝，而我们团队恰恰瞄准了创意小商品这个细分市场。同时我们也结合了项目前期的市场调查，发现单价10元左右及以下的小商品在大学生的小商品消费中占主流地位，这也让我们在小商品的筛选上更有目标性。综合以上诸要素，我们项目的发展方向确定为中低价位创意小商品的销售。二、团队风采IDEAPOP，是由我们团队创作的词汇，翻遍词典查无此词，在我们团队看来，这包含着创意的意思，idea代表想法、创意，pop代表流行，ideapop就代表着流行的创意，我们ideapop团队就是为了挖掘这些流行的创意而组建的团队，我们团队是一支充满激情与梦想的团队，由六位来自物流管理和会计专业的大二学生组成。XXX，团队队长，全面负责团队的工作。思维活跃，有大局观，做事认真负责，认准的事甚至可以做到废寝忘食的地步，有非常强的团队合作精神，以前也参加过相当多的社会实践活动，积累了丰富的经验，为此次创业挑战赛奠定了良好的基础。XXX，负责团队营销工作。公关型性格，喜欢与人交流，十分愿意与人合作。做事不拖拉，善于突破，发现新情况。有耐力和韧性，认为天下没有不可能的事，对于此次活动跃跃欲试。XXX，负责团队的采购、广告设计工作。性格略偏于内向，爱好广泛，做事细心，有条不紊，有非常强的产品眼光。去年曾参加过千元创收大赛，有非常丰富的经验。XXX，负责团队的财务工作。喜爱读书，热爱生活，曾担任过班长职务，有较强的团队意识，喜欢与人交善，工作认真负责，并已经取得会计从业资格证，有很好的财务处理能力。XXX，负责团队的销售工作。性格外向，兴趣广泛，生活中善于交往，人脉较广；做事认真负责，考虑问题比较全面，处事沉着冷静，勇于接受挑战；意志坚定，吃苦耐劳，有一定的社会实践经验。XXX，负责团队的市场工作。性格外向，人称“自来熟”，喜欢与人交流，在本次比赛中能尤其能发挥其与人交流的能力，及时获取市场信息，做好市场调研等工作。我们团队是一支充满着激情与活力的队伍，团队6位队员都抱着极大的热情参与其中。在进行了广泛的市场调研的基础上我们瞄准了中低价位的创意小商品市场，通过多种途径对商品进行了筛选，精益求精，眼光决定市场，我们相信我们将拥有广阔的市场,我们希望能用我们发现的小小创意，点缀同学们的美好生活。我们团队的另一个特色是创意，为了一个小商品的选择我们可以讨论一整个晚上，而这从我们“爱生活，爱创意，就来有意思吧！”的宣传口号中更能体现。在团队协作中，我们团队以不同的专业背景为依托，以扎实的专业知识为基础，以高涨的创业激情为动力，以实现自我及团队的价值为目标，奋勇拼搏，追求卓越。根据成员们不同的专业特质、个人优势及特点，合理分工，共同协作，使得大家各司其职，互相补充，团队的力量让我们不畏艰难，团结向前，我们相信我们一定会笑到最后，成功属于我们！三 、发展战略对于我们项目的发展战略，我们团队进行了多次讨论，我们将其定位于类似精品店的发展路线，但不同于精品店的是，我们更加专注于大学生的市场。我们团队本身作为大学生团队，对大学生的消费习惯和水平有更多地了解，这也是我们的一个优势所在。在产品的选择上我们也会更贴近于学生的需求，在项目慢慢做大做强后，我们将走加盟和连锁路线，在大学附近或者校园中开设加盟店，这将大大降低我们的采购成本，让我们可以将更多地物美价廉的创意小商品带给大学生。更远的设想是我们逐渐会开发属于自己的品牌产品，在当今小商品市场激烈竞争的市场环境下，只有走品牌路线才会处于竞争优势，著名品牌“SANFU”就是一个很好的例证，另外在时机成熟的时候我们会考虑开辟网购平台，进行网上销售，与时俱进。当然，这只是我们的设想，我们会根据市场的不断变化进行适当的调整,从而不断的适应多变的市场，进而不断地发展壮大我们的项目！四、经营要求1、宣传：我们将按照创业挑战赛的要求方式进行宣传，同时希望大赛能够提供展板来展示我们的创意；2、经营时间和地点及所需设备我们均服从赛事安排；3、经营规则：采用统一定价策略，量大的情况下适当优惠；4、服务态度：规范团队成员的服务态度，对顾客的合理要求尽量满足，微笑服务，让顾客带着微笑离开；5、经营记录：由专人负责现金和库存的清点，避免财务混乱；6、团队协作：合理分工，互补长短，每天召开全体队员会议，交流心得，分析并解决出现的问题，不断强化团队精神；7、质量：严把质量观，坚决不允许质量差的商品流入市场；8、供货、库存：产品由多渠道供应，对库存进行合理控制，据市场情况做两手准备，预防商品的滞销和供货不足。第二部分 市场分析一、 市场认知1、市场需求大 随着大学生消费水平的日益提高，大家购买小商品的需求在不断增长，也更加的多样化。通过项目前期对市场的调查，我们发现:大学生每月的生活费多在500元以上，大学生每月的的可自由自配收入98%在30元以上，64%在100元以上，而且大部分同学都有购买小商品的习惯，85%的学生每月用于小商品的消费在10元以上，结合我们学校的两万多人学生数量，这块市场的每月的容量在10万以上，而且处于未饱和的状态。另外，大学生普遍接受的价格区间在6-10元，然而在校外的小商品店铺的小商品不仅卖的贵，还缺乏创意，因而学生的消费有限。除此之外，许多大学生都有网购的习惯，经常在购物网站上流连忘返，但经常遇到看到钟爱的小商品但因运费贵而不得不放弃的情况，而这对我们而言也是一个很好的潜在市场。综合以上诸多因素，在我们的产品定位为中低价位创意小商品细分市场上，存在很大的市场空间有待发掘，因而我们对市场的把握是很准确的！2、 SWOT环境分析 内部分析外部分析优势:S提供的小商品物美价廉，富有创意、美观、实用；团队协作能力强，富有亲和力；资金投入量小，风险较小。劣势:W团队经验不足;对流行信息了解较少，商品滞销；机会：O大学生的生活消费水平提高，对小商品的消费逐渐增加；消费群体广，市场广阔；网购小商品时容易因为运费高而放弃；无租金压力。SO战略：加大产品的宣传与推广；筛选符合学生需求的创意小商品；多选择一些网上人气较高的小商品；WO战略：加强团队成员间的交流合作；争取回头客；威胁：T校园内外竞争对手多；创业理念被模仿；ST战略：船小好掉头，灵活的选择产品；养成良好的服务意识，提供优质的服务；逐步形成自己的核心产品，多渠道采购降低成本WT战略：阶段性的调查问卷，校内校外相辅相成；多了解顾客的需求；在加强自身的同时注意市场变化，适时根据竞争对手的策略做出调整。二、机会与风险1、创业机遇 在学校周边的精品店和地摊上小商品种类繁多，其中不乏好东西，然而却存在同质化严重和定价过高的问题，他们对大学生的需求也没有真正的去了解，因而并不能很好地激起大学生的购买欲望。而我们主营创意小商品是在充分了解大学生需求的基础上才开始进货的，让学生不再为价格，美感，创意这些问题烦心了。我们为广大女生推出了款式多样美观的手链，手机链，发卡，包包配饰。小巧的足部按摩器可以帮助那些爱运动的男生缓解疲劳。买个草头娃娃添抹绿色，种份心情。夏天来了，蚊子多了，买个驱蚊草，赶走蚊子，换来好心情。卡贴，便签本，鼠标垫不同的小商品不同的创意，创意小商品，点缀我们美好的生活！另外，网购在当今大学生中也逐渐成为一种时尚，但遇到自己钟爱的小商品时却经常遇到因为运费高昂而不得不放弃的问题，但我们项目能够很好的解决这个问题，这也将是我们的潜在市场。而且相对于学校外面的那些精品店，我们并没有租金的压力，这也让我们在不压缩商品利润的基础上可以提供更多的物美价廉的小商品给同学们，这是我们的一个价格优势所在，也将为我们开发出更大的市场。除此之外，最重要的一点是我们学校拥有两万多的的学生，这代表着巨大的客流量，只要我们能够提供很好的产品，而且在宣传上做到位，这一切都将转化为我们的创业机遇！2、风险分析（1）校内外竞争对手多，营销压力大 目前小商品市场竞争异常激烈，校园内外有很多的精品店、地摊等售卖小商品的地方，没有特色很难脱颖而出，商品同质化问题也很严重。（2）创业理念被模仿 每当一种新的创业理念提出时，总有很多的跟风者，只有不断的与时俱进才能在激烈的市场竞争中立足。（3）无法把握时尚，市场期望过高，商品滞销 作为在校学生，我们团队对社会的流行趋势获得信息较少，如果在盲目的情况下进货很容易导致商品的滞销，资金流通不畅，进而产生连锁反应。（4）团队经营管理经验不足 我们的团队存在经验不足的问题，社会实践也较少，容易出现管理问题上的纰漏。（5）财务混乱 在多人负责的情况下，容易导致现金和商品混乱。三、 对应策略1、 针对市场竞争激烈的问题，我们的策略是突出自己的特色，明确自己的主打产品，加强项目的针对性宣传，突出创意，以物美价廉的商品和优质的服务获得顾客的认可，提高顾客回头率。2、 在创业理念被模仿的情况下我们将强化自己的核心特色，不断吸收新的理念，以低价策略和优质的服务进行竞争，同时结合本项目的特色进行创意宣传。3、 针对我们对社会流行趋势了解少的问题，我们团队将各尽其能的通过各种渠道获取信息，尤其是网络渠道；在商品的选择上我们团队也会进行集体商议，合理控制进货量，尽量避免商品滞销的局面出现；另外在商品滞销的情况下，我们也会选择与校内外商家合作，尽量降低自己的损失。4、 在团队经验少的问题上，我们将多进行团队的交流合作，形成良好的团队合作精神；同时我们会向有经验的老师和同学请教，在管理的问题上防患于未然。 5、 对财务问题我们会有专人负责，由出纳和会计分开负责做账，每日对账，避免相关问题出现。第三部分 产品定位 对产品的定位和选择，我们主要结合了我们项目前期进行的市场调查和周边同学的建议。据我们调查发现，当今大学生的消费水平在不断提高，大学生每月的的可自由自配收入98%在30元以上，64%在100元以上，而且有60%的同学将这笔钱用在了小商品消费上，结合我们学校的学生数量，这是一个巨大的市场。另外分别从男同学和女同学的调查数据来看，在创意小商品的选择上，男同学更注重实用性和质量，而女同学则对美感和价格更为敏感，针对这种情况，我们调整了我们的产品结构，分别从男同学和女同学的购物角度出发对商品进行了细致的筛选，我们有绿意盎然的diy盆栽，有放松身心的脚部按摩器，既有多种多样的个性卡贴，又有解你忧烦的键盘清洁胶，还有。，这些商品都兼顾美观创意和实用性于一身，而且走低价路线，非常符合大学生们的需求，能够在不同方面满足同学们的多样化的需求。在我们的调查数据中我们还发现，大部分学生在网购时如果遇见自己非常喜爱的小商品但运费太高的时候都会选择放弃，所以我们选择了网上一些人气非常高的小商品加入到了自己的商品行列中。同时我们也积极地听取周边同学的建议，增加了一些我们不了解但有很好的创意的小商品，比如绿色小盆栽等等。在这些的基础上我们基本形成了自己的产品类型，但我们并没有到此止步，我们通过多种渠道对同一种商品的价格进行了比对，选出了最质优价廉的商品，从而在不压缩我们利润空间的基础上提供给同学们更多的远低于市场价位的创意小商品！我们有理由相信我们的产品会使顾客们眼前一亮，而且价格低于他们的价格预期，这将使我们迅速的开发和取得市场。第四部分 营销策略一、 价格策略 我们的顾客主要是我校的同学，对于我们这样的“穷学生”来说都希望从购买的商品中获取高价值，所以，同学们对价格十分敏感。对一些顾客来说，高价值就是低价格，认为只要某产品从质量或外观方面看起来值得购买，就愿意多花钱。另一类顾客则纯粹要求低价，我们将迎合顾客需要，采用不同定价策略。1、 整体价格策略我们将采取“统一价”策略，所有商品明码标价，产品定价根据进货成本以及利润空间具体到角，所有顾客都不再讲价，这样就避免了部分顾客感觉自己“买亏了”的情况出现。在处于买方市场的今天，“统一价”可以方便同学们能够迅速记住我们并了解我们。将价格定得适当，能够尽量节省和顾客讨价还价所耗费的时间和精力，从而为更多的顾客服务。所谓物有所值意思就是一分价钱一分货，什么样的物品定什么样的价格，千万不要漫天开价，然后让顾客就地还价，这样生意做不长久，对学生就要采取亲民价格，这也也能迅速的打开市场，薄利多销。2、具体定价策略（1）成本加成定价法 这是一种最简单的定价方法，即在产品单位成本的基础上，加上预期利润作为产品的销售价格。售价与成本之间的差额就是利润。由于利润的多少是有一定比例的，这种比例就是人们俗称的“几成”，因此这种方法就称为成本加成定价法。 采用这种定价方式，一要准确核算成本；二要确定恰当的利润百分比。依据核算成本的标准不同，成本加成定价法可分为两种：平均成本加成定价法和边际成本加成定价法。 1) 平均成本加成定价法。 平均成本是企业在生产经营一单位产品时所花费的固定成本和变动成本之和，在单位产品的平均成本加上一定比例的单位利润，就是单位产品的价格。用公式表示为 :单位产品价格=单位产品成本十单位产品预期利润 2) 边际成本加成定价法。 即在定价时只计算变动成本，而不计算固定成本，在变动成本的基础上加上预期的边际贡献。用公式表示为 :单位产品价格=单位产品变动成本+单位产品边际贡献 成本加成法的优点是计算简便，特别是在市场环境基本稳定的情况下，可以保证企业获得正常利润。缺点是只考虑了产品本身的成本和预期利润，忽视了市场需求和竞争等因素。因此，无论在短期或长期都不能使企业获得最佳利润。（2）竞争导向定价 以市场上相互竞争的同类商品价格为定价基本依据，以随竞争状况的变化确定和调整价格水平为特征。这个策略基于我们对竞争对手的研究，因为我们提供的是特色小商品，我们必须突出特色，但是难免与“淘你喜欢”以及“S团”等提供的商品相似。如果我们的产品在特色上不足我们将在价格上满足人们的需求。但是对于我们有特色而且竞争很小的商品将会在满足自己利润的基础之上来定价。（3）需求导向定价法 是指企业在定价时不再以成本为基础,而是以消费者对产品价值的理解和需求强度为依据。我们的某些特色商品或许还没有被大多数人认知，他们不能理解要这样一件东西给自己带来的是什么，乐趣或者是实用亦或当做心意送给他人。这时我们需要根据同学们对某件产品的理解以及接受程度配合我们的市场调查问卷来定出合适的价格。如果大家已经开始普遍接受一件产品我们将定出高价来赢得利润如果大多数人都没有理解我们将会在前期以低价出售，来在其宿舍或者朋友圈中宣传然后逐步提高价格。（4）其他方法1）对于一些滞销产品或者进入销售末期的产品我们将下调价格；2）我们将对一两种较便宜但十分畅销的产品予以大力宣传并且价格将低于其他卖家；3）尾数定价策略，即“缺额原则”。即将产品价格具体到角，这一点对应于我们学生对于价格的敏感；4）组合定价策略，即将两种相关联的产品放在一起出售且定价低于单买价位。二、 竞争策略1、 价格竞争策略 创意小商品市场广阔，但竞争也相当的激烈，在校园内外我们有众多的竞争对手，我们采取的低价策略相信会为我们争取到大量的顾客。2、 差异化策略 我们的产品为创意产品，具有匠心独具的创意，外观个性，功能新奇而又不失实用性。这既符合人的猎奇心理也符合以实用为准则的消费者的需求，拥有广阔的市场。但我们也必须准确把握市场，因为某些商品虽然新奇却不足引起人们的购买，所以我们必须谨慎地选择产品，这也是我们最为重视的一步。3、 渠道销售 好的渠道是产品销量的得力助手，一个良好的渠道不经可以扩大销量而且可以减少成本。我们经借助这次大赛提供的机遇还有班级以及院系对自己熟悉的人推荐，如果可能还将与我系S团合作，补充网上销售渠道。如果条件允许的话，我们还会进行摆地摊销售，即使效果不好，也能起到很大的宣传作用。4、 广告宣传 我们将通过海报、贴吧、QQ、微博等渠道大力宣传我们的产品，积极树立良好的形象。三、 销售策略1、 关系销售 通过向自己认识的室友、同学、老乡、社团人员以及同院系人员积极推销我们的产品，并根据团队拥有的联系方式向所有者发飞信推荐我们的产品。考虑到在我们项目的地域和时间的有限以及成本精力的限制，我们暂时将这种销售作为一种十分有效的手段。如此一来，大部分我们熟悉的人便会关注我们而且也会帮我们进行宣传。2、 网络销售 主要是与我校相关网店合作，将产品放在他们的网站上不仅可以宣传而且可以扩大销售渠道，实现双赢。3、 “捆绑销售” 非强制销售，即将相关产品或者互补产品放在一起以低于原先单价的价格销售。在这里我们必须注意不能让同学们以为是强制性销售，我们会充分尊重顾客的决定。4、 促销活动 我们将在销售前期选取一到两件低价精美商品作为随赠的礼品，积极开拓市场，赢得同学们的好感和好印象！第五部分 财务预算一、资金组成学校提供资金500元，小组出资600元，共计1100元。二、预计费用科目预计数量预计单价总计脚部按摩器306.5195紫外线挂件800.540万能清洁胶302.575卡贴2000.360卡通伸缩耳机159135驱蚊草303.5105手链饰品1201120创意鼠标垫503.5175宣传费用50赠品1001100总计 1055 三、财务报表科目第一天第二天第三天第四天第五天库存现金期初库存商品X商品X商品X宣传费（-）产品采购（-）商品X商品X商品X收入（+）商品X商品X商品X收入总计支出总计剩余现金期末库存商品X商品X商品X当日毛利润税